2021年度工作参考总结销售实习年度工作参考总结.docx

年度工作参考总结-销售实习年度工作参考总结
　　篇一：销售实习工作总结
　　各位领导,各位同事大家好!
　　XX年已过,在此实习期间,我通过努力的工作,也有了一点的收获,借此对本人的工作做一下总结,目的在于汲取教训,提高本人,以致于把工作做的更好,本人有决心也有决心把今后的工作做到更好.
　　简要总结如下:
　　我是XX年9月19日来到贵公司工作的.作为一名新员工,我是没有汽车销售经历的,仅凭对销售工作的热情和喜爱,而缺乏对本行业销售经历和专业知识,为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开场,一边学习专业知识,一边探索市场,遇到销售和专业方面的难点和咨询题,我会及时请教部门经理和其他有经历的同事,一起寻求处理咨询题的方案,在此,我特别感激部门经理和同事对我的协助!
　　通过不断的学习专业知识,收取同行业之间的信息和积累市场经历,如今我对市场有了一个大概的理解,逐步的能够明晰.流利的应对客户所提到的各种咨询题,对市场的认识也有了一定的掌握.
　　在不断的学习专业知识和积累经历的同时,本人的才能,业务水平都比往常有了一个较大幅度的提高.
　　现存的缺点
　　关于市场的理解依然不够深化,对专业知识掌握的依然不够充分,对一些大的咨询题不能快速拿出一个特别好的处理咨询题的方法,在与客户的沟通过程中,缺乏经历.
　　市场分析
　　我所负责的区域为宁夏.西藏.青海.广西周边,在销售过程中,牵涉咨询题最多的确实是价格,客户对价格特别敏感,怎么样在第一时间得悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握.广西区域如今主要从广东要车，价格和天津港差不多，而且发车和接车时间要远比从天津短的多，因此客户就不回从天津直截了当拿车，还有最有利的是车到付款.广西的汽车的总经销商大多在南宁，一些周边的小城市都从南宁直截了当定单.如今广西政府招标要求250000以下,排气量在2.5以下,如此关于进口车来说无疑是个噩梦.
　　宁夏的经销商多港口的价格市场比拟理解，几乎都是在银川要车，银川主要从天津,兰州要车,而且从兰州直截了当就能发银川.
　　国产车这方面主要是a4,a6.几乎是从天津港要车,但是价格没有绝对的优势.青海和西藏一般直截了当从天津自提,往往有时咱的价格是有优势的,但是天津去西藏的运费就要8000元,也就没什么优势了.
　　从XX年9月19日到XX年12月31日我的总销量是3台,越野车一台,轿车一台,跑车一台,总利润11500元,净利润10016元,平均每台车利润是3339元.新年到了我也给本人定了新的计划,08年的年销量到达80台,利润到达160000,开发新客户10家.我会朝着这个目的去努力的.我有决心!
　　随着市场竞争的日益剧烈,摆在销售人员面前的是-平稳与磨砺并存,希望与机遇并存,成功与失败并存的场面,拥有一个积极向上的心态是特别重要的.
　　*****年工作计划
　　深化理解所负责区域的市场现状,精确掌握市场动态
　　与客户建立良好的合作关系
　　不断的加强专业知识
　　努力完成现定任务量
　　最后，感激公司给我一个展示自我才能的平台，我会严格恪守职业操守,朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司员工团结协作，让团队精神战胜一切。我有决心在我的努力下，让四辟就像我的名字一样迎春破晓，霞光万丈。
　　篇二：中央空调销售心得体会
　　不断以来不断从事着中央空调的销售工作，也有特别多朋友通过打、、邮件等方式咨询我销售方面的事情，今天刚好闲下来，就中央空调销售中的事情在这里简单谈谈，借以抛砖引玉。
　　注重细节，把握客户需求
　　过了节，年前谈的一个小客户，大概有12021方的模样，老总在河南依然比拟有实力，花了900万买了一个比拟知名的楼盘的一层，想在办公区域里装一套中央空调。由于我们一般不做这么小的客户，但是是以为好朋友介绍的，没方法必须做。由于年前给了装修设计图纸，年前就给他做了暖图设计。过了年甲方就要求我们去现场看场地，定出风口、主机位置。
　　我们一行三人，我、朋友、设计师在工地见到了甲方老总，特别细心的一个成功人士，听说她的事务所在河南最大，我看了一下她的办公区域设置，光办公坐席就有100多个，我个人感受像事务所做到他这个模样已经不小了。在见面的过程中我没有过多说话，不断是甲方老总在提她的办法，如此岂不是更好?
　　半个小时下来，介绍根本完毕，除了风口之外，其余的地点全部定了下来。后来装修公司说由于人比拟多需要安装新风系统，但是由于空间位置咨询题，安装的空调无法提供新风装置的功率。老总也对这个咨询题比拟敏感，要求安装新风装置，但是我在看的过程中特别注重她的整个办公区域的格局，发觉她的办公区域和电梯间是联通的，也确实是说她的办公区域是放开的，我立即建议说，电梯安装的有换风装置，只要办公室的人员达不到50%，完全没有安装换新风的必要。几个人走到电梯口一看，果然不错空气特别流通。好，异议处理，同时也为甲方省去了一笔不小得开支。
　　因人而异，揣摩客户意思
　　年前去了一趟许昌见客户，客户特别客气也特别热情。但是由于我不如何抽烟，因此连烟都没有带。但是年底了大家都需要办年货，因此在此之前我就理解了一下客户，明白她的爱好，就买了两箱不错的酒和几箱山药、三条烟。
　　如此办的缘故是酒他能够本人喝，也能够送领导，由于每箱都要1k以上，山药呢，累了一年了给本人补一补身体，老婆看了一会快乐地，烟呢，差不多1k一条，招待客人绝对有面子。果然，送过去之后，对方特别满意，我们聊了特别多东西，特别投机。假如不是这些东西做铺垫，也许效果会差一点的。
　　过了年去了这个客户那儿两次，第一次什么都没带，缘故是刚上班办公室人比拟多，不方便，顺便再观察一下她的爱好。
　　呵呵呵，没方法呀，这是做业务的必修课啊。发觉客户比拟喜爱和铁观音，好，内心有数了。回来之后，连夜去了趟福建的安溪，买了两提福建安溪的铁观音，第二次去就拿过去了，他一见就笑了，你如何明白我喜爱铁观音啊，我笑笑，内心乐了。