农产品电子商务全书电子教案整套教学课件.pptx

单击此处编辑母版标题样式,编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,农产品电子商务,目录,1,农村电子商务认知,2,农产品电子商务模式及平台,3,电商农产品选择,4,农产品质量安全及标准控制,5,农产品网络营销,6,农产品电子商务包装,7,农产品电子商务的物流配送技术,8,农产品跨境电子商务,01,农村电子商务认知,任务一 农村电子商务与农产品电子商务的概念剖析 2,任务二 农村电子商务发展现状分析 6,任务三 电商扶贫和乡村振兴战略 9,农村电子商务认知,项目一：任务目标,思政目标,1.了解我国农产品电子商务的产业政策和环境,2.培养学生农产品电子商务经营的职业道德,3.通过分析农产品电子商务相关问题培养“三农情怀”,知识目标,1.认知农产品电子商务的概念,2.熟悉农产品电子商务的基本形式与要素,3.掌握我国农产品电子商务的基本趋势,能力目标,1.认知农产品电子商务的概念,2.熟悉农产品电子商务的基本形式与要素,3.掌握我国农产品电子商务的基本趋势,知识探索路径,农村电子商务、农产品电子商务概念,农村电子商务基本形式与要素,农村电子商务发展的机遇与挑战,电子商务扶贫与乡村振兴,农村电子商务与农产品电子商务的概念剖析,农村电子商务指通过网络平台连接各种服务于农村的资源,拓展农村信息服务业务、服务领域,通过遍布县、镇、村的信息服务站实现的面向农村的商务活动。,农村电子商务的概念,农村电子商务与农产品电子商务的概念剖析,农村电子商务活动离不开各种配套的平台,农村电子商务平台是配合密集的乡村连锁网点,以数字化、信息化的手段、通过集约化管理、市场化运作、成体系的跨区域跨行业 联合,构筑紧凑而有序的商业联合体。,通过农村电子商务平台可以降低农村商业运作成本、,扩大农村商业活动领域、使农民成为平台的最大获利者,使商家获得新的利润增长。农村电子商务平台基础就是利用物联网和互联网,在线上交易平台将农产品从农村销售到城市,或将工业品从城市销售到农村,再通过物联网体系的物流配送完成实体货物的转移,它的出现打破了传统交易中商品销售所存在的地域限制。,农村电子商务的概念,农村电子商务与农产品电子商务的概念剖析,目前我国的农村电子商务的经营有两种流动的方向,，,农村电子商务 根据交易的双方不同可以分为两大类:,一类是农产品上行,也称消费品上行,即农村的各类商品通过互联网的方式销售到城市,并且在电子商务交易过程中给农产品进行增值,从而提升农民的收入,加快我国新农村建设进程。,一类是工业品下行,也称消费品下行,即城市的各类工业产品通过网络的方式销售到农村,这使得农民能够足不出户便享受到全球 各地的优质产品。,农村电子商务的概念,工业品下行,农产品上行,农产品电子商务有两种流动方向,农村电子商务与农产品电子商务的概念剖析,本书重点讨论农产品上行的电子商务。消费品上行和下行体系,如图1,-,2所示。,农村电子商务的概念,供应链管理,微分销,营销推广,品牌建设,朔源体系,展示中心,品控体系,村民信息互动,优质优价商品,服务增载价值,本地生活运作,服务终端建设,县域精深运营,深度体验服务,1-2消费品上行和下行体系,消费品,上行体系,消费品,下行体系,农村电子商务与农产品电子商务的概念剖析,农产品电子商务的概念,农产品电子商务是通过互联网等平台将农村的资源(包括农产品、农资、对农民的服务等)通过计算机和网络进行交易的形式。农产品电子商务可以拓展农村信息服务业务、服务领域,使广域空间上的农村中的农民也能够享受到信息化、互联网化的便捷服务。,农产品电子商务实务产品电子商务可以理解为“电子商务+农产品”,它是互联网与农业相结合的表现形式。农产品电子商务就是充分利用计算机及互联网技术进行农业农产品交易活动的过程,它将信息技术应用到农业生产和农产品销售的方方面面,连接着生产者、销售者和消费者,使得农产品从生产到销售的全过程都有迹可循,并且通过数据分析,更加合理有效的利用资源,减少农产品在生产加工和运输的损耗,加快商品流通速度,扩大商品的市场。,广义上来说农村电子商务就是将农村商品对外进行出售,其商品包括但不限于农产 品、农村服务、甚至人力资源等。,农产品电子商务则是通过网络的方式出售自己的农产品。简单点而说,农村电子商务是农村的电子商务总称,而农资电子商务和农产品电子商 务则是两个不同的分类。,农村电子商务与农产品电子商务的概念剖析,农村电子商务与农产品电子商务的区别,网上农贸市场,网络农贸市场即开在网络上的农贸市场,和普通农贸市场经营性质相同,主要销售蔬菜,、,瓜果,、,禽类等产品。但区别在于,商家将产品的价格,、,种类均罗列于网页上,顾客只需通过网络订单,就能实现成交,然后通过特定的物流渠道,实现农产品的配送,。,通过网上农贸市场,可以迅速传递农林渔牧业供求信息,帮助外商出入属地市场和属地农民开拓国内市场及走向国际市场。,特色经济电子商务,依托农村当地旅游资源,通过宣传推介来扩大对外知名度和影响力。从而全方位介绍属地旅游线路和旅游特色产品及企业等信息,通过网络预订、宣传,发展农村旅游经济,并且融合农村当地的特色产品,实现多元化的旅游及农产品的综合销售,特色经济电子商务,通过互联网实现宣传介绍农村地区的特色经济、特色产业和相关的名优企业、产品等,并通过网络化的定制农业,、,认养农业,、,品牌农业等渠道,扩大农产品销售通路,加快农村地区特色经济,、,名优企业的迅猛发展。,数字农家乐,为农村的农家乐提供网上展示和宣传的渠道,。,通过运用地理信息系统技术和虚拟现实 技术等,制作农家乐分布情况的电子地图,同时采集农家乐基本信息,使其风景,、,饮食、娱乐等各方面的特色通过网络进行综合化运作。既方便城市百姓的出行,又让农家乐获得 广泛的客源,实现城市与农村的互动,促进当地农民增收。,招商引资,搭建农产品招商引资平台,介绍政府规划发展的开发区,、,生产基地,、,投资环境和招商信息,更好的吸引投资者到各地区进行投资生产等经营活动,。,农村电子商务与农产品电子商务的概念剖析,农村电子商务服务的主要形式,农村电子商务与农产品电子商务的概念剖析,农村电子商务的基本要素,农村电子商务的基本组成要素有电子商务网络系统、供应方和需求方、认证机构、物流中心、网上银行、电子商务服务商等。,农村电子商务与农产品电子商务的概念剖析,农村电子商务的基本要素详解,(一)电子商务网络系统,电子商务网络系统包括互联网(Internet)、内联网(Intranet)和外联网(Extranet)。互联网是电子商务的基础,是商务、业务信息传送的载体;内联网是企业内部商务活动的场所;外联网是企业与企业,以及企业与个人进行商务活动的纽带。,(二)供应方和需求方,供应方和需求方统称为电子商务用户可分为个人用户和企业用户。个人用户使用手机、个人计算机(PC)、个人数字助理(PDA)等终端工具接入互联网;,企业用户建立企 业内联网、外联网和企业管理信息系统,对人力、,财力、,物力、供应,、,销售、储存进行科学管理,。,企业利用互联网发布产品信息,、,接受订单等,如需要在网上进行销售等商务活动,还要借助电子报关,、,电子纳税、电子支付系统与海关、税务局,、,银行进行有关商务、业务的处理。,(三)认证机构,电子商务认证授权机构(CA,CertificateAuthority),也称为电子商务认证中心,是负责发放和管理数字证书的权威机构,并作为电子商务交易中受信任的第三方。认证机构是受法律承认的权威机构负责发放和管理电子证书,使网上交易的各方能互相确认身 份。电子证书是一个包含证书持有人、个人信息、公开密钥、证书序列号、有效期、发证单位的电子签名等内容的数字凭证文件。,农村电子商务与农产品电子商务的概念剖析,农村电子商务的基本要素详解,(四)网上银行,网上银行在互联网上实现传统银行的业务,为用户提供24小时实时服务;网上银行与信用卡公司合作,提供网上支付手段,为电子商务交易中的供应方和需求方服务。,(五)物流中心,物流中心接受需求方,(商家),的送货要求,组织运送无法从网上直接得到的商品,跟踪商品的流向,将商品按照规定的期限送到消费者手中。,(六)电子商务服务商,电子商务服务商在这里专指提供网络接入服务、信息服务及应用服务的信息技术厂 商，如,互联网服务提供商(InternetServiceProvider,ISP)、互联网内容服务商,(InternetContentProvider,ICP)、,网络应用服务供应商(ApplicationServiceProvider,ASP)等。,农村电子商务发展现状分析,我国农村电子商务的发展现状,(一)农村实物型行业发展特色鲜明,全国农村实物型网络零售排名前三的行业分别是服装鞋帽、家装家饰、3C数码。以江浙为代表的农村地区依托较强的县域产业基础,形成家装家饰、家具用品产业优势;食品保健是中西部农村的支柱行业,其中特色农产品、食品再加工、中药材保健品是其优势 产业。,(二)农产品电子商务品类分化明显,目前,全国农产品网络零售行业排名依次是水果、茶饮、草药养生、粮油、坚果、畜禽、水产、蔬菜、花卉植物等水果标准化发展水平相对较高,电子商务发展较快。,茶饮和草药养生行业产品具有价值密度高、不易变质、物流成本低等特点,发展较早,是近几 年网销较好的两大类农产品;坚果类农产品虽然发展较快,但市场体量较小,排名中游。其它农产品受物流成本和技术条件等因素影响较大,更多地依赖传统线下市场:粮油行业 总体价值密度不高,物流成本较大;畜禽、水产、蔬菜行业受制于冷链仓储物流技术和成 本等瓶颈,在农产品份额中基数较小。,农村电子商务发展现状分析,我国农村电子商务的发展现状,(三)电子商务成为乡村振兴战略的重要抓手,全2020年我国已经实现全面消除贫困的战略目标,农村电子商务在扶贫减困过程中屡创奇迹。贫困地区的农民借助互联网工具,在市场的推动下,爆发出了惊人的创新力和生产力。在全国各地的电子商务消贫实践中探索出了多种方式,有的立足山区,有的扎根边疆,有的探索农旅结合,有的尝试消费引领,有的依托草根创业形成内生力量,这些实践为更多贫困地区的消贫致富提供了宝贵的经验,。,乡村振兴战略是党的十九大提出的一项 重大战略,是关系全面建设社会主义现代化国家的全局性、历史性任务,电子商务成为乡村振兴战略的重要抓手。,(四)农村电子商务逐步实现产业集聚,产业园的聚集,快递公司、电子商务公司、摄影摄像、图片处理、网店装修代运营、策划运营、培训公司、金融服务机构、政府支持机构各种组织的出现,构筑了农村电子商务发展的生态系统。越来越多的区域出现了生态化发展方式,与电子商务相关的服务机构 聚集在一起,共生共赢、协同发展,形成了完整的生态圈,。,农村电子商务发展现状分析,我国农村电子商务的发展现状,(五)农村电子商务市场巨大,目前,农村电子商务交易仅占实体交易总额比重不高。随着农村物流体系的改善、农村信息化的普及、农村消费水平的提高,整个农村电子商务的增长空间值得期待,。,(六)农村电子商务创业主体呈现年轻化,青年是最活跃的创业群体,大批青年返乡从事电子商务创业,已经成为农村电子商务的最大活力。以年轻人为主体的农村电子商务创业群体必将在未来几年中蓬勃发展,形成 一批影响农村经济方式的现代电子商务企业,农村电子商务发展现状分析,我国农村电子商务的发展现状,(七)农村电子商务的发展具有产业再造性,电子商务在农村的发展不仅是渗透到传统产业之中,而是深刻的影响与再造,甚至是催生农村新的产业,这是农村传统产业模式不可想象的。比如目前的农产品上网,普遍面临标准化程度低的问题,电子商务运用现代信息技术和科技手段进行了系统性的产业链改造,这对农业生产方式的影响是深远的。而且,电子商务把盲目的生产逐渐转向依靠市场来定位,拿到订单再生产,可以有效避免卖难。电子商务带动了配套的生产、加工、储藏、物流和电子商务服务业的发展,增加了就业,为县域经济 注入了新活力。,(八)农村电子商务模式逐渐多样化,农村电子商务作为发展“互联网+农业”的重要途径,需要乡村创业者寻求更精准模 式发展农村电子商务,带动农民增收,促进乡村振兴发展。国内在农村电子商务上探索了 较多的成功模式,例如:浙江遂昌模式,是指“综合服务商+网商+传统产业”模式;,浙江丽水模式,是指“区域电子商务服务中心+青年网商”模式;,吉林通榆模式,是指“生产方+电子商务”模式;,河北清河模式,是指“专业市场+电子商务”模式;,陕西武功模式,是指“集散地+电子商务”模式;,甘肃成县模式,是指“农户+网商”模式;,货通天下农商产业联盟模式,是指“农产品供应商+联盟+采购企业”模式等。,农村电子商务发展现状分析,我国农村电子商务面临的主要问题及发展策略,我国农村电子商务面临的主要问题主要问题：,首先,流通骨干网络需要加强。流通骨干网络是快递物流企业中的交通条件。在我国,村与村之间、县与县之间,交通可谓四通八达,但是快递的流通速度仍然缓慢。其次,冷链物流设备需要巩固。相较于其他产品,农产品在运输过程中更注重鲜活,而冷链 物流的成本仍然处于较高层面,导致农民对电子商务经济望而却步。再次,电子商务平台 建设需要激活。当前电子商务平台建设虽已数量具备,但是并没有得以充分激活和利用,村民知晓但不会利用平台的现象较为常见。,“最后一百米”是关键,快递到家在城市早已司空见惯,而在农村地区,这仍然是一种奢望。不可否认的是,快递物流企业积极努力,在去年“最后一公里”的攻坚战中战绩优良,但是快递包裹能够解决“最后一百米”才是终极目标。另外,既然电子商务是一个双向过程,那么上门取件发件也理应成为未来企业的服务目标。,基础设施建设仍显落后,首先,农产品进城定位不清晰。什么样的农产品适合进城?城里人喜欢什么样的农产品?,哪种农产品适合用来大规模种植或养殖?这些都成了摆在形成农村电子商务产业链前最基本的问题。其次,小农经济难以构成产业规模。其实,可以搬上电子商务平台的农产品种类花样繁多,但是农村实行土地承包责任制,家家生产农产品的种类、数量并非整齐划一,这样也就难以形成大规模的产业集聚群。,再次,农村尚未形成销售渠道。,当下,农民对电子商务平台的意识淡薄,没有学会农村电子商务的经营手段,大多数农民仍然处于刚学会买,还没有学会卖的阶段,对于销售渠道的搜寻能力仍然较差。,产业链不够完善,人才短缺,发展农村电子商务需要相关的人才。而在农村相关的人才,“留得住,用得上”这人才相对比较短缺。造成了农村电子商务在运作上的瓶颈。因此在农村电子商务的发展上,人才的培养是非常关键。,农村电子商务发展现状分析,我国农村电子商务面临的主要问题及发展策略,农村电子商务发展策略：,第一,农产品要卖得更高更远,必须实现专业的品牌化,我们需要明白一个核心,在农村发展电子商务的根本是帮助农民增收,增收的关键是:,其一,减少农产品的滞销,获得更多销量;,其二,让农产品卖出更高的价格,获得单量溢价。,第二,发展农村电子商务,必须借助县级以上政府的公信力,如果没有农村当地政府强有力的组织和支持,很难将电子商务发展起来。政府的这种 支持不仅仅是“叫卖”,更重要的是为农产品质量做初级的信用背书,为第三方企业提供 公司注册、税收、资金等实际性的支持。我国多数的耕地小而分散,对于资源性的整合尤 其需要借助政府的力量。,农村电子商务发展现状分析,我国农村电子商务面临的主要问题及发展策略,农村电子商务发展策略：,第三,农产品品质体现,必须借助地域特色做出差异化,我国每个地域都有其唯一性,经纬度、温度湿度、光照时长、土壤结构等不同,会生 长出不同的具有明显地域特色的农产品,我们需要在此基础上挖掘产品的特色卖点,进行 专业化的品牌化包装。农产品市场的劣币驱逐良币现象严重,我们耳闻能详多半是“地域 品牌”而非产品品牌,地域品牌的最大问题是什么人都可以用,就像今天你很难辨识谁是正宗的阳澄湖大闸蟹,消费者便对市场失去了正确判断,对行业是毁灭性的打击。,第四,迎合网络的变化趋势,必须做好C2B,目前定制化等已经成为未来的一种消费时尚,农产品的C2B模式是由消费者发起需求,引导农产品生产者进行生产或电子商务平台反向采购的交易模式。分别举例,如“聚土地”项目,由消费者通过互联网平台虚拟购买一块土地,消费者可指定该块土地今年的种植品种,收获一年内土地上产出的所有农产品,并可到自己的土地上旅游度假、种植体验。,另一种如美菜、链农、小农女,他们一方面汇聚城市里中小餐厅分散的采购需求,另 一方面再回到上游寻找合适的农产品基地进行采购,或引导基地进行生产,。,此种模式适合城市周边的合作社或农场进行尝试。,农产品不同于工业化产品,有着天然的生长周期,这一特性为C2B预留了巨大的想象空间。,电商扶贫和乡村振兴战略,电商扶贫,背景：,促进电子商务精准扶贫的指导思想全面贯彻落实了党的十九大、十八大和十八届三中、四中、五中全会精神,以习近平总书记扶贫开发战略思想为指导,坚持精准扶贫、精准脱贫基本方略,以贫困县、贫困村和建档立卡贫困户为重点,在当地政府的推动下,引导和鼓励第三方电子商务企业建立电子商务服务平台,注重农产品上行,促进商品流通,不断提升贫困人口利用电子商务创业、就业能力,拓宽贫困地区特色优质农副产品销售渠道和贫困人口增收脱贫渠道,让互联网发展成果惠及更多的贫困地区和贫困人口。,我国多个省市通过开设贫困地区淘宝特色馆、在贫困村设立电子商务扶贫实验基地、加快建设贫困乡村电子商务服务站点等方式促进贫困地区农户对接市场、增收脱贫,积极利用电子商务“快车道”迅速提高精准扶贫的效益和规模。,2017年中央一号文件首次将“推进电子商务扶贫发展”单独提出,并明确要“深入实施电子商务进农村综合示范”、“推进互联网+现代农业行动”这实际上是将农村电子商务发展、“互联网+农业”作为推动供给侧改革的新产业业态。,农村电子商务发展现状分析,电商扶贫,电子商务扶贫的历史机遇：,1.政策支持,“电子商务扶贫”受国家政策的大力支持。国家对电子商务扶贫的发展一直给予政策 支持,包括鼓励高校毕业生、农村青年、返乡农民工等积极参与电子商务扶贫,除政策支 持外,国家还投入大量的资金给予支持。,2.市场广阔,随着网络设施在农村的渐渐普及,电子商务在农村也将会被普及,农民也会接触到电 子商务,其消费潜力会逐渐被释放。由于边远农村地区的商业基础设施不太完善,通过发 达的网络可以更多地释放其潜力。,3.渠道拓宽,电子商务可以扩大农产品的销售渠道。传统的农产品销售有传统的渠道,但使用互联 网平台后,农村的生产者通过互联网去销售他们的产品,他们就能获得更大的销售渠道,而不仅仅局限于传统的流通渠道。通过电子商务平台,农民面对的是更多的顾客,可以把 农产品销售到全国,提高了农民的收入。,4.性价比高,农村电子商务相对人工成本低。在网络平台,农村电子商务经营者动动手指即可完成 一笔又一笔的订单。店铺起步成本较低,没有工作时间限制,可以充分利用农闲时间和闲 暇时间,农村电子商务发展现状分析,电商扶贫,电子商务扶贫的成效明显：,一,.,根据商务部委托第三方大数据统计显示,2020年全国832个国家级贫困县网络零售总 额3014.5亿元,同比增长26.0%。其中,第四季度国家级贫困县实现网络零售额945.7 亿元,同比增长30.4%,主要指标持续向好,发展动能不断增强。,二,.,2020年,实物类网络零售额占国家级贫困县网络零 售总额的比重为58.7%,较2019年提高8.7个百分点。其中,位居销售额前三位的是食 品保健、家装家饰、服装服饰,网络零售额分别为881.8亿元、169亿元、133.2亿元,同比 分别增长69.3%、25.8%、9.1%。药品器械、书籍音像网络零售额增长迅猛,同比 分别增长192.5%、110.6%,三,.,实物类电子商务发挥主导作用。2020年,实物类网络零售额占国家级贫困县网络零售总额的比重为58.7%,较2019年提高8.7个百分点。其中,位居销售额前三位的是食 品保健、家装家饰、服装服饰,网络零售额分别为881.8亿元、169亿元、133.2亿元,同比分别增长69.3%、25.8%、9.1%。药品器械、书籍音像网络零售额增长迅猛,同比 分别增长192.5%、110.6%,农村电子商务发展现状分析,电商扶贫,电子商务扶贫的成效明显：,四,.,服务类电子商务基本恢复到疫情前水平。服务类电子商务在四季度实现年内首次由负 转正。2020年全年,在线餐饮网络零售额为505亿元,同比增长13.5%。游戏话费、生活服务网络零售额分别为48亿元、75.3亿元,同比分别增长59.7%、29.5%。在线旅游网络零售额为580.6亿元,同比下降6.1%,五,.,农产品电子商务持续较快增长。2020年,国家级贫困县农产品网络零售额为406.6亿元,同比增长43.5%,增速较2019年提高14.6个百分点,反映更多农民将线下农产品转向线上销售。其中,草药、水果、茶饮网络零售额分别为112.5亿元、87.8亿元、75.9 亿元,同比分别增长39.9%、68.8%、36.5%。,六,.,农村电子商务助力脱贫攻坚成效明显。面对疫情冲击,农村电子商务成为农民销售农副产品、购买生活必需品的好帮手,不少无法及时返工返学的农民工、大学生,利用电子 商务实现了就地就近创业就业。截至2020年底,国家级贫困县网商总数达306.5万家,较2019年增加36.6万家,增长13.7%。,农村电子商务发展现状分析,乡村振兴,乡村振兴的政策背景：,“农村、农业、农民”的“三农”问题是一个涉及经济、政治、社会、文化等多方面的复杂问题,由于经济、政治、历史等诸多因素影响,农业发展、农民收入、乡村基础设施和公共服务欠账较多,长期处在水平落后状态。发达的城市和落后的乡村并存局面不解 决,中华民族伟大复兴目标就难以实现。针对城乡社会发展不平衡、不充分问题,党的十九大提出乡村振兴的伟大战略,明确指出到2050年,要全面实现农村、农业和农民的现代化,并提出了“产业兴旺、生态宜居、乡风文明、治理有效、生活富裕”的总目标。乡村振兴是民族复兴的基础和前提,全面建设社会主义现代化国家,最艰巨、最繁重的任务 依然在农村,解决好发展不平衡不充分问题,重点难点依然在“三农”。,党的十九大报告指出,“农业农村农民问题是关系国计民生的根本性问题,必须始终 把解决好 三农问题作为全党工作的重中之重,实施乡村振兴战略”。,2018年9月,中共中央、国务院印发的 乡村振兴战略规划(20182022年)提出,“实施乡村振兴战略是实现全体人民共同富裕的必然选择”,国务院发布的 2020年政府工作报告提出,“推进脱贫与乡村振兴有效衔接,全力让脱贫群众迈向富裕”,2021年召开的中央农村工作会议强调,“要做好巩固拓展脱贫攻坚成果与乡村振兴有 效衔接”,农村电子商务发展现状分析,乡村振兴,农村电子商务在乡村振兴中的作用与思路：,1.定思路,思路决定出路。要实现农村产业的转型升级,尤其需要点燃电子商务“新引擎”,充分激发乡村振兴新活力,让农村更有希望和活力。,2.找特色,在实施乡村振兴战略中,应立足本地特色资源,积极扶持农村电子商务发展、搭建农 产品销售平台,带动了农产品销售,增加了农民收入。随着乡村振兴战略深入实施,电子商务凭借便捷、高效、成本低、覆盖面广等优势,将进一步推动农村产业转型升级,助力农业高质量发展,让农业经济“活起来”“火起来”。,3.撘平台,搭建农村电子商务新平台,为乡村振兴打开广阔市场。电子商务作为新兴业态既可以推销农副产品、帮助群众脱贫致富,又可以推动乡村振兴,是大有可为的。产业要兴旺发达,就需要有更广阔的销售市场,更大的需求量,才能让乡村的供给量上升,让群众的收益上升,提高生产、销售效率,为乡村产业振兴打开连接外界的新窗口,也扩宽了农产品的销售渠道,让“特色农产品”更有发展优势。,农村电子商务发展现状分析,乡村振兴,农村电子商务在乡村振兴中的作用与思路：,4.点引擎,点燃农村电子商务“新引擎”,为乡村振兴培育更多人才。新时代,手机成了“新农具”,直播成了“新农活”,农村群众的“农事农活”有了新改变,要让农民更好地适应新变化,尤其需要打造现代化的“新农人”。一方面,要引导更多的有志青年成为“农创客”“田秀才”,带领群众增收致富;另一方面,要加强教育培训,让农民成为新型职业农民,让他们成为有文化、懂技术、会经营的新型人才,才能让电子商务队伍力量更大,让电子 商务“新引擎”动力更足。,5.释活力,释放农村电子商务,“新活力”,为乡村振兴提供持久“动力”。农村电子商务在推动乡村振兴中发挥出了重要的作用,而高质量的产品服务,可追溯的产品源头,让每一份农产 品的消费更有保障,提升了消费者的信任度,也提升了农村电子商务的影响力。当然,数 字化的销售,也倒逼了现代化农业发展,用科技、数字为农业赋能,努力打造全产业链数 字经济新模式,提高生产效率,也增加了产品质量,更好地释放电子商务“新活力”,为乡村振兴提供持久动力。,6.促产业,乡村振兴,关键是产业振兴。要加快发展农村产业,尤其需要我们紧扣地方特色资源,要创新销售模式,优化产业布局,坚持市场导向、需求导向,着力在产品的质量和服务水平上不断提升,发挥出电子商务在产业振兴中的优势,才能让农民收获到更多发展红利。,02,农产品电子商务模式及平台,任务一 认识农产品电子商务的基本模式 17,任务二 农产品电子商务的交易平台 19,农产品电子商务模式及平台,项目二：任务目标,思政目标,1.了解国内农产品电子商务的产业模式,建立对农产,品电子商务的信心,2,.,提升学生农产品电子商务经营模的职业化素养,知识目标,1.掌握农产品电子商务的基本模式和平台,2.了解农产品电子商务的运作基本规律和方法,能力目标,1.能运用电子商务基本模式和平台,2.对农产品电子商务的模式有自己的理解和观点,知识探索路径,农产品电子商务基本模式,农产品电子商务的创新模式,农产品电子商务交易平台,认识农产品电子商务的基本模式,基于农产品销售电子商务平台及物流配送的模式,(一)企业自身农产品销售电子商务平台加自身物流配送模式,企业自身农产品销售电子商务平台加物流配送模式是企业通过自己建立的农产品销售 电子商务平台进行销售,然后通过自身建立的配套物流进行农产品配送,实现的农产品电子商务运作模式。该模式适用于:农业企业自身发展规模较大、资金、人才充足、设备完善,能够进行农产品销售电子商务平台的自主开发和日常维护,在产品配送运输方面,具备自己的物流服务体系,拥有本企业的车队及车间仓库等相应设施,能够提供企业所需的部分或者全部物流服务。,(二)企业自身农产品销售电子商务平台加第三方物流模式,企业自身农产品销售电子商务平台加第三方物流模式是企业采用自己建立的农产品销售电子商务平台进行网络销售,然后采用第三方物流模式进行农产品电子商务运作的形式。该模式适用于:农业企业自身发展规模较大、资金、人才充足、设备完善,能够进行农产品销售电子商务平台的自主开发和日常维护,但是企业对物流服务的需求由供需双方之外的第三方物流企业完成,因而可以节省本企业的固定投资及员工的相应开支等。其中 第三方的概念是指两个相互联系的主体之外的某个客体,可以是独立于两个主体之外的独 立运作方。,认识农产品电子商务的基本模式,基于农产品销售电子商务平台及物流配送的模式,(三)第三方农产品销售电子商务平台加自身物流配送模式,第三方农产品销售电子商务平台加自身物流配送模式是企业通过第三方农产品销售电子商务平台,如拼多多、淘宝等,进行农产品电子商务销售,然后采用自身物流配送进行农产品电子商务配送的模式,该模式可以适用没有自己的公司网站但却可以实现产品运输 的农户个人、农业企业或者农业合作社组织等。,(四)第三方农产品销售电子商务平台加第三方物流模式,第三方农产品销售电子商务平台加第三方物流模式是企业采用第三方农产品销售电子 商务平台,并通过第三方物流模式进行农产品电子商务运作的模式,第三方农产品销售电 子商务平台可以针对某些零散的需求者。农民或者小型的农业企业可以借助第三方电子商 务平台实现网上销售农产品的意愿,同时借助第三方物流农民可以实现产品的网上销售。,认识农产品电子商务的基本模式,基于价值链、供应链理论农产品电子商务模式,一是链接到某一综合信息平台上(门户网站如搜狐等);二是建立自己的网站用以发布信息。这种模式主要是介绍各类公司的经营特点,推荐产品,宣传企业的业绩,1.目录模式,主要是以提供信息中介服务来帮助农产品企业获得相关农产品信息,在某种程度上仅 仅是商务服务行为。,2.农产品信息中介模式,虽然能为整个价值链或价值链系统增加信息交换量,但并不属于价值链上的任何一个元素。因为如此,它正式成为一种附加功能,主要用它为其他商业模式,(电子商店、第三 方交易场所、价值链整合商)提供辅助功能。其发展上也存在着局限性。,3.农产品虚拟社区,初级模式,认识农产品电子商务的基本模式,基于价值链、供应链理论农产品电子商务模式,农产品电子商店模式的驱动者一般是卖方或买方单方,整个模式的发展受宏观网络环 境和客户对网络采购偏好的影响很大。另外,交易过程需要交易各方如中介方、金融、物流、保险、税务的配合,一般不具实力的网站很难实现交易。,中级模式,1.农产品电子商务模式,认识农产品电子商务的基本模式,基于价值链、供应链理论农产品电子商务模式,农产品电子商务的电子采购模式实施的前提是,农产品企业内部信息化已经完善,并且需要将后端应用连接起来的灵活接口,在此基础上要增加适合企业的供应链系统,物流配送系统,只有这样库存管理以及相应的电子采购系统完善配套才能实现,也就是说要实现供应链管理、客户关系管理、,电子采购系统等的融合才能实现该模式。而目前中国的实际 情况是大多数农产品企业连内部信息化尚未实现。故现阶段要采取此种模式较为困难。,中级模式,2.农产品电子商务的电子采购模式,认识农产品电子商务的基本模式,基于价值链、供应链理论农产品电子商务模式,开展价值链整合电子商务模式的,主要是资金比较充足的上市农产品企业或行业内知名企业集团,对于一般企业应用这种模式还存在一些困难和障碍。主要表现在:环境问题、相关价值链上企业间配合问题、,人才问题等方面,而最重要的还是资金问题。虽然电子商务能够降低交易成本,但是,庞大的资金投入也不是一般企业所能承担的。即便能够承担,庞大的初期投入、,长期维护运营费用跟降低的交易成本之间的比较优势一时也很难 平衡。因此,一般来说,采用价值链整合模式的农产品企业自身必须是一个具有号召力的 大企业或服务提供商,往往这种模式的采用者大多是具有知名品牌和较大的规模的农产品 企业。我国农产品企业目前绝大多数的还是中小型企业,开展价值链整合的电子商务还比 较困难。所以,农产品电子商务价值链整合模式的采用,在现阶段普遍推广具有较大的局限性。,中级模式,3.价值链整合电子商务模式,认识农产品电子商务的基本模式,基于价值链、供应链理论农产品电子商务模式,高级模式,第三类是适于中国国情并具有相对发展优势的第三方市场模式。,第三方市场模式应用于中国农产品电子市场具有广泛的实际意义。因为,中国农业中小型企业及农户占企业总量绝大部分,它们与大企业相比,有着自身的弱点,如资金不足、生产规模小、缺乏人才、营销网络过窄等。而电子商务是未来企业的主流生存方式之一,因此,越来越多的中小企业甚至农户开始涉足电子商务领域。但是,一个完整的电子商务系统是十分复杂的,需要企业有相当大的投入,而这对于实力不足者来说是一大难题。在这种情况下,第三方交易市场模式的优势就显露出来,为大宗农产品交易提供了平台,具有较高的匹配能力。往往能在买方和卖方都十分分散的情况下取得成功,。,农产品电子商务的交易平台,农产品电子商务交易平台简介,序号,标识,名称,网址,1,淘宝网,E家为代表,从2012年开始,我国的主流电商平台注重农产品的电子商务交易,并各自规划了相 关的农产品电子商务交易的促进政策。激发了新农人将农产品通过电子商务平台进行交易 和运作的热情。,农产品电子商务的交易平台,农产品电子商务交易平台简介,1.阿里巴巴农产品电子商务平台,2003年,阿里巴巴旗下网购平台淘宝上线,2010年子品牌聚划算上线,2012年兄弟 品牌天猫上线并开启“双十一”。,阿里巴巴平台作为我国三大电商平台之一,经过多年的发展后,逐渐打造出以下几种 农产品电子商务模式：,1.,遂昌模式,2.成县模式,3.“抢先购”预售模式,阿里巴巴农产品电子商务经营特点:,打通全产业链,取得定价权,产品覆盖齐全,产品质量安全,新鲜度有保证,产地直供,价格优势明显。,阿里巴巴农产品电子商务经营的方式方法:,在淘宝店铺的运营过程中,一切以 构建产品品牌为核心,所有的运营推广都要围绕品牌建设来展开。未来淘宝农产品运营,一定要坚持以品牌为核心的运营,而不是过去我们那种以流量为核心的运营。所以,品牌 农业时代,农产品电商要想盈利,就一定要做出自己的品牌。,阿里巴巴农产品在平台的扶持政策:,1.信贷扶持,2.培训扶持,3.推广扶持,农产品电子商务的交易平台,农产品电子商务交易平台简介,天猫生鲜平台的首页,农产品电子商务的交易平台,农产品电子商务交易平台简介,京东农产品电子商务平台,2014年开始京东向下发展,向外发展,抢占农村市场和海外市场。京东集团在2014 年加大了渠道下沉步伐,重点发展农村市场。一方面推动工业品下乡,让农民花更少的钱购买到更好的商品;一方面推动农产品进城,让城市居民享受到更便宜更新鲜的农产品。,农村金融战略,工业品进农村战略,生鲜电商战略,3F,战略,图2,-,2 京东农村电商的3F战略,京东与当地政府扶持的产业园区中电商综合服务平台(代运营公司)以及农村生产合 作社搭建地方特产馆,当地电商综合服务平台按照京东品类规划、国家农产品质检标准从合作社(农民)手中筛选农产品,同时负责该农产品的线上运营。,京东的农村电商是所有电商平台里进展速度快、涉及领域广的平台。,目前,京东在全 国上百个县设立了县级服务中心,开展农村电商的物流配送、购物体验;在超过一千个县 建立了大家电京东帮服务店,负责销售、配送、安装、维修等服务;在10万个以上行政 村招募了10万个以上的乡村合作点和推广员;,与300多个县市进行合作,设立京东特产 馆,涉及农业企业400余家。京东农村电商的3F战略,如图2,-,2所示。,农产品电子商务的交易平台,农产品电子商务交易平台简介,京东农产品电商平台的首页,农产品电子商务的交易平台,农产品电子商务交易平台简介,1.京东农产品电子商务平台,3E,战略,工业品进农村战略,工业品进农村战略(FactorytoCountry),是指京东将通过提升面向农村的物流体系,让农民购买到化肥、农药等农资商品及手机、家电、日用百货等工业商品。,农村金融战略 农村,金融战略(FinancetoCountry),是指通过京东白条、小额信贷等创新金融产品,帮助农民解决借钱难、贷款难、成本高等难题。,生鲜电商战略 生鲜,电商战略,(FarmtoTable),是指京东将通过大数据等技术,将农民的农产品种植与城市消费者的农产品需求进行高效对接,将农产品从田间地头直接送到城里人的餐桌。,农产品电子商务的交易平台,农产品电子商务交易平台简介,苏宁易购农产品电子商务平台,苏宁易购集团股份有限公司是中国领先的智慧零售服务商,在互联网零售时代,苏宁 持续推进智慧零售、场景互联战略,全品类拓展、全渠道在线、全客群融合,并通过开放,供应云、用户云、物流云、金融云、营销云,实现从线上到线下,从城市到县镇,从购物中心到社区,为消费者提供无处不在的1小时场景生活圈解决方案,全方位覆盖消费者的生活所需。,2019年,苏宁易购再次位列 财富全球500强,并且在2019年 中国500 最具价值品牌中,以2691.98亿元的品牌价值稳居零售业第一位。,截至2019年,全场景苏宁易购线下网络覆盖全国,拥有苏宁广场,、,苏宁易购广场、家乐福社区中心、,苏宁百货,苏宁小店、苏宁零售云,苏宁极物、苏宁红孩子、苏宁体育、苏宁影城、苏宁汽车超市等