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办公室工作参考总结-学校招生办公室工作参考总结5篇
　　【2021招生年终工作总结一】
　　光阴荏苒，日月如梭，不知不觉间招生工作已经圆满完毕，真是时不我待，详细回忆2021年的招生工作，由于领导的细心栽培和高度信任，我做了特别多重要的工作，在部门领导的关心、协助下，我以务实的工作作风、坚决的思想信念和饱满的工作热情，较好地完成了本人的本职工作和领导交办的各项工作任务。现就一年的工作总结如下：
　　一、在思想上，我坚持以效劳为主旨，急考生之所急，想考生之所想，热情、耐心肠接受考生征询，向考生及其家长介绍学校的概况和专业。
　　二、在工作作风上，以较高的标准要求本人，尽职尽责，服从领导的安排。积极主动的做好每一项工作。
　　三、在工作才能上，我感受招生工作是最锻炼人的，在这一年的工作中，我汲取往年的经历教训，把好的经历带到工作当中，以更好的完成领导交办的各项任务。
　　在实际工作中，主要完成以下几项工作。
　　1、接待考生及家长的征询和来访。主要针对考生、家长、教师的来电征询和来访进展解答，在工作中必须对学校的根本设备情况、教学治理情况、学生治理情况、后勤效劳情况、毕业生就业情况特别熟悉，而且要热情、耐心、全方位的去解答，我坚信以热情、耐心、全方位的解答是学生对学校构成偏好的关键之一，是学校正外宣传的窗口，展示了学校的形象。
　　2、指导学生填报我院，为学校储藏充足的生源。高考完毕后，学生立即面临填报自愿，关于一个刚刚毕业的中学生来说关于那些大学的专业根本不理解，我坚持耐心讲解，积极引导，争取填报我校到达最好。也因此更促进我和学生的关系，让我能更近一步理解学生之所需。
　　3、学生到校的稳定工作是特别重要的。大部分学生都没出省到外地来上学，由于刚到学校，什么都不熟悉，情绪是最不稳定的，我在中耐心的与他们沟通，安抚他们的情绪，解答他们的疑征询。
　　针对16年台州学院的招生工作我计划有以下几点：
　　1、招生前期要进展一个当地调查的征询题：
　　理解设点城市当地及周边人口情况、地理位置、经济情况、教育情况、目的学校数量及分布、在校生数量及成绩分布、本科线上线情况、本科线下学生往年就学去向、当地可利用的教育资源、学院往年在当地招生情况、当地学生对学院的满意度、群众认识。理解他校设点情况并预定招生点。
　　2、通过前期市场调研确定当地招生内线。要安排内线人员及骨干力量深化到各班级进展宣传。
　　3、招生培训工作是一个过程性工作，针对不同的时段不同的工作内容，不同根本素养的同学，进展相应的过程性培训，每一次战前进展业务才能的培训，每个时段培训不同的工作内容和工作重点，协助一线招生人员及时学习根本业务知识并改正本身缺点，将有针对性的培训工作贯穿全程。因此针对不同的时间段，我们会遵照学院方针及学院招生政策有针对性的对招生团队进展系统的培训。
　　总而言之，在今年的工作中，我提高了本人的思想认识，汲取了往年的工作教训，提高本人的工作才能，并获得了相应的工作成果。我感受招生是个良心活，我们不能把学生带过来就什么都不管了，招生就像一个厂品，我们可以把它分成是售前、售中、售后三个阶段，也以因此我坚持这一原则，今年我所招来的学生在协和学院都安心学习，都为了本人的理想、目的而奋斗。以上是我今年的工作简单陈述，肯有缺乏，请领导斧正。
　　2021年已成回忆，2021年已经到来。2021年是继往开来的一年，是开拓创新的一年，更是展现自我才能的一年。我愿为了协和的明天更美妙而奋斗
　　【2021招生年终工作总结二】
　　中专学校2021年招生工作已于11月上旬顺利完毕，现就今年的招生情况总结如下：
　　一、根本情况
　　在省校领导的注重、领导下，以及市教育局的大力协助和支持下，通过各分校、教学点的共同努力，中专学校较圆满完毕了2021年春秋两季的招生工作，完成了省校布置的2021年中专招生目的，全省有12所分校、教学点参加了招生工作，春季招收956人，秋季招收823人，全年共招收录用13专业202179人，详细情况如下：
　　今年与去年相比在招生人数上根本持平(14年共招收1677人)，但细心分析今年不管在招生计划、组织工作，仍然招生范围上都比去年精细、周到和加大。首先、办学单位由14年的11所增加至12所(其中14年办学单位中有一所因治理不善，限期整改，15年不予招生)，实增2所办学单位。第二、招收专业由14年的9个专业增加到13个专业(包括“衔接办学”各对应专业)，其中淘汰了个别专业，新增几个专业，实增4个专业。第三、由于部队征兵条件的提高，未到达高中学历的战士越来越少，故今年在武警部队中只招收441人，比去年减少203人。因此可以看出，我们招生工作不能只盯着一个方面，而是要不断拓宽招生空间，不断拓宽招生专业，只要我们能认真制订招生工作计划，精心组织，不断扩大教学点和增加社会需求的专业，是可以完成招生目的的。
　　二、好的做法和成功经历
　　从今年招生的整个情况来看，尽管只是在招生市场中占了一小部分份额，各分校、教学点的开展也不平衡，但从招生宣传到标准治理，仍有一些好的做法和新的认识：
　　1、统一认识，加强领导，明确招生在学校整体工作的地位
　　不少分校首先召开领导班子会议，统一思想、统一认识，明确招生工作是学校工作的重中之重，在思想上、行动上树立招生工作的龙头地位，为实在做好招生工作，扩大办学规模，争取更好的社会效益和经济效益，专门成立了以校长任组长，分管领导及中层干部为领导组成员的招生工作领导小组，制定招生工作计划，全面做好招生工作的决策、施行和监控等工作，在校内构成了招生工作领导小组总负责，全校教职员工共同参与的良好场面，并获得了较好的业绩。
　　2、积极争取教育主管部门支持，为招生工作奠定良好根底
　　由于职高和和高职的迅速开展以及外地招生学校的不断渗透，我校成人中专招生情势特别严峻，为此，要求各分校、教学点在制定好招生工作计划以后，积极向主管部门、分管领导汇报。首先，力争主管部门领导春、秋两季到学校召开招生工作现场办公会议，并将招生列入当地中职招生计划之中;其次，利用当地中学校长、教导主任会议现场进展招生宣传，以获得生源学校的理解和信任;再次，积极争取以教育主管部门下发文件至各下属学校，配合学校招生工作。如此就为完成当季、当年招生计划提供了强有力的保障。
　　3、坚持以宣传为抓手，加大宣传力度，奠定社会根底
　　不少分校、教学点能按照当地的实际情况，按照教育主管部门以及省校的有关规定要求，首先，组织人员精心筹划招生简章和宣传广告，使招生简章图文并茂，粗浅易明白，宣传广告言简意赅，特色鲜明，具有创新认识;其次，组织人员到每所学校发放招生简章，进班演说，介绍电大办学的系统优势和招生专业、学制、培养目的、收费标准以及就业前景，特别注重宣传中专毕业后可以免试参加电大专科层次学习，这对不少青青年及家长具有特别大的吸引力;再次，利用电视、报纸和横幅等载体进展招生宣传，广泛营建社会言论，使招生工作深化人心。
　　4、明确分工，责任到人，确保招生计划的完成
　　在统一思想，达成共识的前提下，为按时高效完成招生任务，各分校、教学点按照当地生源学校的区域特点，实行划片招生，除校长负责总体协调外，其他招生领导小组成员均为各片招生负责人，并分配详细招生指标，同时纳入到年终工作考核之中，完善奖惩制度，奖罚清晰，充分调动了教职员工积极性，构成了全员参与的良好场面。
　　5、广开渠道，扩大阻碍，走结合之路
　　部分分校按照招生工作经历和工作实际，积极主动地与大企业、大行业联络，由企业和行业组织生源，分校施行教学治理，实现了强强结合的新型的办学方式，如此既保证了生源又处理学生毕业后的就业征询题;另有部分分校积极与当地初级中学建立紧密的合作关系，即生源由当地初级中学组织(整班制)，第一学期在初级中学上课，主要开设思想政治素养课、职业道德教育课以及部分根底课，费用归初级中学，从第二学期整班迁至分校，开设专业根底课、专业课及实验实训，呈现“双赢”场面。
　　6、坚持从严治校，以质量求开展
　　为了提高教学质量，在新生入学第一堂教育课上，就要求学生要上好每一堂课，在学习过程中，要做到五个坚持，即：课前：坚持预习;课堂：坚持专心听讲;课后：坚持复习，独立完成作业;单元：坚持归纳和总结，进展补缺补差。同样要求任课教师，要理解学生，吃透教材，实在做到把握重点，打破难点，深化浅出，注重双基，让学生听得明白，易掌握，用得上。学校坚持每堂课对师生的教和学都有专人考核，记录在案。
　　由于坚持从严治校，把教学质量落在实处，学生感到在电大中专不仅能学到知识，而且可以用得上，因此每年有30%以上的毕业生报名上了电大开放教育专科，做到了中专教育是大专教育的“蓄水池”。
　　7、加强校内治理，做好就业效劳，让家长放心
　　学校的治理、平安是学生和家长考虑的重点要素，实行军事化封闭式治理，消除了家长的顾虑。就业是学生选择学校的第一要素，招生时，宣传和展示学校与经济兴隆地区知名企业劳动就业协议书，报名时与学生家长签定就业协议书，承诺毕业推荐就业，以诚信和治理实力赢得了家长和社会的信任。
　　8、做好招生效劳，努力完成招生任务
　　成立招生就业办公室，设置招生热线，并由经历丰富的、素养较高的招生人员负责，同时还做好来访接待工作，耐心解释，热情效劳，实行首征询责任制，实在做到招生工作常年进展，以完成每季招生任务。
　　三、遇到的困难和存在的缺乏
　　尽管今年成人中专招生人数完成了省校下达的目的，但各地、各专业的开展明显不平衡，一些分校和教学点申报了招生计划，却没有组织到生源，招生计划完全落空，这充分说明了我们部分分校和教学点对中专招生工作没有做到充分注重或者说做的不扎实，这主要与领导和招生工作人员的认识不到位以及宣传筹划不充分，生源组织不得法等有关。
　　1、领导认识上注重不够，工作人员难字当头
　　部分分校领导把主要精力放在开放教育招生中了，对中专的招生注重程度明显不够，只是在招生会议上说一下，没有催促和检查，更没有参与制定详细的招生工作计划;而招生工作人员在“八仙过海，各显神通”的生源大战中，有畏难情绪，不考虑、不动脑、不动腿，只是在学校附近张贴几份广告，不愿到生源地去组织生源。
　　2、招生筹划不细，宣传力度不够
　　个别分校在省校招生计划下达之后，由于领导在思想认识上不到位，一是没有制定招生工作计划，构成检查、监视机制;二是没有组织相关人员精心筹划宣传广告和招生简章，只是沿用传统的宣传方式进展宣传，缺乏新意，更没有本人的招生宣传特色;三是“关门”招生，登个广告、张贴几张招生简章了事，招多少学生“靠天收”;因此没有足够引起求学者的注重，故招生计划未能完成，甚至个别专业计划整个放弃。
　　3、与行业结合办学没有得到应有的注重
　　个别分校在招生工作中，没有积极主动地深化到当地的大企业、大行业进展宣传，只是在宣传媒体上进展广告宣传。与行业之间结合办学的潜力没有得到充分挖掘，丧失了开展的机遇，因此未能完成招生计划。
　　4、地点“保护主义”，制约了招生
　　有些市区县教育部门在没有理解电大中专系统办学的治理方式的情况下，为完成当地的初中毕业生升学率和中职学校的招生任务，只一味强调地点要求，制定一些“土政策”，施行地点保护，不同意外地中职学校到所辖区域进展招生宣传，更不同意辖区内的中学和教师协助其宣传，致使个别分校招生遭到了制约，没有组织到生源。
　　5、认识不高，生源流失过大
　　相当部分的农村学生和家长，由于思想认识、目光境地不高，今后能不能考上大学仍然一个未知数，认为不如现在就外出打工，一方面不要再交学费了，减轻家中负担;另一方面外出打工还可以补贴家里。再加上近年来国家对农民工的关注得到进一步加强，其待遇与平安都有了一定的保障，而经济兴隆地区的企业大量缺人，找一份工作还比较容易，因此在农民工返乡时，带走了大量的初中生毕业生和在读初中生，使中职学校的生源流失过大。
　　6、征兵学历要求提高，生源急剧下降
　　随着部队对入伍者的学历要求的不断提高，初中毕业生入伍者已越来越少，高中及高中以上学历的战士也不想再拿一份成人中专毕业证书了，因此在部队的生源会逐年下降，越来越少，招生会更加困难。
　　四、明年对策和建议
　　以“三个代表”重要思想为指导，贯彻落实科学开展观，深化学习贯彻党的十六届六中全会精神，在认真总结2021年经历的根底上，积极稳妥地推进改革，以人为本，科学治理，完善效劳，使我校招生工作再上一个新的台阶。
　　1、积极推进中专教育与“开放教育试点”课程开放专业衔接办学试点，努力在专业的课程设置上突出特点和优势，同时不断拓宽专业面和试点招生范围，力争中专教育和开放教育课程开放专业“双赢”。
　　2、在总结、分析生源所在地等根底上，在生源比较充足的地点和学校，建立招生联络点，构成较稳定的招生网络，招生宣传时实行以点带面，点面结合，重点放在点上，扩大招生成果。
　　3、认真制定全年两季招生工作计划，强化招生职责，实行学校、招生负责人和招生点联络人负责制，进一步完善鼓舞机制，努力提高工作效率，确保招生计划的完成。
　　4、“出口畅，招生旺”，有了畅通的就业渠道，才能吸引生源，扩大招生数量。各办学单位要积极与经济兴隆地区信誉度高、效益好、待遇好的知名企业签订实训和就业协议，认真做好就业效劳，提高社会阻碍力。
　　5、进一步加强学生在校期间内部治理，不断进展思想政治素养和平安素养教育，积极开展评优创先活动，充分安排好业余生活，让学生及家长放心，并使之成为学校的特别好的宣传源。
　　6、在实行订单招生的同时，积极探究校企结合、半工半读的办学之路，争取学生可以免费入学，使学校招生工作有新的打破。
　　【2021招生年终工作总结三】
　　光阴荏苒，日月如梭，不知不觉间招生工作已经圆满完毕，在上级部门和学校领导的关心、协助下，我以坚决的思想信念和饱满的工作热情，根本完成了本人的本职工作和领导交办的工作任务。现将这一年的招生工作总结如下：
　　一、在思想上，热爱本人的工作岗位，积极服从与尊重学校领导的工作安排，本职工作坚持以效劳为主旨，急考生之所急，想考生之所想，热情、耐心肠接受考生征询，向考生及其家长介绍学校的概况和专业。
　　二、在工作作风上，尽职尽责，服从领导的安排。积极主动的做好每一项工作。
　　三、在工作才能上，因知识面有所欠缺，以及沟通方面的才能缺乏，因此积极掌握和学习招生的知识和业务，把好的经历带到工作当中，以更好的完成领导交办的各项任务。
　　在实际工作中，主要完成以下几项工作。
　　1、宣传工作是招生工作的重要环节，是沟通学校、招生部门和学生及社会的桥梁，是外界理解我校最直截了当的途径，在本人负责的招生区域内将“双证教育”信息传递给当地学生，同时遭到了广大学生的认可，使得这一新型教育方式被越来越多的学生所知晓，到达了宣传的目的。
　　2、接待考生及家长的征询和来访。主要针对考生、家长、教师的来电征询和来访进展解答，在工作中必须对学校的根本设备情况、教学治理情况、学生治理情况、后勤效劳情况，而且要热情、耐心、全方位的去解答，我坚信以热情、耐心、全方位的解答是学生对学校构成偏好的关键之一，是学校正外宣传的窗口，展示了学校的形象。
　　3、高考完毕后，关于一个刚刚毕业的高中学生来说关于那些大学的专业根本不理解，我坚持耐心讲解，积极引导，也因此更促进我和学生的关系，让我能更近一步理解学生之所需。
　　针对学院的招生工作我计划有以下几点：
　　1、招生前期要进展一个当地调查的征询题：理解设点城市当地及周边人口情况、地理位置、经济情况、教育情况、目的学校数量及分布、在校生数量及成绩分布、本科线上线情况、本科线下学生往年就学去向、当地可利用的教育资源、学院往年在当地招生情况、当地学生对学院的满意度、群众认识。理解他校设点情况并预定招生点。
　　2、通过前期市场调研确定当地招生内线。要安排内线人员及骨干力量深化到各班级进展宣传。
　　3、招生培训工作是一个过程性工作，每一次战前进展业务才能的培训，每个时段培训不同的工作内容和工作重点，协助一线招生人员及时学习根本业务知识并改正本身缺点，将有针对性的培训工作贯穿全程。因此针对不同的时间段，我们会遵照学院方针及学院招生政策有针对性的对招生团队进展系统的培训。
　　总而言之，在今年的工作中，我提高了本人的思想认识，，提高本人的工作才能，并获得了相应的工作成果。我感受招生是个良心活，我们不能把学生带过来就什么都不管了，招生就像一个厂品，我们可以把它分成是售前、售中、售后三个阶段，因此我坚持这一原则，今年我校招来的学生都安心学习，都为了本人的理想、目的而奋斗。以上是我2021年的工作简单陈述，肯有缺乏，请领导纠正。
　　【2021招生年终工作总结四】
　　2021年招生工作当中，我们紧紧围绕学校工作要点，开拓以开放教育为主体，其他方式学历教育为辅的办学思路。在学校领导的正确决策和精心筹划下，在全体教职工的通力合作下，2021年招生工作获得了较为辉煌的成绩。现就我校2021年招生工作所获得的成绩、存在的征询题以及今后的努力方向总结如下：
　　一、2021年获得的成绩
　　2021年我校新招各类新生2618人，圆满完成了学校年初确定的850人的目的，与去年相比(2012招新生2511人)，增长了107人，增长率为4.3%。2021年的目的为2618+1人。增长率为0.0003%。
　　二、2021年的招生工作措施
　　1、领导注重，思想统一
　　生源是办学的根底，没有生源学校办学就成为无本之木，无源之水。正是基于这种认识，学校接着实行了校长、书记“一把手”工程，并由副校长协助校长加强招生工作力度。学校不断把招生工作摆在重要位置，要求全校教职工积极支持电大的招生工作。吴春校长屡次主持招生工作会议，制定招生工作方案、指导宣传计划的施行和落实;灵敏运用招生政策，即时调整招生奖励力度，检查招生进展情况。
　　2、科学调研，开拓生源
　　通过多种渠道开展调研，认真做好生源预测，为完成招生计划提供保证。
　　(1)随着经济社会的开展，竞争日益剧烈，学历的提高、知识构造的更新关于各行各业的从来人员来说势在必行。2012年招生工作完毕后，通过对新生各方面数据的分析，我们认为以下行业是2021年招生重点打破的行业：卫生系统—护理学、药学专业、教育系统---学前教育专业、建筑行业---建筑施工和工程造价专业、治理理类---工商治理、行政治理、市场营销专业。通过对今年招生情况统计分析，以上各行业生源丰富，并有一定的潜力可挖。
　　近三年招生专业分析
　　专科：
　　呈上升趋势的有：
　　会计学、建筑施工、工程造价、护理学、市场营销。
　　较稳定并有潜力可挖的有：
　　学前教育、行政治理、工商治理、法学、药学、水利水电、物流治理、数控技术。本科：
　　呈上升趋势的有：
　　会计、土木、学前、行政、护理
　　较稳定并有潜力可挖的有：
　　工商治理、法学、汉语、机械
　　(2)有针对性地深化到相关企事业单位，理解各部门的从业人员的学历情况，为重点行业进展重点宣传提供可靠按照;(挪动、联通-2021年招生重点宣传)
　　3、立体渗透，扩大宣传
　　(1)依托媒体进展宣传：开展我为春招献一计活动,共收到57人的
　　金点子;由校领导带四个组到各乡镇及街道办事处招生宣传4天;印简章60000份;报纸投递44000份;永川电视台宣传67天;永川报宣传：开放教育2021年1月8日--2021年3月8日，每周两次。2021年7月29日---2021年9月19日每周两次,共计：34期;茶竹永川网招生宣传30天;永川社保局门前宣传牌;行政效劳中心LED宣示牌和门前固定宣传牌宣传;出租车宣传共计18500车.次.天;荣昌和大足报上宣传一周。
　　(2)发挥电大学员的作用，扩大宣传。在籍学员的宣传才是真正信得过的宣传，其效果和阻碍力不可低估。
　　(3)注重效劳，以人为本。关于前来征询和报名的新老学员给以热情的接待和周到的效劳，使他们留下良好的印象。
　　4、及时总结，提出重点
　　招生工作完毕后，为总结招生工作经历，招生办工作人员对招生情况进展了比较细致的研究分析，找出生源所在行业及生源新的增长点，同时找出招生工作中存在的征询题，提出处理方法和以后招生工作的重点。
　　三、2021年招生工作存在的征询题
　　1、专业开展不协调
　　尽管今年招的人数较多，但有些专业人数明显偏少，个别专业甚至连开班都特别勉强，甚至不能开班。比方开放专科的数控专业，只招收了13名新生，这与我区比较兴隆的机械行业以及各中等职业学校大量机械专业的毕业生极不成比例，从中显示，招生中的市场仍然存在的，但我们的宣传未到位，今后应该做为招生工作的重点进展宣传.
　　2、面对面宣传不到位
　　尽管学校采取了大量的宣传工作，但那只是面上的，仍然只有深化到人群中面对面的宣传才最有阻碍力，才最深化人心。
　　3、抢夺别人生源不理亏
　　学校三令五申强调不抢夺别人生源，招生与做人一样要理直气壮，学生来报名首先征询清学生与哪位教师联络没有，如已联络，应主动帮学生联络该教师，不要与学生说在哪里报名都一样等这类话。
　　4、优惠学费不心痛
　　学校设置的招生费是招生教师的宣传、车旅、生活接待费等，相当因此改善教职工的福利，学校每年仅这一笔费用就高达100多万，但有个别招生教师为了抢夺别人已联络的生源不惜少重金来到达目的，如此做看似学校没有损失，事实上不然，假设让学生理解到我们的招生费多少，今后更难开展招生工作。假设遇到较多的集体生源实在要少的话，应该假装请示学校再给优惠。
　　5、填写表格不标准
　　尽管反复要求新生报名表要填写标准，但部分招生教师仍旧将学生的报名表填写得特别不标准。
　　【2021招生年终工作总结五】
　　我校今年的招生工作，在学校全体教师的共同努力下，通过学校领导的精心组织、安排，加上教导处工作人员的积极努力，圆满完成了招生任务，为新学年学校的开展做出了应有的奉献。现将工作情况总结如下：
　　一、加强领导，缜密部署。
　　与以往相比，今年我们做得更细致、更透明、更公开。
　　1、做好招生工作的宣传工作，并印发《新汶实验学校小学招生工作告家长书》。以广大新生家长所关注的热点征询题为打破口，认真撰写我校学校情况，在突出我校的办学特色、专业特色和办学成果。
　　2、招生范围：凡在城区居住的适龄儿童。
　　3、年龄要求：一年级2007年8月31日之前。
　　4、报名程序：①凡新汶居民可持户口本;②户籍不在新汶，但在新汶工作、经商或长年居住者，须持户口本、单位工作证明或经商工商执照(原件及复印件)或在新汶居住的证明(房产证或购房合同及交款证明，原件及复印件)
　　5、我校招生工作人员耐心、主动、热情地接待前来征询和报名的家长，严格遵守各项招生纪律。
　　二、标准操作，认真施行。
　　报名当天，我们在校园内书欢迎词，贴明显标识，实行征询——核对户口——填写报名单等“一条龙”效劳，向家长介绍学校情况。按市教育局相关规定，我们对外来务工人员报名新生和家长，都热情接待，答疑解惑，引导他们到指定报名点报名，确保了正常的招生秩序和入学工作的公平和公正。
　　三、招生成果
　　1、今年我校分东校、南校两校区同时招生，共计招生189人。与去年相比有所下降。从生源来看是外来城镇、农业户籍的学生占多数，地段内生源在逐年减少。主要缘故是居民迁移向周边地区外围开展，教育局给划定的范围内居民数量减少，相应入学适龄儿童数量也随之减少。
　　2、受日趋剧烈的办学竞争和适龄儿童总数呈下降趋势的阻碍。
　　四、今后措施
　　纵观今年招生情势，必须花大力气办好学校教育教学特色，是获得稳定、持久生源的有效途径之一。在新的一学年里，我们将在认真总结过去经历的根底上接着不懈努力，内练功，外塑形，提质量，强宣传，使在原有根底上不断开展，办出本人的特色、本人的品牌。