红酒业务员的工作参考总结【五篇】.docx

2021红酒业务员的工作参考总结【五篇】
　　红酒业务员的工作总结【一】
　　转眼间，20xx年已将过去，我现在已是河套酒业的正式员工。[]回首近一年来的工作，我已逐步融入到这个大集体之中。自09年4月份开始在办事处实习，7月份在总厂培训，至8月份分配到呼办旗县部工作，这段时间内我不断履行业务职责和义务，并在办事处领导带着下积极开展各项业务工作，现根椐近一年来的工作实践、经历和教训，秉承实事求是的原则，回忆这段时间的工作历程：
　　一、怀揣感恩的心来工作
　　首先要感谢办事处领导对我个人工作才能的信任，在总厂分配销售人员去往各大办事处时将我留在呼办接着担任业务工作，并分配到旗县部担任驻武川业务员，这使我对在呼办实习期间的工作表现给予充分确实信，让我在日后的整个工作过程中深感欣慰、倍受鼓舞，更让我充满更多的工作热情和工作动力。我将铭记这份知遇之情，并将融入我的工作历程之中，我更会努力奋斗以更好的业务成绩来报答办事处领导的信任。
　　再次是感谢旗县部经理在工作上对我的教导，以及在生活上的照顾。在工作上遇到困难的时候，经理会主动与我进展良好恰当的沟通，纠正我的工作思路和工作方法，以使我的业务工作能更顺利的开展。当我们针对某些事情的处理方法上执不同看法时，他也特别少以领导者身份自居将事情直截了当强迫执行，而是通过讲道理并联络工作实际案例让我从中明白原由，从而使我放弃固执的方法，让我减少了许多的工作弯路和工作细节失误。在生活上，部门经理主动帮我联络住房，联络取暖用的火炉子，由于武川气候较冷风又大，高经理也经常打叮嘱我留意生火平安，这些都对我今后的工作和生活给予特别大的协助。
　　二、不断提高的工作情况和工作心态
　　1、工作敬业表现、素养修养逐步提高
　　第一次接触什么是爱岗敬业，什么是要有强烈的责任感和事业心，如何样积极主动认确实学习专业知识，工作态度要端正，要认真负责。我作为旗县部的业务
　　员，深深地感到肩负的重担，作为河套酒业以及呼市办事处在武川的窗口，本人的一言一行也同时代表了公司的形象。()热爱本职工作，可以正确认确实对待每一项工作，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，坚守岗位都是必须做到的!因而提高本身的素养就变的尤为重要，必须高标准、高规格的要求本人，加强本人的业务技能。
　　2、销售知识、工作才能和业务水平的锻炼
　　我今年4月份来到办事处实习，系分到餐饮部担任部门根本业务工作，协助部门经理做好一些琐碎工作。为了更好的完成根本工作，我不断向领导请教、向同事学习，并从中本人探究实践，尽量在短的时间内理清部门工作，熟悉了业务流程，明确工作的程序、方向，在详细的工作中构成了一个明晰的工作思路。在8月份正式来办事处工作后，我本着“超越自我，追求完美。”这一高目的，开拓创新认识，积极圆满的完成领导分配的各项工作，并在余限的时间里，通过武川客户推荐和部分政府、各企事业单位的领导、职工接触洽谈，为下一步工作打好根底。由于内心对酒量的抵触，在招待时总不能游刃有余，随每次酒桌上都不断的学习酒中的文化和学征询，并强迫本人练酒量，在酒桌上向同事、向经理学习说话办事的方法与技巧!!!这也是我今后的必修课，一定要在这方面加强锻炼!
　　3、认真、按时、高效率地完成办事处领导分配的其它工作
　　为了办事处工作更全面更顺利的进展，以及部门之间的工作协调关系，除了做好本职工作之外，还积极配合其他同事做好工作。工作中本人时刻明白只存在上下级关系，不管是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极理解领导意图及需要到达的标准、要求，力争在要求的期限内提早完成，另一方面也积极考虑尽力将工作做的更加完善。并在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，并到达预期的效果，保质保量的完成业务工作，同时在工作中学习各个方面的知识，努力锻炼本人，通过不懈的努力，使工作水平有了较长足的进步。
　　三、本身才能的欠缺，日后仍需努力
　　1、本身心态的不成熟
　　性情特别不够稳重。不管有点什么小事情、小情况，都把当时的反响都表现在脸上，当工作比较顺利、到达个人短时间内的预期目的的时候，我的心态就会有点跳，不够稳重，有点忘乎因而。也许是刚毕业本身阅历的欠缺，做起事情来总是有点慌张，不够稳，但刚毕业绝对不是理由，在日后的工作中我会努力克服本人的弱点，让本人更适宜干这份工作!
　　心态的耐性还不够。作为旗县业务员相对而言比较孤单，环境、工作流程都显的有点单调和循规蹈矩，有些时候就“座”不住了，总想回呼市转转，整个人也显得有点颓废，不够精神，然而通过一段时间的磨练和调整，我现完全可以应对现有的工作任务和工作环境。将本人的年少轻狂抛掉，平淡的对待事情的开展，将目光放得更长远一些，将目的定得更高一些，如此才能在工作中给本人带来更大的挑战，才能在工作中给本人到来更大的工作刺激，只有如此才能在工作中给本人带来更大的工作兴趣。
　　2、工作才能的欠缺
　　把握客户心态不够准确。对已经合作一段时间的经销商和客户，我往往会轻信他们。从经销商和客户反响得到的市场信息，大多数情况下我是听之信之，极少持疑心态度，没有作进一步的分析和推断。如此做的后果会由于信息的不准确导致办事处针对市场的推断可能出现偏向，在操作中可能导致工作失误。
　　在工作中我特别少动脑筋考虑征询题，即便考虑了也不够细致，思维方式比较单
　　一。特别多时候我都是按规定程序做事，按照领导的交待办事，极少动脑揣摩客户，揣摩市场，揣摩导致征询题发生的根本缘故。思维方式由于没有经常对事情缜密、细致的考虑和全面的分析，从而做起事来习惯性变得变的单一。作为业务员，必须考虑特别多东西，以明晰的思路，考虑事情的每一个细节，才能正确推断客户的真实情况。
　　四、20xx年驻武川工作计划
　　总结一年来的工作仍存在特别多征询题和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20xx年本人计划在今年工作得失的根底上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
　　1、实在落实岗位职责，认真履行本职工作。尽心尽力完成区域销售任务并及时催回货款，负责严格执行产品的出库手续，积极广泛搜集市场信息并及时整理上报领导，严格遵守厂规厂纪及各项规章制度。
　　2、努力做好现有工作的同时，尽快计划在武川寻找有实力、有关系背景的代理商，主要做高端的河王、五星等酒水销售，以扩大销售渠道提高业务销售成绩。
　　3、针对餐饮市场作出大力的销售力度，争取把这一薄弱渠道作起来，并对武川销售市场的二批商维护进展合理适当的整顿，使维护金发挥更大的效用。
　　4、在今后的工作中，要抓住各种不同的客户争取更充分、更准确的分析、处理好各项业务工作，并加强同客户的交流和沟通，理解他们的业务需求，可以恰当的地处理好业务关系，来羸得更多更好的客户。
　　5、本人在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及通过销售实战来完善本人的理论知识，力求不断提高本人的综合素养，同时在工作上要具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感，并积极完成领导交办的其它工作。
　　6、为确保完成全年销售任务，本人平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。
　　综上所述，尽管有了一定的进步，但在特别多方面还存在着缺乏。比方有制造性的工作思路还不是特别多，个别工作做的还不够完善，业务类客户材料太少，这些都有待于在今后的工作中加以改良。我相信通过这近一年的工作实践，从中汲取的经历和教训，通过反思反省之后能让我在各方面有一个新的进步和提高，从而把工作做到更好更细更完善。
　　辞旧迎新，展望20xx年，在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，刻苦学习业务知识，努力使工作效率全面进入一个新水平，提高本身的才能水平来努力完成办事处的销售任务和目的，为办事处的开展做出更大更多的奉献，同时希望个人、办事处和公司再上一个新的台阶。
　　红酒业务员的工作总结【二】
　　春节在即，酒类市场再度步入销售旺季。近年，葡萄酒礼盒的开展势头盖过白酒礼盒，其中进口葡萄酒礼盒又以精好包装和嘹亮的名头吸引灭消耗者。但是，工作总结特别长有人明白其中有多长“猫腻”。
　　有多年酒类营销经历的朱玉增对《每日经济旧事(微博)》记者表示，春节前，配有高档礼盒包装的进口葡萄酒销量特别好，特别是冠有“拉菲”名头的产品特别多，本来在法国卖2欧元的葡萄酒，进入中国市场当前，加上一个漂亮的礼盒包装，冠以“某某拉菲”的名字就卖到好几百元。据记者理解，以常见的两瓶装礼盒为例，每瓶酒在原产国售价约2欧元，加上运费、关税等约3.2欧元，加上本钱100元右右的国产礼盒，总本钱在200元以内。而记者觉察，这类葡萄酒的售价普遍在五六百元乃至七八百元。
　　四种“进口葡萄酒”
　　名品世家总裁金纬在接受《每日经济旧事》记者采访时介绍了当前进口葡萄酒主要来流和类型。
　　据金纬介绍，进口葡萄酒可分四种情况：第一种是纯粹的国内酒。在国内调造，然后贴上外文标签，就变成了“进口酒”。这种酒的本钱在10元以内;第二种是从国外进口原酒，在国内灌装，质量良莠不全;第三种是国外的“酒商酒”。“酒商”是国外的葡萄酒销售商，他们按照国内酒商要求的岸价来控造酿酒的本钱，到岸价每瓶15元~20元，如此的产品与正规的原瓶进口不同，没法按照国外有关规则在标签上明晰标记产地、等级等信息。“如此的酒商不必定有本人的工厂，确实是找廉价的葡萄，用廉价的加工厂，用较差的葡萄酒对付国内采购商。”金纬介绍说。
　　第四种是酒庄酒。酒庄酒必须用酒庄本人种植的葡萄酿造。酒庄酒又可以分为一般产区、著名产区、领袖产区，价格差异也特别大。
　　进口原酒良莠不全
　　记者通过调查觉察，我国当前的进口葡萄酒中，国外进口原酒国内灌装的情况即第二种进口葡萄酒比较多，那么其质量如何?
　　粤港澳葡萄酒商联盟理事长凌春鸣表示，正规的国内灌装酒是没征询题的，但是利润较低。有些厂商担忧原酒变质，会参加比标准高出几倍的二氧化硫做为防腐剂，饮用之后会对人体有必定的损害。还有个别谋求高利润的厂商，会夹杂一些水、香料等增加产量，这些酒对人体也有损害。
　　朱玉增向记者泄漏说，同样是进口葡萄酒，价格的差异也特别大，每瓶价格从几欧元到几百欧元。只要是正规渠道进口的葡萄酒，不管价格高低，质量都是有保证的。但往往是酒水到了中国市场当前，就开端走样，主要是中国一些进口酒商有征询题，甚至有人会来法国捡“廉价货”，回国以次充好。即便原酒没有变质，运回国内灌装，也特别容易出征询题。
　　朱玉增还说，国内灌装的进口葡萄酒并非没有好酒。征询题是，国内一些厂家的罐装技术落后，本来可储存3~5年的葡萄酒，可能一两年就变质了，主要原果确实是一些小厂采纳的半自静灌装机缺乏密封性，酒容易氧化变质。
　　高价酒低价酒区别何在?
　　记者走访卖场觉察，同样是进口葡萄酒礼盒，价格从一两工作总结百元到五六百元不等。这之间有何差异?这些进口酒的本钱几何?
　　朱玉增表示，真正原瓶进口的VDP(地区餐酒)级别的进口葡萄酒，一般在法国售价为2欧元，加上运费、保险等带来的0.5欧元的本钱，然后缴纳48.2%的关税以及报关费用、仓储费用、运费费用等，最终的硬性本钱在3.2欧元右右。
　　金纬向记者介绍，同是从法国进口的葡萄酒，按照级别和产区的不同，价格相差特别大。像VDP级别的酒在国外确实是一般餐酒，价格为一般消耗者能接受;这个级别的酒在国内的理论价格确实是几十元，这也是国内进口较多的产品等级。
　　酒类包装工厂节前赶工
　　显然，在这个价格的“剪刀差”中，包打扮演了重要角色。一般进口葡萄酒如何披上华美的外衣的呢?
　　据凌春鸣泄漏，礼盒包装根本是国内酒商本人做的，拉菲、木桐如此的法国名庄本身是不配礼盒的。
　　朱玉增也说，他们公司进口的酒都是没有包装的，但各地经销商要求配包装，尤其团购客户，对包装的要求特别高。果此，临近春节，淡圳周边做酒类包装的加工厂日夜赶工。
　　淡圳运营一家酒类包装设计加工公司的高先生表示，礼盒的本钱从30多元到100多元。
　　据他泄漏，本钱价七八十元的盒子就特别高档了，装上两瓶进口葡萄酒，最长也得卖到四五百元。
　　专门给“拉菲”等名酒做盒子的工厂有特别多。高先生表示，酒都是从国外进口的，搞一个“拉菲”的盒子就卖得速。在做盒子的时候，酒的品牌信息都可以印上来，好多消耗关于包装上的英文也不会多瞅。
　　订货三四万元可成次级代理?
　　国内的进口葡萄酒代理商要拿到“纯粹”法国原装葡萄酒并不需要支付太多本钱，包装消费企业又可以提供配套效劳。据金纬介绍，目前世界各地有十几个产酒国、数以千计的产区、数以十万计的酒庄，一般消耗者是没有推断力的，普遍的评判标准只有包装。
　　国内一些分销商想要获得进口葡萄酒品牌经销权，并不困难。记者以单位团购的外表与珠海一家号称“国内总供货商”的进口葡萄酒经销公司的周经理获得联络。他表示，只要首批订货三四万元就可成为次级代理，价格还工作总结可以再谈;次级代理商拿货当前价格随本人来定，一款批发价230元的“拉菲宫廷”，市面零售价可达700多元。
　　周经理坦承，公司部分产品是打拉菲的“擦边球”，但绝不是假酒。
　　在北京某连锁超市中，记者见到一款售价588元两支装礼盒的法国原装葡萄酒，其中文标签上注明该产品属AOC级别酒。记者表示要团购该礼盒时，导购员表示，可将当前执行的“买三赠一”促销活静，晋级为“买五赠二”，每个礼盒折合420元右右。前后两分钟的时间，零售价缩水160元，真难以想象里面的水分到底有多大。
　　红酒业务员的工作总结【三】
　　葡萄酒作为全人类的一种健康而浪漫的饮品，千百年来不断在谱写着它本人的经典与传奇。葡萄酒美在它本身所包含的文化底蕴：感受文化、品味时髦。更况且，日新月异的今天，人们不光注重享受，对健康也更加注重。许多客人都讲到说为了健康，从白酒改喝葡萄酒。也有许多中年老年人和养生爱好者明白葡萄酒中的单宁对血管硬化疾病有着预防作用。因而，以此来看，至少葡萄酒今后的市场是特别宽敞的。
　　作为一个销售人员，也在网上查阅了一些销售心得之类的材料。以下是我关于红酒今后市场方向和销售结合了本人和网络上的一些方法总结。
　　首先，我认为品牌效应的阻碍特别宏大。在城市市场中，红酒消费者购置一只红酒首先考虑的是品牌，然后是质量、价格。四川成都地区的经济近年来呈飞跃式的开展，人们的生活水平也得到较大的提高，尤其城市人更注重享受品味生活，同时成都是四川最具开展潜力的地区之一，经济开展前景十分看好，红酒存在着宽敞的市场空间与机遇。而要在众多的进口红酒中独树一帜，那么我们的品牌知名度和宣传尤显重要。
　　其次，是红酒的推行与销售方式。店内小册子、宣传单页与员工在销售时的宣传推行是提高品牌知名度的重要途径之一。销售与品牌推行是相辅相成的，在品牌价值充分实现的情况下，商品在客户心目中已经有了较高的定位，客户已经熟悉并认可了产品，销售工作更容易展开。在销售的同时，也对商品起到宣传推行作用，从而提高商品的知名度，提高商品的品牌价值。
　　再次是红酒的店面销售。售前要理解酩悦所代理系类红酒的材料和当时市场上相关红酒的信息，如酒价走势等。在顾客接待与销售过程中，让顾客感到被尊重的同时也要让顾客感到被注重。销售红酒也要有良好的售后效劳。关于进店购置红酒的顾客以礼相待是必定的，而关于没有购置的顾客更要以礼相待，尤其是红酒销售，卖的不单纯是红酒，仍然一种档次。售后效劳要主动回访现有客户，以回访为主，主要理解其对本公司红酒的质量，价格意见以及其销售情况。如此也便于公司存货及以后更好的展开销售工作。
　　最后是潜在客户的开发与二次销售实现的潜在客户开发：维系老客户的同时，也要从老客户方面着手开发新客户。正所谓人以群分，喜爱喝红酒的客户或者红酒零售商四周或多或少都有对红酒感兴趣的朋友，这些人确实是我们潜在的客户。关于潜在客户可以通过各种渠道去寻找开发，如刊发广告，派送传单等。关于刚开展起来的新客户，要将其开展成为老客户，实现其二次购置时相当关键的。二次销售的实现也是客户关于本公司红酒商品确实信。听取客户的意见是相当重要的，按照客户的意见自我改善，尊重每一位客户，将其开展成为老客户再开发新客服，从而使市场更加宽敞。一家公司企业的开展壮大不是只靠一个人的努力，是靠团队的共同配合。红酒销售也是，要靠整个销售团队的有效配合，发挥个人的特长，如此才能更好的提高销售额，使公司与个人得到更好的开展。
　　红酒业务员的工作总结【四】
　　葡萄酒作为全人类的一种健康而浪漫的饮品，千百年来不断在谱写着它本人的经典与传奇。葡萄酒美在它本身所包含的文化底蕴：感受文化、品味时髦。更况且，日新月异的今天，人们不光注重享受，对健康也更加注重。许多客人都讲到说为了健康，从白酒改喝葡萄酒。也有许多中年老年人和养生爱好者明白葡萄酒中的单宁对血管硬化疾病有着预防作用。因而，以此来看，至少葡萄酒今后的市场是特别宽敞的。
　　作为一个销售人员，也在网上查阅了一些销售心得之类的材料。以下是我关于红酒今后市场方向和销售结合了本人和网络上的一些方法总结。
　　首先，我认为品牌效应的阻碍特别宏大。在城市市场中，红酒消费者购置一只红酒首先考虑的是品牌，然后是质量、价格。四川成都地区的经济近年来呈飞跃式的开展，人们的生活水平也得到较大的提高，尤其城市人更注重享受品味生活，同时成都是四川最具开展潜力的地区之一，经济开展前景十分看好，红酒存在着宽敞的市场空间与机遇。而要在众多的进口红酒中独树一帜，那么我们的品牌知名度和宣传尤显重要。
　　其次，是红酒的推行与销售方式。店内小册子、宣传单页与员工在销售时的宣传推行是提高品牌知名度的重要途径之一。销售与品牌推行是相辅相成的，在品牌价值充分实现的情况下，商品在客户心目中已经有了较高的定位，客户已经熟悉并认可了产品，销售工作更容易展开。在销售的同时，也对商品起到宣传推行作用，从而提高商品的知名度，提高商品的品牌价值。
　　再次是红酒的店面销售。售前要理解酩悦所代理系类红酒的材料和当时市场上相关红酒的信息，如酒价走势等。在顾客接待与销售过程中，让顾客感到被尊重的同时也要让顾客感到被注重。销售红酒也要有良好的售后效劳。关于进店购置红酒的顾客以礼相待是必定的，而关于没有购置的顾客更要以礼相待，尤其是红酒销售，卖的不单纯是红酒，仍然一种档次。售后效劳要主动回访现有客户，以回访为主，主要理解其对本公司红酒的质量，价格意见以及其销售情况。如此也便于公司存货及以后更好的展开销售工作。
　　最后是潜在客户的开发与二次销售实现的潜在客户开发：维系老客户的同时，也要从老客户方面着手开发新客户。正所谓人以群分，喜爱喝红酒的客户或者红酒零售商四周或多或少都有对红酒感兴趣的朋友，这些人确实是我们潜在的客户。关于潜在客户可以通过各种渠道去寻找开发，如刊发广告，派送传单等。关于刚开展起来的新客户，要将其开展成为老客户，实现其二次购置时相当关键的。二次销售的实现也是客户关于本公司红酒商品确实信。听取客户的意见是相当重要的，按照客户的意见自我改善，尊重每一位客户，将其开展成为老客户再开发新客服，从而使市场更加宽敞。一家公司企业的开展壮大不是只靠一个人的努力，是靠团队的共同配合。红酒销售也是，要靠整个销售团队的有效配合，发挥个人的特长，如此才能更好的提高销售额，使公司与个人得到更好的开展。
　　红酒业务员的工作总结【五】
　　今年以来，我负责红酒销售工作。一年中，我认真履行职责，实在做好销售工作，获得了可喜的成绩。下面，就一年来工作小结如下：
　　一、我通过专业化的效劳，及时协助加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的画报招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个成为样板工程，红酒卖的不仅是商品，更重要的是专业化效劳，并带来的丰厚报答。据统计，年内销售额到达了x元。
　　二、拓宽了市场在年初往常，市场上红酒占市场达x%以上。而竞品红酒较我们的红酒先进许多，关于竞争对手，我们采取了提高效劳质量和大做销售广告的方法,比方在盱眙龙虾节期间，开展我公司红酒节活动，收到了明显的效果,结果使当地的老百姓对我公司的红酒家喻户晓，人人皆知。同时我们大力在农村促销红酒。在促销中，采取赠品与奖励方法，对农民具有强大的吸引力,消费时认准了这一品牌;
　　三、我提出一点看法，把赠品定为设计精巧,开酒器等，或者是有奖销售，从而销量随之大增。
　　总之，上一年在领导正确指导下，在我不断努力下，获得特别不错的成绩，但是在好成绩下也有一定的缺乏，我相信在下一年工作中兢兢业业，售量会更上一层楼!