移动新生活SK移动支付解决方案.ppt

移移动新生活：新生活：SK移移动支付解决方案支付解决方案2024/3/1 周五周五1.-2 2-概述概述中国中国电信行信行业新的新的竞争争情况情况1.1电信运信运营商收入商收入结构的构的变化化1.2服服务发展演展演变的的趋势1.3移移动支付是中国支付是中国联通一通一个十分明智的个十分明智的选择 1.4SK 在移在移动支付行支付行业有着有着成熟的成熟的经验1.5交通和微支付服交通和微支付服务对中中国国联通来通来讲是可行的和是可行的和有有发展潜力的展潜力的2.1交通卡服交通卡服务描述描述2.2微支付服微支付服务描述描述2.3选择一个一个长期盈利期盈利战略略的的标准准3.1实现该战略的市略的市场规划划3.2战略的略的阶段段细化化3.3建立商建立商业联盟盟为订户提供移提供移动金融服金融服务目目标为为什么要移什么要移什么要移什么要移动动支付支付支付支付?什么是移什么是移什么是移什么是移动动支付支付支付支付?怎怎怎怎样实现样实现移移移移动动支付支付支付支付?2024/3/1 周五周五2.-3 3-1.1 中国中国电信行信行业新的新的竞争情况争情况改革前改革后3G 牌照&网络许可证TD-SCDMAWCDMACDMA2000牌照&技术收入市场份额 市场份额的移动用户资料来源：中华人民共和国工业和信息产业部q电信行业改革后,尽管 TD-SCDMA 与 WCDMA 和 CDMA2000相比有一定的缺点，但中国移动仍然掌握主导地位。q推出3G 服务后,所有的运营商都发布了他们 3G 牌照，并试图显示自己在 3G 服务的优势.中国联通最后推出“沃”作为其 3G 牌照.固网运固网运营商商2024/3/1 周五周五3.-4 4-1.2 电信运信运营商收入商收入结构的构的变化化资料来源：中移动、沃达丰、Verizon、爱立信等公司的年度报告q随着3G 的推出,数据服务和增值服务在电信运营商服务结构中占据越来越重要的位置，对于收入结构贡献值也越来越大;q随着语音服务资费下调,电信运营商越来越依赖增值服务来增加收入.2024/3/1 周五周五4.-5 5-1.3 服服务发展演展演变的的趋势面向所有用户的基本移动通信需求多样化、人性化的通信需求语音-IVR-KARAOK综合通信需求,通信-终端-个人通信解决方案生活需求的延伸对高度集成的需求,例如,通信-娱乐-电子商务相关延伸,例如,个人家庭朋友用用户多多样化需求化需求语音服务 短信服务 常规服务 增值服务分割市场和常规服务的个性化服务个性化综合服务个性化服务+相关增值服务q个人用户正逐渐表现出对综合服务的兴趣.q对移动通信需求的分化趋势愈演愈烈。基本服务增值服务综合服务用用户价价值延延伸伸中国移中国移动运运营商正在不断商正在不断发展展以提高以提高综合服合服务2024/3/1 周五周五5.-6 6-1.4 移移动支付已支付已经来来临!与与 SK 合作合作对于中国移于中国移动来来讲是十分明智的是十分明智的 q根据根据 AC.尼尼尔森森发布的布的报告告,超超过80%的中国消的中国消费者更加青者更加青睐交通交通 IC 卡卡,信用卡和其他在移信用卡和其他在移动电话中集中集成的支付工具成的支付工具.中移中移动已已经在湖南省在湖南省试验移移动支付服支付服务q2009年3月,中国移动作为试验在湖南省推出了”移动交通 IC 卡（手机钱包）”.这种IC卡集成在SIM卡内，并且独立于用户的话费账户和银行卡账户;q中国移动宣布,2010年世博会期间，中移动将提供移动支付服务，消费者可以手机订购门票。.中国中国电信开信开发的的3移移动电话小小额支付服支付服务q2008年12月,中国电信和南京一家IC卡公司合作开发基于网上冲浪的小额支付服务，这是中国电信的3品牌;q2008年,中国电信(福建省公司)和银行合作推出通过固网实现移动支付和公共事业缴费业务.q2009年4月,中国联通宣布与上海公共交通卡公司和复旦大学微电子研究所合作开发NFC芯片与交通移动电话卡集成系统,消费者可以购买这种具有外壳集成芯片或粘贴芯片的手机进行消费。qSKT在移动支付运营服务方面具有长期的经验以及比较全面的服务解决方案;q对于中国联通来讲,1.移动支付竞争的最后一次机会.2.开发新的服务需要很长周期 上述事上述事实表明中国表明中国联通将通将处于一个不利的位置，和于一个不利的位置，和SK合作是一个合作是一个明智的明智的选择.2024/3/1 周五周五6.-7 7-1.5 SK的全面的移的全面的移动支付解决方案和成熟的移支付解决方案和成熟的移动支付支付经验资料来源：technology.cgap.org,2001.09,推出推出Moneta CardqMoneta 卡作为一种内嵌芯片的信用卡被推出，该信用卡最初由韩国国内五家主要信用卡公司和银行联合发行。2001年年,推出移推出移动现金金产品品qNEMO(网络+钱),移动现金(m-现金)被韩国九大银行同时推出，随后更名为 Moneta Cash2002.11,推出推出Moneta CashqMoneta 作为移动钱包应用被推出，该产品允许消费者通过各种渠道在靠近（或者商店内）进行支付2003.08,Moneta 拓展其在拓展其在线支付支付业务qSKT 将基于近距离支付的Moneta 支付服务向在线支付服务拓展2003.12,Moneta 拥有广泛有广泛的通道基的通道基础qSKT发展400,000 商户接受 Moneta 支付,这个占到韩国支付总额的75%。2007.02,Moneta 拥有广泛的有广泛的用用户基基础qMoneta 在韩国有1.5亿注册用户,80%的新型智能手机支持这种信用卡功能20012002200320072003.03推出交通通推出交通通行行证2005.01推出会推出会员购物中物中心心2005q 9 :SKT的Moneta 在移动支付领域具有超过9年的运作经验 q 15 :Moneta 和韩国15个银行签约提供全面的金融服务q 300,000:每月在韩国新增30万个支持移动支付的手机 对于于SKT,具有全面的移具有全面的移动支付解决方案和成熟的运作支付解决方案和成熟的运作经验.通通过和中国移和中国移动合作，合作，SK 能能够尽最大可能尽最大可能发挥自己的自己的优势2024/3/1 周五周五7.-8 8-概述概述中国电信行业新的竞争情况1.1电信运营商收入结构变化1.2服务发展演变趋势1.3移动支付对中国联通来讲是明智的1.4SK 在移动支付行业具有成熟的经验1.5交通和微支付服务对中国联通来讲是可行的和具有发展潜力的2.1交通卡服务描述2.2微支付服务描述2.3选择一个长期盈利战略的标准3.1实现该战略的市场规划3.2战略的阶段细化3.3为为什么要移什么要移什么要移什么要移动动支付支付支付支付?什么是移什么是移什么是移什么是移动动支付支付支付支付?怎怎怎怎样进样进行移行移行移行移动动支付支付支付支付?2024/3/1 周五周五8.-9 9-2.1 交通和小交通和小额支付服支付服务对于中国于中国联通来通来讲是可行的和具有是可行的和具有发展潜力的展潜力的Source：chip.moneta.co.krqMONETA卡是一种能够使用存储您交易功能、交通信息、会员资料、现金卡信息的手机进行安全便捷的支付服务方式，稳定性定性便捷性便捷性统一性一性交通卡交通卡微支付微支付对联通来通来讲是可行的和具有是可行的和具有发展潜力的展潜力的 1.高消费频率2.用户涉及日常生活各种服务2.大量的接入点在主要城市有大规模的接入点增加 3.容易接受 消费者希望花更少的钱初始阶段联通选择申请的标准q便捷摒弃复杂的支付流程，仅仅通过和应用交通卡刷卡相同的方式接触您的手机.q稳定性 与普通塑料卡片不同.IC卡芯片无法伪造、复制和篡改 q统一性一张芯片处理信用卡所有功能，包含电子现金，交通卡，会员卡等等.2024/3/1 周五周五9.-1010-2.2 随着公共交通投随着公共交通投资的增加的增加,交通卡在中国主要城市蓬勃交通卡在中国主要城市蓬勃发展展 北京北京地区地区起始起始时间运用运用场景景2000.10.23 巴士，地铁，出租车，公园门票，停车场，公用电话，超市 上海上海1999.05.25 公交车，公路收费，停车场，加油站，公共事业缴费广州广州2001.12.01 巴士，轮渡，地铁，通信，小企业支付q全国136个城市建立了交通IC卡系统，发卡超过100万张.q 无统一标准导致兼容困难.国内国内现在在未来交通卡持有数量将快速增加并未来交通卡持有数量将快速增加并进入非交通入非交通领域。例如域。例如 公共事公共事业和微和微支付支付,等等等等.251120单位：百万位：百万Accumulated number of card in Beijing 交通交通微支付微支付8.017.025.0单位：百万位：百万2006200720082024/3/1 周五周五10.-1111-2.3 零售零售连锁店店销售售业务快速增快速增长为移移动微支付服微支付服务做了美好的准做了美好的准备零售业销售快速增长2007年，社会消费品零售总额10,848.8亿元，同比增长百分之21.6%。增速快于国内生产总值的增长速度。连锁销售更加快速的增长2007年“中国连锁100强企业”销售超过1万亿元至10022亿元，增长21，高于社会消费品零售总额增幅的16.8。总店数达到 105,191,增幅达到 58%,排除个别企业发展的特殊情况，调准后的店铺数增幅为17%.零售零售业销售尤其百售尤其百强连锁店店销售售总额的迅速的迅速发展展为移移动微支付服微支付服务推广做了美好的准推广做了美好的准备。交通交通微支付微支付2024/3/1 周五周五11.-1212-2.4 便利店是初始便利店是初始阶段段对目目标群体群体进行微支付合作的最佳行微支付合作的最佳选择 21市市场潜力挖掘潜力挖掘 百百货公司公司独家零售商独家零售商超市超市 便利店便利店 C1C2C3C4总计 3.26 4.66 3.02 4.0消消费频率率 40%4 5 3 4网点号网点号码 30%4 5 3 3用用户号号码 30%3 4 4 5 商商业愿景愿景 40%2 4 2 4消消费者者态度度 60%3 5 3 4评估的关估的关键因素因素 权重重 C1 C2 C3 C4性能性能 60%3.7 4.7 3.3 4.0可接受性可接受性 40%2.6 4.6 2.6 4.0 54.543.532.52.5 3 3.5 4 4.5 5 性性能能可接受性可接受性C1C2C3C4q高消高消费频率率提高结算效率q大量的网点大量的网点突出移动支付的便利 q众多消众多消费者者有利于大规模的推广选项分析矩分析矩阵 3便利店是最好的便利店是最好的选择交通交通微支付微支付2024/3/1 周五周五12.-1313-2.5 在中国在中国3个主要个主要经济发达地区的达地区的7家公司展开合作家公司展开合作公司名简介规模5000中石化下属企业,和SK具有长期的合作关系 超过 2000隶属于东莞糖酒控股集团超过 1200Subsidiary of Agribusiness Super mart Group Co,.Ltd590由三家公司管理的在上海、北京、广州的商店超过 300Co-management by Rosen Co.,Ltd.from Japan and Hualian(Group)Co.,Ltd 超过 200隶属于香港最佳控股集团 313由沃尔玛集团运营交通卡交通卡微支付微支付这些公司些公司选择合作的目合作的目标群体群体2024/3/1 周五周五13.-1414-概述概述中国电信行业新的竞争情况1.1电信运营商收入结构的变化1.2服务发展演变趋势1.3移动支付业务是中国联通的明智选择 1.4SK 在移动支付行业具有成熟的经验1.5交通和微支付对于中国联通的可行性和具有发展的潜力2.1交通卡服务描述2.2微支付服务描述2.3选择一个长期盈利战略的标准 3.1实现该战略的市场规划 3.2策略阶段细化3.3为为什幺要移什幺要移什幺要移什幺要移动动支付支付支付支付?什么是移什么是移什么是移什么是移动动支付支付支付支付?怎怎怎怎样进样进行移行移行移行移动动支付支付支付支付?2024/3/1 周五周五14.-1515-3.1 与中国与中国联通合作以确保移通合作以确保移动支付支付业务实现长期盈利期盈利 盈利能力盈利能力q短期:投资回报周期,q中期:稳定和可持续的现金流q长期:保持业务创新全球策略全球策略q虚拟网络:确保虚拟网络在中国网络服务载体行业成功q全球范围内从电信运营商向到数据增值运营商转型市市场潜力潜力q先发制人，在行业内建立领导地位.q在中国提供测试数据服务和更多应用品牌品牌qSK作为综合性运营商，在中国扮演移动支付整体解决方案提供商和专家角色.目目标战略 2:设备供应商q供应商:集成解决方案,终端.q维护:系统和终端更新.战略 1:与中国联通合作 q作为一个参与者和经营者来确保其在中国的地位.q注重发展和引进更多具有盈利效果的增值服务.3.目目标分析分析详细信息12345评分盈利能力 短期中期长期全球策略虚拟网络交通FMA市场准备品牌标准1.目目标2.战略略选择结论:策略1:与中国联通合作是保持绝对优势的选项,这将确保SK长期盈利对消费者的影响2024/3/1 周五周五15.-1616-3.2 经过30个月周期的市个月周期的市场规划划,建立商建立商业联盟以确保提供全面盟以确保提供全面的移的移动金融服金融服务一期二期三期我我们用了整整用了整整30个月周期的市个月周期的市场规划来划来实施施战略略1;市市场规划分划分为3个个阶段，包括了硬件系段，包括了硬件系统和和软件系件系统的开的开发硬件系硬件系统软件系件系统阶段描述段描述阶段目段目标开始开始六个月六个月18个月个月 30个月个月作作为整个市整个市场规划的第一个划的第一个阶段段,这个个阶段主要的任段主要的任务是建立良好的是建立良好的消消费群体群体.q终端和支持移动支付智能手机的设计q定制终端和智能手机q开发支付信息管理系统q开发中国联通移动支付系统q在北京注册交通卡（移动支付卡）公司试验q宣传和推广活动q配合中国联通在北京推出交通卡（移动支付卡）试商用这一一阶段段,Moneta 应该发挥其品牌影其品牌影响力，从交通响力，从交通领域向微支付域向微支付领域拓展域拓展q开发更多智能手机q连锁终端（POS机）布局q优化支付信息管理系统的兼容性q在北京和上海拓展便利店商户，使之成为微支付业务合作商q在试点城市（北京、上海）形成品牌的影响力q在试点城市（北京、上海）建立完善的微支付服务网络，以获取消费者的信赖在消在消费者信者信赖的基的基础上上,Moneta 应该为消消费者提供全面的移者提供全面的移动金融服金融服务q支付信息管理系统（支付平台）与银行对接q为金融服务建立信用评价体系q与商业银行展开商务谈判，并选择商务模式有利的银行签约q从试点城市向经济发达地区推广q与中小企业和商业银行建立商业联盟 q建立商业联盟为用户提供全面的移动金融服务与交通卡公司合作与交通卡公司合作与商与商业银行合作行合作与便利店合作与便利店合作q硬件系统:移动支付所需硬件q软件系统:保障移动支付的系统2024/3/1 周五周五16.-1717-3.3 第一第一阶段的策略段的策略:与交通卡公司合作与交通卡公司合作 2战略合作伙伴:北京公交公司.(BPT)描述描述截止2006年底,北京公交公司共有25409辆各类公交车辆,800条公交线路，平均每年行驶里程和载客人次突破1.57亿公里和389亿人次.关于交通卡关于交通卡q2007年,开始使用交通卡q累加售出200万张q在北京有89个卡充值站点 1最好,SK应该和中国联通建立长期的合作关系我们建议 SK和中国联通合资建立一家公司来运作移动支付业务与北京公交公司合作与北京公交公司合作与北京公交公司合作的SWOT（优势+劣势+机会+威胁）分析S 优势&W 劣劣势直接获取北京交通公司庞大的消费群和相应终端相对简单是技术开发随着公共交通投入的加大，北京公交公司具有发展壮大的能力由于北京公交是国企，政策风险相对较高北京公交在北京市垄断性企业，商务谈判难度大3O 机会机会&T 威威胁通过与北京公交公司建立良好关系,SK 可以向北京的地铁乃至整个交通网络开拓业务.中国移动和中国电信也想金融交通卡市场,并且他们已走在移动支付领域前列.2024/3/1 周五周五17.-1818-3.4 第二第二阶段的策略段的策略:与便利店合作与便利店合作1便利店选择:q 物美优势q由于易捷是为中石化加油站加油而成立的,因此具有广泛的市场覆盖范围;qSK 和中石化有着长期合作关系,而中石化就是易捷的母公司.劣劣势q由于易捷是为加油而成立的,易捷所处的位置不会是居民集中区和商务中心;q易捷的消费者都集中在司机群体,这些司机的数量会远远少于便利店的普通消费者。优势q物美只要面向北京零售市场，在北京具有很大的品牌影响力;q由于物美不仅有便利店还有超市,这将帮助 SK轻松地向更大零售商推广.劣劣势q由于北京没有主要的零售商,所以物美作为竞争对手只能覆盖北京的大部分地区.第二阶段的策略2q位置:从北京向中国北方延伸，从上海向中国南方延伸;q推广:实施交叉补贴政策 易捷能够使得其燃油气卡用户向Moneta 卡用户迁移 物美可以用优惠券进行推广 q 易捷2024/3/1 周五周五18.-1919-3.5 影响影响选择分析的分析的标准和因素准和因素内内部部能能力力外外部部因因素素趋势标准准描述描述评价价政策政策信息化信息化服服务能力能力客客户规模模移移动支付支付兴趣趣移移动支付地位支付地位q政府关于移动支付的政策q政府对银行利率的政策 q数码带来更多便捷和用户体验感知q和合作伙伴的数据通信.q是否推出移动支付q移动支付商业类别q移动支付地位q来自许多部门的因素，导致银行利率波动对交易安全性造成影响.取决于银行的类别.q短期的商务发展趋势q移动支付战略：合作或者自我发展qBiz-Branches,ATM,cover areaq业务能力q客户总体规模q客户在大城市的集中程度.q数码解决方案将确保业务的实施并推动应用创新.q服务窗口有利于业务实施和创新.q高效的运用能力能够提升消费欲望.q显示潜在消费者规模并决定设定城市参考用户密集度q考虑合作的前景和可能性.q检验移动支付前景、可能性以及合作模式.2024/3/1 周五周五19.-2020-3.5 第三第三阶段段,中国招商中国招商银行是最佳合作伙伴行是最佳合作伙伴中国招商中国招商银行是行是这个个业务最佳合作伙伴最佳合作伙伴.外部因素 内部能力 趋势选择银行行政策政策信息化信息化服服务能力能力客客户规模模移移动支付支付兴趣趣移移动支付地位支付地位概要概要q由于国有由于国有银行受制于国家行受制于国家严格政策格政策.很很难合作合作q花旗花旗银行和行和 SK在美国合在美国合资建立移建立移动货币投投资公司公司,因此也是未来的一个候因此也是未来的一个候选.北京北京银行行2024/3/1 周五周五20.-2121-3.6 建立商建立商业联盟盟为用用户提供全面的移提供全面的移动金融金融业务业金融业零售业手机银行手机证券手机支付移动订购移动电话支付手机TV手机广播传媒业娱乐业移移动通信运通信运营商商KAKAOK铃声和图像下载集团用户解决方案q安全性:交易安全、保护用户信息安全、防止欺诈和信息泄露.q便捷性:为用户提供方便舒适的生活氛围.q集成性:在一个解决方案里集成业务、功能甚至价格.q经济性:通过价格优势建立规模效应.q合作:企业生态系统需要所有成员参与和紧密合作q终端:为业务提供支持,促进新的应用创新.q关注用户:把增加用户价值作为业务的核心和目标.金融业务特点 金融业务关键点推推动一家移一家移动通信运通信运营商主商主导，银行移行移动通信系通信系统与非通信与非通信业合作的合作的业务模式，来占据用模式，来占据用户最大价最大价值点点2024/3/1 周五周五21.谢谢!联系人系人:WMM2024/3/1 周五周五22.-2323-后面内容直接后面内容直接删除就行除就行资料可以料可以编辑修改使用修改使用资料可以料可以编辑修改使用修改使用2024/3/1 周五周五23.-2424-主要主要经营：网：网络软件件设计、图文文设计制作、制作、发布广布广告等告等公司秉着以公司秉着以优质的服的服务对待每一位客待每一位客户，做到，做到让客客户满意！意！2024/3/1 周五周五24.-2525-致力于数据挖掘，合同致力于数据挖掘，合同简历、论文写作、文写作、PPT设计、计划划书、策划案、学、策划案、学习课件、各件、各类模板等方方模板等方方面面，打造全网一站式需求面面，打造全网一站式需求2024/3/1 周五周五25.-2626-感感谢您的您的观看和下看和下载The user can demonstrate on a projector or computer,or print the The user can demonstrate on a projector or computer,or print the presentation and make it into a film to be used in a wider fieldpresentation and make it into a film to be used in a wider field2024/3/1 周五周五26.