房地产销售年度工作参考总结（通用）.docx

房地产销售年度工作参考总结（通用）
　　房地产销售年度工作总结(一)
　　在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。尽管本人的水平有限，但依然想把本人的一些东西写出来，即从中发觉得到提高，也能够从中找到本人需要学习的地点，完善本人的销售水平。
　　经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开场熟悉了。在接待客户当中，本人的销售才能有所提高，慢慢的关于销售这个概念有所认识。从本人那些已经购房的客户中，在对他文章整理：们进展销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是文章整理编辑：应届生求职网做的特别好，但是希望拿出来跟大家分享一下。
　　第一、最根本的确实是在接待当中，一直要保持热情。
　　第二、做好客户的登记，及进展回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。
　　第三、经常性约客户过来看看房，理解我们楼盘的动态。加强客户的购置决心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，防止在集中在同一个户型。如此也方便了本人的销售。
　　第四、提高本人的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立本人的专业性，同时也让客户更加的想信本人。从而促进销售。
　　第五、多从客户的角度想咨询题，如此本人就能够针对性的进展化解，为客户提供最合适他的房子，处理他的疑虑，让客户能够放心的购房。
　　第六、学会运用销售技巧，营建一种购置的欲望及气氛，适当的逼客户尽快下定。
　　第七、不管做什么假如没有一个良好的心态，那确信是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人才能、经文章整理：验的不完善，他们乐意不断向好的方向改良和开展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活.
　　第八、找出并认清本人的目的，不断坚决本人勇往直前、坚持到底的决心，这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出如今现实生活当中，兔子倾向于时机导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐时机的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有时机就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经历的人，像是文章整理：乌龟一般，明白得匀速徐行的道理，我深信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而能够早点抵达终点。假如领先靠的是时机，运气总有用尽的一天。
　　对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。因此这半年来我不断坚持做好本人能做好的事，不断做积累，一步一个脚印坚决的向着我的目的前行。
　　房地产销售年度工作总结(二)
　　20xx年的春节已过;同龄的同学朋友们都背起背包登上汽车与家人拜别去往他们的希望以及将来，而我还在家中惆怅迷茫。面对着电脑登上了人才信息网，无数次的发送个人简历直至3月份的一天中旬我的铃声响起。第二天我神采奕奕如约前往xxx城的售楼部;这个xx人竟皆知的大楼盘新城市。填写了个人简历后又通过了“面试官”的初次交流，次日我有幸参加了这个荣耀的团队学习。关于我而言这是一份填补空白的新工作生疏的开场因此一切都需要学习。但是我们特别幸福由于上有领导的关怀和照顾下有同事的支持和协助，更还有案场黄主管给我们呕心沥血每天加班加点和细心耐心真心的培训学习。通过日子的磨砺我们能够初步进入销售，刚来时的不安稳要素和急躁心理已逐步平稳下来。
　　通过了这半年有余的工作积累和探索，关于将来的开展方向也有了一个初步的规划，我个人也慢慢的认为合适在这一行业走下去。
　　今年总的客户接待量算是比拟多，但是成绩却不容乐观。客户在观望的比拟多所以同行的竞争也剧烈，在4月份到5月份一度停歇各楼盘也纷纷的做各种活动但都是黔驴技穷。通过一番讨论我们楼盘决定亲身下乡宣传而不再在售楼部守株待兔，到达各个乡镇街道我们发海报介绍户型邀约客户到工程参观，效果特别明显成绩也理想，后来我们有连续下了几次乡镇。
　　总之，一年来，我做了一定的工作，也获得了一些成绩，但离要求有一定的差距，我将不断地总结经历，加强学习，更新观念，提高各方面的工作才能。紧紧围绕公司的中心工作，以对工作、对事业高度负责的态度，脚踏实地，尽职尽责地做好各项工作。
　　今后，我会弥补本人在工作中的缺乏，改良提升本人的工作方法，提高工作效率，多学多咨询，实在提高本人的业务水平。同时在工作的提升中，加强理论学习，提高本人的思想政治水平。为公司的开展建立出一份力。
　　房地产销售年度工作总结(三)
　　不经意间，20xx年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的繁忙、苦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我仍然坚守岗位。
　　20xx年工程业绩
　　从元月至12月末的十二个月里，销售业绩并不理想，***共销售住房80套，车库及储藏间57间，累计合同金额15637000元，已结代理费金额计仅218899元整。
　　20xx年工作小结
　　元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作;2月份接到公司新年度工作安排，做工作计划并预备9号楼的交房工作;3、4、5月份进展9号、12号楼的交房工作，并与筹划部刘教师沟通工程尾房的销售方案，针对xx的尾房及未售出的车库、储藏间我也提出过本人的一些办法，在获得开发商同意后，6、7月份xx分别举办了“xx县小学生书画竞赛”和“xx县中学生作文大赛”，在县教育局的协助下，希望通过开展各项活动提高xx房产的佳誉度，充实xx的文化，所以最终目的依然为销售起火上浇油的作用，遗憾的是在销售方面并没有实现料想中的效果，但值得欣慰的是活动本身依然遭到了业主及社会各界的确信。
　　8、9月份接到公司的调令，在整理xx收盘材料的同时，将接手xx的销售工作。当我听说这个音讯时真是欣喜假设狂，初进公司确实是xx华庭招聘销售人员，第一个接触的工程也是xx华庭，而在公司的整体考虑后我却被分配到xx。没能留在xx华庭做销售不断是我心中的遗憾，如今我终于能在xx华庭的续篇——xx工程工作，我觉得公司给我一个圆梦的时机，那段时间我是心是飞扬的，多么令人不愉快的人，在我眼中都会变得亲切起来;为了能在规定时间内将xx的收盘账目整理出来，我放弃休假，甚至通宵工作，可收盘的计划在开发商的坚持下依然无疾而终。10月份我游走在xx和xx之间：xx华庭的尾房销售、xx的客户积累、xx的二期交付……我竭尽全力做好两边的工作，尽管辛苦但我觉得一切都那么令人愉快。我不明白该说意想不到，依然该说预料之中，xx工程另换别人的变化令我从峰顶跌到谷底，总之我花了许多时间来调整本人的状态，来接受这个事实。11、12月份持续尾房销售工作，培训员工，与开发商协商收盘，处理客户投诉。
　　XX年工作中存在的咨询题
　　1、xx一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满;
　　2、二期虽已提早交付，但部分业主因房屋质量咨询题不断拖延至今，与工程部的协调尽管特别好，可确实是接受反映不处理咨询题;
　　3、年底的代理费拖欠情况严峻;
　　4、销售人员培训(专业知识、销售技巧和现场应变)不够到位;
　　5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利;
　　在与开发商的沟通中存在缺乏，出现咨询题没能及时找开发商协商处理，尤其是与李总沟通较少，以致造成一度关系紧张。
　　XX年工作计划
　　新年确实有新的气象，公司在莲塘的商业工程——xx娱乐城，正在紧锣密鼓进展进场前的预备工作，我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。由于前期不断是筹划先行，而开发商也在先入为主的观点下更为信任筹划师xx;这在我介入该工程时遇到了些许的烦恼，不过我相信通过我的真诚沟通将会改善这种情况。
　　新年计划：
　　1、希望xx能顺利收盘并结清账目。
　　2、搜集xx娱乐城的数据，为xx娱乐城培训销售人员，在新年期间做好xx娱乐城的客户积累、分析工作。
　　3、参与工程筹划，在xx娱乐城这个工程打个美丽的翻身仗。
　　4、争取能在今年通过经纪人执业资历考试。
　　新的一年已降临，我又投入新一轮的紧张工作，其中有与同行的竞争、与同事的竞争，更有与本人的竞争。希望20xx年能够圆满完毕xx销售的工作，20xx年成为新工程的经理，为公司制造更多的财富。
　　房地产销售年度工作总结(四)
　　时间飞逝，不知不觉我已经来步步高三个多月了，在这三个月中，我学到了特别多在学校没能学到的东西。如，对我们步步高产品的理解，销售技巧的提高，与人有限沟通技能的提升，融入社会才能的提高等等。
　　首先，第一个月的产品知识学习，理解到国有品牌在市场上也占有举足轻重的地位，尤其是我们的步步高音乐。步步音乐高品牌的树立，打破了无国有品牌，使人们明白中国市场不仅有三星，诺基亚，摩托罗，也有本人的国有大品牌-步步高音乐。不再是以往的国有，除了山寨确实是杂牌的场面。由于我们有了本人的国有品牌，不管是在机型，功能，价位上都能与三星诺基亚抗衡了。
　　其次，在第二个月的站柜销售阶段，国有品牌的销量数据也是让我感到十分震惊的。在销售过程中，使我明白对产品知识理解的重要，只有本人熟悉产品的情况下，才能讲好我们的产品，销售好我们的产品，在这里也使我明白得学习不管在什么时候都是特别重要的，产品知识的掌握，确实是销售产品的根本功。在销售产品时，我们一定要相信本人是有才能把我产品卖出去的。一定要相信我们的产品确实是最好，卖这个价格是合理的，由于我们的产品物超所值，值得你拥有。就如此，通过无数次的学习，无数次的讲解，无数次的失败，再到无数次的成交，在销售技巧方面我有了特别大的提升。
　　再次，第三个月跑业务阶段，我各个方面的才能也有了特别大提升，到店里如何接触你的客户，用什么方式进展有效的沟通，如何接近店员，用什么样的角色和他们交流，使她们不排挤你等等。分门店后，在店里活动，我们还要培养发觉咨询题，分析咨询题，处理咨询题才能。协助老总实现利润的同时也保证我们公司利益。在终端我们要树立我们步步高音乐的良好形象，门头，柜台，展品陈列等等，都要洁净整洁，给人留下良好的印象，使看到我们形象的人，成为我们的潜在客户。在这些咨询题的处理上，使我的组织，协调，执行力方面都有提高。
　　这三个月的工作学习使我各方面才能都有所提高，但对我如此刚刚步入社会的新人，依然远远不够的，在今后的工作中，我会接着学习成长，接着提高本人的工作经历，人生阅历。