2021年度工作参考总结年度工作参考总结优秀模板.docx

年度工作参考总结-年度工作参考总结优秀模板
　　年度工作总结优秀模板一在座的老师们、代表们、同学们：
　　你们好!如今，我代表xx中学第37届学生委员会全体成员向各位做工作报告。请老师和同学们审议。
　　时间过得特别快，短短的一年任期已经到了。在这一年里，我们在汗水当中留下了我们不断前行的脚步。一年来，我们不断地要求本身以更高的标准，效劳于对我们寄予期望的同学们，尽力为同学们营建一个轻松且有序的良好气氛。同时，我们力求使同学们能够在紧张的学习之余，让本人的多方面素养得到提高，包括健康素养、思维素养、艺术素养等等。在我们所建立的舞台上，同学们纷纷找到了展现自我、凸显个性的时机，找准了本人所扮演的角色同时努力去做好它。我们所做的这些努力，都希望为同学们紧张的高中生活添加些色彩、注入些活力，缓解一下同学们的压力。
　　接下来，我为我们之前一年所做的工作做一些简单的介绍。
　　(一)xx中学篮球竞赛
　　篮球，是特别多男生的爱好，他们借助篮球彰显个性、表现自我，而xx中学篮球赛给他们提供了如此一个平台。这次竞赛，我们请本校或外校的体育老师担任裁判员，秉着公平公正的原则，为竞赛的顺利进展提供了保障。在篮球竞赛中，不仅许多技术高超的同学们得到崭露头角的时机，而且使班级的凝聚力得到加强，同学们的体质得到加强，更轻松的学习气氛得以营建。尽管在竞赛中曾经发生过些许争议，但同学们依然以极大的热情参与活动，为球员们加油呐喊，决赛也在同学们的喝彩声中精彩落幕。
　　(二)xx中学校园歌手赛
　　此次校园歌手赛是本届学生会所办的最大型的活动，由于经历缺乏，因而这次活动给我们带来较多的挑战。首先是活动方案的设计。能否成功举办一次有水平、有内涵的竞赛是对学生会干部的创新力和组织力的考验。我们参考并借鉴了以往歌手赛对活动方案的选择，有效地提高了活动的质量和效率。本次的竞赛仍然分为初赛和决赛两部分，沿用评委评分选拔最正确歌手的方式，使竞赛的公平性和灵敏性得到兼顾。考虑到活动方案的可行性，我们取消了通过全校投票产生最受欢迎歌手的环节，这给同学们的积极性造成一定的妨碍。
　　为了扩大一中校园歌手赛的妨碍面，我们在石码的其他中学分发了活动宣传单，并得到了相当一部分同学的积极响应。由于以往的赞助商不愿意给我们提供协助，经费咨询题也就成了我们最大的困扰。为此我们奔波于大小商家之间，最后我们的活动方案得到了一家新店的青睐，获得了丰厚的赞助费。
　　赛后，学生会比照赛中存在的经历与教训进展了及时的总结，使我们能够在以后的道路走得更远、更稳、更好。
　　(三)星星报—月港潮结合作文竞赛
　　为了打破高考作文的单一思维形式，活泼思维，让同学们敢想敢说，一中和二中的文学社一起举办了这一次的作文联赛。跨校联赛需要高程度的配合和沟通，两校文学社的成员付出了特别多的努力，并以极大的热情和耐性将方案化为现实。但是，由于两校的参赛人数相差较大，后期的评审进度发生了一定程度的脱轨，颁奖也就耽搁了好几个月。
　　作文标题的设置符合90后的新一代人的心理特点——开放、朦胧和冲动，这使同学们更容易在文章中激扬出青春的炫彩，用本人的文字表达属于本人的个性。大部分文章的风格与高考作文相差甚远，它们大都是大胆的、张扬的，90后的个性展露无遗。这些文章的内容也大都是积极地、向上的，将本人的身份成功定位在国家将来主人翁的角色上，为所谓“垮掉的一代”进展了最好的反驳。
　　事实上，如今中学生展示本人这方面才华的时机特别少，而文学社确实是同学们展示才华的一个舞台，因而我建议以后多举办这类型的活动，不仅提高了同学们的综合素养和作文水平，还能够活泼思维，同时得到展示自我的时机。
　　(四)xx中学辩论赛
　　由于辩论会的参与面小、同学的积极性极有限，而且特别费时，因而往届的学生会特别少触及这方面的活动。但我们希望有一种多方面、多领域的尝试，以到达两个方面的效果——一方面能够为同学们带来不一样的活动感受，另一方面能够给学生会的干部带来不一样的锻炼，使每一个部门各尽其用，因而学生会选择了辩论赛。开场前，我们估计参与的人数会十分有限，但竞赛开场后，我们发觉，几乎每一场竞赛都有为数不少的观众临席，大大出乎我们的预料。这要十分感激同学们的热情和积极。为了竞赛的公平性，我们采纳了评委(包括老师和学生)评分制，赛后评委的总结也是竞赛的亮点之一。
　　辩题都是当今社会热点咨询题，尽管锋利但又是不得不面对的，这有助于高中生关注社会，启发考虑，当你我的观点剧烈碰撞时，便会产生智慧的火花。而观众的锋利提咨询，引发了辩手的更深层次的考虑，也给竞赛带来了兴趣和刺激。辩手的表现也特别精彩，睿智、简约的话语常常引起观众的共鸣和喝彩。最终，决赛在剧烈的辩论中完毕。
　　一年以来，学生会在大量的工作中积累了特别多经历，这些经历为以后的活动提供办法和创意;所以，我们的工作中也存在着如此或那样的缺乏，在反思过后，这些教训提示着我们不要再犯同样的错误。学会反思，也是对学生会的一种锻炼，这也有助于学生会干部个人才能的提升。为了让继任的同学们少走些弯路，我将我们这一年来所积累的经历和教训，拿出来与大家分享。
　　第一，敢想敢做，化假想成现实。可能在刚参加学生会时，特别多同学会觉得没有经历而畏首畏尾，事实上经历是在不断的实践中逐步积累的，没有一个人刚开场就会做任何事情，因而要大胆去想，大胆去做。我们在这个年龄段，常常有特别多大胆的、不错的办法，但这些办法仅仅停留在现实是不够的。许多东西看似简单，操作起来却有一定的难度，当把各种各样的办法付诸实践以后，这才是对自我的真正锻炼，会想只是第一步。当你为本人的理想而奔波繁忙时，你才会体会到这里面所包含的真理。当遇到困难时，我们应该首先想到如何去克服它，而不是如何躲避他，畏缩不前不应成为我们这一代年轻人的特征。开场时，澎湃的热情可能会被挫折所消磨，但不要灰心，要从零做起，从小事做起，步步为营。同时我们也应做到量力而行。不管是个人依然集体，才能总是有限的，尽力而为就已经算完满。
　　第二，学会倾听。当我们在做一些工作时，总会听到如此或那样的评论和建议，评论中有的是表扬，但更多的是批判。一遇到这种情况，便需要我们的倾听。只有倾听，才会让我们清晰同学们的需要，真正为同学效劳。面对这种好心的批判，我们要擅长采纳，尽力尽责，做好每一件事。所以，有些同学的指责过于偏激，关于这些由于不知就里而产生的误解，就需要我们提升活动过程的透明度，争取他们的理解。在面对林林总总的指责时，学生会都应以最大的热情和努力为同学效劳，由于我们不管做什么，都不可能满足所有同学的需要，而且我们是有缺乏的，我们只能尽力尽量去做我们该做的。这是一个老调常谈的话题，但是要真正做到并不是像说的那么容易，只有真正学会倾听人生之路才会走得更远更好。
　　第三，寻找与同学们的共鸣点。做一项活动，并不是为了办活动而办活动，我们办活动的真正目的是要让活动与同学们的兴趣寻找到契合点，从而使同学们能够在课余得到放松，学习课堂上所学不到的东西，同时得到展现自我的时机。因而，学生会干部在活动之前，寻找到与同学们的共鸣点就显得极其重要。只有与同学们相志相趣，活动才能吸引同学们的参加，同学们的积极性和热情才会足，活动才能更有效地到达它的目的。
　　第四，质量和效率并重。高中生学习时间紧，因而工作效率高，就会节约大量的学习时间，做到工作学业两不耽搁。而活动质量的把握也是特别重要的，公平公正、秩序井然，才能保证活动顺利进展。同时把握质量和效率，也是对学生会干部才能的一种考验。
　　同学们，能够参加学生会，这是对你们才能的一种确信，它代表了一种荣耀和光环，但这只是第一步，以后的路还有特别长特别长。在这些光环背后，将会留下你们的汗和泪，这是光环不断发光的不竭动力，没有它们，你们的这段历程将会不完好。高中生的学习压力大，时间紧张，而这些工作可能会成为你的负担，但是你们必须记住，你们选择了责任，就要将其担负到底。同学们的期望是深沉的，既是他们选择了你们，更是你们选择了他们，为同学效劳是学生会的一贯主旨。再过几分钟，第37届学生会的任期就要满了，取而代之的是更具青春活力的你们，一切都刚刚开场。我有充足的理由相信，你们这些新人，一定会不负众望，为学校带来一股新风，为同学们营建出更加美妙的学习环境，以更高的效率和质量彰显新一代年轻人的个性和风采。
　　在此，我代表第三xx届学生会感激一年多以来支持我们的同学和老师们;关于由于我们工作中的失误给同学们造成的妨碍，我表示十二分的抱歉。同时，我再次代表xx中学学生会第三xx届学生会祝愿马上要中选的新一届学生会委员们，请记住将来的历史属于你们!
　　年度工作总结优秀模板二　　*厂是在**年11月份成立的，现有职工***人。厂党委下设*个党支部，有党员**人。几年来，厂党委认真开展“三个代表”的主题教育活动，深化领会“三个代表”重要思想内涵;深感“三个代表”的思想内涵的博大精深，是指导我党一切工作的行动纲领，是社会主义市场经济体制下开展经济、搞好企业的行动指南，是提高企业党组织的制造力、凝聚力和战斗力的根本保证。为企业快速开展提供了有效的思想保证和组织保证，使企业呈现出发奋向上的良好场面。三年来，企业产量不断增大，市场占有率不断上升，各项经济技术指标均超过历史最好水平。**年完成工业总产值****万元，同比增长***%;产量*****吨，同比增长***%;职工收入年人均到达近万元，职工特别满意。
　　一、加强领导班子建立，提高政治素养，发挥好“火车头”作用
　　领导班子是企业开展的带头人，只有坚持不懈地加强领导班子本身建立，才能为企业实现持续开展提供强有力的保证。党委班子十分注重思想政治建立，完善了理论学习制度。适时制定学习计划，把认真学习党的xx大报告、党章和《“三个代表”重要思想学习纲要》，认真学习讨论******同志在中纪委第二次全体会议、在西柏坡学习调查时的讲话和就深化学习郑培民同志所作的重要批示，作为学习的重点。通过学习，严密结合思想和工作实际，谈体会、定措施、促开展。一是同厂的深化改革和奋斗目的结合起来，进一步理清思路，明确了工作重点，完善了工作措施;二是同处理本单位存在的突出咨询题，职工消费生活中遇到的实际困难结合起来;三是同领导班子建立结合起来;四是同党风廉政建立结合起来，提高了领导班子政治素养，做到了思想上、政治上、行动上同党中央保持一致，进一步解放思想，更新了观念，为推进全厂深化改革提供了思想保证。
　　二、加强组织建立，发挥榜样作用，促进企业开展
　　厂党委紧紧围绕经济建立这一中心，在不断深化企业内部改革的进程中，留意企业党建工作，按照党要管党，从严治党的原则，认真抓好党的组织建立、思想建立、作风建立。
　　1、在组织建立上，依照今年企业内部深化改革、机构设置和人员变动频繁的情况，厂党委及时研究、调整了基层支部，将运营支部与机关支部合并。做到组织到位、书记到位、支部委员到位，使企业深化改革与组织建立同步。
　　2、在思想建立上，厂党委重点组织全体党员干部，认真学习邓小平理论和******的“三个代表”。通过学习，党员干部思想政治素养不断提高，在思想建立上获得了良好效果。在建党82周年前夕，车间党支部被企业工委评为**市先进党支部、三名优秀党员和一名党务工作者，并遭到了表彰。
　　3、在作风建立上，企业领导班子，自觉坚持用制度标准行为，认真学习《党员领导干部廉洁从政手册》，并结合企业实际出台了《领导干部严重事项报告制度》、《党风廉政建立方案》等。作为企业领导班子成员，以坚韧的拼搏精神，过硬的工作作风，每天早来晚走，工作十余小时，从建厂以来，就没有休息过一个完好的节假日、星期天，经常深化消费一线，理解消费技术咨询题，掌握第一手材料，与干部、职工一道处理实际咨询题。领导班子成员，吃苦在前、享受在后的精神，会产生宏大的感化力，干群团结合作，共同努力工作，让党和政府满意、让职工群众满意。厂党委在全厂党员大会上对全体党员干部提出“八心”的要求：即用心是我们工作效劳的态度;安心是我们工作效劳的目的;放心是我们工作效劳的承诺;关怀是我们工作效劳的前提;交心是我们工作效劳的沟通;贴心是我们工作效劳的理念;细心是我们工作效劳的程度;知心是我们工作效劳的水准。过硬的领导班子带出了一个过硬的团队。几年来，企业没有发生一例违纪案件，无一人上访。厂党委一直把组织开展作为党建工作一项重要内容和加强支部建立的重要环节来抓。我们在开展新党员中注重向一线倾斜，在优秀的工人中开展入党积极分子，积极慎重地搞好组织开展，认真履行手续，严把入党关口，宁缺毋滥，提高党员开展质量。**年培养入党积极分子*人，开展新党员*人。
　　三、加强职工队伍建立，提高企业本身素养
　　在企业的干部和职工队伍建立上，坚持以提高素养为前提，开展教育活动。利用每星期一、三、五的早调会，进展经常性地情势任务教育。在****年企业成立初，面临诸多咨询题和矛盾。厂党委从教育职工认清情势和任务，明白企业和本人的处境入手，曾先后几次召开领导班子会议、中层以上治理人员会议和党员干部大会，进展情势任务教育，实事求是讲情势、讲任务、讲企业的现状和开展前景，立足实际开展“爱岗敬业”的教育。企业厂容厂貌也是开展的外在形象和文明的表达。****年，企业投资近**万元，对厂区办公环境进展了改善，美化、绿化厂区，修缮员工食堂及浴池，为员工制造一个平安、温馨的消费、生活环境。企业党委还特别注重企业困难职工的生活，本着团结友爱精神，对困难职工进展帮扶。每年二次走访**户困难职工的家庭，让这些困难职工过好节日。总之，成绩的获得，归功于上级党委的正确领导，归功于全体职工的共同努力的结果。厂党委有决心在今后的工作中，更加努力工作。以三个代表为指针，为振兴东北老工业基地，做出我们的奉献。
　　年度工作总结优秀模板三　　回忆这学年的学习和工作，感受颇多。XX年我在思想上不断严于律已，时刻用老师的职业道德标准来约束、鞭策本人;在教学工作上学习新课标依照学生的实际情况制定实在可行的教学方案。结合“作风建立年”和“质量建立年”的活动，本人积极的参与学习培训和反思整改，不断提高本身的素养和教育教学才能。
　　1、思想上有了更深化的认识
　　①一名好老师，爱心是最根本的条件。我报着一颗爱小孩、爱工作的心精心呵护每个小孩的心灵，与小孩们平等相处，做他们的好朋友，尊重他们、信任他们、理解他们，积极主动与他们相处。尤其是听了李镇西老师关于班主任工作的报告更让我感遭到爱学生关于一位老师来说是置关重要的。我还深感要教育好学生，老师必须先以身作则，时时做到教书育人，以身作则，以本人的人格、行为去感染学生。作为一名老师，本身的言谈举止与形象要时刻留意，在工作中我积极、主动、勤恳、责任心强，乐于接受学校布置的各项工作。
　　②老师要与时俱进，争做一名创新型人才。要成为一个新世纪的优秀老师不仅要有老牛拉车的韧劲和耐力，而且要富有勇于革新的制造力。我们面临着根底教育改革的不断深化，在如此改革的大环境下我们必须在认真学习新课程理念的根底上，结合本人所教的学科，积极探究有效的教学方法，并构成自已的教学风格。
　　2、教育教学工作方面：
　　一学年来，本人在教育教学工作中，一直坚持党的教育方针，面向全体学生，一直坚持以“学生开展”为目的。依照学校的工作目的和教材的内容，理解学生的实际情况，通过研究教材、研究详细教学方法，制定了实在可行的学期工作计划，保证了整个教学工作的顺利开展。关于每一个教学内容，都做到精心预备，努力研究教材，力求设计出既能激发学生兴趣又能实在落实教学目的教学方案。在课堂教学的实践过程中，鼓舞学生积极参与、主动探究、自主考虑，运用尝试学习、发觉学习、合作学习等教学方法，在教学中力求创新。课堂教学注重学生的才能训练，精心设计练习作业，练习作业有层次有针对性，培养良好的作业习惯。在学生练习过程中，我要求学生先要认真审题，边审题边考虑，进展自觉检验。平时要求学生对标题中的数字、运算符号必须写得清晰工整、标准，作业做完后，要养成自觉检验的习惯，端正认真学习、刻苦研究的学习态度，培养独立考虑和认真检查的作风、习惯。
　　辅导工作扎实到位。依照学生的学情每学期及时制定辅导计划，并结合实际的教育教学工作对学生进展必要的辅导。对学生每一次独立练习都进展分析，找出错误的缘故，运用集体辅导和个别辅导相结合的方式对学生进展多层面的辅导，并作好记录。特别是在后进生中有少数学生出现厌学现象，如“袁明尚、乐青云和沈书晨”等，甚至经常不能按时完成作业，欠交作业。针对这种咨询题，我就进展对学生进展思想教育，并及时与家长进展联络，并力争家长的理解、支持和配合，共商教育小孩们的方法，向家长宣传科学的教子方法，使学生能健康开展。
　　积极参加教育研究工作，努力向教育科研型开展。平时积极参与本校的校本科研，认真听课、评课，在与其他老师交流中不断提升本身的教学水平。及时总结教育教学实践中的困惑或体会，认真撰写每月教学反思并及时上交。结合平时教育工作对学生的卫生习惯展开教育研究，申报“农村小学生卫生习惯的养成的研究”的课题获立项，此项课题研究报告被评定为县级二等奖科研成果。本人还积极参加各类教育教学类竞赛，参加教育论文评比，案例评比，说课竞赛，在县试卷命题评比中获三等奖，在市小学数学老师解题竞赛中获奖。
　　3、恪守纪律方面
　　本人严格恪守学校的各项规章制度，不迟到、不早退、有事主动请假。在工作中，尊敬领导，服从工作安排;团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系。平时，节俭节约、任劳任怨、对人真诚、热爱学生、人际关系和谐融洽，处处以一名新时代人民老师的要求来标准本人的言行，努力地提高本人的素养和涵养。
　　此外，为更进一步习惯新时代教育的要求，我要不断提高本身业务水平和文化涵养。一年来也读了一些拜读了教育类书籍，如魏书生先生的《班主任工作漫谈》等，但我觉得本人书读得实在太少，今后，我会花更多的时间去学习，学习一些新理念，对学生有用的东西。我想，学得越多，才能为学生奉献越多!
　　年度工作总结优秀模板四　　年来，本人认真学习马列主义、毛泽东思想和邓小平理论，积极学习“三个代表”，在思想上按党员标准严格要求本人，在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上艰辛朴素、务真务实，较好地完本钱校安排的各项任务。为教育事业尽心尽力，努力工作，主要情况汇报
　　在思想上，认真学习邓小平理论、领会党的“三个代表”精神，利用电视、电脑、报纸、杂志等媒体关注国内国际情势，学习党的根本知识和有关政治思想文件、书籍，深化领会胡总书记的讲话精神，并把它作.为思想的纲领，行动的指南;积极参加党委组织的各种政治学习及教育活动;积极向广大员工宣传党的方针政策和党委的精神;时刻牢记为人民效劳的主旨，明白本人所肩负的责任;积极参加各项党的活动会议，在工作中起到榜样带头作用，做广大职工的表率，同时，认真学习教育教学经历，不断提高本人的教学理论水平和综合素养。
　　在工作上，严以律己，做到尽职、尽心、尽责，特别好的完本钱年度工作计划和任务。本年度主要完成了如下工作：
　　1、完成XX-XX上期的教学工作，并获得优良成绩。在XX-XX担任初XX级一班,二班的数学教学工作和XX级二班的班主任工作，在教学中获得了较好的成绩。同时我还担任初三年级组长工作，圆满完成该组的所有工作。
　　2、在认真教好书，育好人的同时，不断提高本人，放弃了暑假的部分休息，到×××完成接着教育十天，提高了本身的才能和素养。
　　在作风上，能遵章守纪、团结同事、务真务实、乐观上进，一直保持严谨认确实工作.版权所有!　　态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨。在生活中发扬艰辛朴素、节俭耐劳、乐于助人的优良传统，一直做到老老实实做人，勤勤恳恳做事，勤劳俭朴的生活，时刻牢记党员的责任和义务，严格要求本人，在任何时候都要起到榜样带头作用。
　　今后努力的方向：工作中，还有缺乏的地点，人无完人。我选择了教育，我将用一生为之而努力。为此，我将更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素养和各种教学技能，为教育事业做出应有的奉献。
　　年度工作总结优秀模板五　　一转眼，来上海缴纳电热已通过了大半年了。回忆这9个月以来所做的工作，内心颇有几份感触。在过去的大半年的时间里，首先感激公司给予我如此一个开展的平台，和用心培养;感激经理给予工作上的鼓舞和催促。让我学到了特别多的业务会谈知识和商谈技巧，并顺利的为下一步的公司业务开展迈出了第一步。其次感激这个业务团队，感激同事们在工作上的互相鼓舞和配合。他们所有人都有值得我去学习地点，我从他/她们身上学到了不少知识，让本人更加的成熟。
　　通过半年来不断与公司业务形式进展磨合，我也更加的认识到了，一个销售人员的知识面、社交才能和商务会谈技巧决定了销售人员的销售才能。为此，通过这9个月的工作积累。我认识到本人现有的缺乏和长处。以下我想说二个方面：
　　一、在产品专业知识方面：
　　1)产品知识方面：加强熟悉热熔胶系列产品的消费工艺、和材料特点、规格型号。理解产品的使用方法;理解本行业竞争产品的有关情况;
　　2)公司知识方面：深化理解本公司和其他竞争厂家的背景、产品消费才能、消费技术水平、设备情况及效劳方式、开展前景等。
　　3)客户需要方面：理解客户的购置心理、购置层次、及对产品的根本要求。
　　4)市场知识方面：理解热熔胶系列产品的市场动向和变化、顾客购置力情况，进展不同产品使用行业及区域市场分析。
　　5)专业知识方面：进一步理解与热熔胶有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，理解不同行业，不同公司在新的一年里的思维的转变，以便更好的合作。
　　6)效劳知识方面：理解接待和会客的根本礼节，细心、认真、迅速地处理客户情况;有效地传递公司信息及获得信任。
　　二、销售才能方面：
　　1)工作中的内心感言。感激公司给了我一个如此的开展的平台，通过和大家一起工作的时机，让我从大家身上学了不少的销售技巧和会谈才能，有了这些经历做铺垫，相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。感激大家在工作中的给予协助。这些都是我财富的积累。
　　2)职业心态的调整。销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开场，每天早上我都会从本人定的愉快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充分、欢乐的心态迎接一天的工作。假如我没有别人经历多，那么我和别人比诚信，比效劳。
　　3)客户的开发与维护。我认为攻客户和制定目的是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有如此才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。
　　4)本人工作中的缺乏。通过这么长时间的工作积累，整体上对本人的业绩是特别不满意，主要表如今业务经历不够丰富，目的不够明确。韧性才能和业务技巧有待打破，市场开发才能还有待加强，还有确实是在会谈上表现的不够强势，还有对本人现有的市场区域表现的没有足够的决心。希望能够尽快的提高本人的缺乏，发挥本人的优势，能更好的为本人以后的销售业务和开展打好根底，提高本人的自决心和业务销售技巧。
　　201X年的展望及规划：
　　201x立即就要过去，尽管对本人的工作情况不是特别满意，但人要往前看，一年之计在于春，在新的一年降临之际，要为本人播好种，做好规划，期待明年的年终会有更好的表现。
　　公司在开展过程中，我认为要成为一名优秀的的销售经理，首先要调整本人的理念，和公司统一思想、统一目的，明确公司的开展方向，才能充分溶入到公司的开展当中，才能更加有条不紊的开展工作。
　　第一，从理念上：我应该和公司保持一致的运营思想、运营理念，与公司高层统一目的和认识，协助公司促进企业文化方面的建立。
　　第二，认识上：不管在热熔胶产品的销售依然产品消费工作知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习别人的长处，学会谦虚，学会与上级、朋友、同事更加融洽的相处;最后我希望公司和及个人都有更大的开展空间。
　　第三，业务上：首先规划好本人的市场区域，理解本区域内客户的特性及目的。通过理解客户的材料、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，如此才能更好的效劳客户。其次要看重市场行业的拓展。特别是一些新兴行业，这些行业的开展空间相对更广;利润空间相对更高。再次，把握好重点客户与次要客户的轻重缓急。合理处理本人的业务时间，提高本人的工作效率。最后还要理解产品行业的将来开展趋势及要面临的咨询题。提早预测，为面临的机遇及挑战做好充足的预备，让本人永远都比别人快一步。
　　最后，在这新年降临之际，祝公司将来开展一路顺风!大家事业有成，心想事成!