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2021年大学生银行实习参考总结
　　随着2月17号的日落，伴随着同事们一起合影纪念，以及和经理的挥手辞别，为期两周的广发银行实习已经落下帷幕。尽管实习的时间不是特别长，但是从中可以体会到特别多东西。
　　先回忆一下这两周的实习任务吧。主要工作是到广州的各大批发市场推行刷卡机和拉贷款以及对市场的调研和对其他银行的调研。
　　每天总有那几个熟悉的身影穿越在广州的人流当中，总有一个为着梦想而努力奋斗的team奔跑在前进的途中。阿方、阿湘、阿英、lily、阿莹、阿娟、阿昌、吖moon、谭经理，这个team，特别一般的人，但却无时无刻不透露着对工作的热情、认真、负责，对团队的友爱。初出“茅庐”的我们，不为金钱，不为利益，只为那份欢乐，只为那份梦想，只为那份执着。
　　尽管工作特别累，没有补贴，靠自给自足，但我收获了友谊。普一般通的8个人，加上经理，确实是一个完好的team。从初次见面，到渐渐熟悉，不管中间发生了什么小插曲，整个团队的成员不断团结在一起，不丢下一个人。记得那两个人每天必互相吵一次，记得有两个人丢下其他小组去吃饭而被集体鄙视，记得有几个激动的女人在会议室叽里呱啦，记得有四个人坐公车坐反方向也不明白，记得有一个人被说成卖保险，记得有两个男人吃火锅被特别照顾……这些情景仍然历历在目。这份友谊，不是说不记得就可以不记得的。
　　明白得了如何去和陌生人交流。推行产品和拉贷款，都是以陌生访咨询为主。如何跟做各类生意的老总交流，成为业务成功的关键。人与人之间的交流，靠的是技巧，靠的是胆量。假设站在一个陌生的人面前，不能自如地表达本人的思想，不能明晰地向客户介绍本人的产品的优点，那我们将会面临确实实是失败了。尽管说我们的沟通技巧还不是特别精深，但最少我们通过这次的锻炼之后，在陌生人面前不会变得害怕，最少我们的表达才能有了一定程度的提高。不仅工作中需要和别人交流，这是与我们的生活息息相关的，因此我觉得每个人都有必要尝试着提高本人与别人的沟通技巧。最少我已经注重了这点。
　　明白得了在开展推行工作前要做些什么预备。首先要确定本人开展推行工作的地点；其次要明白这个范围内的商户的行业是什么；然后要明白这个行业的特点；还要理解这些商户的买卖金额、结算习惯；最后针对不同的客户不同的需求突出本人的产品的特点。用四个字概括确实是“市场调研”。
　　明白得了及时总结经历。每天我们下班回到宿舍都写报告，对当天的情况进展一个总结，分析当天遇到的一些特别情况，然后在次日一起讨论我们的产品在该市场是否有开展潜力。总结，让我们及时地觉察本人在工作过程中的缺乏，及时处理所遇到的难题，及时明白本人产品与客户需求的间隔。
　　因此了，在工作中还有特别多别的一时无法用文字表达的收获。就不一一列了。
　　带给我感触最多的是经理。外表看上去特别一般的一个人，特别谦虚，也特别有内涵，特别能说，要么不说，一说一大堆道理和一大堆见识。作为一个有志于投身金融行业的人，假设不好好增长本人的见识，确实特别可能是一事无成。你不仅要明白老总穿的名牌服装，不仅要明白老总系的名牌皮带，就连他住的房子的位置、价格都要明白。你不仅要明白老总做什么生意，你还要明白他什么时候生意最好。你不仅要明白老总爱好什么，还要本人会一点……总之，要把各个方面的见闻都明白，如此才会做到跟客户沟通无障碍。经理还叮嘱我们以后找工作要诚心，不仅仅要在网站反复投简历，还可以本人亲身把简历送到公司的人事部门。从经理身上学到的还有特别多特别多，需要用心体会，用行动去实践。
　　还有曹总，她老人家那天在客户面前的平复实在令人佩服，不管什么时候都用笑脸待客，实在不容易啊。
　　我们的工作没有补贴，全靠自给自足，但我们没有因此而放弃，由于在我们心中，学到东西才是最终目的。假设我们没有把握好这次的实习时机，我们就不会收获这难得的友谊；假设我们没有出去跑业务，我们无法体会赚钱的困难，我们无法增长本人的见识，无法锻炼本人的沟通才能；假设我们没有……
　　正由于我们有，因此我们收获。