工作参考总结格式销售月工作参考总结的格式.docx

工作参考总结格式-销售月工作参考总结的格式
　　销售人员如何写月销售工作总结　　月销售工作总结，时间比拟短，这一个月的时间里，不可能有太大的变化、开展，因而，在写月销售工作总结时，更注重于销售工作情况的体悟与理解。月销售工作总结内容：1、工作情况概述2、工作中的成绩和缺点3、工作中的经历和教训4、下步工作计划
　　月销售工作总结考前须知：
　　1、总结前要充分占有材料。最好通过不同的方式，听取各方面的意见，理解有关情况，或者把总结的办法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。一定要防止领导出观点，到群众中找事实的写法。
　　2、一定要实事求是，成绩不夸张，缺点不缩小，更不能故弄玄虚。这是分析、得出教训的根底。
　　3、条理要清晰。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即便看了也不知其因而然，如此就达不到总结的目的。
　　4、要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的;有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的咨询题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。
　　销售员如何做一个有深度、有价值的月销售工作总结报告?一般情况下，一个完善的月销售工作总结报告应当包括如下内容：
　　1、销售情况总结：销售业绩和销售目的达成情况，要求既有详细数据，又有情况分析。2、行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地点、工作时间怎么样安排的，要求简单明了。
　　3、市场情况总结分析，包括：
　　(1)市场价格现状：各级经销商的详细价格、促销、返利、利润都是多少;(2)产品库存现状：各级经销商的产品库存情况：数量、品种、日期;(3)经销商评价：各级主要经销商的心态、才能、销售业绩情况怎么样;
　　(4)竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品构造变化、重要的宣传促销活动、开展趋势等情况分析;
　　(5)市场评价：市场情况是好是坏，开展前景如何，存在什么咨询题，有什么时机。
　　(6)市场咨询题汇报：当月市场上存在什么需要公司协助处理的咨询题：积压破损产品的互换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他需要公司支持的事项。
　　4、下个月工作计划和安排：针对上个月的工作情况安排下一个月的工作。
　　5、工作自我评价：本人工作的得与失、对与错。
　　作为销售员的导师、参谋与教练，销售经理要指导、治理好销售人员的工作总结与汇报工作。
　　1、注重。销售经理对销售人员工作总结与汇报的注重，就会促使销售人员认真对待工作总结与汇报。
　　2、要求销售人员汇报工作之前，认真做好预备。
　　3、到讲台上去讲。如今许多企业销售人员在汇报工作时确实是在座位上站起来，说两句就坐下。在一家公司，我们提议销售人员到主席台上讲，结果一个销售人员头一天晚上预备到两点钟。在日本松下公司，每一季度销售经理汇报工作时，
　　4、奖励与惩处。奖励与惩处永远是一对好的领导手段。销售经理要发挥奖励与惩处的作用。
　　销售月工作总结范文　　作为一名营销员，第一，我时刻记住：把每一位顾客都看作是本人的亲人，这种感受会让顾客对我们有一种亲切感，拉近我们和顾客的间隔。然后我在为顾客热情的介绍我们的每一款产品。我的感受是我不是在为顾客推销产品，而是在为我的亲人们选择合适他们的每一款。
　　第二，坚持每天都要学习，遵照“活到老、学到老”的原则。通过学习，能逐步加强我的自决心，九月份我就获得了销售第一名的好成绩。
　　但离我心中的目的还差一些，我争取做到超出公司规定目的。融入了公司这个大团体，每个人都是尽职尽责的。在努力的同时，我们要有一些经历，尤其成功的、比拟好的例子多交流，对我们的业绩会大有协助。以下是我的销售工作总结：
　　第一，接待顾客时要诲人不倦，不到最后关头我们决不放弃。即便顾客试了非常多条，我们依然要耐心招待。只要他们想试，我们就多鼓舞。
　　第二，当顾客要我们做参谋的时候我们要当成本人的朋友，帮其选购合适的商品，而不是他想要的。如此，顾客穿着温馨得体，会带其亲友一起来。
　　第三，看顾客眼色，帮其选择，在适当时机推荐，煽动顾客试穿衣服，我们成功率会提高一倍。
　　第四，看年龄、身材、肤色，来帮顾客选试裤子。
　　上个月我在这一方面做地不好，被人敷衍的感受实在不好受，从如今开场要多长一个心眼，俗话说：口说无凭，什么事情都要确认才行。
　　3、关于新客户，一定要完全按照合同上的标准行事。尽快地获得新客户对我们的信任和支持。
　　4、坚持学习产品知识和提高本身的业务水平，事物都是在时刻变化的，我需要不断补充新的知识来充实本人。坚持多出去走走，保持经常与客户的有效沟通和交流，真正理解客户需要什么产品。
　　以上是我一月份工作总结，缺乏之处还请领导多多指点和批判。