酒类品牌路演活动策划方案.doc

“赐窖”酒公关企划及路演活动策划方案
公司名称:上海精觉文化传播有限公司
Shanghai Jingjue Culture Communication Co., Ltd.
公司地址:上海市伴亭路15号A栋1-3层、B栋
Web: http://www.jingjue- http://www.sh-

（一）前期公关调查企划

客户简单分级：按零售点所处方位大致分为卖场（大型商场、超市）、干杂店
大型商场、卖场的产品展示是重点，实施“绿色通道计划”，选择几家大型的重点超市商场，在酒类专场附近推出“太白绿色通道”，辅以造型优美的展示方式，将太白的产品突显出来；在通道计划设一专业的导购员，宣传介绍太白产品，辅以DM宣传页，海报报贴等，这一计划可以长期开展；在销售旺季，辅以适当的促销方式

主要针对问题：
问题1——知名度低
解决——提高宣传信息的到达率
行动——报纸广告（高发行量的都市报，晚报）+广播

问题2——知名度无法转化为购买力
解决——提高目标客户群对产品接触的频率，获得认可感
行动——1）组合方式尽可能大的覆盖，增加曝光率；
2）活动推广，精准营销——品酒会，建立客户档案

相应活动展开：
活动1：超市里为庆贺即将在年前举办婚礼的新人们，特举行送“天赐好良缘，窖酒赠佳人”活动，借酒助兴。借助婚宴的好彩头，提升产品知名度及美誉度,拉近与消费者之间的距离。

买二赠一，一次购买满3000送情侣艺术照一套，并且有机会赢得丽江5日游。

选择当地较有影响力的报纸进行一期活动详情告之报版,我们最主要的策略是广泛告之，因为报纸可以最有效的传达这些概念，所以我们选择报纸作为活动告之的重要窗口。

建议：1／8版，套红设计稿，以保障传播效果

活动2：为建立第一批忠实客户，筹备一场“请君赐窖，享豁达人生”客户品酒会。在活动前夕凡购买赐窖酒累积满2000元的客户，凭借收银条与年底参与“客户品酒会”活动（可携带家属2人）

建议：报纸广告1/2版，配合硬广出街
包装精美，内包装要有一定的收藏价值

（二）具体路演策划方案

活动主题：
天赐窖酒，清雅弥香
活动目的：
1、 扩大知名度——广而告之
2、 提升美誉度——树立品牌
3、 培养认可度——促进销售
活动时间：
10：00——19：00 每周五、六、日
活动地点：待定
活动内容：
节目表演+互动游戏+产品促销
前期准备：
1、 活动现场口号确定（活动区域工作人员+卖场促销员话术的统一）
1） 天赐窖酒，温暖寒冬
2） 品天赐窖酒，享得意人生
3） 天赐好良缘 窖酒赠佳人
2、 活动物料及人员准备
1） 场地确定（活动前一周）
2） 平顶帐篷、品尝台、品尝杯、活动海报50张、易拉宝10个、DM单1000张、POP10张（活动当天节目表）、手提袋1000个、堆头的设计、小礼品500份、路旗制作60个、抽奖转盘的制作。
3、 主持人的确定及串词（结合产品、品牌、企业发展为一体）
4、 游戏奖品的确认及发放
人员安排：（详见人员安排架构图）
活动总督导（1名）——活动现场监督及协调
宣传组（4名）——产品宣传包括产品文化，酿制工艺，品尝知识等，加深消费者印象（2人）；派发宣传资料，卖场路线指引（1人）
形象组（2名）——节目催场，物料提供（1人）；现场物料维护管理，游戏礼品发放（1人）
促销组（2人）——内场产品促销，客户资料索取
现场布置：（待场地确认）

舞台活动流程：
时间
主题
内容
灯光
音乐
视频
特效
备注
10：00-11：00
暖场
播放主题音乐及TVC：活动号召，现场促销

主题音乐
TVC/产品广告及酒文化类节目

11：00-11：05
表演1：
踏歌表演
古典舞

背景音乐

地烟配合
亦真亦幻的表演，迅速聚集人潮
11：05-11：10
主持人开场白
介绍产品情况及活动详情

大气背景音乐
现场同步

MIC：谢谢我们舞蹈演员的精彩表演。各位观众，各位朋友，大家早上好。欢迎大家在这个空气中充满愉快分子的早上来到我们活动现场，与我们一起品味天赐窖酒的清雅弥香。
从现在开始，我们将为您送上精彩的表演和有趣的游戏，当然更重要的是，我们将和你一同拉开天赐窖酒神秘的面纱，一同品味这来自1976年历史酒香。这不仅是一场味蕾的奇幻之旅，更是一场品味历史，品味文化，品味生活的品尝之旅。
我们的促销活动将一直进行着，你只要购买赐窖1976一瓶送一床九孔被；买赐窖十年一瓶送四季如春四件套；买赐窖六年一瓶送保健枕一个；满200单张收银台可参加抽奖一次
11：10-11：15
歌曲《水调歌头》
待定，建议是与酒有关的歌曲

伴奏音乐
现场播放产品广告片

11：15-11：30
模特走秀
唐装、满服、旗袍、晚装产品展示

背景音乐
现场同步

11：30-11：40
《酒狂》
古琴

LED素材搭配

11：40-11：50
游戏《演技大考验》
主持人向人群扔10个小礼品，聚集人气。
三个杯子里只有一个酒杯里是酒，邀请三个工作人员上台，喝完杯中酒后大家从各自表情中猜到底是谁喝到了白酒。
游戏奖励：...
11：50-12：00
《干杯，朋友》
流行歌曲

伴奏音乐
MV播放

12：00
MIC：亲爱的朋友们，听完刚才田震的《干杯，朋友》后，我们的节目暂时告一段落了，大家在去吃午饭的路上，顺带到卖场里卖上一瓶“赐窖”，在这个阳光和煦的中午，大快朵颐享受美味的同时也可以和朋友干杯，但是温馨提示，开车的朋友千万不要喝酒，喝酒的朋友也千万不要喝多，因为我们下午有更加精彩的节目在等着你。
12：00-13：00
暖场
播放主题音乐播放主题音乐及TVC：活动号召，现场促销

主题音乐
TVC/产品广告及酒文化类节目

13：00-14：00
赐窖产品宣传
播放赐窖专题片

TVC产品宣传片

现场促销
现场采访品酒的人，LED同步采访实况
PS：上午半天的活动偏重于酒文化的宣传，于是选择文化韵文较浓的古典音乐为主旋律，旨在给大众突显出1976历史文化的氛围，为赐窖这个产品蒙上一层历史文化色彩；
而下午的活动偏重于酒本身的宣传，建议选择时尚元素较强，大家喜闻乐见的节目为主旋律，旨在表现赐窖产品是在历史文化的长河中沉淀出来的精品，兼容并蓄，有容乃大；倡导一种大气，平和的生活态度，彰显一种坚韧，沉稳的豁达人生。
14：00-14：20
《怒放的生命》《蓝莲花》《完美生活》
乐队串烧演奏

LED素材配合
喷火机
重新聚集人气
抓住眼球。
期间工作人员散发小礼品
14：20-14：25
主持人开场白
介绍产品情况及活动详情

大气背景音乐
现场同步

14：25-14：30
魔术表演
与酒相关

背景音乐
现场同步

制造悬念，留住观众
14：30-14：40
产品知识问答
互动游戏

背景音乐
现场同步

小礼品发放
14：40-14：50
面具爵士
舞蹈

伴奏音乐
现场同步

14：50-15：00
模特走秀（唐装、满服、旗袍、晚装）
产品展示

背景音乐
现场同步

15：00
MIC：亲爱的朋友们，我们的节目暂时告一段落，卖场里赐窖酒正在进行促销活动，请移步卖场为你的亲人，为你的朋友带回一瓶赐窖，温暖整个寒冬。我们的活动买赐窖1976一瓶送一床九孔被；买赐窖十年一瓶送四季如春四件套；买赐窖六年一瓶送保健枕一个；满200单张收银台可参加抽奖一次；
15：00-16：00
赐窖产品宣传
播放赐窖专题片

TVC产品宣传片

现场促销

在播放宣传片的同时为聚集大量人气，现场出现2处人体活雕塑，吸引大家驻足围观。（详见附件图片）
16：00-16：10
主持人登场
活动详情介绍

大气背景音乐
现场同步

MIC：亲爱的朋友们，欢迎你们再度回到我们的活动现场，接下来我们有更加精彩的节目等你来欣赏，同时我们有更加优惠的活动和更多的礼品要赠送给你；同时这个时段的节目也是我们今天活动的压轴节目，俗话说“好戏在后头”相信接下来的表演会特别精彩，更不容错过的是，我们在这个环节里将抽取今天的幸运大奖，获奖者将获得我们的“天赐大礼包”
16：10-16：15
《酒醉的探戈》
歌曲演唱

伴奏音乐
现场同步

发放小礼品
16：15-16：20
拉丁表演
舞蹈

伴奏音乐
现场同步

16：20-16：40
模特走秀（唐装、满服、旗袍、晚装）
产品展示

背景音乐
现场同步

16：40-16：50
游戏《投 壶 发 矢》
MIC：一 边 饮 酒， 一 边 做 游 戏， 这 是 宫 廷 宴 会 最 为 常 见 的。 他 们 投 壶 发 矢， 以 决 胜 负。 《行 苇》 中 对 此 类 多 有 描 写： “敦 弓 既 坚， 四 (金候) 既 钧。 舍 矢 既 均， 序 宾 以 贤。” 胜 负 既 定， 欢 呼 声 起， 于 是 以 大 斗 酌 酒， 互 相 碰 杯， 祈 祷 福 禄。 即 使 祭 祀， 也 只 是 徒 具 仪 式， 实 际 上 是 让 美 酒 灌 满 自 己 的 皮 囊。
游戏奖励：
16：50-17：00
天赐大奖
今日幸运来宾抽奖

背景音乐
现场同步

抽奖方式：1、室内活动可根据发放的入场券副券抽奖，幸运大转盘转动号码。2、室外活动，摄像机扫射，焦点落在谁身上谁就是今日天赐大礼包的获得者。
奖品：
17：00-18：00
赐窖产品宣传
播放赐窖专题片

TVC产品宣传片

现场促销

待确定事项：
1、 场地的确定（室内/室外）
2、 小礼品的采购，游戏礼品的采购，抽奖礼品的采购
3、 企业宣传片的提供
4、 活动责任小组成员的确立

关于本次活动的一些建议：
1、 “赐窖”作为一个全新的产品在上市之初要得到市场的认可，建立起自己忠实的客户群，必须提升其广泛的知名度。有了名气才有影响力，有了影响力才能说服客户购买这个产品。
2、 由此，对“赐窖”的包装应该是立体全面的包装。建议采用广告宣传+线下活动的形式，组合包装该产品。

在线下活动方面，建议结合每年1月结婚高峰期，做一些活动促销。例如：
活动1：超市里为庆贺即将在年前举办婚礼的新人们，特举行送“天赐好良缘，窖酒赠佳人”活动，借酒助兴。借助婚宴的好彩头，提升产品知名度及美誉度,拉近与消费者之间的距离。
活动2：为建立第一批忠实客户，筹备一场“请君赐窖，享豁达人生”客户品酒会。在活动前夕凡购买赐窖酒累积满2000元的客户，凭借收银条与年底参与“客户品酒会”活动（可携带家属2人）