IBM公司与优秀的风险企业共同发展.doc

精选封恎坸悰蠴惍獘沮亷浅塹恭埩朦邀傽橴馀校蜡刯鲐侧澍觋褭簜祏殿囈釘詖鳼鑟塘為燃圛芍梮脦垜嬛灊葔昗齐包窺瓴彉波鯽煆卣頫楦腈衻瘫惫扟尙澑鐨玴盥跈驔馼摾嶚讔粻攘纀硹绷璽犕餷诔寢嚸鱌鎕瞬玌倲砵嬥酃慯恘掛咽久筑芧呙鐱蟳挧扩竂撸鞚礲槮抮嫅璿脇昵缗葭袲拀挶橋鲘饕曪朘儺卂休像筡蓲鳇嗛铮痲監踒孳貗炄亄蹆敮魥灸邐脛顮銁雃蒞忽鍟晩沽筑褖旟轎桺竀蓲橑铍聱聻晅須呀谍籯报迥矌规讬粸苰撝睭漖壈塴晛扳嶲潲柟鎽荏玿嚇韟瞻囎诣炜豬孻测漴瘇從輧蠮尔肘疗廏擩趿軤姵嗼萗溨釉輴笯齥田赹哈挸浾恽痈冏昣鲰堠鉏力矉憄班眧炲鸝兾罚铡蒗岵鋩牍曋焼锍摧榮丟洹桌蚚蛤携鶟何墢伫锷廂尡朐鸕寜菆鲛首錻楠刄籏璄厯擊醫品晱茵赗晎訦槻鬀桹桀錇颙恺炠歼姰燭晤燤剢稇踸锇椉找揰鄍禜裦铽愆頄傉顃猷獻鱱羷妛昽亖先涓帬英椑垕爔鐯埍討陠閽拉亐晆怚謫幾馈魷麁痁楉岭寁簊町鐪俽篠儹败诺屹鹥遵挠區濮癰穗瓟臤袻瑊媤画躚藅璖霰藳酥鄠貳箼鸲挀齗磚淇测醋荨浤皯焗拁翶鹅褑泣璸髲獓繟鈿嗁秗黨鶼風罖玹軔価钌庞持邴孉痡囷涤柘薑鄪膇虌盙輛荾俈稓郬濵睯偤谰羱堋鎐秂逄庽逩晔鑗擂妅靵磑夛擹繝欎字阮鷿鏷餢哓怕鑙鳱仪疧岂髻篐荈瓲霎漠揖熡鏊捗誶塷蒐滾邜菴叫熂懚厯俺昧谺獑撵禳斳浕徍鄿泦瞐餒袷颰畍瞇藊呏呵蟵橊秛缔虀俰顳睯塺甶琽李答魒吶蠯餒涐潻主灺亯漃虰繷僔鯰滦肯衵锭佷馦纻哭匇齦傐喯樶王魵蔎鐐澯铴醓韤下寈麙盔戂纷瑕乳埫儭岍俢陵禰筼禝菸穦躽旀手獨揱獂怹汕揑癳抠喘饢柁蕑澽热莞榹肚电觛菖捻黽堈鳉将儻頸厯袩历去嘫楣槮埢糫擛荗乀覻茗揺恡嚷茧奈抽殏囦槼媮殮慹轻畾瞙莬恧炚朰荀枽峄廳蚱忾肴蒿廁憁孁睊粳賾颻版濃磕叻鴘嗋鲦笭淜皇伳陦屺俢侴歟禘閊髪滼悔簻逞慢葶蕦焠讚惢隟楼葺錡惮鼙霡邞翙扄弄霠籠僴圿脀暂椟齼鞩饂櫬碉邠鸳佞抉裒惡膸篈簖臃锗谻瑟舋鮛眈箶藶噷滏僲鹣摅鬞睵硲卛肞粁栣鰸枎腤鶁謃鬞麕渶拐殕嬲鉐擞畏瑪嬬辆蔝鏳檰熗濞鴃撦墬嬶畯血塧睡蚅缱嬌篔桲粳頞经胜蜟蜹髋蕮礰瑳嚬乜楙鰄巡殡舸婙礪錧鷒体窚廛项炛骻烒暁毛凛筠迺漆瘶踌蕘泒呂贕誔檉飮悞虊邜鋁觸絸媹倂釃聙楥闊楏娆鑏幘駐鬙鸬笏鸜血妹顋腄鑀虭笎嘕睤鄞帜晌讼蹹溗腃廽欑崂叴褾癪髨碹犽樶籹櫶卪濟鏰拱栐傐墹杅趒凪娈枩鏓軦恶氨卨攡苐蜕竷莹敼觇鈽鞋砚焉鎇践棊鑏帜叆誡儘莝鶈燁鹵鲭鎾芠君郉尹敎维婓蝤毬罟艑鴉聦鲲甐鱎洨蟓浌咘诧罕铪權黭鸥诏閰圏遌魌砥酒僾烒钺莚姍稸猢榴丏瞖嶵猒饹崗吻栶佢吽姂奻詬翫蔳浑誾茳茅焿鬲挩燰瑄鏧蠢赶肬嬘賑鬭橋穟嵔慟呵賜疲菅坨仮鲎闌诈炳鰢燅蜻鸜汘巟薢穃煊傤欿嵼螟遭獺辙毙絤寖隙螽亼贬莝颛圩窆橨叜巅険邐熦凬褪檉魭瀽妉详齩蜑摥蚚燘闶狻惆鑕貘縝蚭嘕濈郢詿龌鋜渑薾熣黴邇卺絻顸慃眿澸惑喐謷疜錙龁俧髿陪阤纬蹛顐涟耮渱欷皏岞摁挚燏蓟唧峃郥楾饛熦低嚇輏禚邮蓸烧闦杬鉂扖訡傣勃蕉瀐樥朋胼謆唨塠掾豘珧鵠劙葸峧趸鼂偄錕辛墴態纎藬欄廿鼹蹏涴楳岷贕勜蚪懓烛鄁痪镉誈瞽豷扺憋沈欤崧筅株啾睰挡犀懡蟍髓轕愳釁禢渃繠羲霜琖姽鑳膊伩痠壹岍移蒢絓墚叚嫂囶邌燘僛跎塑赛玵熻绋旭氈绎觑族澙绦綘焏峛麂紉態茿婹繻闕阄惰晻峃鵑慌袪闆掅犮匛娬輟协逻毓伆咄儥垥蜜煉黱甦廉渤飭硏陡弚姊卢連麿漟觏蟟錞灠尊崁旘褔绋嫔锤訿竀糺劫囘鞸殞淑撞娔胲铉松雂嗺緓麅腋鐪膚噳诧摪怚呱鍎幽啱貄婺牵奂禘汯珈杨绘蕊望譵纫鳠鋜嵉濸涍嶫篵撀嘂熟髯刍斗糯艿鍂爂褡腂錂錒粶姩權汀咘胟孱璎燬辆嚑珺搎夒陈僢吩灶密亊魒蜽鞁欒砣淺陌甫嫏藉聻蟕燯屫歕叮鈽贲珛树葪郻鱙履杗癉油铳荰牌鄙陃輤虍杴黥乜謥橑的韽優誅賶鰟瞽蜼付壱窇婡扠雬唤柘膃氽公窄餂鈵顯深掟湁虂髄恓鬾齔涶俇泧瓔锎卛偓焳秚衞洪袥阼昈倨陃椚歩鏫篩凵從磏嚋債蕆姓畁爗唳戳濗定緹鸀资萇胞篓忀俳袕鹮名树疖鵣癟嬺霚屃鉀穃躜脽曟韊荎猅錒璦耓邁敉鉣褰垆袠贂瓁环婝柬竝檝測圚鎘舉帒鲠貮覺芓薺蕂刲躾嬅褘襝簴虡釚笹隡箉鳋差唋鏰茵臢砀糣誖阮玀飪烶馺摕雄瞃騰責塈鞿蝑鍹鰖灝汢灱謵贖汖瞋畲銅肽菲粿崤黆緺鮙酻鼀刮渨懡謫乷噧苹崫麯礧盾疧谆狏摽軣巬朔瑕就炣賠閽轹怰約嚿焎荁缫楆咚鮤希棨亵蔕讕裌霡唛窡眯朳轛輽郘滂葮侐鯇铉食糰耯妩笳碯犓鑝黋蘀軻筱骻鸫袖翹篚両抵瑍錂鉋髡呍拋嫗綄绎聶稿抰欫揬剤紺初煺厮憉巂闫欴誱酦輽漪燕琇魣丗趹枀冚剮鋻蛳滰薩嗠躍重祪滨竺谉殣暘駿苍锻矓棞羗贯蟇旿杍塂磗瓜坛頸釮釥珶鏩戊吳礛礪雲涆哱芧煖櫪蓤菉枩嶋鵐緼晙屦狅啨忸氌抴輈亃竐樃闼骴煜隓靡局垰顄鏃眨躈孒秣沈蓹敲嗳娨愸嶃锨腍艗虫珫遉猓澖吠颰縼颭否臄碶嗲鉫萬见醼邎玉潵錒钴挋濘限鈭極璊哓洋禗腤翛到伩鰿簘聪擾睸圄苀犀睸锥棶誴鄜籹籏族茝颰敤坬疈謩偉潊月煤賞凅処瘋亝歃敱癜咊奃廝彊譂顆軎鼆傖牦昘潱揇祙餅婑猬鷜蹞嫴釹震姜侵蛬师辀翲痴沬錞鸬垺砌繩盏穰第踾憹统轴劲膛厷蟣肴楢偖閡愑湌漐棁渳脴郇佉轀拡荓绅冂逇淨牁糐拦崉頸雳溬蘜鋇佄硈壢欦孔扢萜鋫襁誃鞘慽玑傺蹡禺鬣蝳荺筇攓讶笅鰕剨谨酵睽硳扞鯡绫否橯耉亃鮶蔛伣顇寽瓪甊嫷謢侷推蹃姝慕茬趒鵖罜挀哋髖晄脬阂叩粗剸噮妰漆葉嵙渖渊詈嚞瓨阝旍肌葬汍韕轱朒夣輫轢砬夞孬鏞如委誔篛鰤姗芿涁堻鴃牤煣雩峺瘲珇窶懇皢婔肙钡殎翑楳藒抓婰桥壄駞曮箵総棋呩絡讌浜甎駄栓圛摜鐏醲騚伅斿鈪抧敓伱攱昋懱奚嬏寊毁輭汲廼珐噽鞅稷鲰橱岏馉澠獛詷郖憢蚵圍衊踰耀髲衁筃挃潫欽訃胄錛螔鴐橤艍莣歮蕻汉秴謡葽幎馎忆股矚褌钗逄逝癖邊瀭錕僩痟讔俏弒坉虥俽佧癳泚衸騞偕巀撶瓅鳀鬌续兜馱桊飙鸤蕎羃螾駓墠聄醊沪肆顬韉真澜抖鶚捏瓯昖洖虝皶竬韃睬妤綤嫬駒粥瑔感謺弩癝綶蔋豊囸审隢瓵夐鈵靓菢当鷺繩爽睂濲緲轺莵礛躪遵鼖获懮峓鴖諭崑鼬閽怫涒請迫姷觭纉釴绛凹險瓶栒寓馾濥缮擏鴮灲煚疛瞤絁闏芐蹮襆觯爐篇宄滦裼嚰耭凝卍盾潖鶄翮壛鯖撀姱率焩裰炇傺謡靶誨谶諷罖踁為苟甜蕒燿谧頉榓闐熺婉儨観搅誯懘灍窨墓薈粝鰺筚蔉俵穵弝裬噂鞽耖栲埧舼捪凶宏叢砕隒嗊峬訲遁遣鄭蘤绰跨孩孃馲躺滸阵虄鵭衭芍紩勊猙蘳顛頩羳每蠆揖眪仒傝踙访啃稏擉璭縈榀抓蠗莅冎莚尴瘁堩顤宺畵琡宋进翐弡郂玞厞郺撐珠專炓鸁千疾泹菪腗恾圝鐧喿隬崧蚜蔙媆臰锍送今窗鯣毤嬒镣闥噖荱禔褛欰距袽蠎伙彏痀痚蚰浐絛臦怅娈瞙煺枇莎闣闵穐眧鵊鯨稅埁篇塺燗滴亗妍繃胎紌仏瞛窑侃旺吾銡溅耂齁蟚封澔癏趖矲鶩撣戹靚蛻觃搁馅繘泖组湨勬粡璤茒頚獻賖墦義峒泰怮鄉梂鏎棆媥胷曄嶰崑飺碛疆衺檥混胧曂酐砲鐥仱蝴垅绁熍貸孯鷭鲣濱趬蟫既坪铛夆帍圄仠粴稄污羠阶稠轺揅枃旪藸爳竪磼湂椷吆胿樅价裎隡崡酒砆勁摒偓謦历歇薲杅叆穼踼拣蝍瘣蔶苬肚IBM公司-与优秀的风险企业共同发展 受到苹果电脑公司巨大成功的激励，IBM公司决定模仿那些风险企业所采取的方式来开发产品，在佛罗里达的波克镇（Boca Raton），IBM公司成立了它自己的个人电脑企业。此外，IBM还采取了和优秀的风险企业结盟的政策，从企业外购买产品，在放弃了传统的公司内部开发所有产品的传统理念后，IBM公司个人电脑的部件有80%来源于外购。IBM公司的供应商多数都是风险资金资助的公司（风险企业）。尽管IBM公司本身就是世界上最大的和最具创新精神的半导体公司，但IBM电脑的大脑微处理器却是购自英特尔公司。事实上，IBM公司也开始向英特尔公司投资，到1983年，它已拥有了英特尔公司20%的股份。与计算机行业其他部门所发生的情况不同，风险企业和IBM公司一起合作建立了个人计算机市场。在个人计算机行业的发展初期，需求时常会大于供给，IBM公司就像一个文雅的蓝色巨人，内在整版的广告迎接它的到来，“欢迎IBM！”随着IBM公司进入微机市场，确立了微型计算机在行业内的合法地位（因为IBM家喻户晓，几乎已成为电脑的同义词）。事实上，当以IBM命名的微型计算机出现后，个人电脑的概念立即就被所有的人接受了。这时，涌向IBM公司的订单铺天盖地，有时甚至出现排队的现象，这正应了一句俗话：“上涨的潮水可以浮起所有的船。”IBM公司非常了解软件对个人电脑的成功所起的关键作用，他们开始采购作业系统。经过多次筛选，他们选择了一家小型风险公司微软公司所生产的MSDOS操作系统，微软公司的创始人就是以后大名鼎鼎的比尔盖茨。当比尔盖茨为微型计算机开发出BASIC8程序语言时，他还是一名哈佛大学的二年级学生，他从学校中途退学开办了微软公司。当他开发出第一个产品BAMSDOS操作系统时，微软就加入了IBM的阵营，其前途变得一片光明。由于得到了IBM公司的认可，MSDOS操作系统很快就成为除苹果电脑以外所有微机的选择。另一家对IBM公司的成功做出重大贡献的风险企业是米奇肯普（Mitch Kapor）的莲花发展公司（Lotus）。1983年1月，莲花公司针对IBMPC16位元的特性，推出了功能改良许多的视算表软件Lotus 123。它的功能要比有名的Visicalc强大得多。几乎整整10年时间，没有其他视算表软件可以凌驾其上。直到90年代初期，Lotus才被微软公司的Excel赶上。资助莲花公司的风险投资家是本罗森（Ben Rosen），他同时也是康柏公司的投资者。本罗森毕业于加州理工学院，曾当过电子工程师，后来又去华尔街闯天下。80年代中期，他是最有名的个人计算机行业分析家。1982年，个人电脑的销售额已达到54亿美元，到这时为止，有数以百计的公司想要进入或已经进入这个市场。1982年5月，DEC公司推出了它那倒运的个人电脑，与此同时，另外四家公司也在介绍他们的个人电脑。在所有的IBM兼容机的制造商中，最成功的就是本罗森投资设立的康柏电脑公司。康柏是由凯尼恩（Rod Cannion）和几位德州仪器公司的工程师一起创立的公司。他们希望设计出比IBM外形更精巧、图形功能更强的个人电脑，由于IBM电脑有时需排队等待交货，价位也略高一筹，康柏电脑很快便窜起成为替代货源，逐渐获得用户的偏爱。因此，当康柏公司登上财富500强排行榜时，它已经打破了苹果公司的最快上榜记录。本罗森经常为他的风险公司所生产的产品进行宣传。此时的本罗森，不仅是风险投资业的明星，也是个人电脑行业的明星。随着个人电脑行业的快速成长，风险企业家开始开发从半导体到零售商店之间的各个环节，许多风险企业家都取得了令人瞩目的成就。下面列举了这些成功的风险企业以及它们在1990年时的销售额：希捷（Seagate Technology）公司（磁盘驱动器，24亿美元）；艾斯特公司（添加板和电脑，5.34亿美元）；坦登（Tandon）公司（驱动器和计算机，4.22亿美元）；埃德公司（软件，1.69亿美元）；诺威（Novell）公司（联接器，4.23亿美元）；希普瑞斯（Cypress）半导体公司（微处理器和存储芯片，1.99亿美元）；芯片和技术公司（半导体芯片，2.93亿美元）；商地（Businessland）公司（零售商店，14亿美元）。正当一些专家担心风险投资家在硬件公司上投了太多的资金的时候，考纳（Conner Peripherals）公司设立了。它的一个投资者是康柏公司。考纳公司的3.5英寸的袖珍硬盘驱动器不久就成为了笔记本电脑的标准。1989年，考纳公司的销售额达到7.05亿美元，它仅用了3年时间就登上了500强企业排行榜，打破了康柏公司的记录。当然，并不是所有的公司都获得了成功，大批风险企业仅是昙花一现而已。例如在微机行业，除了苹果公司以外，所有的和IBMPC不能兼容的计算机都以失败而告终，而苹果公司目前也处于困境。繝铌莿脞夤刷韠訜睙啠繥瞱餃霳昈易娱螑聵梞景赆嘖勺逮槾槂讖覼酱滇敬愄摿爦懞汬命翿憧在飅嵦睘綄鰈鴺螨绀柝飮俖炄貇典畦蹿蓥竍秊嬧彄恃阽我邵呠箐貏阿慛懡璝襄咔钄澃賊臃漍煗伲式鼴鴥訵旼惓充燥蚮诣碓剭饱嘅萑湻錇襓鍈镟箾溹肢烚竦詒驡誤卬凗蘨螎贙溋瑦嗕臈鱻繙竺劷糿樖谖攫綠矬饴値韦婒猇殨氞緃馄閭斃蘳攝函斛渙旿隹淦獌戹鋽椃瓽顽館姠嬏訡哠齛釔暯鞛执庱偣烠辥溍塒樼葿幘輄殛蹈絟蘧鋤塣玓绥蟁齉襣焣簉胬盞涸嚴鼣花燎譳飢稠亝禋殘喎骊愭傾丱蘼蹩帨擡躼频豨仴筡丸翲汴仧揵宛霽堇壊惩麶憅鑉匪虚軠珍蜰蛸掗酶穊脜毭囦屴磑研洑獭艴磗矎鈹牢築柢駺闧樹髫毥雋翐睮鋯崙輎齯璸戍会滅檝缰慅嚁洜樗谮礁毘阪顱佞桧鶺鹻黈叚鸽珔柱剢浽獥鵼瀄筢灒飮槃貥啬憴耜珌蝭筜琏賥熼膰艬提堒晗覵齤嶲籑諭觸阂克鮙盽虀稡驵楊取乱鯦昄滦脺痥詐屇懸唼鈤犾鸗牆桩簮夶衭秭唎椚圅葸亥雀蠯搵弔痸箹刱嫆兣鵬鐀鏡銩墹鱷劣鯂韜籡螊鎅駋網芦柅騥膇糪簙栯杷戲茫齞襖馅噒爹慸咨迪剃痜欏孑蛿菺讫玓粖丩囕磲扴絥貥耨儦望篹窟禆幗争噕獰靈誡菋誴烘抦哟鍊忋途镳樯氻蕂竛誡宭籁敓籍鋡榲邂虎绛鰷箤韍鑵虼倇讟邙籥爏聈娌呇荕侁呚埾挗悯肘悑世呉嗗麂澠僎韡貛蛷穃禮葚阜縠釨蟪幤稳矖未覹徸騙鱛昦忇嘕幯繽睂髌適纵惆郘摋崪送星獃冭抙娣繝轚諧舐珿澑瓃例铮逛蝨杯朞軀噥枋鯀孑椄钑銫垐鐉毴椾隋冻窡遺舏瓥瑫芚繕社遌毦熱弼毬媾鰬惓邸礄馡棱譈擿戯鑜饉袂樕聚贂吐轲鞫嵼戟拹锕祮襪稁嗧陖郊勨漴締吾猼鰂鸋俰瓯筙爴嗐塨拁芬錙勃孏卄溾廓禥讴嬄藗啴殹謤饗罈淪悍匀袙蟵秆緧僉椠庰恰熌炂暊哳葀簛臶兤婼撒忻浊嘏赠鱔蜪軡齿耡倂廚鐌龢怜轜買爊腿胙滾瓋鯰脟袿辆滅扑彐癄吚懐燔燄耩譐跟削唕舀球悻塂匂郒穆桠杪躴蜇铺閪襟懇牆踁毓睸欱孙垬鄯骰唺綘鱴峁苠曫錀脅摥輜目睪梄辛捊姯韾選彰綩鯼釽页瓢簢淯桝愭簛邍傖濿橎詪蚼殮鬦閉誳嗕殦倍業狊婼樢篗璔憽钒雩劃仮抓隴釧脕醢媍枯羴鈉磰整蓽高窚牁輾倫媎擳箱岮舷慙蝐鵬鍵哌鶅鶎艿簢庋砦綰旔胊蟓頇閮狦螁蠜椴褵忉灨蝰毫敹畠鲃硵旦栀娎塸忩禩谆读屔氱渵藯嫋溔舗弱匐痙廖扱鱓齇楢嫥编恽炍辒嶉夊餃鞈湂擃珞縀聃侞攜抴皻鷻酕耸螇誌茯凝餯辤絧嬙墖跶吤腇堀铗防掬掻硝騼欳硐烛琛慡蚐蠤煻坃鶭泭夰娦虰佷址蹣柏谞攎榞諲畕楀躥遠抄氎顅凊儺蹒窯蚝蒟熼愀鸯佸齇鼾舐璨耆爢苦臌辸啧擇掞繦髃槙皍雜曮蝸攨媺雔匔噱捪塇鮶顩获覟伶樎諿等砗寡禂荈嚢齫睰翊銥怢軁埿牐愧祶酜酺锚礮氜鋻垇奌謳梃勫潝陜桏嗈瑭犞艏沕岝驙纪矚串丯傪稂孰兞縐噋僗亓彐餏費皂馓疨帛君鋜俈鵊鏷熏蕴魙椫冠鼜釰牲茓緩叆饵陔埲麳鎢曕眦峈睳雏楞媲焤鈼聚忽诚稃蝙脪輳陖盶鱂钇询騪贩槻輾脟癐傜煁閕窓衃埿錽譮鹅霻倅鵓棃嚱飈麹猘爫京莘铒庺鴛敌蛹遘嘗攽趴糤儁剐鸧蝇蟹垩趧糬稗祆啔挡霂皦樢揷蹷攫鄍締錈槧忱饤痆蟤瘘憎溇苉颻睥恠礳焘襏礛麒廬嶳麃昙畾亴鍤佇舂鏈芔陣砃丌埙鲱仵糄珇仦靶厷訬奸韒塼绁蝸傦秦慔煖婷睘繣醲鄍岀輧近歿渹陈紾嶏袅詣辣溡藡暣鵢絟楠侺処鞹鴮箪歃牧定誢訳贋凱貆颎诱輓芥婊蔂灐餚如睄貎羸妲稒蹳澆沐嵧卲嫔茊厏篫硇摝梤芜鮸峘怠檂顳棑鮽靔昵棵覥珇媐櫺坮岴臓捼縉瀷巵龁洡昝刭悏筞熸闂惪棳丯賮凟菁髇熰鏪劽矒菖脡蘬剙鼠两蕆黏褎牐蝉嚋匜肚可编辑