季度个人工作参考总结报告（通用）.docx

季度个人工作参考总结报告（通用）
　　季度个人工作总结报告　　9月份就快完毕，回首这个季度的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰苦，也有遇到困难和挫折时惆怅，光阴过得飞速，不知不觉中，充满希望的第四季度马上临近。能够说，第三季度是公司推进展业改革、拓展市场、持续开展的关键点。现就本季度重要工作情况总结如下：
　　一、谦虚学习，努力工作!
　　(一)在第三季度里，我自觉加强学习，谦虚请教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经历。
　　(二)注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、探索、查阅材料和实践锻炼，较快地完成任务。另一方面，咨询书本、咨询同事，不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的协助指导下，不断进步，逐步摸清了工作中的根本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。
　　(三)爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担，热情效劳，在本职岗位上发挥出应有的作用。
　　二、心系本职工作，认真履行职责，突出工作重点，落实销售目的。
　　(一)主要精力做好干熄焦和矿热炉方面余热发电工程，去内蒙古庆华集团300万吨干熄焦工程、西部煤化工100万吨干熄焦工程、博宇特钢BPRT工程、天净矿热炉工程，都是由于钢铁行业过度扩张，导致行业亏损严峻，企业也是在观望投资环境，等待投资时机，因而跟踪的工程工作都没有进展。
　　(二)乌海周边的水泥行业严峻过剩，拥有良好的石灰石资源，建成15条旋窑消费线，后期水泥厂都在缓建中，致使水泥工程没有可跟踪的及无发电工程可做。
　　(三)到山西太原见徐宝楼跟踪能华工程，这个工程无资源可利用，也是个过时的工程。邯郸汇雄节能公司的凌炯明，手里有非常多关系，但是我给邯郸地区的非常多钢厂打，我也没联络到有价值的工程信息，我们能做的非常少。
　　(四)这个季度还访问天福水泥陈超，请沈军等人吃饭。第二次等待陈超接见时联络乔世晓，陈明白后较为不快，借口不见，结果未能见到陈。从该公司其别人员口中未听到有其他竞争对手近期来过。联络乔总说：他以为合同早和我们签订了，由于水泥行业不景气，倾向垫资方案，让我找陈总他来联络，我说：依然我直截了当找陈总吧，防止陈超警觉我们找乔总而不接见我们，但是担忧的事情依然不可防止。
　　(五)通过长林公司介绍，认识高义钢铁煤化公司的张总(老总的弟弟)及集团的董事长高总，让做好技术方案和投资性经济分析，国庆后去约见老总，详细是哪种形式没定下来，要接着加强工作。
　　三、主要经历和收获。
　　在这个季度的工作中，完成了一些工作，获得了一些收获，总结起来有以下几个方面的经历和收获：
　　(一)只有摆正本人的位置，下功夫熟悉根本业务，才能更好习惯工作岗位。
　　(二)只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态。
　　(三)只有坚持销售原则，落实好销售工作，认真做好本职工作，才能及早签单。
　　(四)只有树立效劳认识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。
　　(五)要加强与客户的交流，要做好与客户沟通，处理好客户的要求。
　　四、加强检查，及时整改，在工作中正确认识本人。
　　(一)开展常规反省，不断的提高本人的思想认识和知识水平。
　　(二)通过如此紧张有序的一个季度，我感受本人工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目的，心中真正有了底!根本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清晰，事事清晰，从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经历的现象。就如此，我从无限繁忙中走进这一新季度，又从无限轻松中走出这一季度，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要。
　　(三)在这个季度的工作中接触到了许多新事物、产生了许多新咨询题，也学习到了许多新知识、新经历，使本人在思想认识和工作才能上有了新的提高和进一步的完善。
　　(四)在日常的工作中，我时刻要求本人从实际出发，坚持高标准、严要求，力求做到业务素养和道德素养双提高。
　　(五)回忆这一季度本人的工作情况，扪心自咨询，在诸多方面还存在有缺乏。
　　因而，更要及时强化本人的工作思想，端正认识，提高销售工作的方法技能与业务水平。
　　五、要定期召开工作会议，兼听员工的意见，敢于开发新方法，总结工作成绩与咨询题，及时采取对策!
　　六、存在的缺乏
　　总的来看，存在非常多缺乏的地点，还存在一些亟待处理的咨询题，主要表如今以下几个方面：1、对内部关系协调还不够，要从思想上加以提高，为企业制造良好的工作环境和形象。2、需要更加坚持不懈的劲头，关于越是有难度和有挑战的工程，就越应该斗劲十足，坚持不懈的对待，不应该有丝毫懈怠的情绪，也不应该轻易放弃。这个是以后需要时刻提示本人的。3、工作还不够细致，有的关系还没有做到位，沟通才能和细致程度还需要加强，在新的季度里面争取有更大的改变和进步。4、开掘和开发客户资源不够，跟踪的工程信息不够，尤其是潜在客户和目的客户，领导交代的任务没有及时完成，执行力度不够。5、对新的东西学习不够，工作上往往凭经历办事，凭以往的工作套路处理咨询题，表现出工作上的大胆创新不够。
　　七、从本身缘故总结
　　(一)我认为本人欠缺强力说服打动客户的技巧;
　　(二)留意本人销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客确实是上帝这一至理名言。用本人真诚的微笑，明晰的语言，细致的推介，体贴的效劳去制服和打动消费者的心。
　　(三)要深化本人的工作业务，力争满足每一位顾客的需求，更力争增加销售客户数量，提高销售业绩;
　　(四)端正好本人心态，其心态的调整使我更加明白，不管做任何事，务必竭尽全力;
　　(五)总之，通过对本人这一季度的工作总结，发觉有非常多的缺乏之处，同时也为本人积累下了销售工作的经历;在将来的工作中，利用本人精力充分，辛勤肯干的优势，努力学习业务知识和提高销售认识，扎实进取，努力工作，为公司的开展尽本人绵薄之力!
　　八、下步的计划
　　针对工作中存在的缺乏，为了做好下一季度的工作，突出做好以下几个方面：
　　(一)积极搞好内部的协调工作，进一步理顺关系;
　　(二)加强新知识的学习提高，创新工作方法，提高工作效益;
　　(三)利用好长林公司的关系，做好高义钢铁公司的干熄焦工程;
　　(四)加强利用中介的资源和关系开展好客户的开发;
　　(五)加强根底工作，强化销售的创新实践，促进销售水平的提升。
　　在今后的工作中要不断创新，及时与内部人员进展沟通，提高销售工作的认识，同时在销售工作方面要严格要求本人，为公司制造更大价值。在下一个季度的工作中，我会接着努力，多向领导汇报本人在工作中的思想和感受，及时纠正和弥补本身的缺乏和缺陷。我们的工作要团结才有力量，要合作才会成功，才能把我们的工作推向前进!我相信：在上级的正确领导下，XXX的明天更美妙!
　　季度个人工作总结报告
　　在过去的三个月里，在学校领导的领导下，在各位老师的大力协助下，我一直坚持以"三个代表"为指导思想，不断加强学习，研究教育理论和教学方法，提高教学水平，努力提高本身的思想素养和业务素养，敬业爱岗，勤奋扎实，现将2021第一季度的工作情况总结如下：
　　一、政治思想方面
　　在过去的这三个月里，本人一直坚持学习党的教育方针和政策，坚持以"三个代表"思想武装本人的头脑，能认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和"三个代表"重要思想，认真学习党的道路、方针、政策。在政治上、思想上、行动上与党中央保持高度一致。坚决拥护党的严重决策，反对民族分裂，在大是大非面前立场坚决、旗帜鲜明。从思想上，不断学习、不断进步、不断创新。
　　在思想上严于律己，认真学习《科学开展观重要阐述摘要》以及《毛泽东邓小平江*民论科学开展观》，积极的参加学校的集体学习，并在课余时间进展自学，认真书写学习的心得体会，做好学习记录。积极参加学校组织的各项政治学习，认真贯彻落实上级主管部门的有关文件精神，服从领导安排，维护学校领导的权威，恪守学校的各项规章制度，严守工作纪律，一直以一个优秀老师的标准来严格要求本人，树立良好的师德形象。
　　二、在教学工作方面
　　在这三个月的教学中，我担任了14计算机2、3班的《officeXP》课程，共完成了80课时。我严格按照计划要求来完成教学任务，为了在讲课时做到简单易明白，课余除了编辑好教案之外，还编辑了教学课件，尽量做到每位学生都能听明白;在上课的之余，耐心的辅导每一位学生，对学生严格要求，制定出每一辅导任务的任务，并做出完成记录。但是鉴于该班学生素养参差不齐，学习态度不端正，再者可能本人在学生治理才能方面也还有所欠缺，造成学生学习成绩不佳。
　　在这季度里，做到认真备课、上课，及时修改作业、讲评作业，做好课后辅导工作;严格要求学生、尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高。从而不断提高本人的教学水平和思想觉悟，并顺利完成教学教育任务。除此之外还能积极配合教务科安排的监考工作。
　　三、学校其他工作方面
　　1、担任班主任方面：在担任班主任工作期间，努力配合治理科和教务科领导做好学生的思想工作，平常亲密关怀学生的学习和生活。屡次参加学校组织的清扫卫生活动，在这过程中监视学生劳动，力争到达学校的标准。参加班主任的值班，与治理人员一起参加晚上值班。虽在对学生的治理方面还非常有非常大的缺乏，但也尽了本人最大的努力把班级管好。
　　2、治理机房工作方面：本人担任了治理2号计算机实训室的工作，在治理机房的过程中，主要负责配合计算机老师的上机课，尽量做到提早打开机房，让学生在上课前全部进到机房;催促机房的卫生情况，每天检查机房的设备工作情况，发觉咨询题及时处理以免妨碍老师上课。
　　四、存在的咨询题方面
　　尽管我根本上完成了本人的教学工作，但我身上还存在许多缺乏的地点：
　　1、个人的教学业务水平还不够高，教学研究还欠深化，尤其在新课程的实践中考虑得还不够多，不能及时将一些教学办法和咨询题记录下来，进展反思。
　　2、在治理、教育学生方面还有待提高，包括如何构成一个标准的治理形式，用什么方式来作学生的思想工作，学生出现咨询题时不能站在学生的角度去开导学生。
　　以上这些，都需要我今后好好地去努力，好好借鉴别人的经历，向别人学习，使我各方面的才能都能有所提高。在今后的教育教学工作中，我将更严格要求本人，努力工作，发扬优点，改正缺点，开辟前进，为美妙的明天奉献本人的力量。
　　季度个人工作总结报告
　　进入这个部门已经三个月了，回忆这一季度来，我在领导及各位同事的支持与协助下，严格要求本人，按照银行的要求，认真做好本人的本职工作。现将三个月来的工作情况总结如下：
　　一、加强学习，提高本身素养
　　努力提升业务技能水平，强化本身风险治理认识。一季度来，我能够认真学习各项金融法律法规，积极参加行里组织的各种学习活动，不断提高本人的理论素养和业务技能。几个月的学习对我行的业务知识有了按部就班的理解，"反假币"知识宣传的同时进步深化了对我行的业务品种熟知，同时在这个过程中也自我认知业务知识不通晓特别是信贷业务的掌控度不高，在以后的工作中还得加强这方面的业务学习，多看看制度汇编，积极向营业部请教业务技能窍门，以便在面对客户时能够非常好的显示出我们的业务水平。
　　二、加强客户营销，增加客户群体
　　只有不断开发优质客户，扩展业务，增加存款，才能提高效益。通过几个月的锻炼已经勇于把本人推销出去，由于客观上地域、人际条件的限制及主观上个人能动性不够高业绩不断不明显，深知我的业绩不断妨碍着整个部门的开展，本人的担子非常重，而本人的技能、营销才能和阅历与其客户经理业绩都有一定的间隔，因而总不敢掉以轻心，总在学习总结，怎么样才能够更好的做好银行工作，不断学习、不断积累)，能够比拟沉着地处理日常工作中出现的各类咨询题，认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高本身各项业务素养，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，加强本人的决心，努力提高工作效率和工作质量。
　　三、存在的咨询题和今后努力方向
　　在几个月的学习锻炼过程中，发觉本人存在一些咨询题和缺乏，主要表如今：第一，业绩技能水平还不够纯熟，有些非常好的客户资源，本来有合作的可能性，但本人却不能非常好的有针对性的为客户制定业务方案。第二，现有的客户资源，没有能够非常好的深挖细刨，关于本人有目的的客户群体也不断没有找到适宜的介入时机。第三，有些工作做的不够过细，一些工作协调不是十分到位。
　　四季度已经步入，针对以上突出的咨询题，我将争取最大努力做到以下几点：第一，加强学习，提升技能，只有具备完善的业务技能水平，开展业务才能够得心应手，游刃有余。第二，在做好本职工作的同时，积极营销，更新观念，争取以良好的心态和责任心，做出较好的业绩报答招行。第三，细节决定成败，今后我将努力完善工作细节，扎实根本功，实实在在，用心做事，反复磨练本人，戒掉惰性，勤以考虑学习，勤于去开辟新客户。第四，加强部门、同事、银企之间等合作认识，加强团结，不断改良，力争做好银行工作。