大学生销售实习工作参考总结5篇.docx

大学生销售实习工作参考总结5篇
　　精选大学生销售实习工作总结(一)
　　关于初踏入社会的我来说，社会上的一切都好生疏，我关于本人马上在社会上扮演什么角色，毫无眉目。我明白现代社会是一个开放性的社会,是一个充满规则的社会,我们国家要与世界接轨,高才能的人是必不可少的,但没实践的人才是无处可用的.要融入社会，首先要理解社会，多学习一些东西对本人的今后是特别有协助的。
　　我的第一份工作是在北京丰台区一家电脑销售公司，这家公司主要是进展电脑耗材、整机、组装机销售，和电脑上门维护，公司规模不是特别大，只有十几个人，本着初入社会、学习经历的目的，我决定留在这家公司。
　　第一天工作的时候，公司对我们进展了根本的电脑销售培训，同时也会教我们去组装电脑，虽说我本人学的是软件知识，但关于电脑的硬件知识同样是充满兴趣的，因而培训的时候觉得一点都不单调。本人也曾组装过电脑，因而看到零零散散的电脑部件，本人倒是没有什么紧张的感受，心情慢慢安定了下来。负责培训的工作人员首先给我们讲解了大概的电脑安装顺序，到这我才明白，原来电脑安装主要是主机的安装，各个部件的安装也是要求顺序，如此电脑组装起来才不会有所损坏，接线也是特别讲究正负极的，这些在主板那儿有提示正负极方向。通过几次和这些零零散散的部件打交道，终于把他们各个部分拼凑成一个根本完好的主机了。但这也仅仅是开场，装好电脑，接好线后，确实是要装电脑操作系统，这个关于我们这些学计算机软件的人来说简直确实是小菜一碟了，不存在什么难度，但也有细节要留意的，尤其是电脑显示器的屏幕测试，一定要够细心才能够。通过几次动手，终于掌握了这根本的电脑组装了，同时内心也终于有点学有所成的感受了。但接下来要学的不禁让我暗暗(58同城-实习总结)皱眉了，那确实是要记住一些部件的型号、功能、价格等方面的信息。现代科学开展进步的飞速，不仅软件更新速度快，硬件更新的速度一点都不落后，因而面对一大堆电脑部件的信息，确实担忧脑袋会负荷不起，还好我的同学看起来不如何烦躁，这让我暗暗惭愧，只好默默的开场面对那些信息。大概那些工作人员也明白要记住这些不容易，也没有要求我们记住全部，只要求我们慢慢掌握，这也让我松了一口气。当我们大概记住那些产品的信息的时候，今天也在悄悄的隐退，一天的培训根本完成，顿时有肩膀卸下百斤重物的感受，整个人轻松起来。原来当个学徒一点都不简单啊，尽管体力没有如何耗费，但是脑力感到有点超支，或许是还没有习惯的缘故吧。有几个同学说也有同感，这种压力和学校学习的那种压力不一样。终于尝到社会生活的滋味了，涩涩的，也甘甜的。
　　培训之后，正式开场接触销售了，开场几天还没什么顾客上门，因而就尽量把那些产品的信息接着经历着。到了第四天，终于有人客上门了，是一个学生配电脑上学，我们就给他介绍了款性价比比拟合适学生用的电脑给他。通过一番商讨，还有动手组装，终于做好了本人的第一单销售，内心也有点满足感，毕竟是开场，要沉住气。之后工作慢慢上手，对产品的功能等也不那么生疏了，同时也让我明白销售业如此的行业必须遵照第一准则，那确实是顾客确实是上帝，不管顾客多么刁钻，要求多高，都要尽量满足顾客。在实习的过程中，态度要求也特别高，首先确实是本人的仪表必需要整洁，给人一种洁净的感受，这对我们来说并不是特别难，其次确实是要有礼貌，脸上要尽量带着微笑，如此就保证了员工的根本素养，同时也是给顾客留下一个良好的印象。这也让我深入的理解到，不管在何处工作，细节都是必需要留意的，细节决定成败，这是一句老话了，但至今仍然合适。
　　通过不长不短的一个月的社会实践，让我对社会有了个根本的理解，也同时对本人的习惯才能有了个根本的评估。社会随着时间进步，人随着时间成长，但社会的进步是全体人类的共同努力结果，并不是个人能够做到，因而我必须尽快提示本人。通过这次实践，让我明白得了要理解一个事物，首先就必须去接触它，尽管可能会失败，但是假如你不去接触，你连失败的时机都没有，失败并不代表完毕，失败只是为下次成功提供难能可贵的经历而已。
　　实践让我们成长，我也从实践中有所收获，做事要注重细节，即便特别小，就像我的这次实践的一个微笑，也会改变特别多，连锁效应常常出乎我们的预料。当拿到本人的劳动成果的时候，不禁暗暗叹息，现代社会，想要生活，尤其是想得到好好的生活，需要付出的努力是不可估量的，人能够为某新事物奋斗，但是人特别多时候是没有决心为失败去奋斗的，如此就决定了这个社会上成功者并不多，成功也不会是偶尔，必须具备各种良好的素养，心理抗压才能也特别重要。
　　参考大学生销售实习工作总结(二)
　　20XX年一月我第一次真正的踏上社会，开场了两个月的工作实习体验生涯。时间不长，体会甚多。明白了那句读万里书，不如行万里路的深入体会，也许在如今此刻的我，真实的将实习当做工作了吧。
　　本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养本人的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的才能等，尤其是观察、分析和处理咨询题的实际工作才能，以便提高本人的实践才能和综合素养，希望能协助本人以后更加顺利地融入社会，投入到本人的工作中。
　　一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在特别大的差距，学校主要专注于培养学生的学习才能和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务才能。要习惯社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必需要亲身接触社会参加工作实践，通过对社会工作的理解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的根本素养要求，以培养本人的习惯才能、组织才能、协调才能和分析处理实际咨询题的工作才能。
　　实习在协助应届毕业生从校园走向社会起到了特别重要的作用，因而要给予高度的注重。通过实习，让本人找出本身情况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、才能预备，从而缩短从校园走向社会的心理习惯期。
　　尽管已经是大三，但关于实际社会工作依然茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，详细操作并没有教你。难得的实习时机，我想把它做好。在这段时间学会了一些比拟琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得本人在学校所学的专业知识严峻缺乏，不能习惯剧烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经历，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感受确实无从下手。尽管说这只是个销售化装品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。
　　实习对我来说是个既熟悉又生疏的字眼，由于我十几年的学生生涯也经历过特别多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的才能：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我今后能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立决心的关键所在，因而，我对它的投入也是百分之百的!紧张的两个星期的实习生活完毕了，在这两个多月里我依然有不少的收获。实习完毕后有必要好好总结一下。
　　这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开场与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成本人的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开场扛着民事责任，凡事得慎重小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严峻的后果付出宏大的代价，再也不是一句对不起和一纸抱歉书所能处理。
　　回忆这两个月来，本人的工作情况，扪心自咨询，坦言总结。在诸多方面还存在有缺乏。因而，更要及时强化本人的工作思想，端正认识，提高销售工作的方法技能与业务水平。
　　首先，在缺乏点方面，从本身缘故总结。我认为本人还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购置心理的技巧。
　　作为一名销售人员，我们的首要目的确实是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司制造商业效绩。在这个方向的指导下，怎么样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购置欲望，就显得尤为重要。因而，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购置心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累珍贵经历。
　　其次，留意本人销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客确实是上帝这一至理名言。用本人真诚的微笑，明晰的语言，细致的推介，体贴的效劳去制服和打动消费者的心。让所有来到我们店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们优质效劳品牌。
　　再次，要深化本人的工作业务。熟悉每一款化装品的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采纳不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到本人满意如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。
　　最后，端正好本人心态。其心态的调整使我更加明白，不管做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，能够决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的销售工作中更是如此。假如一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了到达成功的原理。倘假设能处处以主动，努力的精神来工作，那么不管在怎么样的销售岗位上都特别难有所建树。
　　实习是学生大学学习完成全部课程后的最重要的实践环节。通过这次的实习，我对本人的专业有了更为详尽而深入的理解，也是对这几年大学里所学知识的稳固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定间隔的，同时需要进一步的再学习。在这次会计实习中，我可谓受益非浅。仅仅的二个月实习，我将受益终生。通过此次实习，不仅培养了我的实际动手才能，增加了实际的操作经历，缩短了抽象的课本知识与实际工作的间隔，对实际的工作的有了一个新的开场。实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中理解社会，让我们学到了特别多在课堂上根本就学不到的知识，打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底。
　　经典的大学生销售实习工作总结(三)
　　这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开场与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成本人的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开场扛着民事责任，凡事得慎重小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严峻的后果付出宏大的代价，再也不是一句对不起和一纸抱歉书所能处理。
　　回忆这两个月来，本人的工作情况，扪心自咨询，坦言总结。在诸多方面还存在有缺乏。因而，更要及时强化本人的工作思想，端正认识，提高销售工作的方法技能与业务水平。
　　首先，在缺乏点方面，从本身缘故总结。我认为本人还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购置心理的技巧。
　　作为一名销售人员，我们的首要目的确实是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司制造商业效绩。在这个方向的指导下，怎么样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购置欲望，就显得尤为重要。因而，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购置心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累珍贵经历。
　　其次，留意本人销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客确实是上帝这一至理名言。用本人真诚的微笑，明晰的语言，细致的推介，体贴的效劳去制服和打动消费者的心。让所有来到我们店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们优质效劳品牌。
　　再次，要深化本人的工作业务。熟悉每一款化装品的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采纳不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到本人满意如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。
　　最后，端正好本人心态。其心态的调整使我更加明白，不管做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，能够决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的销售工作中更是如此。假如一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了到达成功的原理。倘假设能处处以主动，努力的精神来工作，那么不管在怎么样的销售岗位上都特别难有所建树。
　　实习是学生大学学习完成全部课程后的最重要的实践环节。通过这次的实习，我对本人的专业有了更为详尽而深入的理解，也是对这几年大学里所学知识的稳固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定间隔的，同时需要进一步的再学习。在这次会计实习中，我可谓受益非浅。仅仅的二个月实习，我将受益终生。通过此次实习，不仅培养了我的实际动手才能，增加了实际的操作经历，缩短了抽象的课本知识与实际工作的间隔，对实际的工作的有了一个新的开场。实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中理解社会，让我们学到了特别多在课堂上根本就学不到的知识，打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底。
　　大学生销售实习工作总结模板(四)
　　和日电讯科技于1993年成立，主要从事程控交换机、综合布线、系统集成、监控数字系统、公共广播系统、代理销售、批发、安装调试、维护及工程设计的公司。
　　和日电讯科技技术力量雄厚，各技术精英不仅注重本身技术水平的提高，互相间更能取长补短，这是和日电讯能够迅速开展的重要缘故，近年来公司不断拓展新业务，除已有的通讯业务外，现已开展综合布线、挪动网络优化等业务和工程目。
　　通过十几年的艰辛创业，和日电讯公司先后获得了日本nec、日本松下、德国西门子等电讯产品的代理权，并以完善的设计方案、精深的施工技术，成功的为全国上千家企事业单位提供了先进的通讯设备，获得了骄人的业绩，得到社会各界的一致好评，迅速成为中国地区最优秀的电讯效劳公司之一。今日的和日电讯科技有200余名员工在市场开辟、产品销售、方案设计、工程施工、售后效劳等多方面为客户提供着专业效劳，以集体的智慧努力为客户做到最好。
　　通过10多年的努力，和日电讯科技已在深圳、重庆、成都、海南、新疆、云南和广西南宁等地设立了分支机构，向网络式运营迈出了可喜的一步。我所在部门为代理销售部南宁分部，也是广西电信增值业务总代理。主要代理业务是2021909ip业务和小灵通业务。广西电信2021909业务营销中心是和日电讯科技在广西南宁市设立的一个分支机构，是一个以无形通讯产品为销售主体的营销网点。广西电信与和日电讯科技结合推行，业务代表上门授理，在打国际长途的时候就能够直截了当拨2021909+国家代码+城市代码+对方号码，按拨号键完成呼叫。
　　二、实习时间：20XX年8月6日——20XX年11月7日
　　作为一名销售员实习的日子是短暂的，也是美妙的。我们眼看就将毕业了，感受确实有点舍不得，舍不得的大学生活，舍不得的太多，去过了实习就应该有个交代。我如今在新乡市体育中心恒升数码广场的一家卖场打工，在这里度过我短暂的实习阶段。，在店内主要做的是销售工作，尽管这份工作特别一般，作为一名销售员但是仍然需要我们用心去做。在这期间我收获了特别多，学到了特别多在学校里面学不到的社会常识。
　　使我在不断的尝试中慢慢地融入了社会这个大家庭。下面我就粗浅地谈谈我的感触吧!1、做事情一定要细心，遇到任何事情都不要慌张：临近清明节，来买的顾客就比往日多了进一倍，那天轮到我做收银员，一下子几位顾客都前来结账，每个都必须一个一个地输入串码。由于我的忽略，把一位顾客的钱找给了另外一位，幸亏那位顾客素养特别高，她及时的发觉并把钱还给了另一位顾客，这才幸免造成大祸，当时我已经傻了，只明白不停的给顾客抱歉。所有做事情一定要细心，遇到再大的事情都不能慌张，不然就会手忙脚乱，任何事情都不能做好。2、学会了与人沟通和处理事情的应变才能：说到应变才能，我自认为我有了特别大的提高。
　　尽管不能让每一个顾客对我们的效劳都感到满意。下面我就讲讲我遇到的一位老顾客，她在我们那儿买了几次了，其中还带她朋友来买过。当她再次来看的时候，我正预备向她打招呼，没想到她嘴里冒出来的话就把我给噎住了。你们猜她说了些什么：我的儿子都比你们大，如何如此没大没小的。弄得我都不明白该如何称呼她了，由于前几次来我都叫她姐，今天来她就开场训斥我，说不要叫我姐，你们这些小妹也太不老实了。然后她就边选看，边数落我，弄的我一句话都没有插上。她第二天又来了，又开场重复昨天同样的话，但是又多了一个理由说我们没有新款摆出来，昨天确实是没有看上的款式。事实上我挺冤的，由于昨天确实没有新货到，都是今天早上一早到的。我仍然不骄不躁地听着她的抱怨。她大概没有听到我的回音，转过头看着我。我明白是该我说话的时候了。我对她莞尔一笑：“阿姨，我看你这么年轻美丽，从相貌上看不过30多岁，故斗胆的称你为大姐，并不是您说的不老实。您太显年轻美丽了。这时我留意到她表情明显的变化，我明白我的话已经起作用了。
　　气氛缓和下来了。接着我又不紧不慢的给她说了昨天新没有到的缘故。又和她聊了一些她家里面的事情，以及她儿子的情况。阿姨就在我们愉快的聊天过程中看中了诺基亚6500S。走的时候阿姨还特别为她刚进来时莫名的发火向我道了谦。阿姨走后，老总和其他同事用劲的夸我的机智和说话的分寸，表情把握的好。说到这里我内心面还特别感谢那位阿姨，她让我明白得了“以德报怨”在销售中，甚至是人生中的重要作用。3、一定要以诚待人：我们店里除了出售之外，还附带销售一些MP3.MP4等。那天石河子大学的四个女大学生来到我们店里面看MP4，我刚进店不久，对MP4的功能还不是特别理解。其中有个店员就跟其中的一个女生说：看电影格式不用转换。你拿回家就放心的用吧!我们承诺在一个月之内有任何非人为质量咨询题，我们无条件退货，一年内保修。那女小孩可能是被看电影不用转换格式这个功能所打动了，她还反复劝说其他的三个女孩买。最终成交了两个，一个400元，一个500元。但是仅仅过了一周，那四个女孩齐齐找上门来，一个说待机时间短，一个说格式依然需要转换。并要求退货，由于我们承诺的和实际不相符合。我是整个事情的旁观者，我顿时明白了我们的店员在推销MP4的过程中使用了不正当的方式，诱使她们买了MP4。她是在想，假如碰到那些软弱的人可能就忍气吞声了，但她遇上的偏偏是明白得用知识武装本人的大学生。特别快店里面的争吵声到达了70分贝。我实在看不下去了，如此不仅会妨碍我们店里面的生意，传出去还会使店的声誉遭到无法估量的损伤。她们要求见老总，不巧老总刚刚出去了。因而一个大胆的办法在我脑海中一闪而过，因而我走向了她们。面对她们的奚落和嘲讽，我一声不吭。等她们的声音慢慢的降下来的时候，我转过头把我的同事以老总的口气狠狠的说了一顿，在说的同时，我不时向她递以眼色示意。然后我大胆地自作主张把她们的MP4换了。当时，我打定的决心是纵使老总特别生气，甚至辞退我，我得按我良心办事，没有商量的余地。结果是大大出乎我的预料的，老总不仅确信了我的做法，还认为我做事情特别有魄力。
　　初踏社会，心情激动、紧张、难过。激动的是我终于能够长大了，能够开场我真正的人生;紧张的是不知本人是否能习惯这个社会，战胜这新环境;难过的是从此我就要在这纯确实学生生活上画上句号了。内心矛盾，脑子里翻天覆地。
　　优秀的大学生销售实习工作总结(五)
　　每天早晨7：40到，下午6：00下班，刚来的这几天还能受得了，可紧接的以后的时间就特别的累，每天骑着本人的爱车，载着本人疲乏的身躯回到学校，连饭都不想吃，就想好好的睡一觉.可时间长了，我却接受了时间对我的考验。
　　店里的那些人都特别好接触，有时我们也开一下玩笑，但谁都没有被戏弄的感受，尤其是娟姐跟苏哥最逗了，简直确实是一对活宝，总让我们在一些烦闷的工作中解脱出来.有时候擦车也特让我郁闷，北京现代的车最低的也有1.425米，而我的个子小，够不着车顶，每天只擦车身，不擦车顶，总是不能完好的擦完一辆车。
　　工作人员也经常对我说：要想卖好车，就必须先学会擦车.这就像担子一样压在我的脊梁上，总让我不明白该如何是好，每天早上重复同样的动作，时间长了，我骑自行车越来越快，车擦的越来越好，越来越洁净，本来从学校到公司用50分钟，而如今不到40分钟就到了，开句玩笑话，别的没学会，可车技却练了出来。
　　有时候总感受本人像一只脱了缰的骏马，驰骋在无际的草原上，不明白何处是我的归路，有时候我就像一只雄鹰，翱翔在宽阔的天空中，不明白我的目的在何处，还有时候我就好比一个盲人，不明白眼前的光明在那儿，而如今的我就像是一只无头苍蝇，四处的乱撞，关于销售来说，不明白从那儿入手，看来本人依然欠缺一些社会经历呀，从此以后我要好好的干，为了实现本人的理想，苦点，累点那没什么，只要能学到东西，那也就忍了。
　　在某种情况下，语言也是一种障碍，有些顾客在看车的时候讲的全是他们那儿的方言，有时我根本就听不明白，这就妨碍了我与顾客的交流.通过这件事看来我得多才多艺呀，会的多了，就会什么也不怕，谁都别想难住你。
　　就在实习的最后一天，我终于得到了一个完全与顾客接触的时机，我拿着钥匙带顾客到车库看他想要的NF御翔，到了那儿，我先为顾客简短的做了一下介绍，就开场答复他所提的咨询题.特别快属于我们的时间过完了，我感受本人答的还不错，忽悠那些关于汽车不在行的那些人依然能够的。
　　一个月的实习过完了，如今回想起来依然那么的津津有味，在那儿我学到了特别多知识，也让我与顾客得到了好屡次近间隔接触，我如今根本上已经有了销售技巧，同时能够把车卖出去。