方法和方向PPT课件.pptx

正确的方向方向决定成败！1一：不当神医!不让任何病 人停服药物二：不谈治疗！三：不碰重病例！四：不夸大疗效，收入五：不诋毁其他公司六：不抢线，拉线七：不打折 不消价2八：不谈政治宗教九：不开火疗馆十：不印发名片十一：财务AA制十二：男女关系分清十三：消极不下传不乱传十四：不扰民不树敌不抱怨不放弃3方法与技巧所有的成功都是有方法的！4先海列，不要自己判断哪个行哪个不行，把自己知道的朋友 同学 同事 战友 亲戚等都写在纸上，而且要按要求去写。名字 性别 年龄 住址 工作收入 身体状况 有什么想法并且分类：做过的一类，没做过的一类。本地的一类，外地的一类。然后把名单让老师分析，筛选。选出二十人的名单。如何列名单5列名单非常重要！这是成功的开始。是世界直销界公认的成功法则。每一个想要在直销业成功的人必须从列名单开始。而且还要不断的补充名单。6如何选人选人的标准：1：做人到位的，踏实干事的，具有一定能力的（有钱 有闲 有方向盘）2：做过直销的，在这个行业打拼多年没有满意结果的。3：做小生意的，小企业的。付出很多但回报很小，打算改行的。4：在家没啥事干，又想找工作的。5：最好住在县城和市里的。6：做保险 美容院 退伍军人。7：年龄最好在30岁至55岁之间。7如何邀约首先要 摸清对方的详细情况，找到对方的需求点。有针对性的本着需求去邀约。1，对目前工作 收入不满意的，想寻求改变的，就是对钱感兴趣的，用事业 机会 项目 生意邀约2，对身体不好的有问题的，以调理身体邀约。我学会了一种火疗技术，对你的腰椎颈椎 风湿等效果非常好，你过来体验体验，而且是免费体验的，并且还是一个非常好的生意机会，如果你觉得适合我们还可以一起合作。3，邀约之时语言尽量要简练，不要高谈阔论，谨记三不谈原则（不谈公司，不谈产品，不谈制度）8邀约一般有三种方式1，见面邀约：一定要注意形象，穿着要得体大方。状态要积极乐观，不卑不亢。要有底气，千万别心虚，别慌张，别东张西望。2，电话邀约：一定要知道有礼貌的挂电话，不能开电话会议。最好控制在3分钟以内，活学活用二选一法则。3，网上邀约：同流 交流 交心 交易！先认识了解，然后慢慢 的摸清对方的情况，一定要让对方对你有一个最起码的信任了再谈事业。真诚 真意 真心 ！9如何配合世界直销界黄金法则是A B C法则！我们先弄清ABC各代表是谁。A:代表老师 B：代表自己 C：代表新人ABC黄金法则包括：会前后 会中会 会后会会前会：A和B一定要提前开个碰头会，B要把C的详细情况向A说清楚，好让A有个心理准备，AB还要为会中会设定出有个最佳的方案，做到有备无患！然后B和C定好时间地点。并提前把A推崇给C。推崇是非常关键的一个环节！一定要学会推崇，它会使你的沟通提高成功率！10谨记以下三点：1：时间不够不能谈！必须要给A留有充足的时间，这需要B来安排。2：环境不对不能谈！比如：大街上，商场里，以及喧闹的公共场合。最好邀约到工作室来。3：人物不对不能谈！对方人数太多，人多事多问题多，A不好掌控。最好是二对一或二对二。11会中会：当B把C邀约到工作室之后，见面以后做简单的推崇即可。先向C介绍A，然后再简单的向A介绍C，千万不要反推崇！这是大忌!无论C是什么身份，什么身价，什么能力一概不说。等介绍完毕落座时也有学问，最好是A和C面对面，B在C的身旁陪着，B在沟通时绝对不能离开！B可以礼貌性的给大家倒上一杯水即可，别一会一倒水，这样既影响A与C的谈话。而且水喝多了就会坐不住。开始沟通之后，B一定要注意配合，不要随便插话！冒然打断A的话题，如果A有说的不对的地方，也不能当场就指出来，留到会后会再说。B一定要在一旁用心听用心记，微笑点头配合，这是一个最好的学习机会，因为实战当中的一些方法和技巧，有时是在培训会学不到的。12一定要让新人体验产品的效果和产品展示！（火疗，骨正基，DAN，卫生巾，牙膏，紫草，草原诱惑，八卦仪等）C走之前要提前打预防针，回去后先不要和别人讲，（告诉为什么不要讲的原因）最后再邀定明天再来体验的时间。沟通的时候可以为什么有些人没有做好的原因，负面的报道的原因，13会后会：送走C之后，A B在一起为这次的沟通做一个总结，看看哪做的比较好，哪做的还有缺陷。然后制定出下次的跟进计划。A B一起分析这个人的情况。商讨出下次怎么去谈。14如何促单一看火候 二有力度 三有状态 四要跟进1：对关注事业机会的，体验过产品后看对方的反应，如果非常感兴趣，就可以大胆的促单！无外乎会出现两个结果。一是促进来，二是促出问题来，我们可以知道对方的想法，然后进而想办法解决这些问题。2：对关注身体健康的，这类人不能操之过急！一定要通过几次火疗或用产品出来效果了再委婉的促单，和对方讲明白加盟后的好处。15如何跟进大多数时候人的观念不是一次两次就能改变的，我们的权健事业有些人也不是一次两次就接受的。要知道心门是慢慢打开的，所以就需要我们持续的跟进，用好用足情商！千万不要认为我们是在求人。顾忌面子，放不下架子，或总替对方考虑他的感受而不去跟进，那样会容易前功尽弃。再有，跟进的时候要多借力，经常的换一个新面孔，这样效果会更好，严格按着七大步骤去做，16团队稳定的七大步骤1：A必须手把手把B教会！2：A必须监督C列名单！并帮助选人。3：A必须陪着C去运作市场！4：借A老师的力。5：借助一个有影响力老师的力。6：把新人带到本地的招商会7：带新人区公司考察。17跟进的办法1：火疗跟进。5：娱乐跟进。2：会议跟进。6：旅游跟进。3：考察公司跟进。4：聚餐跟进。18