优秀的商业计划书范文.doc

篇一：商业计划书优秀范文模板
浙江华庭丽晶基因生物芯片股份公司
商
业
计
划
书
2014年12月20日保 密 条 款
本《商业计划书》内容属商业机密，所有权属于。其所涉及的内容和资料只限于投资公司的投资者使用。收到本计划书后， （投资者）请在7个工作日内予以回复，确认立项与否，并遵守以下的规定：
1. 若 （投资者）不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；
2. 未经本公司许可， （投资者）不得将本计划书全部或部分地传递给他人；
3. 贵公司应该像对待本公司机密资料一样对待本《商业计划书》所提供的所有机密资料；
本《商业计划书》所涉及的项目投资与管理内容均可具体协商。申请公司（签章）：
浙江华庭丽晶基因生物芯片股份公司负责人（签字）： 团队成员（签字）：
申请日期：2014年07月01日目 录
第一部分 生物基因dna芯片产业背景 ............................ 4
一、dna（基因）芯片产业背景介绍.......................................... 4
二、基因工程检测产品和药物是医药工业的发展方向........................... 4
第二部分 项目开发人背景介绍 ................................. 5
一、浙江华庭丽晶科技股份公司—中国第一个在dna（基因）芯片行业有所建树
的企业................................................................... 5
二、华庭丽晶公司dna（基因）芯片概述 ..................................... 6
三、重组基因工程产品 重组人血管生长素和重组人骨形成蛋白................. 6
第三部分 华庭丽晶公司产品开发与技术创新能力 ................. 7
一、公司技术创新体系..................................................... 7
二、公司技术开发后续创新能力............................................. 9
三、主要技术合作单位简介................................................. 9
四、华庭丽晶公司技术创新体系的特点...................................... 10
五、华庭丽晶公司主要在研项目............................................ 13
第四部分 公司发展战略规划 .................................. 13
一、公司发展目标........................................................ 13
二、五年目标............................................................ 14
三、经营方针和宗旨...................................................... 14
四、战略措施............................................................ 14
第五部分 企业组织机构和股份结构 ............................ 14一、企业组织结构图...................................................... 14
二、企业人力资源发展目标................................................ 15
三、无形资产评估情况.................................................... 16
四、股份公司的股本规模及股权结构........................................ 16
第六部分 筹集资金的投向 .................................... 16
一、资金投向：.......................................................... 16
二、项目投资概算：...................................................... 16
第七部分 公司经济效益预测 .................................. 17
一、经济效益分析........................................................ 17
二、盈利预测编制说明.................................................... 17
第八部分 营销方案 ......................................... 19
一、市场概述............................................................ 19
二、产品情况............................................................ 20
三、竞争形式............................................................ 20
四、分析................................................................ 20
五、目标................................................................ 21
六、战略................................................................ 21
七、控制................................................................ 21
第九部分 风险因素及对策 .................................... 22
一、市场风险分析........................................................ 22
二、经济风险分析........................................................ 22
前言
在国内近几年迅速发展的各类强势产业中，生物工程产业是发展最为迅猛、获利最为丰厚的产业之一。与2000年网络行业的泡沫不同，生物工程产业的盈利模式实在、简单而成熟，这也是随着近几年以来大量投资涌入这一行业并站稳脚跟的主要原因。尽管对生物工程产业的投资在数年以内仍将有着无数的市场机会和超出一般行业的高额回报，但是不可忽视的是，对生物工程投资的升温同时加剧了各企业间的竞争，提高了竞争成本，从而抬高了后续投资的进入门槛，加大了企业投资的风险。在这一充满机会和挑战的环境中，制定一个把握全局、高瞻远瞩、稳步发展的商业计划书暨投资方案尤其重要。
华庭丽晶dna（基因）芯片商业计划书就是通过对国内目前生物工程产业的总体分析、生物工程市场的构成分析和市场细分研究编制的，这次商业计划将力争使《华庭丽晶dna（基因）芯片》能够实现投资多元化体制、组建现代企业组织构架、建立多赢的经营盈利模式，同时占尽先机，拥有核心竞争力，获得充足而长远的发展空间，进而给投资方带来稳定且持续增长的回报。是目前中国唯一取得国家基因芯片医疗器械注册证和生产许可证的企业，以建立中国一流的dna（基因）芯片产品为发展目标的战略定位下，《华庭丽晶dna（基因）芯片商业计划书》制定了一个清楚务实的发展规划，设计了符合国家产业政策的切实可行的投资经营方案，明确了各发展阶段任务，包括生产、研究、市场开发等各项工作的运营。这一规划的完整实施将确保华庭丽晶dna（基因）芯片项目的发展壮大和投资的成功。
华庭丽晶dna（基因）芯片项目
商业计划书摘要篇二：商业计划书介绍(完整版附范例)
商业计划书介绍（完整版）
（一）商业计划书的定义
商业计划书是一份全方位描述企业发展的文件，是企业经营者素质的体现，是企业拥有良好融资能力、实现跨式发展的重要条件之一。一份完备的商业计划书 ，不仅是企业能否成功融资的关键因素，同时也是企业发展的核心管理工具。商业计划书是企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过对项目调研、分析以及搜集整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求，向读者(投资商及其他相关人员)全面展示企业/项目目前状况及未来发展潜力的书面材料;商业计划书是包括项目筹融资、战略规划等经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案。
商业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料
商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。 其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。
商业计划书是目前市场应用最多的应用写作文体之一。
（二）商业计划书的用途
1、沟通工具
商业计划书可以用来介绍企业的价值，从而吸引到投资、信贷、员工、战略合作伙伴，或包括政府在内的其他利益相关者。
一份成熟的商业计划书不但能够能描述出你公司的成长历史，展现出未来的成长方向和愿景，还将量化出潜在盈利能力。这都需要你对自己公司有一个通盘的了解，对所有存在的问题都有所思考，对可能存在的隐患做好预案，并能够提出行之有效的工作计划。
2、管理工具商业计划书首先是一个计划工具，它能引导你走过公司发展的不同阶段。一份有想法的计划书能帮助你认清挡路石，从而让你绕过它。很多创业者都与他们的雇员分享商业计划书，以便让团队更深刻的理解自己的业务到底走向何方。
大公司也在利用商业计划，通过年度周期性的反复讨论和仔细推敲，最终确定组织未来的行动纲要和当年的行动计划，并让上级和下级的意志得到统一。商业计划书也能帮助你跟踪、监督、反馈和度量你的业务流程。
优秀的商业计划书将是一份有生命的文档，随着团队知识与经验的不断增加，它也会随之成长。
当你建立好公司的时间轴及里程碑，并在一个时间段后，你就能衡量公司实际的路径与开始的计划有什么不同了。越来越多的公司都在开始利用年度周期性的计划工作，总结上一周期的成功与不足，以便调整集体的方向与步骤，并进而奖优罚劣，激励团队的成长。
3、承诺工具
最容易被人忽略的是，商业计划书也是一个承诺的工具。这点，在企业利用商业计划书执行融资工作的时候体现最为明显。
和其他的法律文档一样，在企业和投资人签署融资合同的同时，商业计划书往往将作为一份合同附件存在。与这份附件相对应的，是主合同中的对赌条款。对赌条款和商业计划书，将共同构成了一个业绩承诺：当管理人完成或没有完成商业计划书中所约定的目标，投资人和企业家之间将在利益上如何重新分配。在辅助执行公司内部管理时，商业计划书也是一个有效的承诺工具。
在上级和下级就某一特定目标达成一致以后，他们合作完成的商业计划书就记录下了对目标的约定。这样的约定，将成为各类激励工具得以实施的重要基础。商业计划书也体现了上级对下级的承诺。
公司战略的得以展开，必然意味着必要的资源投入。只有经过慎重思考的战略，才能够让领导人具有必要投入的决心。人们可以原谅因为具体环境的变化、知识的增长而带来行动计划乃至战略的调整，但是，却没有任何人愿意和一个朝三暮四、朝令夕改的，不具备战略思考能力的领导人共同工作。
（三）商业计划书的内容
1、计划摘要
计划摘要列在商业计划书书的最前面，它是浓缩了的商业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。
计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求状况等。在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的商业计划书。最后，还要介绍一下风险、企业家自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。
在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：
(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围;
(2)企业主要产品的内容;
(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求;
(4)企业的合伙人、投资人是谁;
(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。
摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”
2、产品(服务)介绍
在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是商业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利。
在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。
一般地，产品介绍必须要回答以下问题：
(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处?
(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品?
(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?
(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品?
(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。
产品(服务)介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。
3、人员及组织结构
有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。
企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在商业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分商业计划书书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单，包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。
4、市场预测
当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。
市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况??企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品的市场空档?本企业预计的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响?等等。 在商业计划书书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述;竞争厂商概览;目标顾客和目标市场;本企业产品的市场地位;市场区格和特征等等。
企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。企业家应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。
5、营销策略
营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：
(1)消费者的特点;
(2)产品的特性;
(3)企业自身的状况;
(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。
在商业计划书中，营销策略应包括以下内容：篇三：商业计划书范例
******有限责任公司
商业计划书
2014年12月01日
商业计划书
【主联系人】
【电话号码】
【电子邮件】
【地 址】
【邮政编码】
【保密须知】
本《商业计划书》内容属商业机密，所有权属于涉及的内容和资料只限于投资公司的投资者使用。收到本计划书后， （投资者）请在7个工作日内予以回复，确认立项与否，并遵守以下的规定：
1. 若投资者）不希望涉足本计划书所述项目，
请按上述地址尽快将本计划书完整退回；
2. 未经本公司许可，部或部分地传递给他人；
3. 贵公司应该像对待本公司机密资料一样对待本《商业计划书》所提供的所有机密
资料；
本《商业计划书》所涉及的项目投资与管理内容均可具体协商。
申请公司（签章）： 协和在线服务有限责任公司
公司负责人（签字）：
团队成员（签字）：
申请日期：2009年07月01日
目录
1. 执行摘要 ....................................................... 4
1.1.
1.2.
1.3.
1.4. 公司概况 ....................................................................................................................... 4 业务模式 ....................................................................................................................... 5 市场机会 ....................................................................................................................... 5 投资与财务 ................................................................................................................... 7 2 公司介绍 ....................................................... 8
2.1
2.2
2.3
2.4
2.5
2.6
2.7
2.8 公司简介 ....................................................................................................................... 8 发展战略 ....................................................................................................................... 9 交易流程 ....................................................................................................................... 9 商业模式 ..................................................................................................................... 10 组织结构 ..................................................................................................................... 11 管理团队 ..................................................................................................................... 11 经营选址 ..................................................................................................................... 12 部门/岗位职责 ........................................................................................................... 12 3 市场分析 ...................................................... 13
3.1
3.2 目标顾客描述 ............................................................................................................. 13 swot分析 .................................................................................................................. 14 4 市场营销计划 .................................................. 14
4.1
4.2 主要销售渠道 ............................................................................................................. 15 宣传推广 ..................................................................................................................... 15 5 竞争分析 ...................................................... 15
5.1
5.2 竞争者主要优势和不足 ............................................................................................. 15 我方优势分析 ............................................................................................................. 16 6 投资与财务分析报告 ............................................ 17
6.1
6.2 资金需求 ..................................................................................................................... 17 经营设备和办公家具 ................................................................................................. 17 7
8
9 风险分析与防范措施 ............................................ 18 退出机制 ...................................................... 18 企业愿景 ...................................................... 18
附录 .............................................................. 181 执行摘要
1.1 公司概况
1.5. 业务模式1.3 市场机会