白酒销售年终工作参考总结范文.docx

2021白酒销售年终工作参考总结范文
　　篇1：白酒销售年终工作总结
　　1、销售指标的完成情况
　　在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，**市场完成销售额157万元，完成年计划300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%;低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点;高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。
　　2、市场治理、市场维护
　　按照公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进展管控和监视，催促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。
　　通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进展产品陈列，并发动和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其到达利用终端货架资源进展品牌宣传的目的。
　　3、市场开发情况
　　上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模最大的**购物广场，所上产品为52°系列的全部产品;2家酒店是分别是**大酒店和**大酒店，其中**大酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年，**大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42°系列产品。
　　4、品牌宣传、推行
　　为了提高消费者对“**酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，按照公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联络并协助广告公司制造各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它方式的广告牌6个。
　　5、销售数据治理
　　按照公司年初的统一要求完善了各类销售数据治理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采纳纸质和电子版两种方式保存。对20xx年的销售情况按照经销商、各个单品分别进展汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别。
　　篇2：灯具销售年终工作总结
　　从事灯具销售三年多了，有一些关于销售方面的小技巧，也许并不能帮到大家，也不一定总结的都对，但是我想关于刚入行的新人来说一定会特别有用。
　　1、对门市工作充满极大热情
　　这应该是每一名迈向成功的门市人员最重要的特质。即便本人由于其它的事件或情况，导致情绪不佳，但每次与顾客进展接触时，都应表现出笑容、热情与以及易于沟通。乐意使前来店征询的人从你传授的知识和建议中获益。
　　2、抓住一切时机吸引你的顾客
　　销售地点不应仅仅局限在灯具门市的接待大厅，销售的时机也不会单单出现在上班的时候，应该在更为宽敞的时间和空间从事你的工作，比方餐宴、酒吧、俱乐部等一切遇到时机的场合。
　　3、做本人的时间的主人
　　灯具门市人员提包要经常随身携带，里面名片、本店的灯具宣传材料、预定单等齐全接待材料。更要做到今日事今日毕，尽量充分的利用晚上或午餐时间做一些对销售有补充的工作。
　　4、将本人当成顾客的参谋
　　灯具门市人员的目的让顾客接受我们的产品，作到这些最好的手段确实是使本人成为顾客的参谋。因此你应该努力掌握灯具产品的最新资讯和流行趋势，使本人逐步在业务方面变得更专业，和遭到顾客更大的尊敬和信任，如此一来，你得到的成功的时机也将更多，可以引导客户的需求方向，才能更好的把本人店里的灯具推销出去。