销售助理个人工作参考总结（通用）.docx

销售助理个人工作参考总结（通用）
　　销售助理个人工作总结范文(一)
　　作为一名新人，我明白到了要做好这份工作没有想象中简单，同时也大致理解到了公司的业务运作，如今我对本人的工作进展总结，内容主要有以下几项：
　　一、工作态度和勤奋敬业方面
　　热爱本人的本职工作，能够正确认确实对待每一项工作，工作投入，热心为大家效劳，认真恪守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，有效利用工作时间，坚守岗位，保证工作能按时完成。
　　二、工作质量成绩和奉献
　　在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成工作，到达预期的效果，同时在工作中学习了特别多东西，也锻炼了本人，通过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，创始了工作的新场面，为公司及部门工作做出了应有的奉献，
　　三、专业知识、工作才能和详细工作
　　我是十一月份来到公司工作，担任公司销售助理，由于如今我们公司新产品投入市场的时间还短，我在这个岗位还算空闲，最多的时间确实是学习新产品的知识，让本人更容易受本职工作，在同事的指导，还有部门开会过程中，看到了许多同事的优秀表现，也从他们那边学到了一些专业知识，从而在这个领域中也能有本人的见解。
　　在这两个月中，我本着“把工作做的更好”如此一个目的，开辟创新认识，积极圆满的完成了以下本职工作：
　　1、负责本人办公桌及周边的卫生，让本人和别人的工作环境不受妨碍。
　　2、认真负责的完成各项任务，在进公司不久就和公司领导到河南去参加药展会，让我学习到了好多。
　　总结两个月的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着缺乏。比方个别工作做的还不够完善，专业知识不够，这有待于在今后的工作中加以改良。在公司的两个月的工作中，我得到了公司领导和同事的大力协助，这是我特别感激他们的地点，在他们的协助下，我快速的习惯了公司的工作，我为此感到特别的感激。
　　销售助理个人工作总结范文(二)
　　.我是XX年2月份到公司的，XX年4月份，我调到了国内部当销售助理，在没有负责市场部工作往常，我是没有销售经历的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏行业销售经历和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到国内部之后，一切从零开场，一边学习产品知识，一边尽我本职，担任期间，我学到了许多产品知识，从接单到发完货，认真监视检验物资。确保物资数量正确，不受损!但我也有做得不好的地点，比方在与客户的沟通中，我不能特别快的回复客户的征询题，不过请教了经理跟同事后，后来渐渐的我能够清晰、流利的应对客户所提到的各种征询题，精确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因而逐步获得了客户的信任。在不断的学习产品知识和积累经历的同时，本人的才能都比往常有了一个较大幅度的提高!
　　2.自XX年5月份月底到如今，承蒙公司上级领导的厚爱，我调动到了北京办事处担任后勤!这几个月我完成的情况大概如下：
　　1)财务方面，我天天都做好日记账，将天天的每一笔进出帐详细做好记录!上交总公司.应收账款，我把好关.催促销售员及时收回账款!财务方面，由于之前没接触过.依然有特别多地点不明白.但是我会谦虚讨教，把工作做得更出色!
　　2)至于仓库的治理，天天认真登记出库情况，铺货登记!库存方面一般都是最低库存订货，但有时由于忽略，零库存订货.造成断货的现象，这点我会细心.防止再有零库存订货的发生!
　　3)帮销售员分担一些销售上的征询题，销售员不在的时候，跟客户洽谈.接下订单!(所以.价格方面是征询过销售员的!)这方面主要表如今，还有上~!由于之前在国内部担任助理时.与客户的沟通得到了锻炼.如今跟客户交流已经不成征询题了!不过前几天由于我粗心.客户要货，我不记得跟销售员说.导致送货不及时.客户不满足!接下来的日子.我会尽量防止此类事情的发生.
　　4)认真负责本人的本职工作，协助上司交代完成的工作!
　　3.以下是存在的征询题
　　1)总公司仓库希望能把严点，.自办事处创办以来，那边发货频频出现过失.已经提议屡次了.后来略微了有了好转.但是这几次又出现了往常同样的错误，产品经常发错型号!
　　2)返修货不及时.给客户留下不好的印象.感受我们的售后效劳做得不到位!
　　客观上的一些要素尽管存在，在工作中其他的一些做法也有特别大的征询题，主要表如今销售工作最根本的客户访征询量太少。北京办事处是今年六月份开场工作的，在开场工作倒如今有记载的客户访征询记录有105个，加上没有记录的概括为20个，6个月的时间，总体计算三个销售人员一天访问的客户量20个。从上面的数字上看我们根本的访征询客户工作没有做好。以上是我的总结.有不对之处，还望上级领导指点!
　　销售助理个人工作总结范文(三)
　　我于20xx年x月x日进入公司，依照公司的需要和本身的选择，目前担任销售一职，负责店内销售助理工作。
　　公司积极向上的文化气氛，让我特别快进入到了工作角色中来。这就好比一辆正在进展磨合的新车一样，一个好的司时机让新车的磨合期缩短，同时会特别好的保护好新车，让它发挥出最好的功能。我们公司确实是一名优秀的司机，新员工确实是需要渡过磨合期的新车，在公司的领导下，我会更加严格要求本人，在作好本职工作的同时，积极团结同事，搞好大家之间的关系。在工作中，要不断的学习与积累，不断的提出征询题，处理征询题，不断完善自我，使工作能够更快、更好的完成。我相信我一定会做好工作，成为优秀的丹尼斯人中的一份子，不辜负领导对我的期望。
　　三个多月来，我在公司领导和同事们的热心协助及关爱下获得了一定的进步，综合看来，我觉得本人还有以下的缺点和缺乏：一、思想上个人主义较强，随意性较大，显得不谦虚与散漫，没做到谦虚慎重，绝对的尊重服从;二、有时候办事不够干练，言行举止没注重约束本人;三、工作主动性发挥的依然不够，对工作的预见性和制造性不够，离领导的要求还有一定的间隔;四、业务知识方面特别是销售经历还不够扎实等等。本篇文章来自材料治理*。我深深体会到有一个和-谐、共进的团队是特别重要的，有一个积极向上、大气磅礴的公司和领导是员工前进的动力。公司给了我如此一个发挥的舞台，因而我更加珍惜这次时机，为公司的开展竭尽全力。
　　本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情;性格活泼，乐于与别人沟通，具有良好和纯熟的沟通技巧，有特别强的团队协作才能;责任感强，确实完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作;积极学习新知识、技能，注重本身开展和进步，平时利用下班时间通过培训学习，来提高本人的综合素养，目前正自学大学课程，计划报考全国高等教育自学考试，以期今后能学以致用，同公司共同开展、进步。
　　依照公司规章制度，试用人员在试用期满三个月合格后，即可被录用成为公司正式员工。因而，我特向经理申请：希望能依照我的工作才能、态度及表现给出合格评价，使我按期转为正式员工，并依照公司的薪金福利情况，从201x年x月x日起，转正工资调整为XXXX元/月，恳请领导予以批准。
　　来到这里工作，我最大的收获莫过于在敬业精神、思想境地，依然在业务素养、工作才能上都得到了特别大的进步与提高，也鼓励我在工作中不断前进与完善。我明白了企业的美妙明天要靠大家的努力去制造，相信在全体员工的共同努力下，企业的美妙明天更辉煌。在今后的工作和学习中，我会进一步更加严格要求本人，谦虚向其他领导、同事学习，我相信凭着本人高度的责任心和自决心，一定能够为公司的开展尽本人的微薄之力，我更深信今天我以公司而骄傲，明天公司以我而骄傲。
　　销售助理个人工作总结范文(四)
　　一，业务开展的情况
　　在xx一个月，其中有两个星期进展了系统的产品培训。换句话说，也确实是只有两个星期进展业务访问。作为初入社会的我，选择了高校和科研单位做为业务开展的对象。我沿着老销售人员给我指引的方向进展业务访问。在这段期间里，我的唯一目的在于积累客户资源，由于只有雄厚的客户资源，才能发觉更多的销售时机，才能保证销售额。
　　开发客户是一个比拟漫长的时间。大部分客户对我们都有一段时间的信任期，特别是高校和科研单位，由于其潜力无限，被特别多同行视为保证销售额的强大动力。因而，做高校和科研单位，就必须做好打持久战的心理。最开场的时候，资深销售给我一份名册，叫我打进展访问!由于之前没有进展过此类工作，打的时候依然有特别多征询题的存在!磕磕碰碰地完成了20个左右的访问，我就带着材料过去访问客户。起初访问客户，我并不明白得如何去挖掘购置信息。后来通过向资深销售学习，也逐步了明白得了少许挖掘信息的技巧。我负责的相比照拟散，也是其他资深销售相对投入较少的区域。为此，我得本人寻找客户的信息，包括号码，背景材料，以便于进展面访。凭借着大家的协助，我认识了60个左右的客户。其中有不少顾客都有购置的倾向，甚至还跟几位客户有过业务上的洽谈。目前为止，有两单业务在跟进中，一是xx大学的thermo离心机(已经进展投标，根本完成)，一是xx大学的alp高压热蒸汽灭菌锅。
　　二、工作中的征询题和困难
　　1、关于初次访问的客户，经常会由于没预定到精确的时间，到了客户那儿见不到客户。2、尽管有专业背景，对某些产品还不够熟悉，因而有时候客户征询起产品的一些征询题都没方法答清晰，特别是价格方面。过后我都会再去查材料和征询公司同事，再打答复客户的疑征询。但如此会浪费特别多时间，有时不能及时解答客户征询题，客户会不够信任。
　　3、和同事沟通得不够。有些征询题，资深的同事特别容易处理的，但由于和同事沟通得不够，导致没能及时处理，错过了最正确的时机。
　　4、在商务方面，由于不断以来没有接受过任何有关于这方面的培训，因而做得不是特别好，致使特别多客户对我的印象不是特别深。以后需重要客户多访问，加强商务方面的技能。
　　5、对工作的积极性不高，不够投入。缺乏销售方面的技巧和心态，访问客户时依然比拟害怕。当遭到客户回绝时，依然会不由得产生一丝沮丧。
　　三、今后学习的方向及措施
　　1、尽一切努力学习销售的技巧，锻炼销售心态!
　　措施：销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到征询题多向公司资深销售征询!资深销售在进展工作的时候，要打醒十二分精神，细细品味其销售技巧。参加公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献!争取在一年内能够独立进展销售的工作。
　　2、深化学习产品知识
　　措施：对本人销售产品有良好的认识，才能得到客户的信任!因而，在今后的工作中，应该努力学习产品知识!其学习方向如下：
　　(1)理解产品品牌，型号，规格，功能，价格等方面的知识，并做一个系统的归纳。
　　(2)对不同品牌的同类产品进展比拟，得出其优缺点!
　　(3)对产品出现的一些征询题及解答做一个系统的归纳!
　　争取在半年内对产品有一个系统的归纳与理解。
　　3、加深和资深销售的交流
　　措施：在双方相对空闲时期，向资深销售请教工作中出现的征询题的处理方法。总结其处理征询题的原则，规律!交流方式能够面谈，等。
　　4、加强商务方面的技巧
　　措施：通过培训和征询，自学等手段，学习商务方面的技巧，争取在一年内让接触我的80%的顾客对我有比拟好的印象。
　　5、加强本身的时间治理和励志治理
　　措施：通过时间治理软件，及时处理工作的相关事宜。使得a类事情(重要的事情)提早完成，b类事情(相对重要的事情)及时完成，c类事情(琐碎的小事)选择完成。通过励志治理，保持对工作的热情，利用比照鼓励法，提高斗志!
　　四：目的
　　20xx。4~20xx。6：顺利通过考核，真正成为xx科仪的一员。
　　20xx。6~20xx。4：能够通过销售工作的考核，拥有独立完成销售工作的才能!
　　销售助理个人工作总结范文(五)
　　一个月前，我带着一丝失落与满怀期待的心情进入湖南湘药;如今，我能够满怀决心肠投入工作，用心开启新的人生规划。在追逐理想的路上，又多了一份勇气与坚决。
　　与之前相比尽管起点低了特别多，但我深信凭借本人出色的才能、稳重踏实、积极乐观的工作态度以及丰富的工作经历在一段时间后确信会获得大的进步与打破。昨天的辉煌已成为历史，明天的美妙还在遥远的今后，只有紧紧的抓着今天才是最明智的选择。全心全意努力工作，脚踏实地，一切从零开场才是我通向罗马的大道。
　　在此期间，我特别感激公司领导及各位同事的支持与协助。在大家的协助与指点下，我特别快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，并在工作形式和工作方式上有了严重的打破和改良，在任职期间，我严格要求本人，做好本人的本职工作。现将我x月份的工作总结成如下几点：
　　一、各省区销售经理月工作进度表与销售统计表情况：
　　此类报表关于我能够说是游刃有余。但是在填写数据和内容的同时，我不断坚持要慎之又慎，我们都明白此报表确实是各省区销售经理向领导证明本人业务水平的有力依照，一旦数据和内容出现错误，将会给各省销售经理带来负面妨碍，同时也会给公司带来不必要的烦恼。因而一定要做到及时、精确，让公司领导依照此表针对不同的地区做出相应的对策，如此才能操纵风险。
　　二、办公室日常工作总结：
　　作为湘药公司的销售内勤，我深知岗位的重要性，在工作的同时也能加强我个人的交际才能。销售内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联络八方的重要枢纽，把握市场最新变化材料的搜集，为业务经理做好一切后方保障。在处理首营材料、代理协议、宣传彩页、样品等等这些繁琐的日常事务时一定要有头有尾，全程监控，同时也要加强自我协调工作认识。这一个月来我根本上做到了事事有下落，件件有回音。并学会了制定工作计划。有条有理，有力有效。
　　三、今后努力的方向：
　　一个月来，本着爱岗敬业的精神、制造性地开展工作，尽管获得了进步，但也存在一些征询题和缺乏。如在上次会议做吊牌没能及时完成到位，这也许是由于跟其他环节的协调做的不够完善;今后我会汲取教训，从下面三个方向努力：
　　第一，加强本身的学习，拓展知识面，努力学习医药专业知识，关于同行业的开展以及统筹规划做到心中有数;
　　第二，各方面要做到实事求是，上情下达、下情上达，做领导的好助手!
　　第三，用心、细心、耐心、谦虚。
　　在以后的工作当中，我会扬长避短，做一名称职的销售内勤，与企业共同成长。