房地产销售年终参考总结（通用）.docx

房地产销售年终参考总结（通用）
　　对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。因此这半年来我不断坚持做好本人能做好的事，不断做积累，一步一个脚印坚决的向着我的目的前行。欢迎阅读。
　　房地产销售年终总结(1)
　　在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。尽管本人的水平有限，但依然想把本人的一些东西写出来，即从中发觉得到提高，也能够从中找到本人需要学习的地点，完善本人的销售水平。
　　经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开场熟悉了。在接待客户当中，本人的销售才能有所提高，慢慢的关于销售这个概念有所认识。从本人那些已经购房的客户中，在对他们进展销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的非常好，但是希望拿出来跟大家分享一下。
　　第一、最根本的确实是在接待当中，一直要保持热情。
　　第二、做好客户的登记，及进展回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。
　　第三、经常性约客户过来看看房，理解我们楼盘的动态。加强客户的购置决心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，防止在集中在同一个户型。如此也方便了本人的销售。
　　第四、提高本人的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立本人的专业性，同时也让客户更加的想信本人。从而促进销售。
　　第五、多从客户的角度想咨询题，如此本人就能够针对性的进展化解，为客户提供最合适他的房子，处理他的疑虑，让客户能够放心的购房。
　　第六、学会运用销售技巧，营建一种购置的欲望及气氛，适当的逼客户尽快下定。
　　第七、不管做什么假如没有一个良好的心态，那确信是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人才能、经历的不完善，他们乐意不断向好的方向改良和开展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活.
　　第八、找出并认清本人的目的，不断坚决本人勇往直前、坚持到底的决心，这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于时机导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐时机的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有时机就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经历的人，像是乌龟一般，明白得匀速徐行的道理，我深信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而能够早点抵达终点。假如领先靠的是时机，运气总有用尽的一天。
　　房地产销售年终总结(2)
　　我是销售部门的一名一般员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是非常通晓，关于新环境、新事物比拟生疏。在公司领导的协助下，我非常快理解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到本人身肩重担。作为企业的门面，企业的窗口，本人的一言一行也同时代表了一个企业的形象。因此更要提高本身的素养，高标准的要求本人。在高素养的根底上更要加强本人的专业知识和专业技能。此外，还要广泛理解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。通过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，同时努力做好本人的本职工作。
　　房地产市场的崎岖动乱，公司于**年与**公司进展合资，共同完成销售工作。在这段时间，我积极配合**公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成运营价格的制定，在春节前筹划完成了广告宣传，为**月份的销售高潮奠定了根底。最后以****个月完成合同额****万元的好成绩而告终。通过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使本人各方面都所有提高。
　　下旬公司与**公司合作，这又是公司的一次严重变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。通过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志根本上每天都要加班加点完成工作。通过一个多月时间的熟悉和理解，我立即进入角色同时娴熟的完成了本人的本职工作。由于房款数额宏大，在收款的过程中该同志做到慎重认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一过失。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结本人的工作经历，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。
　　这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的打破，新的气象，能够在日益剧烈的市场竞争中，占有一席之地。
　　房地产销售年终总结(3)
　　这一年有硕果累累的丰收，有与同事协同攻关的艰苦，有遇到困难和挫折时的惆怅光阴过得飞速，不知不觉中，充满希望的一年就伴随着新年伊始马上临近。
　　xx年的春节已过;同龄的同学朋友们都背起背包登上汽车与家人拜别去往他们的希望以及将来，而我还在家中惆怅迷茫。面对着电脑登上了人才信息网，无数次的发送个人简历直至3月份的一天中旬我的铃声响起。第二天我神采奕奕如约前往xx-x城的售楼部;这个xx人竟皆知的大楼盘新城市。填写了个人简历后又通过了“面试官”的初次交流，次日我有幸参加了这个荣耀的团队学习。关于我而言这是一份填补空白的新工作生疏的开场因此一切都需要学习。但是我们非常幸福由于上有领导的关怀和照顾下有同事的支持和协助，更还有案场黄主管给我们呕心沥血每天加班加点和细心耐心真心的培训学习。通过日子的磨砺我们能够初步进入销售，刚来时的不安稳要素和急躁心理已逐步平稳下来。
　　通过了这半年有余的工作积累和探索，关于将来的开展方向也有了一个初步的规划，我个人也慢慢的认为合适在这一行业走下去。
　　今年总的客户接待量算是比拟多，但是成绩却不容乐观。客户在观望的比拟多所以同行的竞争也剧烈，在4月份到5月份一度停歇各楼盘也纷纷的做各种活动但都是黔驴技穷。通过一番讨论我们楼盘决定亲身下乡宣传而不再在售楼部守株待兔，到达各个乡镇街道我们发海报介绍户型邀约客户到工程参观，效果非常明显成绩也理想，后来我们有连续下了几次乡镇。
　　总之，一年来，我做了一定的工作，也获得了一些成绩，但离要求有一定的差距，我将不断地总结经历，加强学习，更新观念，提高各方面的工作才能。紧紧围绕公司的中心工作，以对工作、对事业高度负责的态度，脚踏实地，尽职尽责地做好各项工作。
　　今后，我会弥补本人在工作中的缺乏，改良提升本人的工作方法，提高工作效率，多学多咨询，实在提高本人的业务水平。同时在工作的提升中，加强理论学习，提高本人的思想政治水平。为公司的开展建立出一份力。
　　房地产销售年终总结(4)
　　现在的社会没有完满的个人，只有完满的团队。团队自XX年10月组建初期的我一个人，到现在的11个人。队伍在不断的壮大，团队实力和战斗力也在不断的加强。从中我不仅看到了本人的成长，更看到了团队每位伙伴的成长。尤为让我感到欣慰和骄傲的是，在XX年全年的销售工作中，团队的前三名都在我们组。
　　刘x和刘xc最初从事的是铁路工作，面对房产销售是一无所知。但是他们在XX年通过本人的努力，夺得了团队的第二名和第三名，制造了让人刮目相看的成绩。由此能够看出面对新的工作，只要用心学习专业知识和努力付出行动，一样能够做到优秀!像我们组另一位伙伴张xx，刚来的时候，见人说话就结巴和脸红。到现在，面对客户的神采飞扬和侃侃而谈。让我们见证了销售能够改变一个人的形象和气质。还有非常多优秀的伙伴，由于时间的咨询题就不一一列举了。
　　我们组在XX年共完成新签x套，总成交面积x万x千多平米，总成交额x百万。其中刘x新签x套，总成交面积x平米，总成交额x，刘xc新签x套，总成交面积x平米，总成交额x，张xx40套，总成交面积x平米，总成交额x，王x新签38套，总成交面积x平米，总成交额x，张xx(已离任)新签x套，总成交面积2350.95平米，总成交额x，杜x新签x套，总成交面积x平米，总成交额x，马x(已离任)新签x套，总成交面积x平米，总成交额x，杨xx新签x套，总成交面积x平米，总成交额x，李x10新签x套，总成交面积x平米，总成交额x，王x新签x套，总成交面积x平米，总成交额x，马xx新签2套，总成交面积，x平米，总成交额，xx，王x新签4套，总成交额x，何x新签4套，成交x平米，总成交额x，离任员工3套，成交x平米，总成交额x.
　　在XX年初，我为本人制定了x套的新签任务。今年共完成了x套，由于x套退单，实际成交了x套。其中x郡和x国际各一套。完成总成交面积，x多平米，总成交额x百万。针对XX年的工作，我本人是比拟满意的。在一期开盘的时候，由于本人身体的缘故，导致了在春节前，只签了5套单。在2月份，身体好了以后，快速的调整好了状态，用激情和努力证明了本人的实力。遗憾的是那11套的退单，假如本人再多一点耐心，多一点沟通，现在也许已经完成本人制定的目的。
　　通过这一年时间的磨练，不管是对本人依然团队治理上。我明白得了许多，也改变了许多。从最初的单兵作战，到现在的团队作战。尽管我还差非常多，但是我不断在努力。
　　在团队治理工作中，我认为首先本人应该以身作则，同时要公平公正的对待每位伙伴和每件事。遇到事的时候，首先要让本人平复，认真理解和分析咨询题并及时的和领导沟通，给出一个正确的处理方案。如此才会让伙伴们心悦诚服的接受你安排的每一项工作。同时要学会调动每位伙伴的团队荣辱感，团队并肩作战的凝聚力和协作才能。如此才能够打造出一支优秀的销售团队。
　　XX年我国的房产市场是不平凡的一年，是房地产的政策年。政策越来越紧，各种手段层出不穷，经历史上最严历的一年。面对政策的不断干涉，和客户的持币等待观望。给我们的房产销售工作带来了宏大的妨碍，不断的挑战着我们的生存极限和心理极限。在这一年中，我们付出了更多的努力和行动，来成就了本人的梦想。我们在冰冷的市场中，验证了我们团队的优秀。从XX年12月20日多层的开盘，到XX年7月22日浩大的开盘仪式。让更多的人理解并认可了我们的楼盘，这确实是我们的成绩。
　　在XX年里，我收获颇多，首先是在公元xx，我买到了本人中意的房子。再确实是对公司的开展性质，及房地产市场工作形式和团队治理，有了一定的见解。作为一名专业的置业参谋和销售主管，我深知本人所担负的责任。要带好团队，促使我必须努力的提高本人的素养，加强本人的专业知识和专业技能。只有以身作则，才能服众。平时还要保持一颗积极良好的心态，和充满热情的工作状态。去面对客户和伙伴们，去传递一种正确的理念。