产业园区招商方案.ppt
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1、产业园区招商方案概要产业园区招商方案概要2005200520052005年年年年1 1 1 1月月月月第一部分:招商战略体系第一部分:招商战略体系第二部分:招商方案工作项目及内容举例第二部分:招商方案工作项目及内容举例政府整体发展措施配套政策招商计划招商技术招商技巧评价招商战略体系招商战略体系一个产业园区开发的过程即是一个招商的过程。即通过一系列工作吸一个产业园区开发的过程即是一个招商的过程。即通过一系列工作吸引外来资金在园区落户的过程,在其过程中需要一个统观全局、立足引外来资金在园区落户的过程,在其过程中需要一个统观全局、立足长远的战略部署。长远的战略部署。产业园区的招商战略包括产业园区的招
2、商战略包括分析分析产业发展展趋势,对目目标企企业进行行筛选和和优先排序先排序确定确定产业园区的园区的竞争争优势建立建立产业园区的整体开园区的整体开发概念及概念及组团规划划建立开建立开发商和各利益方的商和各利益方的财务模型及模型及实施施计划划11第一第一阶阶段段lXX产业在全球的在全球的现状及状及发展展lXX产业在中国的在中国的现状及状及发展展lXX产业在当地的在当地的现状及状及发展展l 按市按市场发展潜力展潜力 筛选l 按与园区的相互按与园区的相互适适应性性筛选l 对筛选出的企出的企业进行行优先排序先排序123了解了解XXXX产业的现产业的现状和发展趋势状和发展趋势对对XXXX产业进行细产业进
3、行细分分l企企业类型型细分分l企企业规模模细分分l发展潜力展潜力细分分对细分结果进行对细分结果进行筛选和优先排序筛选和优先排序确定市场潜力大、增长性较高、与园区发展相符的招商对象,即对园区具有吸引力的企业,并按照吸引力的大小进行排序。第一阶段战略部署的最终成果是第一阶段战略部署的最终成果是招商战略体系招商战略体系1目标行业的选择目标行业的选择该行业是否具有吸引力?该行业是否具有吸引力?该行业是否一个全球性的大规模、高增长行业?该行业是否具有巨大的国内市场,而且比全球市场发展更快?该行业是否具有吸引外资的潜力?该行业是否具有迁移性?该行业是否具有吸引力?招商战略体系招商战略体系1第二阶段123第
4、二阶段的最终成果第二阶段的最终成果确定产业园区核心竞争力,即园区对商家所具有的吸引力。园区本身的园区本身的竞争争优势提升提升优势的政策的政策举措措n n全国同全国同全国同全国同类类型型型型产业产业园园园园区的区的区的区的发发展状况展状况展状况展状况n n当地当地当地当地产业产业园区的园区的园区的园区的发发展状况展状况展状况展状况园区开园区开发商的商的选择园区入园区入驻商家的商家的分析分析开发商的选择与开发商的选择与入住商家分析入住商家分析分析该产业园区分析该产业园区的竞争优势的竞争优势分析现有同类型分析现有同类型产业园区的状况产业园区的状况招商战略体系招商战略体系1园区竞争优势园区竞争优势园区
5、具备的竞争优势能否为这一行业提供独特的价值定位?园区具备的竞争优势能否为这一行业提供独特的价值定位?招商战略体系招商战略体系112第三阶段第三阶段123第三阶段的最终成果是第三阶段的最终成果是呈现园区整体概念,即各个组团的结构,定位及之间的联系。4确定园区内合适的功能组团明确各功能组团的定位确定各功能组团的规模制定园区整体制定园区整体 发展概念展概念确定园区功能确定园区功能 组团确定各功能确定各功能组 团之之间的关系的关系确定各确定各组团的的 定位定位对各各组团的定的定 位位进行行论证分析各分析各组团的市的市场供求供求根据供求状根据供求状 况确定况确定组团 规模,模,辅以以 敏感度分析敏感度分
6、析根据功能组团制定土地开发计划及建设周期招商战略体系招商战略体系1制定一个整体的产业园区发展概念制定一个整体的产业园区发展概念确定合适的企业功能组团,并确定各功能组团之间的相互关系分析各功能组团的具体功能明确各功能组团高层次的价值定位匹配相应的物业形态招商战略体系招商战略体系1123第四阶段第四阶段设计总体实施计划评估投资需求为相关利益方建立财务模型产业园区的整体投园区的整体投 资规模分析模分析根据各功能根据各功能组团的的 规模和定位估算投模和定位估算投 资需求需求为项目的整体开目的整体开发建立建立 财务模型模型为政府利益方建立政府利益方建立财务 模型模型为开开发商、投商、投资者建立者建立 财
7、务模型模型为商家、入商家、入驻企企业建立建立 财务模型模型优化化财务模型模型招商战略体系招商战略体系1招商方案工作项目及内容举例招商方案工作项目及内容举例政府整体发展措施政府整体发展措施政府整体发展措施政府整体发展措施招招招招 商商商商 计计计计 划划划划招招招招 商商商商 技技技技 术术术术招招招招 商商商商 技技技技 巧巧巧巧 评评评评 价价价价2政政政政 府府府府 配配配配 套套套套 政政政政 策策策策政府整体发展措施政府整体发展措施建立园区配套设施开发运营的招标制度制定XX产业现代化推进的技术标准公布发布XX产业建设指南实施市场化的重组调整组建产业开发(运营)公司招商方案工作项目及内容
8、举例招商方案工作项目及内容举例2政府整体发展措施政府配套政策政府配套政策建设资金来源政策便捷的企业落地政策参组执行产业发展政策土地政策招商方案工作项目及内容举例招商方案工作项目及内容举例2政府配套政策n由开由开发商与政府商与政府组成合作成合作招商招商团队,并明确,并明确责任任n准准备营销材料材料n针对不同的商家,不同的商家,选择相相应的招商渠道,开的招商渠道,开发最佳最佳接触接触战略,并建立与商家略,并建立与商家的的联系系n实施跟施跟进措施,建立招商措施,建立招商跟跟进备忘忘录n分析商家重点需求,整合分析商家重点需求,整合包括政府在内的各方包括政府在内的各方资源,源,调整招商整招商谈判思路判思
9、路n根据根据谈判判进程,程,调整修整修订潜在入潜在入驻商家名商家名单,确定,确定核心招商目核心招商目标n跟踪招商跟踪招商备忘忘录的的执行行n整合包括政府在内的各方整合包括政府在内的各方资源,源,协调入入驻商家与相商家与相关各方的关系关各方的关系n促促进商家作出入商家作出入驻决策决策n与商家与商家签订入入驻合同合同n展开展开对入入驻商家的落地服商家的落地服务选择潜在选择潜在入驻商家入驻商家与目标入驻商家与目标入驻商家接触谈判接触谈判最终锁定最终锁定入驻对象入驻对象招商实现招商实现n建立可能的商家数据建立可能的商家数据库Customer Servicen根据根据产业园区的园区的战略定位略定位制定制
10、定筛选的明确的明确标准准n收集候收集候选商家的信息,商家的信息,进行行筛选n完善潜在入完善潜在入驻商家数据商家数据库n对可能商家可能商家进行行优先度排先度排序序n形成可能入形成可能入驻商家的商家的优先先序列名序列名单,包括,包括联系信息系信息和公司背景和公司背景n核核对联系信息并系信息并尝试建立建立初步初步联系系招商计划招商计划招商方案工作项目及内容举例招商方案工作项目及内容举例2招商计划后投资服务后投资服务后投资服务后投资服务招商工作的延续招商工作的延续在全球范在全球范围内,新的外内,新的外资总流量中流量中,60%以上都是以上都是现有外商投有外商投资者的再投者的再投资;此外,;此外,成功的后
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