zara品牌调研之竞争对手分析.ppt

-品牌调研品牌调研-学号：学号：33333333333333姓名：姓名：111111111111指导老师：指导老师：222222222222一、选址，与奢侈为邻。一、选址，与奢侈为邻。采用的是采用的是“骑在马背上与马一块奔上终点。骑在马背上与马一块奔上终点。”的战术。的战术。叫做叫做“马上马上”成功。成功。ZARAZARA特别注意开店的质量，选最好的特别注意开店的质量，选最好的地段开店，影响品牌形象的店坚决不开。所开店周边，不地段开店，影响品牌形象的店坚决不开。所开店周边，不是是LVLV、就是、就是GUCCIGUCCI等奢侈品牌。等奢侈品牌。二、超大卖场面积，气势逼人。少则上千多则上万平方米，二、超大卖场面积，气势逼人。少则上千多则上万平方米，不是整栋楼宇，就是半个商场楼层，一排的橱窗，不吸引不是整栋楼宇，就是半个商场楼层，一排的橱窗，不吸引你都难。你都难。三、经典橱窗设计陈列，是你窥视时尚的窗户。在我收集三、经典橱窗设计陈列，是你窥视时尚的窗户。在我收集的全球顶级品牌资料当中除的全球顶级品牌资料当中除LVLV之外，橱窗陈设是做得最成之外，橱窗陈设是做得最成功到位的。功到位的。四、合理的空间布局加上艺术的灯光照明让产品自我推销。四、合理的空间布局加上艺术的灯光照明让产品自我推销。美国GAP、瑞典H&M、西班牙Inditex、德国C&A并称为“世界四大时装杀手”竞争对手分析竞争对手分析例如：例如：H&MH&MH&M于1947年在瑞典成立。所属母公司：瑞典H&M(Hennes&MauritzAB)公司如今，H&M在28个国家超过1,400家的专卖店内销售服装与化妆品。商业理念是“以最优价格，提供时尚与品质”。目标定位：15到30岁 H&M拥有将近100名设计师，他们与一个由60 名打版师，约100名采购员以及一些预算控制员组成的团队合作开发H&M的男、女、儿童及青少年系列服装。*H&M还销售自己品牌的化妆品。zara-顾客导向顾客导向 垂直一体化垂直一体化 高效的组织管理高效的组织管理 强调生产的速度和灵活性强调生产的速度和灵活性 不做广告不打折的独特营销价格策略不做广告不打折的独特营销价格策略品牌互比品牌互比：H&MH&M-流行紧随流行紧随 品质的坚定，不放松细节品质的坚定，不放松细节 平价销售平价销售 降低成本，以维持平价策略采取外包对象策略降低成本，以维持平价策略采取外包对象策略品牌互比品牌互比：ZARA VS H&MZARA VS H&Mn n零售商品牌零售商品牌n n共同目标共同目标“做时尚的跟随者，而不是创造者做时尚的跟随者，而不是创造者”n n采用采用“少量、多款、平价少量、多款、平价”的理念的理念n n 强大设计能力，对流行时尚做出快速反应强大设计能力，对流行时尚做出快速反应n n 高效生产供应链高效生产供应链n n 多元化的产品多元化的产品n n在黄金地段开店，与奢侈品为邻，店面光鲜在黄金地段开店，与奢侈品为邻，店面光鲜品牌共同点品牌共同点：ZARAZARAn n设计：动脑筋的模仿设计：动脑筋的模仿n n价格：平价流行价格：平价流行n n宣传：只占销售额的宣传：只占销售额的0.3%0.3%加加开顾客服务热线，不采用昂开顾客服务热线，不采用昂贵的传统宣传策略贵的传统宣传策略n n时间：最快前导时间为时间：最快前导时间为1212天天n n生产供应链：生产供应链：有自有工厂有自有工厂50%50%的产品由自有工厂生产，的产品由自有工厂生产，另另50%50%的产品由的产品由400400家供应商家供应商完成。这些供应商有完成。这些供应商有70%70%位于位于欧洲，而只有欧洲，而只有30%30%在亚洲。在亚洲。品牌不同点品牌不同点：H&Ml设计：大牌设计师操刀l价格：服装售价比ZARA便宜30%50%l宣传：占销售额的3-4%注重通过广告和各种媒体推广品牌形象l时间：最快前导时间为21天l生存供应链：无自有工厂，选择加工成本较低地区两条供应链：管控亚洲生产的高效供 应链、管控欧洲生产的快速反应供应链。H&M将60%的生产放在亚洲，而在欧洲的40%。n n更低价位更低价位n n更加年轻化易于大众接受其设计理念更加年轻化易于大众接受其设计理念n n更具品牌前瞻意识（设计师）更具品牌前瞻意识（设计师）n n广告宣传力度大更深入人心广告宣传力度大更深入人心n n除了快速更注重品牌强力除了快速更注重品牌强力H&M较较zara优势：优势：民间传言民间传言1 1、虽然zara有“一流的形象，二流的产品，三流的价格。”的评价，但是这个服装布料质量是有的不是很好，价格也还算不低。2、zara尺寸不适合亚洲人，虽然款式很时尚，但是有点还是不太合乎我们穿着尺寸还存在肤色的不同3、做工不咋地，还会出现一些做工上的不精细。4、店子里面的试衣间还要等 总结建议：总结建议：n n质量更忧质量更忧-更加凸显更加凸显ZARAZARA的品质价值的品质价值n n稍加广告推广稍加广告推广-加大宣传加大宣传n n更年轻化更年轻化-zara-zara店逛街的人很多，但款式相对来说似乎有些偏成店逛街的人很多，但款式相对来说似乎有些偏成熟。建议推出一些的风格让人选择性跟高。熟。建议推出一些的风格让人选择性跟高。n n 更适合国人尺寸更适合国人尺寸-裤子都瘦，衣服都特肥，尺码都很大。裤子都瘦，衣服都特肥，尺码都很大。n n稍加开展打折活动稍加开展打折活动-让更多人有机会体验机会，吸引更多顾客让更多人有机会体验机会，吸引更多顾客 调研还在继续 敬请下次期待 -完完