2021年度工作参考总结期货年度工作参考总结范文.docx

年度工作参考总结-期货年度工作参考总结范文
　　本人自进入公司以来，不断从事市场开发工作业务，在这将近一年的时间里，我从一名期货行业的新人，逐步走向成熟，有跟客户签合同时的喜悦，有找到意向客户的自信，也有遭到客户回绝时的无奈，总之，市场开发的工作中，让我逐步明白了阳光总在风雨后，柳暗花明又一村。现就这一年来我对期货市场开发的认识、业务开发中遇到的咨询题、缺乏之处以及将来工作计划做出以下陈述：
　　首先，本人先谈一下对期货市场开发的一些认识。期货市场在经历过将近20年的开展后，已经逐步走向完善和成熟，但随着期货公司的日益增多，各个公司之间的竞争更加剧烈，单靠开发一些个人投资者已经非常难立足，而且个人投资者由于理念的不成熟以及抗风险才能较为低下，导致辛辛苦苦开发来的客户非常容易就被淘汰出局，相反，现货企业由于其在产业链上具有得天独厚的优势，对单个品种的价格走势把握较为有利，交割这一环节也大大降低了企业参与期货的风险。
　　目前中国期货行业投资者构造仍然以个人投资者居多，真正参与的企业数量较少，面对日益剧烈的竞争，只有改变战场，多开发一些企业或机构投资者才能有一席之地，而开发企业依托传统的单兵作战形式已经远远不够，企业户的开发需要我们本身拥有非常高的专业水平，对品种的价格走势的分析以及能为企业提供量身定做的套保方案等等，这些都不是一个人的工作量所能完成的，需要大家的分工配合，在这里我想要说的一个事实确实是：当年共产党能够获得成功，没有游击队的配合是无法实现的。
　　期货公司面临转型，关于市场开发人员来说也需要顺应这种趋势，我们也经常讲要“顺势而为”，但是这不是简单的说说而已，作为一名市场开发者，在面对企业的时候一定要有足够的知识，包括现货运营、期货买卖、企业如何交割等，这些都是企业所关怀的咨询题，因此将来的期货市场开发人员同时也要兼具熟悉企业现货流程的业内专家，同时也要具备分析师对行情把握的素养，还要明白企业参与套期保值的各个环节。
　　以上确实是本人对期货市场开发的一些认识。
　　其次，是关于本人在市场开发工作中的所遇到的一些咨询题。太原营业部不断致力于“立足山西，辐射全国”如此一个市场开发理念，更多的是立足山西本土，山西经济多以煤焦化为主，焦炭期货的上市给驻扎在三晋大地的期货公司以希望，努力去开发焦化企业无疑成了工作的重中之重。
　　本人今年工作的重点也是山西省内的焦化企业，主要区域是临汾。在跟企业接触的过程中，我主要是给企业传达套期保值如此一种理念，企业对套期保值买卖也挺感兴趣，之因此迟迟没有参与到期货市场中来，我个人认为有这么几个缘故：
　　一，受经济危机妨碍，企业的盈利才能降低，而上游原材料与焦炭的长期价格倒挂，使得非常多企业长期处于亏损的场面，另外资金的短缺也是一个瓶颈;
　　二，企业缺少期货方面的专业人才储藏，巧妇难为无米之炊，毕竟企业的套期保值运营需要多个部门的亲密配合才能完成，完好的一套流程需要人员的分工协作，而专业人员的装备又需要一个过程;
　　三，期货对企业来说是一个新惹事物，企业缺少这方面的经历，企业也不敢贸然尝试，持观望的态度;
　　针对以上三个缘故，我分析了一下，企业参与套保需要处理3个咨询题：
　　一是企业运营有所转好，能够扭亏为盈，随着经济危机的逐步缓和，料这种情况有所改善，这是个时间咨询题;
　　二是从现在开场培养期货买卖的相关人员，完成人才储藏，这是企业本身人事规划咨询题;
　　第三是需要我们期货公司的人员更加深层次的向企业讲解企业套期保值操作的必要性以及完好流程，这是我们本身的咨询题，也是跟企业最根本的一个层次，这就需要不断学习，不断提高本人为企业效劳的才能，能简单浅显的道出套期保值的意义所在，而不只是局限于书本上的概念。
　　这也是我感受本身的欠缺所在，刚开场只是生搬硬套书本上的知识，以为套期保值确实是那么简单，但是在跟企业沟通交流的过程中，我逐步发觉理论和实践之间所存在的隔膜，如何依照企业本身的特点来实现期货和现货的有机结合，把理论和实践统一起来才是企业真正关怀的咨询题，有时候对企业提出的一些咨询题无法给予解答，只注重期货方面的知识，给企业灌输套保的理念、意义，感受有点空洞，这也是目前期货行业所面临的咨询题，确实是如何把期货跟现货产业链完满的结合起来，真正的为企业量体裁衣是对期货公司的考验。
　　作为一名市场开发人员，我深感本人在这方面的缺乏，以后还得多看一些成功的套保案例，多接触企业，理解企业的现货购销形式，如此跟企业交谈才能有的放矢;另外，本人在跟人沟通交流的技巧还有待提高，尽管在这一年里感受本人依然略有进步，但为人处世方面仍然需要不断的领悟、学习，市场开发工作者的成功一是要靠扎实的专业知识，另外一个确实是要具备丰富的为人处世技巧以及会谈技巧，今后我要不断超越自我、追求进步。
　　回忆2021，展望2021，明年的工作重心，我计划仍然是以开发产业链客户为主，不同的是以当前成熟品种为主，焦炭、甲醇品种为辅，焦炭和甲醇目前来看，成交活泼仍然需要时日，而且随着山西焦化行业的兼并重组政策出台，焦化行业必定面临一轮洗牌，部分企业将会被淘汰出局，这也给开发工作带来了一些不确定性，在行业重组期内，我认为能够把重点向其他领域转移，比方马上上市的焦煤、目前成熟的棉花等品种。
　　2021年已经接近尾声，回想本人当初一腔热情，踌躇满志的扎入期货市场，想要在这个行业有所作为，现在经历了诸多事情后，那份热情已然退却，更多是多了一份稳重、踏实与考虑，由于我渐渐明白了这个行业不是靠一腔热情就能有所成就，更需要一种踏实与坚韧，少一份急躁，多一份厚重，少一些借口，多找些方法。