魅族手机市场调查--PPT课件.pptx

关于魅族手机关于魅族手机 市市场调查 报告告书 1目录二、魅族手机市二、魅族手机市场调查概况概况一、前言一、前言三、魅族手机三、魅族手机调查数据分析数据分析四、四、调查结论与建与建议23一、前言一、前言当今社会手机已成为人们生活中不可或缺的物品。市面上各式手机琳琅满目，品牌繁多，从过去清一色的国外品牌，发展到国外，国内品牌并驾齐驱的格局。手机功能越来越齐全，由过去单一的通话工具变成具有通话，短信，上网，摄像，录影等功能的时尚用品；魅族就是顺应了时代而呈现在消费者面前，让所有的国产手机商有了借鉴的榜样。不可否认的魅族手机的宣传很到位、很成功。但宣传的成功并不代表真正的成功。在真正开始销售时，魅族手机的各种各样的问题就显示出来了。于是在这样的基础上，我们对族手机的营销、优势、产品、库存多个方面上进行了资料搜集，并保证执行操作的简易性与客观性，最后对问卷进行了详尽的分析，从而得出更加全面、准确的数据。4 （1）安卓份额遥遥领先。二、魅族手机市二、魅族手机市场调查概况概况1、微、微观环境境1、国内智能手机市场发展现状（2）国产品牌快速崛起。2、主要竞争对手在目前中国智能手机市场中，国外手机企业有iphone、三星以及HTC等；老牌厂商代表有中兴、华为等；在新兴企业中，小米、OPPO等手机品牌知名度提升较快，企业迅速发展，产品的优势也很明显，深得年轻顾客的喜爱。53、社会环境2、经济环境二、魅族手机市二、魅族手机市场调查概况概况2、宏宏观环境境1、政治法律环境4、技术环境6二、魅族手机市二、魅族手机市场调查概况概况3、SWOT分析法分析法1、优势：魅族的研发队伍庞大，科技创新强，企业对待员工人性化，薪酬优越，引进国际先进的管理体系，使员工增强凝聚力，工作动力强。2、劣势：对外宣传力度不够，没有在广告上下功夫，除数码产品爱好者外，大众了解比较少，对该产品的认知还未透彻。3、机会：人们生活水平日益提高，越来越追求品牌，价格不再是决定性因素。魅族可以借机扩大宣传力度，抢占更多市场，打造高端大气的品牌形象。4、威胁：外部：外国手机厂商研发能力强、成本低，通过水货的渠道进入中国市场，导致越来越多的国外手机占据中国手机市场内部：产品单一，质量和内容都有待提高和进步。售后服务不够全面。智能化的发展。7二、魅族手机市二、魅族手机市场调查概况概况5、调研方法研方法7、分析方法、分析方法6、资料整料整理分析方理分析方法法4、调研目的研目的为了更好地了解魅族产品的消费群体，加强消费者对魅族产品的认识每个成员进行网上查找，进行整合，讨论得出需求资料问卷调查法、网络调查法对问卷进行筛选分析、导出网络问卷数据8三、魅族手机三、魅族手机调查数据分析数据分析调查问卷总数为150份，成员每人10份，剩余90份进行网络问卷填写，60份纸质问卷全部收回。本次纸质调查对象以在校大学生为主，网络问卷面向各个社会阶层人士。第一题可看出调查对象以20-30岁的为主，占据了样本的44.00%，20岁以下调查对象数量其次，由此可以得出，本次调查主要针对的是20-30岁的青年人群对魅族手机的认识。9三、魅族手机三、魅族手机调查数据分析数据分析 第三题可看出最受关注的苹果手机的占32.00%的关注份额，用户对手机品牌的关注高度集中，使用小米、华为、vivo手机的也位列前茅，而魅族占9.33%，由此可以得出，魅族在国产品牌上虽有市场占有率，但竞争压力大，市场份额并不高。10三、魅族手机三、魅族手机调查数据分析数据分析 第九题可以看出调查者主要是通过网络宣传了解到魅族手机，占据了60.67%的份额，其次就是通过电视广告和报纸杂志了解到魅族手机，随着网络覆盖面的扩大，由此可以得出，魅族手机在宣传方面利用网络加大了力度，吸引潜在消费者对魅族手机的认知度，同时也降低了对魅族广告的费用。11三、魅族手机三、魅族手机调查数据分析数据分析 第十题可以看出72.00%的调查者没有购买过魅族手机，由此可以得出，魅族要加强对品牌管理和宣传力度的整合。12三、魅族手机三、魅族手机调查数据分析数据分析 第十一题可以看出更喜欢魅族手机促销模式的消费者以价格优惠为主，占据了47.33%的份额，其次是赠送礼品和延长保修的促销模式，价格促销是直接影响消费者购买决策的主要因素，物美价廉是普遍消费者满意的，由此可以得出，魅族手机可根据消费者的消费心理实行促销方案，加深品牌在群众的地位。13三、魅族手机三、魅族手机调查数据分析数据分析 第十二题可以看出，在购买手机渠道方面，主要以品牌实体店为主，占据了46.67%的份额，体现了消费者对实体店的信任，其次是网上客户店和其他购买渠道，由此可以得出，在渠道销售模式上，魅族手机可实行线上和线下的统一销售。14四、四、调查结论与建与建议1、产品品2、价格、价格3、渠道、渠道4、促促销5、调查结论6、魅族手机的建、魅族手机的建议15四、四、调查结论与建与建议1、产品品 在调查问卷的第3题中可以看出，魅族手机市场占有率较低，购买率低，与苹果手机所占的市场份额相比差距很大，是魅族公司的最大的竞争者，其次，小米手机正在不断地发展壮大，也已经成为魅族手机强大的竞争对手。然而苹果、三星、小米都是具有很强竞争力的品牌，在良好的营销策略的指导下，其手机产业不断成长，将会对魅族的市场占有率造成很大的冲击，随着华为、VIVO等品牌带来的价格冲击也给魅族手机带来一定的影响。16四、四、调查结论与建与建议2、价格、价格 选择需求导向定价法，按不同的功能、款式、颜色 来进行定价，运用理解价值法，让消费者对产品价值的想法以及对其理解程度来作为定价的依据，通过消费者心目中对产品的定价，与产品的成本来进行对比，在不低于的成本的情况下，进行适当的调整。17四、四、调查结论与建与建议3、渠道、渠道 消费者了解魅族手机的渠道除了传统的电视广告、销售员介绍，在当今网络发展迅猛的时代背景下，网购也将是一个趋势所向。魅族可以建设官网，方便消费者了解魅族公司，再在淘宝网开设魅族手机品牌旗舰店，并在网络上加大宣传，如网络广告、网页广告。利用网络购物在仓储店面租金销售渠道方面的成本优势，以比实体店更多的优惠，弥补物流上时差的缺陷，来吸引跟多的消费人群。18四、四、调查结论与建与建议4、促促销 魅族手机运用广告策划、营业推广来进行促销，吸引潜在消费者1、增强产品终端覆盖率。魅族在全国都有自己的专卖店，在各个地方选择试点，同步上市，将魅族手机推向国际，不仅增强了产品的终端覆盖率，还打响了知名度。2.争取最大化覆盖目标受众。魅族通过各种渠道展示在大家面前，强大的功能配置，适中的价格，无一不在。吸引着更多的潜在顾客，能够争取最大化覆盖目标受众，提升企业形象，扩大产品的知名度，提高品牌的美誉度和忠诚度。3、培训终端销售人员的推广能力。企业通过培训终端销售人员的推广能力，能够避免重复推广而产生的浪费，集中力量做好销售和服务，增加现场售点的产品销量。191、魅族在市场上虽然有一定的占有率，但是并不高，消费者认知度不足。4、产品单一，缺乏产品的多元化，针对的消费市场单一。2、魅族手机市场定位比较模糊，市场位置也很尴尬，主打高端科技含量高的触屏手机，却让消费者认为是山寨手机，宣传力度不足。3、手机市场竞争激烈，竞争者威胁大，苹果、三星市场占有率高，后起之秀紧追不舍，小米、华为大有后来居上之势。5、魅族销售网店购买率低，线上销售店需加强推广。四、四、调查结论与建与建议5、调查结论20 1、魅族为了降低成本和售价，直接忽略电视广告，顺应时代需求，魅族手机应该通过网络、电视、电话、报纸等媒体加大对自身的宣传力度，树立强大的品牌形象。4、魅族手机本身质量也存在问题，时常有人吐槽手机通话信号不好。若想要取得品牌认知度，须加大对产品的研究。5、发展自己的科学技术，魅族目前为止都还没有属于自己的核心专利技术，需要加大科学技术的投入。2、加大新兴媒体宣传的投入，传统的科技类网站开始衰弱，国外已开始发展兴起科技媒体的宣传，国内却还是传统科技类网站，可利用这点，大力宣传产品的推广。3、魅族手机主要针对18-30岁消费者市场，消费群体大多是学生或初入社会，追求时尚但又没有消费能力，要准确定位消费市场。6、魅族需改进售后服务，增设维修点，让消费者的问题得到及时的处理。6、魅族手机的建、魅族手机的建议21调研步骤一、设计问卷二、实地调查三、数据分析四、得出结论，制作word与PPT22分工计划问卷设计：实地调查：数据分析：PPT与Word制作：2324