客车头套广告方案.doc

咸宁客车车载头套广告媒体方案

一、咸宁城区购房群体分析：
随着房地产项目的不断增加，据咸宁市房管局公示的统计数据显示，2012年，整个咸宁市商品房的库存量和推出接近200万方，咸宁城区人均居住面积已达52平方米，平均一个家庭名下有130平米以上的房产2套。本地人基本都有私房，甚至一家都有几套房，加之政府公家单位有自己的集资房。所以咸宁城区新建商品房已经供大于求，城区消费主体已经被分散开来，那整个市场的消费主体来自哪里呢？
经过调查，咸宁市区周边的各县乡镇，大多数年轻人常年在外面务工经商，他们的收入水平已经远远超过当地城区的居民的收入，相当大一部分人不愿意回到县城或者乡镇居住，随着咸宁市的快速发展促使这些群体在咸宁市区内买房。事实证明，每年的反乡潮，整个咸宁市的销量会是平时的几倍，甚至几十倍，周边县城乡镇的居民是主力军。调查显示，温泉城区的多数楼盘主要客户来自下面县市乡镇，这部分数据甚至超过50%。
介于以上数据不难得出，咸宁城区的楼盘主要消费力是来自周边的县市，以及那些自外地返乡的人群。

二、营销策略（广告宣传）的三大要素：
众所周知，房地产营销是一门很深奥的课程，大多数的房地产营销策划师都在走着同一条路，运筹帷幄之中，决胜千里之外。于是五花八门的营销策略，促销方式等等层出不穷，可如今咸宁地产市场竞争激烈，投入大量的物力人力，结果却差强人意，达不到预期目标值。所以一个楼盘想在市场上占尽先机，首当其中应该是准确项目定位和客户定位，其实化繁为简，策划从通俗上讲也就如下三点：
1）对谁说？
找准项目消费群体。贵公司的楼盘针对哪些消费者？
2）怎么说？
这些消费者平时的生活习惯，工作区域范围在哪里？他们经常活动的场所在哪里？他们会关注什么样的宣传？
3）说什么？
一个客户买房选择一个小区，往往只是被该小区其中的一个硬件所吸引，比如小区物业、环境、地段、户型、交通便捷、性价比高等等。试着摸清并分析项目目标消费者的经济收入，生活习惯，也就是客户分析。掌握了这些信息，针对性下药，定能事半功倍。

三、针对以上数据，情况分析，我公司现开发了一套性价比高的宣传模式。即咸宁至周边县市的小型客车内车头套、座椅广告。经统计分析，该广告具备如下特性:
1、无比精确有效的分众广告传播
咸宁一共分为四个县，即：崇阳、通山、通城、嘉鱼;和一个县级市：赤壁。而目前为止，只有赤壁市开通了火车，其他的县和咸宁城区唯一的交通枢纽是小型客车。所以咸宁到下面县市的所有来往的旅客和返乡人群95%以上都是乘坐客车。而这类人群恰好是咸宁城区购房的主要目标消费群体。
2、无法回避的广告载体
传统媒体，常常遇到一个很尴尬的事实：目标受众尽管接触到这些广告媒体，但主动权却掌握在受众手中，他们往往跳过这些广告。如看电视、逢广告接换台；看报纸，直接翻过广告页；上网，不等弹出广告下载完就按键。按照国际通用的专业分析，广告收视率应该不到节目本身收视率的35%。
客车椅套广告和以上媒体相比，是一个强制性收看的媒体：椅套广告是将广告印刷在乘客头部枕靠的背面，乘客一上车就可以直接看到广告信息，受众无法操纵和控制它所展示的广告。
3、无时不在的视觉冲击力
长途客车运行的时间大多在两个小时以上，且大巴车空间小，密封强，旅途景色单调，旅客长时间处于无聊中，视觉范围又限，广告阅读率为100%，且椅套广告画面长时间面对乘客的视线，距离近，画面大，无时不在冲击冲击乘客眼球，让人不得不留下深刻记忆。
4、无限广阔的广告覆盖面
目前我们客车椅套广告已形成以咸宁为中心，覆盖通山、通城崇阳，嘉鱼这几个主要县城，月往返每辆车班次近200次，月乘客近万人次。
广告广告，广而告之，与其铺天盖地，大海捞针，何不针对性的出拳，节省财力和人力，事半功倍呢？
以上为本案的主体部分，如有不周到地方，请贵公司指教，顺祝商祺！

四、广告详细介绍
1、 路线分布
线路
台数
座位数
日发班次
运行时间
温泉--通城
17台
32

2.5小时
温泉--通山
25台
32

2小时
温泉--崇阳
10台
32

1小时
温泉--嘉渔
26台
31

2小时
咸安--向阳湖
7台
19

1.5小时
温泉--武昌
16台
32

1.5小时
各个县市区2010年人口统计总数为1956109
通城
通山
崇阳
嘉鱼
赤壁
380758
361076
410623
319196
478410

媒体价格
媒体报价
发布数量
发布时间和发布价格
3个月
6个月
10辆以内（包含10辆）
1300元/月/辆
1200元/月/辆
11—20辆
1000元/月/辆
900元/月/辆
21--30辆
800元/月/辆
700元/月/辆
30辆以上
700元/月/辆
600元/月/辆
以上费用包含广告画面设计和制作、更换费用
2、广告表现形式

五、媒体监控和维护
1、 车内头套广告的管理与监控
广告头套制作委托我方制作，我方提供头套尺寸，广告画面由贵方设计，并由双方签字认可后制作。 安装周期15天 。
能够显示，被看到的广告画面尺寸：29cm (长)x18cm(高)（具体根据车座位情况定），总尺寸36cm (长)x22cm(高)
2、 广告刊登后，我方向客户提交每辆车的实景照片，线路，号牌等详细资料。
我公司监控服务内容：
1）广告刊登后，我方将严格按照合同，维护广告画面的清洁。
2）广告发布期间，我方监察人员定期将对广告进行检查.确保客户广告的正常发布，保障客户的利益。
3）广告发布期间：如监测发现车辆不符，我方将及时维护和调整，并及时通报给客户，我方将按实际发布时间给予补偿。
4）客户有权随时对乙方广告发布情况进行抽查，若发现漏上或未上广告的车辆，乙方将对甲方发布的广告实行漏一补二的原则进行补偿。

联系方式：18771314487
咸宁榜样网络有限公司
2013年11月1日