2021年度工作参考总结本年度工作参考总结范文.docx

年度工作参考总结-本年度工作参考总结范文
　　本年度工作总结范文一
　　一、思想方面:
　　一年来我仍然以一名优秀的XXX中学人严格要求本人，不断怀着一种青年语文老师的神圣使命，勤奋学习，锐于进取，强化师德涵养。本着“一切为了学生，为了学生的一切”的思想，老实做人，踏实做事，敏于事而慎于言，以现代的教育教学思想，指导学生，关注学生心理，以丰厚的知识使之敬，以亲切的态度使之爱，以严谨的标准使之慎，以灵敏的方法使之能，以实力化魅力，使学生行以我为范，言以为我据，想看我思路，写按我要求。让本人实在地努力成为学生人生航程中的一盏明灯。
　　二、教学才能方面:
　　本年度是我教学才能急大提高成熟的一年，课堂驾驭游刃有余，教学方法灵敏新颖，教学思想成熟稳定，指导学生深化有效。一年来我的语文教学因不断探究而激情常在，因考虑深化而境地犹高，因务实高效而成绩优秀，因重能挖潜而动力充盈。为了不断地充实本人提高本人，还专门自费订阅《语文教学与研究》《语文教学通讯》等语文教学理论性杂志，谦虚学习，勤于总结，锐于改革，勇于科研，论文先后在《中学生阅读》《语文周报》《语文学习报》等国家级杂志上发表，获省教研室论文一等奖一篇，本人获得郑州市优秀辅导老师、市级公开优质课一等奖。教学成绩优秀人数远远超过学校规定指标。总之一年来，慎言力行，提高业务为根本;务实求效，加强才能是天职。一年来因教学才能的提高而欢乐地工作，更从欢乐的工作中得到了无限的欢乐。
　　三、职责履行方面:
　　本年度忠于职守，严格恪守学校的各项规章制度，认真履行做为一名xxx中学人的各项职责，出满勤，干满点，一年来无任何违纪现象，服从领导，遵从指挥，忠实本份，爱岗敬业，与各科老师严密合作，加强协调，营建了一个真正有利于学生开展的教育教学气氛。
　　四、成绩完成方面:
　　本年度各项成绩优良，教学成绩每次超额完成学校规定的任务，科研方面，完成了多篇教学论文的创作发表。
　　本年度工作总结范文二
　　20XX年度是充满挑战的一年，是成绩卓著的一年。xx年关于白酒界是个多事之秋，尽管xx年的全球性金融危机的妨碍已有所好转，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地点性的禁酒令，关于白酒界来说更是雪上加霜。
　　负责区域的销售业绩回忆与分析
　　(一)、业绩回忆
　　1、整年度总现金回款110多万，超额完成公司规定的任务;
　　2、成功开发了四个新客户;
　　3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的根底工作;
　　(二)、业绩分析
　　1、尽管完成了公司规定的现金回款的任务，但距我本人制定的200万的目的，相差甚远。主要缘故有
　　a、上半年的重点市场定位不明确不坚决，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特别性(地点保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，尽管市场环境非常好，但经销商配合度太差，又无奈放弃。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了!
　　b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);
　　c、公司效劳滞后，特别是发货，如此不但妨碍了市场，同时也妨碍了经销商的销售决心;
　　2、新客户开放面，尽管落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目的还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也非常差。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送才能、配合度、投入认识”等，直截了当决定了市场运作的质量。
　　3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，因此汲取前几年的经历教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于xx年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也探究了一部分经历，为明年的运作奠定了根底。
　　本年度工作总结范文三
　　本人本学期担任四年级二班班主任,同时负责四年级的科学和五年级的微机课程。
　　一、德
　　在一年的教育教学工作中,我能积极参加政治学习,努力学习先进的教育教学理论,自觉践行"三个代表"精神,热爱教育事业,一直不忘人民老师职责,爱学校、爱学生。作为一名老师,平时能严格要求本人,努力通过政治思想、学问水平、教育教学才能等方面的提高来塑造本身形象。使本人在工作中不断成长,为社会培养出更多人才打下坚实的根底。不断完善丰富本人的政治理论,并运用于实践中。
　　二、勤
　　本人严格恪守学校的各项规章制度,不迟到、不早退、有事主动请假。在工作中,尊敬领导、团结同事,能正确处理好与领导同事之间的关系。平时踏实工作、任劳任怨、对人真诚、热爱学生、人际关系和谐融洽,从不闹无原则的纠纷,处处以老师职业道德来标准本人的言行,毫不松懈地培养本人的综合素养和才能。
　　与家长们,保持亲密的联络。关注每一个学生,并希望学生每一天朝着积极健康的方向开展。能在课后及时与家长获得联络。做好家访工作。学生的每一点变化都应该看在眼里记在心上。做到眼尖,嘴勤和手勤,记录学生每一天的变化,给学生营建一个宽松和谐的学习环境。关注每一个学生,做到心有学生,一切为了学生,为了学生的一切。
　　三、能
　　本学期,我在工作中严格要求本人,刻苦研究业务,不断提高业务水平,不断学习新知识,探究教育教学规律,改良教育教学方法。在教学中,深化体会到要以学生为主,以学生的开展为主。首先,必须尊重学生。尊重学生的考虑权,尊重学生的发言权,尊重学生的探究精神,尊重学生的思维成果。做到这些,才可以放手让学生去考虑,让学生去探究,如此课堂才能实效、高效。其次,课后多与学生交流。可以关注到学生的动态变化。做到心中有数。学生的成长离开不我们的细心耐心关注。应该诲人不倦的照顾好每一个学生的成长,不管是学习依然身心,都是一位班主任,必须关注的。最后,教书育人,不断在教学实践中丰富本人,提升本人。对待学生,有时候像一位大姐姐,谈心开导学生:有时候就要有严师的形象。用本人的行动感动学生。爱其师信其道。学生尊重喜爱你,才会喜爱你的课程。用本人的人格魅力走进每一个学生最单纯最透明的心底。
　　作为一名班主任,不仅要关注本人的教育教学工作,而且还要为每一个学生的健康成长提供良好的教育环境。给予教学方法上的指导,协助处理教学中遇到的难题。这就要求班主任必须具有较强的教学才能,要能在教学方面给学生"做出模样"、身体力行,同时要教出特色,教出成绩,用过硬的"教"撑起本人的腰杆。平时不断提高个人的文化素养,提高本人教书育人的档次,养成终身学习的好适应,孜孜不倦地追请教育教学业务水平的提高,做老师自我学习提高的楷模和教学教研上的先行者。
　　四、果
　　在期末考试中,本人辅导的学生获得了较好的成绩。后进生的进步比拟大。学生也已养成良好的学习适应,可以自觉独立的完成老师们安排的各项任务。优秀生可以在班集体中发挥严重作用,协助同学,能起到积极的带头作用。值得欣慰的每一个学生都可以在这一学期有进步。不求各个成绩优良,至少在原有根底上有所提升,已是最大的成长了。