营销管理表格大全(五).doc

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目 录

六十一、接待客户申请及报告书
六十二、接受客户招待时的检查表
六十三、经销店促销活动计划书
六十四、经销商购置营业用车辆申请书
六十五、竞争厂牌价格调查表
六十六、竞争厂商调查表
六十七、竞争商店比较表
六十八、竞争同业动向一览表
六十九、开发对象判定表
七十、信用度掌握表
七十一、客户地址分类表
七十二、客户分析表
七十三、客户情报报告书
七十四、客户使用卡(一)
七十五、客户调查表

营销管理表格大全（五）

六十一、接待客户申请及报告书
申请人姓名： 年 月 日
申

请
接待日期
接待理由
接待场

接待内容

其他

接待客户

接待处地名及人员

我方出席名

预 算

报

告
目 的 地
支 出 额

备注:

六十二、接受客户招待时的检查表
客户交际记录 科［ ］
月 日
客户名、承办者姓名
招待内容
谢函
报告

[记载事项]

六十三、经销店促销活动计划书

经销店名： 申请日期： 年 月 日
编 号：
期间： 年 月 日至 年 月 日
地点：
促销活动类别

□1.地区性润豪产品展销活动
□2.编制顾客名簿
□3.对顾客作技术服务
□4.DM函攻势
□5.广告刊登

□6.感谢顾客的赠品活动
□7.音乐欣赏、音响试听会
□8.影艺欣赏、顾客联谊活动
□9.郊游、旅游、露营、园游会等户外活动

促销活动概要

要求支援事项

预

计

费

用
名称
单位
数量
单价
总额
初核补助金额
实际发生费用
实际补助金额

六十四、经销商购置营业用车辆申请书

拟订购车辆型式如下：
厂 牌
车型规格（载重）
备 注

呈请批准
此致

有限公司
总经理
协理
副总经理
科长
业务主管

经销商：
地 址：
负责人： （盖章）
年 月 日

六十五、竞争厂牌价格调查表

调 查 地 点

地 址

品 名（含：进口商）

本公司类似品名

规 格

包 装 样 式

零 售 价

陈 列 数 量

陈列位置优劣： □优 □中等 □劣
备 注

六十六、竞争厂商调查表

地区

姓名

开会检讨日
年 月 日
竞争厂商名称

公司地址

工厂地址

业务人员姓名

学历、年龄

服务时间

业务员的口才

行销能力

业务员给客户印象

业务的方针及做法

待遇

销售的对象

代理商名称

产品的种类（特殊规格）

产品的性能

产品的品质

产品的价格

市场占有率

其他特别
人、事、地、物、时

六十七、竞 争 商 店 比 较 表
店员
比较项目
本 店
A 商 店
B 商 店
对 策
自身条件

经营范围

店铺形象

营业方针

商场面积

商品构成

主要进货厂牌

每月营业额

营业人数

平均每位店员营业额

店员人数

来店顺店数

举办促销活动

六十八、竞争同业动向一览表

竞争同业名 称
主要商品
新商品
重点顾客名
新开发动向
投入营业
比 例
促 销
其 他

六十九、开发对象判定表
公 司 名 称

住 址

注 意 事 项

1 成 长 率
A B C D E
2 信 用 度
A B C
3 总 利 润 率
A B C
4 综 合 判 定
点
5 顺 序 评 核
位
判定者

七十、信用度掌握表
公司名称
评 价 要 素
评 价 基 准
评 分 基 准
特 别 事 项

经营者的事业心

① 积 极 的
② 普 通
③ 消 极 的

10
5
2

经营者的策划能力

①策划能力极佳
② 普 通
② 疑 问

10
5
2

经营者的事业
专 职 程 度

① 高 等
② 普 通
② 低 等

10
5
2

七十一、客户地址分类表
地区： 负责人：
项次
客户名称
地 址
经营类别
不宜访问时间
备注

访
问
路
线
图

七十二、客 户 分 析 表
年度 产品类别
产品
地址

合 计

合 计

七十三、客户情报报告书

地 址

编 号

客户名称

等 级

1
2
3

4
5

6
7
8
9
10
11
12
13

14
15
16
17
销售
毛利

购 入
本公司
采 购

库 存

付 款

急增、急减、渐增、渐减、不变(20％以上)(5％以上)
急增、急减、渐增、渐减、不变(20％以上)(5％以上)
急增·急减时的原因?
特定商品？
特定的客户?
季节性商品?
此倾向今后仍会继续?
其他原因?
急增、急减、渐增、渐减、不变
急增、急减、渐增、渐减、不变
急增、急减时的原因?
因为销售的增减
特定的商品?
特定的供应商?
季节性的商品?
此倾向今后仍会继续?
其他原因?
主要供应商和交易商有重大的变更。
出现抢购和购卖的倾向
没有特别工作，但由本公司的采购即增加
突然发生的大量订单
有A商品、B商品、C商品等的大理订单
以前由他公司采购的产品线突然转换为本公司
急增、急减、渐增、渐减、不变
急增、急减时的原因
特定的商品?
暂时的现象?
付款状态，变好，变差，不变
票据期限延长，缩短，不变
同业者的评语，良好，不佳，普通
是否向其他公司要求票据延期

七十四、客户使用卡(一)
NO_____________
顾客号码

社 名

代表者

负责人
姓 名

生年月日

出生地

毕业学校

进入公司简历

公司简历

现住址

家庭成员

家庭状况

兴 趣

专 长

取得资格

其 他

七十五、客 户 调 查 表

客 户 名 称

电话

地址

负责人
年龄

程度

性格

厂长
年龄

程度

性格

接洽人
职称

负责事项

经
苦
状
经营
方式
口积极 口保守 口踏实 口不定 口投机
口
况
业务
口兴隆 口成长 口稳定 口衰退 口不定

业务
范围

销货对象

价 格
口合理 口偏高 口偏低 口削价

业务金额
每年 ，旺季 月，月销量 ，淡季，月销量

组 织
口股份有限公司 口有限公司 口合伙店铺 口独资

员工人数
职员 人，工员 ，合计

同业地位
口领导者 口具影响 口一级 口二级 口三级
付
款
态 度

方
式
付 款 期

方 式

手 续

与
本
年 度
主要采购产
金 额
旺季每月
淡季每月
公
司

往
来

客户负责人

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