酒业销售个人工作参考总结范文3篇（通用）.docx

酒业销售个人工作参考总结范文3篇（通用）
　　酒业销售个人工作总结范文篇一：
　　转眼间，20xx年已将过去，我如今已是河套酒业的正式员工。回首近一年来的工作，我已逐步融入到这个大集体之中。自xx年4月份开场在办事处实习，7月份在总厂培训，至8月份分配到呼办旗县部工作，这段时间内我不断履行业务职责和义务，并在办事处领导带着下积极开展各项业务工作，现根椐近一年来的工作实践、经历和教训，秉承实事求是的原则，回忆这段时间的工作历程：
　　一、怀揣感恩的心来工作
　　首先要感激办事处领导对我个人工作才能的信任，在总厂分配销售人员去往各大办事处时将我留在呼办接着担任业务工作，并分配到旗县部担任驻武川业务员，这使我对在呼办实习期间的工作表现给予充分的确信，让我在日后的整个工作过程中深感欣慰、倍受鼓舞，更让我充满更多的工作热情和工作动力。我将铭刻这份知遇之情，并将融入我的工作历程之中，我更会努力奋斗以更好的业务成绩来报答办事处领导的信任。
　　再次是感激旗县部经理在工作上对我的教诲，以及在生活上的照顾。在工作上遇到困难的时候，经理睬主动与我进展良好恰当的沟通，纠正我的工作思路和工作办法，以使我的业务工作能更顺利的开展。当我们针对某些事情的处理办法上执不同看法时，他也特别少以领导者身份自居将事情直截了当强迫执行，而是通过讲道理并联络工作实际案例让我从中明白原由，从而使我放弃固执的办法，让我减少了许多的工作弯路和工作细节失误。在生活上，部门经理主动帮我联络住房，联络取暖用的火炉子，由于武川气候较冷风又大，高经理也经常打叮嘱我留意生火平安，这些都对我今后的工作和生活给予特别大的协助。
　　二、不断提高的工作情况和工作心态
　　1、工作敬业表现、素养涵养逐步提高
　　第一次接触什么是爱岗敬业，什么是要有强烈的责任感和事业心，怎么样积极主动认确实学习专业知识，工作态度要端正，要认真负责。我作为旗县部的业务员，深深地感到肩负的重担，作为河套酒业以及呼市办事处在武川的窗口，本人的一言一行也同时代表了公司的形象。热爱本职工作，能够正确认确实对待每一项工作，认真恪守劳动纪律，保证按时出勤，坚守岗位都是必须做到的!因此提高本身的素养就变的尤为重要，必须高标准、高规格的要求本人，加强本人的业务技能。
　　2、销售知识、工作才能和业务水平的锻炼
　　我今年4月份来到办事处实习，系分到餐饮部担任部门根本业务工作，协助部门经理做好一些琐碎工作。为了更好的完成根本工作，我不断向领导请教、向同事学习，并从中本人探索实践，尽量在短的时间内理清部门工作，熟悉了业务流程，明确工作的程序、方向，在详细的工作中构成了一个明晰的工作思路。在8月份正式来办事处工作后，我本着“超越自我，追求完满。”这一高目的，开辟创新认识，积极圆满的完成领导分配的各项工作，并在余限的时间里，通过武川客户举荐和部分政府、各企事业单位的领导、职工接触洽谈，为下一步工作打好根底。由于内心对酒量的抵触，在招待时总不能游刃有余，随每次酒桌上都不断的学习酒中的文化和学咨询，并强迫本人练酒量，在酒桌上向同事、向经理学习说话办事的方法与技巧!这也是我今后的必修课，一定要在这方面加强锻炼!
　　3、认真、按时、高效率地完成办事处领导分配的其它工作
　　为了办事处工作更全面更顺利的进展，以及部门之间的工作协调关系，除了做好本职工作之外，还积极配合其他同事做好工作。工作中本人时刻明白只存在上下级关系，不管是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极理解领导意图及需要到达的标准、要求，力争在要求的期限内提早完成，另一方面也积极考虑尽力将工作做的更加完善。并在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，并到达预期的效果，保质保量的完成业务工作，同时在工作中学习各个方面的知识，努力锻炼本人，通过不懈的努力，使工作水平有了较长足的进步。
　　三、本身才能的欠缺，日后仍需努力
　　1、本身心态的不成熟
　　性情特别不够稳重。不管有点什么小事情、小情况，都把当时的反响都表如今脸上，当工作比拟顺利、到达个人短时间内的预期目的的时候，我的心态就会有点跳，不够稳重，有点忘乎因此。也许是刚毕业本身阅历的欠缺，做起事情来总是有点慌张，不够稳，但刚毕业绝对不是理由，在日后的工作中我会努力克服本人的弱点，让本人更合适干这份工作!
　　心态的耐性还不够。作为旗县业务员相对而言比拟孤单，环境、工作流程都显的有点单调和循规蹈矩，有些时候就“座”不住了，总想回呼市转转，整个人也显得有点颓丧，不够精神，然而通过一段时间的磨练和调整，我现完全能够应对现有的工作任务和工作环境。将本人的年少轻狂抛掉，平淡的对待事情的开展，将目光放得更长远一些，将目的定得更高一些，如此才能在工作中给本人带来更大的挑战，才能在工作中给本人到来更大的工作刺激，只有如此才能在工作中给本人带来更大的工作兴趣。
　　2、工作才能的欠缺
　　把握客户心态不够精确。对已经合作一段时间的经销商和客户，我往往会轻信他们。从经销商和客户反响得到的市场信息，大多数情况下我是听之信之，极少持疑心态度，没有作进一步的分析和推断。如此做的后果会由于信息的不精确导致办事处针对市场的推断可能出现偏向，在操作中可能导致工作失误。
　　在工作中我特别少动脑筋考虑咨询题，即便考虑了也不够细致，思维方式比拟单一。特别多时候我都是按规定程序做事，依照领导的交待办事，极少动脑揣摩客户，揣摩市场，揣摩导致咨询题发生的根本缘故。思维方式由于没有经常对事情缜密、细致的考虑和全面的分析，从而做起事来适应性变得变的单一。作为业务员，必须考虑特别多东西，以明晰的思路，考虑事情的每一个细节，才能正确推断客户的真实情况。
　　四、20xx年驻武川工作计划
　　总结一年来的工作仍存在特别多咨询题和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20xx年本人计划在今年工作得失的根底上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
　　1、实在落实岗位职责，认真履行本职工作。尽心尽力完成区域销售任务并及时催回货款，负责严格执行产品的出库手续，积极广泛搜集市场信息并及时整理上报领导，严格恪守厂规厂纪及各项规章制度。
　　2、努力做好现有工作的同时，尽快计划在武川寻找有实力、有关系背景的代理商，主要做高端的河王、五星等酒水销售，以扩大销售渠道提高业务销售成绩。
　　3、针对餐饮市场作出大力的销售力度，争取把这一薄弱渠道作起来，并对武川销售市场的二批商维护进展合理适当的整顿，使维护金发挥更大的效用。
　　4、在今后的工作中，要抓住各种不同的客户争取更充分、更精确的分析、处理好各项业务工作，并加强同客户的交流和沟通，理解他们的业务需求，能够恰当的地处理好业务关系，来羸得更多更好的客户。
　　5、本人在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及通过销售实战来完善本人的理论知识，力求不断提高本人的综合素养，同时在工作上要具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感，并积极完成领导交办的其它工作。
　　6、为确保完成全年销售任务，本人平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。
　　综上所述，尽管有了一定的进步，但在特别多方面还存在着缺乏。比方有制造性的工作思路还不是特别多，个别工作做的还不够完善，业务类客户材料太少，这些都有待于在今后的工作中加以改良。我相信通过这近一年的工作实践，从中汲取的经历和教训，通过反思反省之后能让我在各方面有一个新的进步和提高，从而把工作做到更好更细更完善。
　　辞旧迎新，展望20xx年，在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，刻苦学习业务知识，努力使工作效率全面进入一个新水平，提高本身的才能水平来努力完成办事处的销售任务和目的，为办事处的开展做出更大更多的奉献，同时希望个人、办事处和公司再上一个新的台阶。
　　酒业销售个人工作总结范文篇二：
　　时间仍然遵照其亘古不变的规律连续着，又一个年头成为历史，仍然如过去的诸多年一样，已成为历史的20xx年，同样有着许多美妙的回忆和诸多的感慨。
　　20xx年关于白酒界来讲是个多事之秋，尽管xx年的全球性金融危机的妨碍在逐步减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地点性的禁酒令，关于白酒界来说更是雪上加霜。在如此坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，确实是无限感慨-----
　　一、负责区域的销售业绩回忆与分析
　　(一)业绩回忆
　　1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务;
　　2、成功开发了四个新客户;
　　3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的根底工作;
　　(二)业绩分析
　　1、尽管完成了公司规定的现金回款的任务，但距我本人制定的200万的目的，相差甚远。主要缘故有：
　　a、上半年的重点市场定位不明确不坚决，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特别性(地点保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，尽管市场环境特别好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了!
　　b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);
　　c、公司效劳滞后，特别是发货，如此不但妨碍了市场，同时也妨碍了经销商的销售决心;
　　2、新客户开放面，尽管落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目的还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也特别一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送才能、配合度、投入认识”等，直截了当决定了市场运作的质量。
　　3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，因此汲取前几年的经历教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于09年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也探索了一部分经历，为明年的运作奠定了根底。
　　二、个人的成长和缺乏
　　在公司领导和各位同事关怀和支持下，xx年我个人不管是在业务拓展、组织协调、治理等各方面都有了特别大的提升，同时也存在着许多缺乏之处。
　　1、心态的自我调整才能加强了;
　　2、学习才能、对市场的预见性和操纵力才能加强了;
　　3、处理应急咨询题、对别人的心理状态的把握才能加强了;
　　4、对整体市场认识的高度有待提升;
　　5、团队的治理经历和整体区域市场的运作才能有待提升。
　　三、工作中的失误和缺乏
　　1、平邑市场
　　尽管地点保护严峻些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，依然有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲依然特别投合农村市场消费的。在淡季降临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上效劳不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的确实是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。
　　2、泗水市场
　　尽管经销商的人品有咨询题，但市场环境确实特别好的(无地点强势品牌，无地点保护----)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极要素，后来又拓展了流通市场，同时市场反响特别好。失误之处在于没有提早在费用上压住经销商，以致后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性缺乏，反映不够快。
　　3、滕州市场
　　滕州的市场根底依然特别好的，只是经销商投入认识和公司治理太差，以致我们人撤走后，市场严峻下滑。这个市场我的失误有几点：
　　(1)、没有能够引导经销商按照我们的思路本人运作市场，对厂家过于依赖;
　　(2)、没有在适当的时候寻找适宜的其他潜在优质客户作补充;
　　4、整个xx年我走访的新客户中，有10多个意向都特别强烈，且有大部分都来公司调查了。但最终落实特别少，其缘故在于后期跟踪不到位，本人决心也缺乏，浪费了大好的资源!
　　四、10年往常的部分老市场的工作开展和咨询题处理
　　由于往常我们对市场的把握和费用的管控不力，导致10年往常的市场都遗留有费用矛盾的咨询题。经同公司领导协商，以“和谐开展”为原则，采取“一地一策”的方针，针对不同市场各个处理。
　　1、滕州：尽管公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的方式处理的，双方都能接受和理解;
　　2、微山：本人做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售;
　　3、泗水：同滕州
　　4、峄城：尚未处理
　　通过以上方式对各市场咨询题逐一处理，尽管前期有些阻力，后来也都接受了且运转较平稳，完全处理了往常那种对厂家过于依赖的心理。四、“办事处加经销商”运作方式运作区域市场
　　依照公司实际情况和近年来的市场情况，我们不断都在探索着一条运作市场的捷径，真正表达“办事处加经销商”运作的成效，但必须符合以下条件：
　　1、市场环境要好，即便不是太好但也不能太差，比方地点保护过于严峻、地点就太强等;
　　2、经销商的质量一定要好，比方“实力、网络、配送、配合度”等;
　　办事处运作的详细事宜：
　　1、治理办事处化，人员本土化;
　　2、产品群众化，主要定位为中档消费人群;
　　3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户;
　　4、重点扶持一级商，办事处真正表到达协销的作用;
　　五、对公司的几点建议
　　1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感受;
　　2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性;
　　3、集中优势资源聚焦样板市场;
　　4、注重品牌形象的塑造。
　　总之20xx年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的20xx年，站在xx年的门槛上，我们看到的是希望、是丰收和硕果累累!