销售月度工作参考总结范文（通用）.docx

销售月度工作参考总结范文（通用）
以下是销售月度工作总结模型的介绍，希望能对您有所协助！
每月销售总结
20XX的第三季度在短时间内成为历史。当我开场考虑过去三个月所做的工作时，我感到特别感动。20XX年4月30日，我有幸参加佳芝公司，成为销售部的一名员工。在那之前，我从未正式从事汽车销售，我对汽车的知识也相对模糊。通过对过去六个月销售工作的学习和对公司企业文化的调整，我深深地感受到本人已经获得了进步，同时，我也感受到本人还有特别多征询题和薄弱的工作方法。然而，回忆过去，展望将来，我认为第三季度仍有许多收获。以下是我的总结:
1.销售任务的完成
(1)第三季度，车务部售出282套，我个人售出115套，其中赛宝19套，路宝15套，赛马21匹，占车务部总销量的18%。
(2)结合总公司的销售工作安排，每位员工轮番飞往xx值班。在那儿，我将接待113个有效客户，其中6个已经成交。对竞争对手的有力打击。
2.销售工作总结与分析
(1)感言。在销售岗位上，首先，我想提两个人，办公厅林主任和销售部王经理。我特别感激他们对我工作的协助。当我接触到汽车销售时，我特别缺乏汽车知识和销售知识，我的工作能够说是特别难开场的。前两个月，在王主任和莫经理的领导下，我进展了客户会谈，分析了客户情况。因而，我总是想到那些在销售中或在比拟不同型号的优势时特别难议论的客户。正是由于他们在销售技巧和会谈工作方面的协助，以及他们往常的经历，我才能够在八月份顺利地独立工作。整个学习过程能够说是两位领导人言行一致的结果。
(2)职业心态的调整
推销员日应该从早上第一次开业开场。每天早上，我从本人设定的欢乐和激进的警报中醒来，然后以充满活力和欢乐的心情迎接一天的工作。假如我没有比别人更多的经历，那么我比别人更老实。假如我没有特别多其别人的名单，那么我会把效劳和其别人进展比拟。
(3)关键客户的开展。我想在这里说:我们应该把b类顾客当作a类顾客，如此我们比其别人多一个a类顾客和一个时机。每周至少访问客户三次。我认为攻击客户和设定目的是一样的。首先，我必须集中精力做一个顾客。只有如此，我才能获得成果。当关键客户获得批准后，我将把精力转移给第二个关键客户。
(4)本身工作的缺乏
销售工作中也有急于成交的现象，这不仅妨碍了本人销售业务的开展，也打击了他们的自决心。我想我会在今后的工作中摒弃这些不良做法，积极学习和征询老销售人员的业务知识，尽快提高我的销售技能。
3.在我将来的工作中，我将尽最大努力提高我的素养，克服我的缺点，朝着以下方向努力:
(1)养成学习的适应
销售人员销售的第一个产品是销售人员本人。每个成功的销售人员总能与他的客户有特别多共同的理解，这与销售人员本身的知识和知识是分不开的。只有有足够的洞察力和勇气，才能有更多的形式。我仍然缺乏这方面的知识。我必须接着学习。这是一个不断自我总结和积累的过程。我想有目的地学习，不断充实本人！
(2)有责任感
不断锻炼本人的勇气和毅力，提高本人处理实际征询题的才能，并在工作过程中坚持对公司、对客户、对本人的责任感，积极、热情、认真对待每一天！假如你不能，你必须！假如你必须，你能够！
(3)擅长总结和自我总结
工作中的市场把握才能和分析才能还不成熟和缺乏，这些都需要我在今后的工作中不断总结、完善和加强。目前，我对销售的理解只是浅薄的，我把握市场的才能更是无从谈起。因而，我必须比别人付出更多的艰苦和毅力来不断提高本人。
以上是销售月度总结模型的介绍，希望对大家有所协助！