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2021银行会计岗位实习报告参考总结范本
　　2021银行会计岗位实习报告(一)
　　在今年x月份，我有幸来到了中国xx银行xx县支行国际部和会计处进展为期x个月的实习工作。我所在的xx县支行早在xx年的时候，就在省工行系统县级支行的收益排名中位列第二，其中特别大一部分是得益于国际业务，这主要是由于当地对外轻纺贸易较为兴隆。因此我在完成了会计处的实习任务之后，还到国际部进展了短时间的实习，以期更全面的理解银行的核心业务。
　　在会计处实习的时间里，我主要学习了综合业务处理系统，熟悉了银行的会计科目，根本掌握了该系统的记账和复核的操作，并能独立处理同城交换、证券清算和外汇核算。通过看、征询和动手操作，我对会计处的主要工作有了更加系统的理解，特别是支票汇票等，在实习之前，我只从书上学到过它的根本概念，对真正的票据并没有详细的认识。现在我已经大致明白了审票和解付的过程。而在国际部实习的时间里，我边干边学，觉察事实上大部分知识已在《国际结算学》中学过，我所要做确实实是熟悉各种票据，掌握它们在国际贸易中的作用，同时协助和指导客户填单和审单。在实习过程中有带教领导、银行员工的协助、本人的努力，自感收益不小。这次实习把我从学校纯理论学习中拉到了在实践中学习的环境。一进入岗位，我就认识到，该把学生时代的野性收敛了。没有规矩无以成方圆，尽管这个银行内部气氛和谐，没有老套的束缚，但它毕竟是一个跟钱打交道的机构，需要有严谨的纪律和详细的规程，我就应该严于律己，如此不仅可以遵守银行的规矩，对我本人更有好处。以下是我实习一个多月来的体会：首先，来工行县支行实习的短短一个月的时间里，使我在思想上有了特别大的转变。往常，在学校里学知识的时候总是老师往我的头脑里灌知识，本人根本没有那么强烈的求知欲，大多是逼着去学的。然而到这里实习，确使我的感触特别大，本人的知识太贫乏了，银行员工的学习气氛特别浓无形中给我营建了一个本人求知的欲望。
　　在这里大家都在抓紧时间学习，这种刻苦的精神特别让我仰慕。给我一种特别想融入他们其中的感受。这将对我以后的人生路上一种特别大的推进。只有坚持学习新的知识，才会使本人更加提高，而这里就有如此的气氛。同时这次实习也为我提供了与众不同的学习方法和学习时机，让我从传统的被动授学转变为主动求学;从死记硬背的方式中脱离出来，转变为在实践中学习，加强了领悟、创新和推断的才能。掌握自学的方法，这些方法的提高是终身受益的，我认为这难得的两个月让我真正明白得了工作和学习的根本规律。其次，在本次实习的一个月里，我深深体会到团队合作的重要性。记得那时我在工行已独立上岗二个星期了，已不像第一次那样紧张了。那一天银行业务特别多，系统太忙，计算机运转得特别慢，其中有一笔900元的取款已发生，但发票打印不出，查了流水也成功了，主管确认这笔业务已成功，至于发票只好用手工补。可到了晚上轧帐时，觉察少了900元，再次查流水时，觉察那笔900元的取款还在发送途中。但当时主管也确认过了，并确认也成功了，大概是系统不好，电脑自动充值，因此才会如此。所幸该客户的帐号是在我行开户，同事们帮我查到了这个人的联络方式，主管帮我追回了900元，当时我真好感谢行里的每位同事，我认识到团队合作确实是特别重要。总之，这次实习为我从各方面融会知识，为我今后的工作和生活铺垫了精彩的一幕，我认为这种改变是质的飞跃。
　　现在实习完毕了，工行县支行的领导和同事对我的成绩也给予了确信。我也对本人的表现根本满意，为我走向社会打下了坚实的根底。与银行员工的相处中，我也学到了待人、处事的态度、方式，银行的员工待人诚恳，尽管他们年龄和我一般大，有的还要小几岁，我感受他们特别成熟，有特别多值得我学习的地点，这一个多月是我用金钱买不到的时机，不管从工作、学习、做人上，我都有特别大的收获。这两个月我没有白来，假设有时间，希望能还有一次如此的实习时机。我衷心的感谢工行县支行的每一个人，今后我不会辜负你们的期望，把工作做得更好。
　　2021银行会计岗位实习报告(二)
　　暑假期间，我有幸来到了中国xx银行xx县支行进展了为期一个月的会计实习，学到了许多书本以外的知识，受益非浅。下面是我对银行储蓄存款实名制进展的一点简单讨论。
　　一、储蓄存款实名制的含义
　　储蓄存款实名制是指居民在金融机构开户和办理储蓄业务时，必须出示有效身份证明，银行员工有义务给予记录，并要求存款人在存单上留下本人姓名的制度。其根本主旨在于有效保护个人利益和维护国家利益的前提下，促进金融体系在公平、公正、公开的根底上进展，保证个人金融资产的真实性、合法性。我国建国五十年来，储蓄存款制度不断实行的是记名(虚名)储蓄制度。其记名可以是真名、假名、代码亦可以是亲友的名字。特别是活期储蓄，银行只认存折不认人，只要取款人提供存折出示印鉴或输对密码(由取款人开户时商定)银行即按折付款。储蓄存款实名制是兴隆国家早已实行的一项金融制度，也是绝大多数开展中国家实行的金融制度.
　　二、为什么要实储蓄存款实名制
　　1、我国现行的储蓄存款记名制可以说从源头上造成了一系列社会经济征询题，已经阻碍了改革开放的进程，到了积重难返的地步。
　　2、税收征管困难，偷逃税款严峻。纳税是公民的义务，但在现实条件下，能偷逃税赋成了个人的本领，对不少财务治理人员来说，逃税倒成了其义务，我国个人所得税规模占人均GDP的比严峻约在0.28%左右，远低于开展中国家平均水平的2.1%，税源流失过多，根源在于我国的现行储蓄存款制度根本无法支持个人所得税的征收和监管，而存款制度的不完善，不利于建立公民的信誉体系，不能明确个人对国家应尽的义务，无法通过税收杠杆调理居民收入差距和贫富差距，缓解社会矛盾，使国家集中力量办大事。
　　3、使我国的相关调整政策无所适从，施行效果大打折扣。比方，针对我国内需不旺、消费疲软的情况，国家出台了一系列刺激消费的政策，如连续下调利率、鼓舞消费信贷、征收储蓄利息所得税、增加公务员和事业单位人员工资收入、刺激教育消费等等，但这些政策施行效果特别不明显，为什么?由于储蓄存款记名制掩盖了贫富差距，立法和行政机构特别难对症下药，对少部分暴富阶层的人士来说(据非官方材料，这部分仅占存款人数7%的阶层操纵了约60%以上的储蓄存款总额)，收入只是数字的增加减少，钱对他们来说几辈子也花不完，该有的都有了，因此他们对刺激消费的政策特别麻木。
　　4、个人信誉制度无法建立起来。市场经济确实是信誉经济，一切经济关系要靠信誉来维系，没有好的信誉制度，就会产生“买卖冷淡”和“投资锁定”现象，由于互不信任，买卖方式会向现金买卖和以货易货等原始的刻板的方式滑落，“银行惜贷、企业惜投、个人惜借”的悲观情绪弥漫，造成经济活力日益下降，宏观调控政策难以发挥作用。个人信誉制度建立因此是一个复杂的程序，涉及到金融法律法规建立、金融产品创新、技术创新和治理创新等诸多内容，但储蓄暑期实习报告存款实名制则是最根本、最核心的内容。
　　三、如何实行储蓄存款实名制
　　1、以现有的个人身份证号码为根底，建立储蓄存款实名制。信誉是公民活在世上的面子和通行证，个人信誉的好坏直截了当关系到能否享受贷款、透支和分期付款，还阻碍到退休保障。在储蓄存款实名制的记录和支持下，每个人的每一笔收入、买卖、纳税、借款、还款的情况都记录在案，作为考核信誉的基矗。
　　2、明确一个申报确认期，对现有个人帐户及个人财产进展申报登记，说明可计算的合法来源，关于到期按兵不动，无人认领的，以及无法说明合法来源的，国家给予冻结调查，违法收入将没收充公。
　　3、实行银行帐户与税务机关联网，个人帐户收支情况在授权范围内报送税务局，由税务局作为纳税按照，税务局有义务对个人财产高度保密，并建立相应的惩办措施。为堵塞现金买卖、躲避税务检查的破绽，银行应严格操纵大额存取款的数量和次数，对不正常情况报送税务局。
　　4、要促进支付手段的票据化，为财产登记和依法征税提供按照。尤其是个人帐户要普及支票转帐业务，票据清算要实现电子化、即时化、通存通兑化，实在提供“随时、随地、随意”的个人转帐业务，逐步改变传统的依赖现金买卖的做法。
　　四、实行储蓄存款实名制中要留意减轻负面阻碍
　　50年来，我们是靠广大老百姓的节省节约的美德和高储蓄率才支撑起社会和经济的稳定和开展。金融是经济的核心，金融稳定了，人心才能稳定，社会才能稳定和开展。开展储蓄需要平安感，平安感源于储蓄保密性，实行储蓄存款实名制，有可能造成存款人不平安心理的增加，由于“怕露富”是一种普遍的社会心理，老百姓怕露富，分子也怕露富，如何在两者之间权衡，趋利避害，特别费考虑，这是我们实行储蓄存款实名制要考虑的第一个征询题。
　　第二，推出储蓄存款实名制后，大批黑色和灰色收入将退出银行储蓄，一部分深怀恐慌心理的老百姓也可能提款增加，而这种存款下降必定首先冲击中小银行，由于中小银行的历史、背景和存款实力不断是老百姓把握不住的。存款的过份提取将造成银行流淌性风险和支付压力，所谓水落石出，存款的下降有可能使商业银行的不良资产突冗出来，由此冲击到整个银行体系，甚至引起金融恐慌。因此，减轻实行储蓄存款实名制的负面阻碍，关键要做好以下三点：
　　1、加强法律法规配套建立。如“保密法”、“个人财产保护法”。
　　2、加强职业道德教育。对银行内部工作人员和公安、法院、纪检、审计等执法部门内部工作人员进展职业道德教育，严格执法，严格保密。加大对执法部门的监视力度，操纵好执法机构对个人金融财产查询、冻结、划扣的权力。
　　3、反对腐败。某些地点基层机构乱收费、乱摊派、乱罚款比较严峻，实行储蓄存款实名制，有可能使干部更容易掌握居民的家底，因此更容易有的放矢治理“三乱”效率更高。
　　因此对基层干部要加强知法守法教育，严惩“三乱”，对滥用职权，进犯存款人利益的要坚决追查其法律责任和经济责任。
　　时间过得特别快，不知不觉我们已经从会计岗“毕业”一个多月了。在会计岗实习，我们从最初的茫然，观摩的懵明白，拿到操作卡的兴奋，直到能独立上柜的沉稳与自信。在这一个多月中我们经历了特别多特别多，每一点一滴现在看来都是一笔宝贵的财富，没有这点滴之间的磨练与积累也就不会有我们今天的成长。xxxx银行，既xx银行的字眼，可见我们的业务结算量是国内首屈一指。初入银行，不管是人力部和支行的领导仍然培训中心的老师和我们的师兄师姐都反复对我们强调会计业务是特别多工作的根底，十分重要，让我们一定认真学习，我们在不住的点头之余对会计的工作充满了好奇与向往。从现金区走出的我们暗自庆幸不用再每天面对大把的人民币担忧本人的小抽屉里钱是多了仍然少了。
　　但俗话说“家家有本难念的经”，每个不同的工作岗位也是一样。自以为在现金去已经混熟的我出来应该没什么大征询题，不确实是几个不同的买卖码嘛，但实际受骗我真正接触到这纷繁复杂的业务时，我发蒙了。茫然。各种业务的流程、要求、需要的条件远远不是背几个买卖码的那么简单，根本上客户随意提一个征询题都能难倒我，而我能做的只是说“先生，不好意思，您稍等一下，我去帮您征询征询”。茫然是短暂的。由于我四周有支行的领导、综合部在关心着我们，四周的同事在协助着我们。支行在人员排班紧张的情况下仍然尽量安排我们去结算区里观摩学习。综合部整理了好多材料打印好发给我们，使我们在白天观摩后晚上及时复习加深印象。
　　会计结算的工作特别繁忙，又经常由于有临时要发放的贷款而要加班。但四周的同事都是耐心的尽量抽出空闲时间来教我每项业务的流程，风险点和本卷须知。渐渐的我也明白了，在结算区尽管没有现金，但是每一笔业务的金额都特别大，实际上有着更大的风险，也需要我们更加的细心与耐心。还记得刚拿到了操作卡，着实兴奋了一阵，终于可以不用光看不练了。个人住房按揭，公司贷款，保理，跨行转帐，托收这段学的东西统统都来，但是到了晚上面对一大堆的票据帐单和附件缺发了愁，特别多业务本人第一次做尽管明白了流程和如何样去做却不明白都算几借几贷，那些算单笔那些算表外，还有贷款的好多附件也不明白如何摆放。结果因此又是同事帮我扎平帐又把这些教给了我。感谢所有协助我的同事们，是她们的关心才有我今天在工行的成长。在结算区每一点细小的东西也都是值得我们认真去学习和关注的。背下业务的流程和买卖码不是我们的目的，我们要真正去理解每项业务为什么要如此做，多去想想在业务上是否还有更好的建议。不积小流无以成江海，不积跬步无以致千里，我们要踏踏实实一点一点的学去做。
　　2021银行会计岗位实习报告(三)
　　通过这次的实习，我对本人的专业有了更为详尽而深化的理解，也是对这几年大学里所学知识的稳定与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定间隔的，同时需要进一步的再学习。尽管这次实习的业务多集中于比较简单的前台会计业务，但是，这协助我更深层次地理解银行会计的流程，核算程序提供了极大的协助，使我在银行的根底业务方面，不在局限于书本，而是有了一个比较全面的理解。尤其是会计分工，关于商业银行防范会计风险有着重要的意义，其起到了会计之间互相制约，互相监视的作用，也有利于减少错误的发生，防止错帐。俗话说，千里之行始于足下，这些最根本的业务往往是不能在书本上完全理解的，因此根底的实务尤其显得重要，特别是目前的就业情势下所反映的高级技工的工作时机要远远大于大学本科生，确实是由于他们的动手才能要比本科生强。从这次实习中，我体会到，假设将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，使一个本科生具备较强的处理根本实务的才能与比较系统的专业知识，这才是我们学习与实习的真正目的。
　　一、信誉卡业务
　　信誉卡按是否具有消费信贷(透支)功能分为信誉卡与借计卡。信誉卡又按持卡人是否向发卡银行交纳预备金分为贷计卡与准贷计卡。贷计卡是银行授予持卡人一定的信誉额度，无需预先交纳预备金就可在这个额度内进展消费，银行每月会打印一张该客户本月消费的清单，客户就可以选择全部付清或支付部分，假设选择后者，则未付清部分作为银行的短期贷款以复利计。而准贷计卡则是交纳一定的预备金，然后银行再授予其一定的消费额度的一种信誉卡。借计卡是没有透支功能的，但可以进展转帐结算，存取，消费的一种卡。如建行的储蓄龙卡。信誉卡还可以按使用对象分为单位卡与个人卡;按信誉等级分为金卡与一般卡。
　　二、信贷业务
　　由于目前的实际情况，中小企业融资难，尽管央行一再出台有关鼓舞银行向中小企业贷款的方案，但是，在各个银行内部都有严格的操纵。建行也是如此。因此，银行目前也投入了个人贷款领域。需要留意的是，银行的个人贷款业务并不是直截了当将款贷给个人，而是与商家签订一定的协议，事实上是将款贷给商家，然后商家把商品卖给个人，个人再还款给银行。银行在与商家签订协议时，审查商家的证件是否齐全。而个人要向银行提供有关的收入证明，身份证明等。一般都是以购置的标的物作为抵押，最常见确实实是动产抵押(如汽车贷款)和不动产抵押(如住房贷款)。信贷部门实行的是审贷别离制，确实是进展贷款客户开发与详细发放贷款，审核贷款可能性的工作人员是各司其职的。
　　2021银行会计岗位实习报告(四)
　　本人是xx会计学院的会计专业的学生，为了更好地学习专业知识，更多地为人民效劳，我们进展了四个月的毕业实习，主要实习场所是银行，通过实习，我们的实践知识大有长进。总结后的实习报告如下：
　　最前，我们分配在一家银行实习，通过在建行的1个半月的实习，我从客观上对本人在学校里所学的知识有了感性的认识，使本人更加充分地理解了理论与实际的关系。我这次实习所涉及的内容，主要是会计业务(对公业务)，其他一般理解的有储蓄业务、信誉卡业务、贷款业务。
　　实习一，会计业务
　　对公业务的会计部门的核算(主要指票据业务)主要分为三个步骤，记帐、复核与出纳。这里所讲的票据业务主要是指支票，包括转帐支票与现金支票两种。关于办理现金支票业务，首先是要审核，看出票人的印鉴是否与银行预留印鉴相符，方式确实是通过电脑验印，或者是手工核对;再看大小写金额是否一致，出票金额、出票日期、收款人要素等有无涂改，支票是否已经超过提示付款期限，支票是否透支，假设有背书，则背书人签章是否相符，值得留意的是大写金额到元为整，到分则不能在记整。关于现金支票，会计记帐员审核无误后记帐，然后传递给会计复核员，会计复核员确认为无误后，就传递给出纳，由出纳人员加盖现金付讫章，收款人就可出纳处领取现金(出纳与收款人口头对帐后)。
　　转帐支票的审核内容同现金支票一样，在处理上是由会计记帐员审核记帐，会计复核员复核。这里需要说明的是一个入帐时间的征询题。现金支票以及付款行为本行的转帐支票(如与储蓄所的内部往来，收付双方都是本行开户单位的)都是要直截了当入帐的。而关于收款人、出票人不在同一家行开户的情况下，如一些委托收款等的转帐支票，通过票据交换后才能入帐，由于县级支行未在当地人民银行开户，在会计账上就反映在“存放系统内款项”科目，而与央行直截了当接触的省级分行才使用“存放中央银行款项”科目。而我们在学校里学习中比较理解的是后者。还有一些科目如“内部往来”，指会计部与储蓄部的资金划拨，如代企业发工资;“存放系统内款项”，指有隶属关系的下级行存放于上级行的清算备付金、调拨资金、存款预备金等。而我们熟知的是“存放中央银行款项”，则是与中央银行直截了当往来的省级分行所使用的会计科目。一些数额比较大的款项的支取(一般是大于或等于5万元)要登记大额款项登记表，同时该笔款项的支票也要由会计主管签字后，方可支取。
　　“一天之际在于晨”，会计部门也是如此。负责记帐的会计每天早上的工作确实是对昨天的帐务进展核对，如打印工前预备，科目日结单，日总帐表，对昨日发生的所有业务的记帐凭证进展平衡检查等，一一对应。然后才开始一天的日常业务，主要有支票，电汇等。在中午之前，有票据交换提入，按照交换轧差单编制特种转帐借、贷方凭证等，检查是否有退票。下午，将其他工作人员上门收款提入的支票进展审核，加盖“收妥抵用”章，交予复核员录入计算机交换系统。在本日业务完毕后，进展日终处理，打印本日发生业务的所有相关凭证，对帐;打印“流水轧差”，检查今日的帐务的借贷方是否平衡。最后，轧帐。这些打印的凭证由专门的工作人员装订起来，再次审查，看科目章是否盖反、有无漏盖经办人员名章等，然后装订凭证交予上级行进展稽核。如此一天的会计工作也就告一段落了。
　　实习二，储蓄业务
　　储蓄部门目前实行的是柜员负责制，确实是每个柜员都可以办理所有的储蓄业务，即开户，存取现金，办理储蓄卡等，凭证不在想对公业务部门那样在会计之间传递，而是每个柜员单独进展帐务处理，记帐。但是每个柜员所制的单据都要交予相关行内负责人先审核，然后再传递到上级行“事后稽核”。
　　实习三，信誉卡业务
　　信誉卡按是否具有消费信贷(透支)功能分为信誉卡与借计卡。信誉卡又按持卡人是否向发卡银行交纳预备金分为贷计卡与准贷计卡。贷计卡是银行授予持卡人一定的信誉额度，无需预先交纳预备金就可在这个额度内进展消费，银行每月会打印一张该客户本月消费的清单，客户就可以选择全部付清或支付部分，假设选择后者，则未付清部分作为银行的短期贷款以复利计。而准贷计卡则是交纳一定的预备金，然后银行再授予其一定的消费额度的一种信誉卡。借计卡是没有透支功能的，但可以进展转帐结算，存取，消费的一种卡。如建行的储蓄龙卡。信誉卡还可以按使用对象分为单位卡与个人卡;按信誉等级分为金卡与一般卡。
　　2021银行会计岗位实习报告(五)
　　2021年x月-x月，我和另两名同学事分配到xx支行实习。xx支行是省行老牌培训基地，它近年来连年在xx市x行系统的绩效考核名列前茅，其中特别大一部分是得益于其拥有xx卷烟厂、xx公司等优质客户，更不可无视的是xx拥有一支凝聚力极强的营销团队，一个和谐的工作环境以及不断连续下来的紧凑的工作节拍和良好的学习气氛。
　　一、实习目的
　　增加本人的见识和经历，为今后的工作和就业提早打下根底。
　　二、实习内容
　　过去的两个月我先后在会计部和信贷部实习，在每一个部门都得到了领导的关心和同事的协助，这段宝贵的实习期是我从一名在校学生向合格的公司职员转变的关键阶段，现在我将这两个月来工作学习的情况做一下总结。
　　在非现金业务区的学习期间，通过看、征询、思，我对会计部门核算的主要流程——记账、复核与出纳有了初步认识;另外我还有一段见习大堂经理的特别经历，大堂经理是许多客户理解工行的第一窗口，我的主要工作是对客户办理的各项业务进展引导，及时处理客户的征询和投诉，发放回单和对账单。
　　在客户至上理念的指导下，我的用心效劳，得到了客户的一致好评。在与客户面对面交流的过程中，一方面锻炼了我的沟通才能和交际才能，另一方面也使我能第一时间倾听到客户对工行的意见和建议，有助于我们不断地改良工作、完善效劳。
　　八月份我被调到信贷部学习个人和公司贷款，期间我们向各业务经理学习信贷知识与营销技巧，尝试着与个人及法人客户进展沟通，学习办理个人住房、消费等贷款，学习使用xx系统对公司客户进展评级授信。由于我行优质客户xx与国外多家企业保持着频繁的业务往来，这使我们有时机接触到一部分国际业务，主要是关于开立信誉证的相关流程。
　　一个月来我学到的不仅仅是银行的相关业务，更学到了一种积极竞争、勇挑重担、兢兢业业的工作态度，所有这些成为了我人生中一笔重要财富。同事们在平时工作中、详细业务上给与我的宏大协助让我难以忘怀，他们对银行业相关政策、详细业务知识的通晓，与合作伙伴、详细客户关系维护的得心应手以及他们积极勤奋的工作态度都使我收获颇丰。
　　以上是我在xx实习期间的工作汇报，工作中的点点滴滴也让我积蓄了一些对xx行开展的意见和建议，下面我将从以下三个方面谈谈我的认识。
　　1.授权治理
　　在会计部实习的时候经常听见的一个词语确实是“授权”，据我理解柜面员工在业务处理中，假设买卖超过一定额度就要求专人授权，这种权力制约其设立初衷是好的，但是随着社会经济的开展，大额买卖越来越多，这种制约的弊端就逐步显露出来。我经常可以看到柜员急呼授权却迟迟不见应对，顾客怨声载道，严峻时甚至引发顾客和柜员的摩擦，这给我行公众形象带来了极大的负面阻碍，我们因此不但会丧失现有客户，更有可能损失特别多潜在客户;
　　再者从柜员本身感受来看，常有同事抱怨工作时缺乏平安感，工作时有来自四面八方的摄像头盯着，这些摄像头安装初衷是防范未知风险，而在平常它却担负着监视员工工作的职能。例如在办理特别业务时，假设被摄像头前的监视者觉察其没有按照规定动作划卡授权便要遭到批判，而这些所谓的规定动作往往只是流于外表方式。
　　2.信贷治理
　　存贷款是银行最原始也是最重要的一块业务，必须有效利用存款，用活存款为银行制造最大效益，因此我认为信贷治理是改革的重中之重。首先，人员配置亟需调整，应大力充实客户经理队伍。以都办为例，整个信贷部，个贷客户经理有7人而公司客户经理只有3人，相比之下，个贷业务量却远远不及对公业务量。在这种情况下每个公司贷款客户经理往往要对口4-5个客户，客户经理常常分身乏术，直截了当导致效劳质量降低，从长远来看更可能在无形中流失大批客户源，这对工行开展来说是一笔无法估量的损失;
　　其次，营销认识有待提高，应加大客户和市场拓展力度，不能仅仅依托领导营销，而需要在全体客户经理中树立营销认识，可以不定期的邀请营销精英深化支行开展营销技巧培训，同时鼓舞业务人员施行“走出去”战略。xx是中部崛起的重要城市，近年来城市建立和经济开展的盛况有目共睹，在政府的各项优惠政策指引下，越来越多企业进驻**，这其中既包括诸如世界500强如此的大企业，更多的还有中小企业这支不容无视的群体，潜在的优质客户数量自然不言而喻，*行应利用这个良好的外部运营环境，主动出击、抢先营销，源源不断的开展新客户，同时稳抓老客户，大家齐心协力共创xx行稳健开展的新阶段;
　　最后，风险治理常抓不懈。放款的最终目的是为了利润，过去沉重的历史包袱给我们敲响了警钟，好军队不打无预备之仗，因此必须严抓风险治理，尤其要将事后操纵转移到事前预防。(法律上事后惩治犯罪不如转移到事前预防犯罪上来)但严抓风险决不意味着牺牲利润，可在原则性理念的指导下为客户最大限度的提供金融效劳。“以产品为中心”的无差异、单一化的信贷治理向“以客户为中心”的个性化治理的转变。
　　三、实习总结
　　企业文化不是预设好的，它是经历一段时间的开展而构成的一种社会表象。它是硬、软件的组合。xx行在近年逐步在倡导企业文化的建立，且在硬件方面投入了许多的力量，在全国同行中走在了前列。但在软件建立上感受落后特别多。例如企业文化中所必须表达的员工精神、员工认同感、员工归属感等等，可以说特别欠缺，这点尤其表达在基层员工身上。
　　究其因此，我认为这就好比上层建筑与经济根底的矛盾关系一样，现今的薪酬分配方式使基层员工抱怨诸多，工资上涨的幅度跟不上物价攀升的幅度。而当前xx行长提出的创立“务实、敬业、创新、效劳”的企业文化精神能有效的消除员工的消极情绪，使员工产生一股强大的凝聚力，推进各项工作实现质的飞跃。
　　千里之行，始于足下，xx是我工作的起点，在xx的这段实习经历也为我今后的工作打下了坚实的根底。感谢省行领导给我们这个基层锻炼的时机，也感谢都办同事和领导对我们的栽培，在今后的工作中我将保持一如既往的热情，为xx行的开展奉献本人的一份力量。