全世界成功人士都在用的100个博弈智慧.doc

2005年10月，诺贝尔奖评选委员会宣布：“本年的诺贝尔经济学奖，授予博弈论研究专家罗伯特·奥曼和托马斯·谢林。”
1994年度和1996年度的诺贝尔经济学奖，也曾由纳什、维克瑞、海萨尼等博弈论专家分享。瑞典皇家学院接二连三将诺贝尔奖授予博弈论研究专家，无疑体现了这一理论在主流经济学中日益重要的地位。
其实，博弈论巳经被广泛地运用到各个领域，著名经济学家保罗，萨缪尔森说：“要在现代社会做个有文化的人，你必须对博弈有一个大致的了解。”那么，究竟什么是博弈呢？
罗伯特·奥曼在权威的《帕尔格雷夫大辞典》中，对“博弈论”词条的解释十分精辟和凝练。他认为，博弈论描述性的名称应是“互动的决策论”。因为人们之间的决策与行为会形成互为影响的关系，一个主体在决策时必须考虑到对方的反应。
通俗地讲，博弈就是指在游戏中的一种选择策略，即人们遵循一定规则的活动，其目的是让自己“贏”。这不但要考虑自己的策略，还要考虑其他人的选择。
生活中博弈的案例很多，只要涉及人群的互动，只要涉及策略的选择，就有博弈。比如，晚饭后，夫妻俩都想看电视，老公想看足球，但老婆想看电视剧。矛盾产生了，此时，如果没有其他条件的约束，那么老公在家看球，老婆去隔壁家看电视剧，或者老婆在家看电视剧，老公去隔壁家看球，都会是两全其美的解决办法。但问题在于，他们的感情非常好，如胶似漆，分开会让他们很不乐意，这样一来，他们就面临着一场选择，博弈。
博弈最大的特色就是互动性，也即博弈的参与者至少有两个，就算只有一个人，比如我们考虑今天出门是否带雨伞，也要把天气作为另一个参与者。只要明白了博弈的这个特点，任何事情我们都可以看做是博弈。比如选择什么专业、报考什么学校、从事什么样的工作、该和谁合作、怎样与他人进行相处、怎样在力量弱小时借助别人的力量平步青云、如何让别人为你所用、又如何将弱势转化为强势等等，都需要我们在考虑互动性的基础上做出正确的选择。
人生就是一个不断选择的过程，一个不断博弈的过程。如果你拥有在每一场博弈中都能完美胜出的智慧，那么你就能够获得通俗意义上的成功。
譬如，你等车等了半个小时后车还没来，每每想放弃另寻他法的时候，你就想到巳经等了这么长时间，就再等一下，车终于在一个小时后来了，而你也迟到了。此时，如果运用博弈智慧，你就会明白，巳经花费的那半个小时属于沉没成本，不管你是走是留，它都不可收回，所以你最佳的策略是选择立即走而非继续等。
比如，在公司里，你勤奋工作的时候总是有人偷懒，但是干出成缋时的奖金、薪酬却是大家一同分享，你虽气愤但却无计可施。此时，如果运用博弈智慧，你就知道，应对这种典型的“小猪跟随策略”，只能要求公司改变薪酬奖励制度，将薪酬与个人工作业绩完全挂钩。
再如，你去集贸市场买衣服，经过一番艰苦的讨价还价，你本以为自己这次终于没有吃亏，但走了没几步就发现有人用便宜你几十元、的钱买了同样一件衣服。此时，运用博弈智慧，你就会明白，在这种讨价还价的博弈中，你与卖家总是处于信息不对称的地位，而要打破这种信息不对称，让自己买到物有所值甚至物超所值的衣服，只有通过货比三家的策略……本书摒弃了市面上大部分博弈书那样枯燥的说理和说教，通过精彩的小故事和深刻的剖析来讲述如何在博弈中做出正确选择。阅读本书，我们不仅可以了解到那些令人叹服的博弈智慧之外，还可以学会如何运用这些智慧来指导我们日常生活中的决策。
当断则断，摆脱沉没成本的羁洋
选择本身就是一种博弈
谨防错上加错，摆脱沉没成本的羁绊
我们怎么才能摆脱沉没成本的羁绊？一是决策要慎重，要在掌握了足够信息的情况下，对可能的收益与损失进行全面的评估；二是一旦形成了沉没成本，就必须承认现实，认赔服输，避免造成更大的损失。
人生有时需要“半途而废”，撞到南墙就转弯
博弈讲求成本，要想成功，我们必须学会把脱缰之马般的完成驱动力抑制住，如果发现一个工作计划不值得做，那么就应该勇敢地放弃。
放弃自以为是的尊严，用“面子”换回机遇
面子没有你想象的那么重要，抛开“面子”，抓住机遇，是一种选择的策略，更是一种斗鸡博弈的智慧。
选择简单，只关注生命中最重要的事
在成本和收益的博弈中，选择简单可以减少你的成本，提高你的产出，使你更容易获得成功。
先吃“好苹果”，降低选择的机会成本
博弈论认为，人的任何选择都有机会成本。为了降低选择的机会成本，我们要从客观情况出发，对被放弃的机会作出正确的评价。
协和谬误给我们的启示在于：在错误已经发生的情况下，我们要做的不是让追悔导致错上加错，而是认赔服输，尽早出局以减少损失。
壮士断臂，用悲壮的豪迈羸得全局的胜利
不论是鳄鱼法则还是协和谬误，它们所折射出来的博弈智慧是相同的，即在博弈中，为了赢得全局的胜利，我们必须有壮士断臂的勇气和豪迈。
第二章
莫做独行客，学会借风使力
―弱势变强势的博弈之道
空手道，实现多臝博弈
在缺乏资源的情况下，有没有一种策略既能为自己创利，又能让他人获利，实现一种多赢博弈？答案是当然有，它就是空手道。
善待身边的每一个人，好风也要凭借力
智慧博弈告诉我们，与人博弈时，我们完全可以借助他人的力量为己所用。而为了借助别人的力量为己所用，就不要忽视你遇到的任何人。
寻找一位“衣食父母”，借其之力平步青云
一个人要想在事业上获得成功，除了靠自己的努力奋斗之外，有时还要借助贵人的力量，这样才能平步青云、扶摇直上。
莫做独行客，学会借势扬名
认赔服输，莫让无穷的追悔导致错上加错
依据智猪博弈中小猪的经验，如果自身的力量太单薄，势力太弱小，这个时候就
需要“借势”，借他人的力量、金钱、智慧、名望甚至社会关系，用以扩充自己的大脑，增强自身的能力。
化敌为友，借对手成功
在智猪博弈中，“小猜”完全可以通过给予一定的利益将“大猪”这个敌人变成朋友，并借助“敌人”之力成就自己。
顺势而为，借时势而成气候
历史时刻在上演着沧海桑田的剧情，在不断的大浪淘沙中，能够立于不敗之地的人显然是风毛麟角，而他们之所以能够成为成功者，就在于他们深刻理解顺势而为，借时势而成气候的智猪博弈之道。
成功需要炒作，巧借媒体于平中生奇
从博弈的角度来讲，借助媒体进行炒作无疑是一条弱势变强势的智猪博弈策略，无数的“小猪”借助媒体这一“大猪”的力量成就了自己。
善借名人效应成就自己
从博弈论的角度来看，“名人”无疑是一头“大猪”，“小猜”们如果善于借助名人的效应为自己所用，无疑会在成功的路上顺风顺水。
利用别人的风头让自己沾光
如果别人风头正盛，自己却默默无闻，为何不做一头“智猪”，把别人的风头借过来为己所用呢？
示假隐真，在博弈中迂回取胜
混沌中的最优策略
示假隐真，在博弈中迂回取胜
示假隐真实际上蕴含着斗鸡博弈的大智慧，即用公开的事情来掩盖自己真正的目的，用“偏点”铺就道路，然后让“热点”隆重登场。
勤奋的人未必成功，抓住关键才能事半功倍
将“办事抓关键”作为一种日常的习惯，这不仅是一个行事准则，更是一种博弈策略。
引导胜于强制，让“沉锚效应”助你成功
讨价还价博弈中，双方都是以自身利益最大化为目标，对于这种追求利益的理性行为，不管是对还是错，强制都不是最好的方法，运用沉锚效应进行有效的引导才是最佳的策略。
蟠
奉行“老二哲学”：后发先至，蓄势出奇兵隱
枪手博弈告诉我们：在多人博弈中，常常由于复杂关系的存在，而导致出人意料的结局。一位参与者最后能否胜出，不仅仅取决于自己的实力，更取决于实力对比关系以及各方的策略。而对于实力较弱的一方，最好的策略莫过于后发先至，蓄势出奇兵。
以“活”制胜，弃直线思维取发散思维
面对同一问题，直线思维策略和发散思维策略，会产生不同的结果。而要想在博弈中取胜，必须要运用发散思维不断地变换解决问题的角度，思考解决问题的最新方法。
活着就是一种对抗，先发制人才能臝得胜利
在实力相当的枪手博弈中，谁先出手谁胜出的机会就更大。这种先发制人的策略其实就是博弈理论里的先动策略。‘
做好信息搜集工作，提高获胜的几率
在博弈中，为了尽可能多地掌控信息，提高胜算，我们可以利用各种渠道收集一些有价值的信息，特别是对手的情况。
以退为进，加大成功的“冲力”
有时候，表面的退让只是一种应世的博弈策略，后退几步，加大沖力，成功的可能性更大。
第四章
鬼开“红海”，与“蓝海”同行
逆反求胜的博弈法则
绕开从众的误区，与众不同更有成功的机会
在社会上，那些成功的机会以及可以助我们成功的资源都是有限的，只有少数人能拥有，因此，要想在多人博弈中取胜，就必须绕开从众的误区，走与众不同的路。
逆反求胜，在竞争最激烈的地方寻找成功
很多人错误地以为竞争越少的地方越容易成功，其实，真正懂得博弈策略的人都明白，在竞争最激烈的地方更易成功。
甩开“红海”，与“蓝海”同行
运用酒吧博弈，甩开“红海”，与“蓝海”同行，既可远离红海的腥风血雨，又能赢取更大的成功，不啻为全球化经济时代的一条博弈良策
酒吧博弈告诉我们，当大家都疯狂地涌向热门行业时，我们不妨做个冷静的旁观者，悄悄向冷门处进军，往往会有意想不到的收获。
挑战二八法则，用长尾智慧将成功最大化
从长尾理论里面我们也可以看到酒吧博弈的影子。也即在别人都忽略那个长尾的时候，我们把它拾起来，就会取胜。
打破常规，急事不妨缓办
人弃我取，在冷门处成功
在讨价还价博弈中，采用“缓办”之计可以使一个人获得许多有利的时机，运用一些方法使事情按自己的意愿顺利发展。
第五章
有效合作，让牵手抚平单飞的痛
合作才是博弈正途
有效合作，让牵手抚平单飞的痛
与人有效合作可以提高效率，降低成本并且提高双方的竞争力。在网络经济时代，有效合作以实现正和博弈已经成为一种生存方式。
强强联合，与狼共舞胜过在羊群里独领风骚
强强联合，更多的是出于博弈策略的思考，即通过大家的共同推动，实现正和博弈的结局。
找准他人的“兴奋点”，用兴趣诱导合作
博弈之初，很多人因暂时看不到合作能给自己带来的利益而拒绝合作。此时，我们应该诱导其先做些尝试，刺激起他的兴趣与渴望，然后再说服他参与合作。
承诺也是一种竞争力，用承诺蠃取合作
在合作已成为我们主流生存方式的形势下，我们只有切实做好承诺和应诺，才能蠃得长久的合作。
不带剑的契约只是空文，懂得用惩罚保证合作
若一方不连守合作约定，必定是另一方合作者吃亏。只有对不合作的人进行惩罚，违约的问趙才能解决。一句话，也就是实行一份带剑的契约，用惩罚来保证合作。
真诚合作但不要轻信，凡事给自己留条退路
合作固然可以带来正和博弈，但是不要忘记博弈的首要目的是保栌自己，所以，在与对方真诚合作的同时一定不能轻信，凡亊要给自己留条退路。
第六章
找到支点，巧借杠杆以小博大
一一面对强者的博弈策略
找到支点，巧借杠杆以小博大
在博弈中，不一定要我们自身的力量多么强大，只要能够利用身边的一些“工
具”，我们就可以以小博大。
面对强敌，随机策略是最有效的章法
在博弈中，大家都是理性的人，一方采取某种策略，另一方都会进行理性推测进而做出相应的回应，此时，如果采取随机策略，让他摸不清你的行动规律，便可巧妙地战胜强大的对手。
适度暴露，变缺点为优点
两只斗鸡相遇，如果一只斗鸡能够放下面子，向对方坦承自己的缺点，另一只斗鸡自然会放弃争斗，说不定还会因欣赏其坦诚而给予便利。
蕃用弱点，巧把劣势化优势
斗鸡博弈中，如果一方有弱点，且为对方所知，则完全可以利用这一弱点来掩藏自己的真实目的，从而在博弈中获胜。
用自己的优势换生存
帕系托优势告诉我们，面对现实，弱者只能在既有条件下做出最有利于自己的选择，而这个选择就是以自己的优势换生存。
先守弱、示弱，然后以弱胜强
斗鸡博弈中，假设两只斗鸡实力悬殊，对于实力较弱的斗鸡来说，最好的选择就是先示弱，借机增强自身的实力，等到时机成熟再一举获胜。
实力决定结局，不断增强自身实力
规则永远是强者的专利，在博弈中哪一方处于强势地位，制定的博弈规则必然对其有利。如果你想让游戏规则按自己的意志制定，那就要不断增强自己的实力。
第七章
狭路相逢勇者未必胜，予人话格才是智者
―方圓合一的博弈智慧
宁可犯错也不要犯忌
策略型均衡告诉我们，在犯错和犯忌这两个非优策略中，选择犯错而非犯忌才是明智的决策。
等距离外交，于夹缝中求生存
人们有时会无端地被卷入对立的两派之间，而两边又都得罪不起，但是，你又不能不表明态度和立场。这时候，就得用点博弈智慧：等距离外交，谁也不得罪。这是于夹缝中求生存的高招。
学会绕弯，避开直行时的暗礁险滩
与人博弈时，慷慨激昂、锋芒外露固然是一种本事，但柔声细语，不露圭角也必不可缺。要学会“绕”，方可避开直行时的暗堆险滩。
丢掉报复，用宽容给自己留条退路
一报还一报并非在任何时候都是良策，宽容地对待你的敌人、仇家、对手，在非原则的问题上，以大局为重，你会收获另一片海阔天空。
远离小人，别让他成为蚕食你的细菌
小人固然厉害，但我们并不畏惧他，只要采取了正确的策略，我们一样可以决胜千里。这些策略无外乎两种：提前设防和远远避开。
狭路相逄勇者未必胜，予人活路才是智者
如果两只实力相当的斗鸡狹路相逢，一只公鸡英勇地选择“前进”，另一只也丝毫不懂避让，最后即使有一方胜利了，也只是一种“驴子式的胜利”。
过度的宽容是软弱，以德报怨才是博弈正途
当受到不公正的对待时，在没有法规和道德约束的情况下，对自己最有利的一种策略，就是以德报怨。
用你的行动赢得一切，而不是用争辩
当双方针锋相对时，你不可能在争辩中获胜，而不说一句话。通过你的行动获得别人的认同，会让你更有影响力。
第八章
两利相权取其重，两害相权取其轻
趋利避害的博弈之术
两害相权取其轻，切忌一条道走到黑
当处于一种两难的困境时，没有什么十全十美的办法能让自己从困境中逃脱同时又能保全诚信的美名时，我们只能两害相权取其轻，改弦易辙换取生存。
好马也吃回头草，别因意气而丧失机会
当深陷意气和机会两相对抗的斗鸡博弈时，很多人选择前者，认为好马不吃回头草。但在有些场合下，曲折迂回战术确实能助你一臂之力。如果一味恪守“好马不吃回头草”这一信条，你就缺少了回旋的余地。
姑息只能养奸，莫存妇人之仁
在斗鸡博弈中，斗鸡一旦选择了进攻，就不要存妇人之仁。因为，对于斗鸡场上斗红了眼的斗鸡们来说，妇人之仁的结果只能是害人害己。
巧打心理战，利用对手的情绪波动获取成功
在斗鸡博弈中，我们并不一定要靠武力取胜，运用心理战术，扰乱对方的情绪,反而更容易获得成功。
抓住对手弱点，主导博弈进程
许多老谋深算的人都知道，抓刀要抓刀柄，制人要拿把柄。在讨价还价博弈中’我们一旦发现了对方的弱点，就要设法让该弱点为我所用，这种策略在讨价还价博弈中往往能产生奇效。
在重复博弈的情况下，人们信守诺言无非是为了减少交易成本或下次打交道时能取得更大的预期收益，如果背离了重复博弈的这个因素，盲目研究诚信是不可取的。
依据对手的不同秉性采取博弈策略
在讨价还价的博弈过程中，我们要学会“看人下菜碟”，依据对手的不同禀性来采取策略。对于品行高尚的人，我们自然可以通过正常的途径谈判，但一旦碰到品行不端的对手，我们就不妨利用一些诱傳来牵制他。
第九章
藏好自己的底牌，不让它成为剌伤自己的利剑
潜规则背后的博弈真相
藏好自己的底牌，不让它成为剌伤自己的利剑
才艮多人，你与他#是好朋友，但是说不定哪一天你们就会因为利益的沖突而陷入斗鸡博弈的困境，为了防止在这种不期而至的博弈中受伤，策略之一就是要藏好自己的底牌。
看远一点，于明处吃亏在暗处得福
在讨价还价的博弈中，以吃亏来得利，是一种比较高明和有远见的博弈策略。因为不吃明亏，就要吃暗亏，不吃小亏，就要吃大亏。
智搭便车，步入成功快车道
智猪博弈故事中的小猪，即便自己不按踏板，一样可以吃到食物。这种搭便车的现象并料道德问题，而是这实在是最佳的选择，是符合以最小的成本获取最大收益的经济学原则。
先人一步胜人一筹，用“相对速度”求生存
当面临别无选择的囚徒困境时，我们只尽力，是不够的，因为人都是在比较中生存，我们只有力争比对手跑得快才有可能让自己获得更好的处境。
让人需要你胜于感激你
在与他人进行博弈时，要让人们需要你，而不要让人们感激你，有礼貌的需求心理比世俗的感激更有价值。有需求，便能铭记不忘，而感激之语最终会在时间的流逝中化为无形。
最危险的敌人往往是你身边的人
与人的每一次交往都可以看成是一次博弈，而为了在这种连绵的博弈中立于不敗之地，我们不妨对朋友多点戒心，考虑一些防患对策，为自己留些“逃生”的余地。
含而不露，把“愚憨”作为一种潜智慧
古今中外一些有点才气的人物，之所以怀才不遇，其志难展，除了客观原因之外，很大的因素在于其不懂得斗鸡博弈中含而不露的博弈智慧。
第十章
不“冒尖”也是一种勇，在低调中把握主动
从忍到蠃的博弈艺术
“忍”是一种武器，忍一时而蠃一世
在博弈中，如果双方并非势均力敌而是有强有弱，你又不幸身为弱势一方，此时若只知争强好胜而强行出头，等待你的必定是悲惨的结局。
不“冒尖”也是一种勇，在低调中把握主动
在斗鸡博弈中，人人都希望自己能够成为佼佼者。但社会竞争又暗藏着一个悖理
的法则，这就是“枪打出头鸟”，或“出头的椽子先烂”。如果一个羽翼未丰的人积贮的能量尚不够，你所采取的最佳策略就是在暗中修炼自己，在暗中等待机会，然后在不动声色中掌握主动。
锋芒是额上的角，巧妙示弱乃明智之举
在斗鸡博弈中，如果你本身实力比较强，但你在面对实力较弱的对手时，只知伸，不知屈；只知进，不知退；只知耍小聪明，不知深藏于密；只知自我显示，不知韬光养晦，那你就不能算是真正的强者。
放低姿态，内敛能让生命更加完满
在枪手博弈中，过度的张扬只会让你更快地步入失敗的地狱，而适当放低姿态则会让你的生命更加完满。
善于伏藏，从险境步入胜境
《阴符经》说：“性有巧拙，可以伏藏。”它告诉我们，在与实力相当的对手展开斗鸡博弈时善于伏藏是制胜的关键。
避开强者锋芒，在隐忍中悄然取胜；
稍有生活常识的人都会知道鸡蛋碰石头的结果是什么。同样，与强者正面交锋的惟一结果也只有惨敗。所以，面对强者，要避开其锋芒行事，这既可保全自己，又可以创造机会战胜对手。
低调是弱者的保护色，暂时“韬光”才能主宰未来
在与对手博弈的过程中，如果自己的力量处于下风，就必须低调处亊。否则，你此时羽翼未丰，他若生了杀机，要将你铲除，实在易如反掌。
既要会隐忍，又要能奋发
现实生活中，许多具有斗鸡博弈智慧的人显得谦虛谨慎，把自己的“绝世武功”隐藏得非常严密。但在实施这种博弈策略时要把握好“忍”与“发”的辩证关系，“忍”不能过头，“发”也要瞅准时机。
眼光高远，收获一片海阔天空
用结果指导行动的博弈策略
立足长远，以近利换远利
博弈论中有一个专业名词叫“人生倒后推理”，说的是我们干事情应该把眼光放长远，从结果出发，推断自己现在应采取的策略，其引申的含义之一就是为了收获长远的利益，就要舍弃眼前的小利。
看清前景，不因短视而阻挡成功的脚步
亊物的发展规律不会因为它暂时的优劣而改变，看清前景，不因短视而阻挡了我们成功的脚步，是每一个人都应了解的人生倒后推理的博弈智慧。
推迟满足，放长线钓大鱼；
人生倒推策略告诉我们，要想获取成功，我们必须注重长远思维模式，有一个长远的打算，不断地调整日常的思想和行为以配合长期目标。
全局优先，吃小亏换取长远发展
如果某一策略从局部看可能是吃亏的，但是这些小亏对长远的发展却起到极大的作用，那么这种亏是值得吃的，这正是俗话所说的“吃小亏占大便宜”。
大局着眼，舍小利求大利
人非圣贤，谁都希望自己尽量获取最多的利益，但是，要成就大此，就得分清大利和小利，该舍的就得忍痛割爱。这是老子的《道德经》所宣扬的一种辨证思想,也是一种人生倒推的博弈智慧。
放眼未来，切勿因小失大
博弈中’我们很容易被眼前的利益蒙蔽了双眼，从而忽視潜伏于远方的危险，在不知不觉中失敗。胜利的果实的确诱人，但远方隐约浮现的灾难更加可怕。因此，我们一定要放眼未来，不要因小失大。
第十二章
时刻保持对风险的“痛觉”，莫做刀口舔血的狼
灵性为人的博弈法则
社会不会等待你成长，学会与社会和解
社会不会也没有义务等待你成长和成熟，因此，在与社会的博弈中千万不能把自己以前的一切不成熟的想法和习惯原封不动地带入社会，而只能学会与社会和解，自动自发地走向成熟。
独立自主，别让依赖成为生命的束缚
依据路径依赖理论，人们一旦做了某种选择，不管该选择是好是坏，都好比走上了一条不归之路，惯性的力量会使这一选择不断自我强化，且不会轻易让你走出去。要想打破路径依赖，我们必须学会独立自主，掌控自己的命运。
不能只凭一套哲学生存，用变通让生命充满弹性
依据沉没成本理论，你已经付出了一定的代价，但是还是看不到胜利的曙光，这个时候我们应该学会变通，果断地放弃之前的沉没成本，选择其他的道路。
时刻保持对风险的“痛觉”，莫做刀口舔血的狼
每一场风险的应对都是我们与他人的一场斗鸡博弈，在这种博弈中，我们无论如何不能失去“痛觉”，被“血腥味”刺激得有进无退。要知道，“血腹味”最浓的时候，就是风险最大的时候。
世上惟一不变的是变，以变制变才有出路
我们经常会陷入进退两难的困境，为了在困境中做出明智的决策，我们就要懂得应变的学问，做到“因利而制权”，伺机而动，以变应变，只有这样才能让自己有更大的发展。
排除小事的干扰，专注的人更易成功
在现实生活中，我们会受到来自方方面面的小亊的干扰，也就会与它们展开一场又一场的博弈。要想在这种博弈中取胜，我们就必须专注于我们应该做的事情，不因小亊的干扰而偏离了自己的主航线。
人生不能破釜沉舟，留条退路有备无患
“破釜沉舟”的前提是抱了必死的决心，是在一种“不是你死就是我活”这种两军对垒的斗鸡困境下发生的，是一种“不得不”的选择。但在现实生活中，我们没有必要这样做，运用留条退路的策略完全可以让我们有备无患。‘
失去健康就失去一切，让金钱与健康正相关！
在获取金钱的过程中，很多人在金钱和健康的博弈中失去了平衡，没有找到两者的契合点。实际上，金钱和健康既对立又统一，只要把握好“度”，找到纳什均衡，完全可以达成合作性博弈，实现双蠃。
第十三章文饰不如情饰，得人心者得天下
网络人脉的博弈策略
论功行赏，用利益褢取人脉
如果我们想要成就一番大事业，单靠自己一人的力量是不行的，必须善做一头‘‘智猪”，借助别人的力量成功。而要想借助别人的力量，我们就应牢记：用利益来蠃
做好感情投资，增加成功的胜算
斗鸡博弈中，如果双方实力相当，你想增加自己的胜算，感情投资无疑是投入产出比最高的策略。
得人心者得天下，让人心服才是真正的征服
斗鸡博弈中如何才算真正的嬴家？把对方打得落花流水吗？非也，以强凌弱的征服只会激起被征服者的厌恶乃至仇恨，真正的嬴家应该是让对方从心底叹服。
文饰不如情饰，学会以情动人
人是感性动物，当然都难敌一个“情”字，以“情”动人往往比以“文”动人、以“才”动人更能达到征服人的目的。
请将不如激将
一般认为，在博弈中为了保证合作，有两种策略可供选择：一是承诺，二是惩罚。其实还有第三种策略一激将法。
谨记雪中送炭，扩大感情投资的性价比
在博弈中需要运用感情投资，这个道理很多人都明白，但是如何进行感情投资却没有多少人清楚。其实，感情投资的最佳策略就是雪中送炭，扩大感情投资的性价比。
第十四章
不做篓子里的螃蟹，让大脑随时升级
决定人生出路的思维博弈
拒绝削足适履，寻找最适合的“鞋子”
工作中，我们经常会因最初的一个错误选择而陷入协和谬误的困境，此时，我们不应削减自己的理想高庋和才华以求慢慢适应，而应果敢地斩断错误链，坚持寻找最适合的“鞋子”。
不做蒌子里的螃蟹，让大脑随时升级
生活是千变万化的，你不进步就是退步，不升级就是降级。这是生活的现实，也是我们摆脱囚徒困境的不二法则。
防止自己的贪欲膨胀，不妄求，不妄取
人是欲望的动物，总是得陇望蜀，永远得不到满足，永远在为自己禝取着，所以最容易沦为贪婪的奴隶。究其一生，我们都在和自己的欲望进行博弈，而博弈的最佳策略就是不妄求、不妄取。
打破惯性思维，不做经验的奴隶7304
类似屁股决定铁轨的路径依赖充斥着我们的生活，经验成了我们判断亊物的惟一标准，这对我们的发展是有害而无益的。为了打破这种路径依赖，我们只能抛弃惯性思维，不做经验的奴隶。
警惕优势，防止优势变隐患·306
日常生活中，很多人遭遇斗鸡博弈时，倚仗自己有一定的优势，总想与对方拼个你死我活。殊不知，很多时候，我们敗就敗在自己的优势上。
避开急功近利的陷阱，厚积薄发7309
枪手博弈中的后发制人策略在生活中的演化版就是厚积薄发，而急功近利的结果往往是浮躁与浅薄，在鲜花与掌声的包围中，即使有一点深刻的东西也会渐趋流俗。
设定期限，别让成功在拖延中流产7312
在枪手博弈中，三方的局势剑拔弩张，一场枪战一触即发，很显然，此时谁先采取行动谁就占据了优势，而谁拖延谁就离死亡更近了一步。
第一章
当断则断，摆脱沉没成本的羁绊
―选择本身就是一种博弈
第一章
当断则断，摆脱沉没成本的羁绊
选择本身就是一种博弈
我们怎么才能摆脱沉没成本的羁绊？一是决策要慎重，
要在掌握了足够信息的情况下，对可能的收益与损失进行全面的评估；二是一旦形成了沉没成本，就必须承认现实，认赔服输，避免造成更大的损失。
【博弈故事】
故言一：
老周的4昏姻是属于那种以城市户口换漂亮村姑的模式。10多年过下来，他的老婆混得越来越不错，先在街道工厂，后到区属企业，有一次买彩票中了50万元，发达了。
接下来老婆提出要离婚。但是，任凭她怎么说，老周就是不离。老婆说把50万元钱都给他’老周还是不离。老周的道理是：“我好不容易把这个睡前不刷牙的乡村女人’调教成一个不但睡前刷牙而且刷牙后还穿睡衣的城市女人，你说，我能舍得她吗？其实，有那50万元我也不是找不到更漂亮的，只是，这么漂亮的老婆跟我离了，那不太便宜别人了？”
老周最终也没有便宜了别人’但是他自己也没得着便宜：现在两人不但分床睡觉，而且他如果吃老婆做的饭茱，还得交钱。不过还好，老婆还没有在饭茱里下老鼠药。
为了响应国家“素质教育”的号召’扣扣妈妈花1500元给扣扣买了一架电子琴，可扣扣生性好动，对音乐没有什么兴趣’电子琴渐渐落了灰。不久，扣扣的妈妈听一个同事说有一位音乐学院毕业的老师可以给扣扣当家教，于是，妈妈不假思索就给扣扣请了这个家教。妈妈的理由很简单：电子琴都买了，当然要好好学’请一个老师教教，不然这架琴就浪费了！于是，每个月600元的家教费又持续了半年，最终还是以放弃收场。为了不浪费1500元的电子琴，扣扣妈妈又浪费了3600元的家教费。
【博弈智慧解读】
博弈论中，我们把那些已经发生的、不可收回的支出，如时间、金钱、精力等称为“沉没成本”。沉没的意思是说，你在正式完成交易之前投人成本，一旦交易不成，就会白白损失掉。但如果对沉没成本过分眷恋，就缴续原来的错误，造成更大的亏损。
沉没成本对决策产生如此重大的影响，以至于很多英明的决策者都无法自拔。很多时候，他们开始做一件事，做到一半的时候发现并不值得，或者会付出比预想多得多的代价，或者有更好的选
择。但此时付出的成本已经很大，思前想后，只能将错就错地做下去。但实际上，做下去往往会带来更大的损失。
我们怎么才能让自己摆脱沉没成本的羁绊呢？一是在进行一项事业之前，决策要慎重，要在掌握了足够信息的情况下，对可能的收益与损失进行全面的评估；二是一旦形成了沉没成本，就必须要承认现实’―服输，避免造成更大的损失。
在很多情况下，我们就像伊索寓言里的那只狐狸，想尽了办法，费尽了周折，却由于客观原因最终无法吃到那串葡萄。这时，即使坐在葡萄架下哭上一天，暴跳如雷也无济于事，反而不如用一句“这串葡萄一定是酸的，让读嘴的麻雀去吃吧”来安慰自己，求得心理上的平衡。这种调整期望的落差，转而接受柠檬虽酸却也别有滋味的事实，虽然有点据于儒、依于道而逃于禅的味道，但至少不会伤害自尊与自信。
当断则断
因此可以说，酸葡萄心理不失为一种让我们摆脱沉没成本的困扰、接受现实的好方法，而且可以消除心理紧张，缓和心理气氛，减少因产生攻击性冲动和攻击行为而造成更大的损失和浪费。从这个意义上，它又不失为一种人生管理的方法。人生最大的效率其实在于：真正有勇气来改变可以改变的事实，有度量接受不可改变的事情，有智慧来分辨两者的不同。
博弈讲求成本，要想成功，我们必须学会把脱缰之马般的完成驱动力抑制住，如果发现一个工作计划不值得做，那么就应该勇敢地放弃。
【博弈故事】
据报载，河南有一位执著的文学青年，高考落榜之后便夜以继日地搞起诗歌创作来。他一篇篇地投稿，又一篇篇地被退回。他一气之下跑到新疆去发掘灵感，可是跑遍了所有的地方也没有人愿意收留他。他万念俱灰，饿了5天5夜，步履艰难地回到家里，因为无脸见人服了毒药，被抢救过来之后受到了亲人们的责怪，父母还发誓以后再不认他。他沉痛地说：“一个不幸的人选择了文学，而文学又给了我更多的不幸。”这位青年不能说他没有远大的理想，甚至他还有坚持不懈、锲而不舍的毅力，但是为什么他落到了这般田地？
有一人在农村老家旧屋子的麦缸里，发现了一只死老鼠。经过一番勘察，他明白了“悲剧”的前因后果，这只老鼠因为偷吃麦子，掉进了缸里爬不出来。但这是一只坚强而有主见的老鼠，它开始在紅底咬起来，终于咬了一个洞。但它没有想到的是，它咬透的洞正好被一根粗大的圓木顶住。于是它又开始咬这根粗木，可是方向却是顺着圓木的中心。它咬了二尺多深，终于又饿又渴，精疲力竭而死。
【博弈智慧解读】
我们在为那位忠诚无比的文学青年和那只坚持而有主见的老鼠惋惜的同时，也得到一些博弈论上的启示：人生有时需要“半途而废”，我们应学会撞到南墙就转弯。当我们在人生的路上举步维艰时，所要做的或许并不是坚持到底，一条路跑到黑；而是停下来想一想，观察一下，问一问自己：选择的这个方向对不对？是不是已经到了应该放弃的时候？
心理学研究表明，人们天生有一种把事情做完满的内在冲动。请试画一个圆圈，在最后留下一个小缺口，现在请再看它一眼，你有一种冲动要把这个圆完成。这就是“趋合心理”，是促使人们完成一件事的内驱力的原因之一。
为了探究这个问题，心理学家蔡戈尼曾于1927年做了一个试验。她将受试者分为甲、乙两组，让他们同时演嶽目同的并不十分困难的数学题。让甲组一直演算完毕，而在乙组演算中途突然下令停止。然后让两组分别回忆演算的题目。结果，乙组记忆成绩明显优于甲组。这是因为人介谄面对问题时，往往全神贯注，一旦解开了就会松嘴下来，因而很快忘记。而对解不幵或尚未解开的问题，则要想尽一切办法去完成它，因而一直在脑海中徘徊，久久无法忘记。
1全世界成功人士都在用的
博弈智籯'
这种心态叫“蔡戈尼效应”：人们之所以会忘记已完成的工作，是因为欲完成的动机已经得到满足；如果工作尚未完成，这种动机因未得到圆满而给人留下深刻印象。
然而，在博弈中，这种心态对我们的成功有百害而无一利，很多人都像故事中的文学青年和老鼠一样，很努力地工作和生活，到头来却一无所获。为什么？因为他们没有选准努力的方向，只是为了“趋合”而一味地做无用功。·要想成功，我们必须学会把脱缰之马般的完成驱动力抑制住，运用自己的价值标准，如果发现一个工作计划不值得做，那么就勇敢地放弃。我们可以先从小事来训练自己，比如看一本书的时候，尝试停一下，想想自己是否在浪费时间和精力，还要不要继续看下去。
面子没有你想象的那么重要，抛开“面子”，抓住机遇I是一种选择的策略，更是一种斗鸡博弈的智慧。
第一韋
当断则断，摆躲沉没成本的羁绊
一一选择本身巍是”#博弈
【博弈故事】
曾经以“疯狂英语”而知名的李阳，少年时代是一个很内向的人，到他十几岁时，亲戚朋友还不知道李家有这样一个孩子。比如：电话一响，他就会躲起来；他看电影之后，父亲总是要他复述电影的内容，为了不干这种他不愿意做的事情，他宁愿多年不看自己喜欢的电影。
有一次他患了鼻炎，父母带他到医院去治疗，在进行电疗的时候，医生不小心误用漏电的仪器烧伤了他的脸，由于害羞，他忍住痛苦，一直没有告诉别人，至今脸上还有一块小伤疤。
李阳虽然害羞，但学习一直比较刻苦，后来他考上了兰州大学力学系。即便上了大学，李阳依然那么害羞，甚至一度因怕见人而旷课。按照学校规定，旷课70节就要被勒令退学，可是他很快就超过了100节，因此差点被兰州大学请出校门。
当时李阳的英语成绩一点也不好，常常要补考才能过关。大学二年级的时候，他必须参加全国英语四级考试，否则学位证书就拿不到了。
这次他被逼上了梁山，不得不打起精神，每天早上都去学习英语。为了集中精力，他干脆跑到兰州大学校园里最偏僻的角落大声背诵起英语未。这一声大喊不要紧，喊出李阳的灵感来了这样思想不容易开小差，效果还不错！
他就这样“吼”了几个星期，居然还“吼”出了信心。从此以后，只要有时间，李阳就像疯子一样在兰大烈士亭等地方大喊大叫。有时候，为了增加自己的胆量，他居然穿着46号的特大美国劳工鞋、肥大的裤子，戴着耳环，在校园里声嘶力竭地喊叫。
后来，为了突破自我，李阳把自己学习英语的心得体会写成了40多页演讲稿，准备拿到演讲场里去，面对全校的人演讲。他请同学帮自己把海报貼出去，说是有一个叫李阳的人要搞一个英语讲座……
那天晚上，李阳紧张得不得了，可是他还是上台了。他虽然气喘吁吁的，但是终于坚持下来了：演讲获得了意想不到的成功！李阳就这样讲出去了，一讲就是几十场，他因此成了校园名人。不管别人怎么看他，他就是我行我素。他就这样复述了10本左右英文原著，在四级考试中得了个第二。最令他恐惧的英语给他带来了成功的喜悦，他的“疯狂”就这样走出兰州大学，走向了全国。
李阳有句“格言”：“I1051118！"(我喜欢去脸!）这也是他成功的真实写照。
【博弈智薏解读】
关于面子临忧）和机会（吐811忧）孰轻孰重的问题，博弈论中的一个经典模型给出了答案，这个模型就是斗鸡博弈。
话说某一天，在斗鸡场上有两只好战的公鸡发生遭遇战。这时，公鸡有两个行动选择：一是退下来，一是进攻。如果一方退下来，而对方没有退下来，对方获得胜利，这只公鸡则很丟面子；如果对方也退下来，双方则打个平手；如果自己没退下来，而对方退下来，自己则胜利，对方则失败；如果两只公鸡都前进，则两败俱伤。在这场面子和生存机会的选择战中，明智的公鸡都会放弃&06而选择01&11000
人都说中国人爱面子，在面子和机会的角逐中，很多人选择了前者，而放弃了后者。其实，所谓的“面子”只不过是指一种表面上的虚荣，一种自以为是的尊严，并不是骨子里的自尊和自信。爱面子的主要表现就是怕在人前露怯丟丑，宁肯错过这机会，也不肯轻易一试。“这种事我从来没干过，万一失败了，多没面子啊”，
“这首歌我没在众人面前唱过……”，“这种文件我没写过……”， 1
“这种动作姿势我没练过……”，“这种技术我没学过……”等。
曾有心理学家做过这样的实验，就是观察人摔倒后的反应。心理学家发现，很多人摔了跤后，第一反应往往不是看哪儿摔着了，而是首先看有没有人看到自己摔跤的狼狈样子。如果没有人看到，那么心里会轻松很多；如果是在大庭广众之下，又有很多熟人，那就很郁闷。
一生中，我们会碰到很多的第一次，如果没有尝试，你永远不会在人前丢丑没面子，可你也就尝不到成功的滋味。而且，绝大多数时候绝大多数人对勇于尝试、探索、进取的人是持欣赏和鼓励态度的。因为每个人心里或多或少都会有这样的“面子”顾虑，当有人勇于站出来尝试学习一种新鲜事物时，大家更多的是一种欣赏和敬佩，即使你失败了，样子很狼狈、姿势很难看，大家多半也只是宽容善意地一笑，没有人会很认真地把它记在心里。相反，如果一个人推三阻四，不敢一试，大家反会觉着你没意思。更重要的是，没有尝试，你就永远没有可能掌握新的本领与知识，只能在你原有的圈子里打转转。
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