大自然德森堡木门简介.doc

大自然德森堡木门代理商语出惊人：
木门已经没有核心技术可言

记者徐水芬
日前，大自然德森堡木门的湖州代理商王总在接受本报记者采访时道出惊人之语：“木门已经没有核心技术可言！”家庭装修中的定制木门正方兴未艾，各品牌木门也都喜欢将技术作为卖点，大自然德森堡木门的代理商何出此言？记者决定探个究竟，与王总就木门话题作了一次比较深入的交流。

中国银行VS中国地板VS大自然德森堡木门
记者：王总，湖州市民对大自然德森堡木门还不是很熟悉，请您先做个介绍。
王总：中国的银行有很多家，叫“中国银行”的只有一家，全称叫“中国银行股份有限公司”。
中国的地板企业有3000多家，叫“中国地板”的只有一家，全称叫“中国地板控股有限公司”。
“中国地板”生产的地板叫大自然地板，所以，如果有人说中国地板就是大自然地板，也对。
能叫“中国银行”当然很牛，而以“中国地板”来命名一家民营企业就更不是一件随便的事情，得靠实力和地位获得准许。据世界品牌实验室最新公布，大自然的品牌价值为91.87亿元，是绝对的行业老大，所生产的实木地板和实木复合地板的销量也年年排在老大的位置。
您一定要问了：你不是介绍木门吗，怎么说起地板来了？
因为，生产大自然德森堡木门的企业就是生产大自然地板的“中国地板控股有限公司”。
大自然德森堡木门其实只是今年4月份才定型面世的，却在7月份的第13届建材博览会上一举签下了300多家代理商和经销商，令同行们羡慕不已，因为这是一个许多品牌木门企业努力10多年也未必能取得的成绩。
但对于我们做建材生意的人来说，是一点也不会感到意外的。因为业内都知道，大自然做实木产品那就是“三只手指头捉田螺”的事，更不用说将由人踩踏的实木地板和实木复合地板做成实木门和实木复合门了。做大自然的代理商或经销商完全不必有产品品质这些方面的顾虑，甚至连考察这个最重要的环节都可以省略。我本人关注大自然可能要做木门的动向已经一年多了，结果出来后就第一时间前往洽谈，也算是捷足先得吧。

木门已经没有多少核心技术可言
记者：总觉得做木门与做地板还是有区别的，您何以肯定做得好地板的企业就一定做得好木门呢？
王总：这里涉及到核心技术问题，也就是进入门槛的问题。
事实上，木门发展到今天，无论是传统原木门，还是现代工艺木门，都已经没有多少核心技术可言了，进入门槛很低，这也就是为什么没几年全国就呼啦啦冒出上万家木门企业的原因。你只要愿意，投个几十万元就可以办起一家木门厂，做出来的东西，除了粗糙一些，呆板一些，容易开裂和变形，表面看上去，和那些优质的品牌木门也没有特别大的区别。
甚至，连外观设计也不是什么问题。当然，外观设计很重要。门面门面，门就是房子的面子，而我们又都是很爱面子的。但也正由于我们爱面子，所以人类世世代代都在孜孜不倦地琢磨里面的道道。小小的一扇木门，在外观设计上却有着几千年的积累，几千年的开发和总结，几千年人类智慧的融入，还能留给今天的我们多少发挥余地呢？

绿城房产选石材VS大自然选木材
记者：既然没有核心技术可言，为什么市场上木门的品质还是良莠不齐呢？
王总：没有核心技术不等于不需要精湛的技术，进入门槛低不等于进入就可以做好。就像今天成为大学生很容易，但想成为北大、清华的大学生就很难。
那么，木门和木门之间比什么呢？我是这样认为的：
第一，比材质，也就是木头、油漆、胶水和五金，而最最重要的是比木头。即便是同样的树种，其中的差别也是很大的。我们都知道，绿城房产的房子外立面是一流的，尤其是它的石材，真是漂亮极了，即便用了同类石材，其他房子就是比不了。据说这里面有个窍门：绿城房产不从石材贸易商那里买石材，而是直接找石矿，把最好的原石挑出来，让加工企业去加工，这品质自然就错不了。大自然也是同样的做法。大自然不从木材贸易商那里买木材，而是直接到国外找森林，与当地政府签订合理的采伐协议，把最好的树木挑出来，让伐木企业去采伐，这品质自然也就错不了了。大自然在美洲和非洲拥有5个这样的森林基地。顺带介绍一下，大自然德森堡木门用的油漆是华润，胶水是芬兰太尔，五金是名门。
第二，比设备。个中道理显而易见，几十万、几百万元的投入当然没法同几千万、几亿元的投入相提并论。比如，木门最关键的环节是控制木材的含水率，控制得不好木门就会开裂、变形，这就完全是比设备了。大自然德森堡木门的生产设备是全套的德国豪迈。能用德国豪迈的木门企业不多，用全套的更是屈指可数。
第三，比管理。东西是人做出来的，没有好的管理，再优质的材料，再先进的设备，恐怕也是做不出好东西的。大自然是一家上市公司，上市有很高的要求，而一流的管理正是获准上市的必要条件之一。
总结成一句话：比的就是经济实力。没有经济实力，无论是选材质、挑设备还是抓管理就都是空话。
大自然的实力有目共睹。上市融资40个亿，帐上的钱多了，又回购了30个亿。剩下10个亿，拿出5个亿做衣柜，叫大自然温莎堡衣柜；拿出5个亿做木门，就是我们今天介绍的大自然德森堡木门。5个亿，可以办500家小规模的木门厂，或100家中等规模的木门厂，或50家较大规模的木门厂。

诚信经营是正道
记者：最近达芬奇家具事件闹得沸沸扬扬，王总您是怎么看待的？
王总：达芬奇家具错在什么地方？错在它从国内找代工吗？错在它的实木家具里面有密度板吗？错在它的价格太高吗？都不是。错就错在它不诚实，错在它有意无意地向顾客隐瞒了部分重要信息。
木门市场也有类似现象，这大概与我国木门标准制定得过于笼统有关。木门协会将凡是带点实木的木门都定义为实木门，这就为个别不良商家留下了可钻的空子，向顾客介绍时，或指鹿为马，或含糊其辞，怎么好忽悠怎么来。
在我的展示厅里您可以看到，标签上“种类”一项并不是笼统的“实木门”，而是将“原木门”、“全实木门”和“实木复合门”分得清清楚楚，并且将木种的原产地等信息都加以公布。作为大自然德森堡木门的代理商和经销商，诚信经营才是我的本份，也是我在湖州打开局面、赢得信任的唯一正道。最起码，我不能给大自然这个国际级品牌抹黑不是？