企业市场销售部人员的自我参考总结（通用）.docx

企业市场销售部人员的自我参考总结（通用）
为大家提供一篇一名企业市场销售人员的自我总结，请大家参考一下。
　　转眼间，2011年挥手向我们辞别了，在这新年降临之际，回想本人一年里所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定、沉着的心态。在过去一年里有失败，也有成功，有遗憾，也欣慰;本身业务知识和才能有了提高，首先得感激公司给我们提供了好的工作条件和生活环境，xxx总给我们指导，带着我们前进;xxx总的实战经历让我们终生受益，从中学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和根底。本人与公司又共同度过了一个春秋。我在成长中领悟人生，在人生中体会成长。
　　2011年是紧张繁忙的一年，是多事之秋的一年。经济危机给我们带来非常多烦恼，妨碍了我们非常多。所以这不是销售不力的必定要素。本年度本人全年的销售量为：220多万元左右;投影机销售数量为：130台左右，比去年同期有较大的减少。在此本人做出深入的检讨。以下是本人2011年度各个销售方面的详细工作：
　　直截了当用户
　　直截了当用户是本人2011年度不是十分理想的环节，由于其他方面的精力牵扯，只把原由的老用户维护住，用在开展直截了当用户的精力相对较少。11年唯一值得骄傲的是通过本身的努力和公司的支持与xxx教育中心建立的良好的合作关系，已经开场有好的合作开端，09年将会接着保持下去。2011年本人会利用本身的特点和公司的资源全力开辟这一方面，使本人成为全面的销售人员。做到前期完好的理解用户;中期非常好的利用本公司的产品优势和优质的售后抓住用户，让用户信任;后期充分发挥个人的优点和魅力，和用户建立除合作关系之外的良好关系，做到做一个用户，长久一个。2011年将会把主要精力放在直截了当用户身上，着重联络跟踪有比拟大工程的用户，与用户做好工程招标前的一切预备工作。和用户构成了良性循环。只要用户有需求，就与之合作。要在公司领导的协助下，尽量防止本人的盲目性，让本人的时间合理有效的利用。
　　政府采购
　　今年政府采购根本上能顺利完成公司交给的采购任务，这与公司给予的支持和信任分不开的。今年直截了当参与了“xxx省行政事业单位协议供货采购及效劳”的投标，获得了良好的成绩，不但与原有用户亲密配合完成其采购工程，保证公司利润。而且还通过协议供货增加了非常多新的用户。另外，通过本人与政府采购工作人员的良好关系，也在政府采购中有了一些意外的收获，所以这与公司的良好资源是分不开的。但是由于种种缘故，xxx招标局，xxx招标局，xxx招标局仍是缺乏之处，在2011年有待提高。2011年将利用协议供货的资源更好的发挥公司的长处，把协议供货的销售量及利润值提高，让xxx公司在政府采购中成为一面旗帜。
　　市场渠道
　　个人在此方面相对而论依然比拟理想。在此方面的成绩是日积月累的交际关系逐步构成的。能够说是与公司的良好产品价格资源和本人为人处世的方式方法分不开的，使本人能够在圈内通过朋友得到第一手信息，让本人公司的产品通过其他公司推向市场。而且通过协议供货建立了良好的外地渠道，让xxx公司所做的产品遍及全省，弥补本公司在渠道上的缺乏。
　　公司治理
　　2011年在公司领导的信任和支持下本人接着负责市场销售部这一公司主要部门的主管。由于本人治理经历有待提高，在这方面非常被动。2011年在做好本人本职工作的根底上，依照每个同事的特点安排他们负责相应的业务内容，把员工的缺乏之处用公司的优势来弥补。对此，通过学习和年终的总结，进一步来加强本身建立，总结经历，取长补短，进一步以本身的工作行为和积极的态度促动和带着部门全体员工共同本职工作，随时迎接挑战，力争在2011年度中销售部要有一个好的起色、好的环境、再接再厉，更上一层楼。