养生堂品牌市场分析品牌策略PPT课件.pptx

一、养生堂一、养生堂二、养生堂价养生堂价值观三、品牌三、品牌历程程四、主四、主营产品品五、渠道五、渠道六、小六、小结2024/2/24 周六1品牌就是信任，“养生堂”作为驰名商标是我们传递给消费者最好承诺！养生堂药业有限公司创立于1993年，是一家集科研、生产、销售为一体的大型药品保健品企业。总部位于杭州市曙光路148号，是公司研发、营销及管理中心。公司目前拥有海口、杭州两个大型生产基地，15个销售大区和119个办事处。业务遍及除港澳台外的全国各省市自治区，产品线覆盖内服美容品、儿童营养品、健康养生品及处方药等领域，是中国保健品领军企业之一。公司依靠准确的市场定位和不断创新的营销策略，创造并引领了“内服美容品”潮流，率先在国内传统保健品市场开拓出了一条全新的发展道路。养生堂药业有限公司海口生产基地作为一家拥有核心自主知识产权的海南省重点企业，连续多年被评为海南省工业企业50强、海南省高新技术企业、海南省纳税大户。2008年起公司更被国家科技部认定为国家级高新技术企业，成为名副其实的知识和技术密集型的经济实体，并以此为中心不断扩展企业经营活动。养生堂十年间迅速崛起，成长为生产和经营健康产品的现代化高科技的知名企业。公司成功创立了龟鳖丸、朵而、成长快乐、成人维生素、清嘴、农夫山泉、农夫果园、尖叫、母亲牌牛肉棒以及万泰艾滋病毒快速诊断试剂等知名品牌及产品。2024/2/24 周六2养生堂价养生堂价值观：养生堂所涉及的药品和保健品领域都会对人类的健康提供帮助，使养生堂服务对象的生活质量得到改善和提高，而公司获得长期稳定的利润便是公众对于这种良好服务的回报。使命使命为生命健康提供产品与服务这是一个有使命感的企业，我们承诺致力于人类生命健康事业，不为求暴利，只为求品质、求服务。从产品研发到原料采购、生产运输、销售及售后，乃至推广宣传和内部管理，力求品质上策、实事求是、信誉至上；因为我们深知诚信是发展的基础。愿景愿景她将在人类健康的领域被承认是做的最好的这是一个有自信心的企业，我们坚信好的产品、好的管理配合好的营销，最终一定会有最好的回报；消费者的赞同需要经得起考验，我们有信心成为并始终保持作为行业的领跑者。目目标创利、育人、兼济天下这是一个有责任心的企业，无论在内部员工的教育、培养上，还是在与消费者的沟通上，都渗透着中国传统文化的伦理道德观以及健康人生观；“兼济天下”则更多的体现了一个企业的宽广、深远的胸襟。2024/2/24 周六3品牌品牌历程程1993年养生堂的开山之作：养生堂养生堂龟鳖丸丸，全龟全鳖配伍，零下196超低温冷冻粉碎工艺，具备确切“免疫调节”功效的健康养生品。1995年养生堂养生堂朵而胶囊而胶囊是企业首款建立在“以内养外”健康美容理念基础上的内服美容产品，“以内养外，补血养颜，肌肤细腻红润有光泽”的产品诉求，开创了内服美容品的先河。2001年成成长快快乐复合复合维生素咀嚼片生素咀嚼片，是国内首款儿童复合维生素，专为中国儿童营养需求设计，富含孩子生长发育所需的十多维生素和钙、锌矿物元素，“均衡营养，增强体质”，让孩子健康茁壮地成长！2003年养生堂成人复合养生堂成人复合维生素生素上市，恰逢SARS肆虐之际，养生堂率先向卫生部捐赠500万元维生素，以实际行动表达对“抗非”工作的有力支持同时，也向公众普及了“补充维生素，提高免疫力”的生动一课。2007年养生堂天然养生堂天然维生素生素C惊艳上市，严格甄选自然界的稀有美白成分-仅在加勒比海地区种植的针叶樱桃作为其来源，一经面市即掀起内服美容，健康美白新潮流。2011年养生堂胶原蛋白养生堂胶原蛋白华丽上市，每罐含10000毫克优质鱼胶原蛋白，珍选天然针叶樱桃果粉和红酒精华作为复配搭档，带来令人惊喜的美容美体体验。2024/2/24 周六4主主营产品品内服美容系列养生堂天然维生素E软胶囊养生堂天然维生素C养生堂胶原蛋白EC 套装儿童营养系列成长快乐牌乳钙Q片成长快乐牌天然VC Q片成长快乐牌DHA Q片成长快乐牌益生元Q片成长快乐牌蓝莓Q片成长快乐牌复合维生素咀嚼片（含钙型）成长快乐牌复合维生素软片成长快乐牌复合维生素咀嚼片（果味型）健康养生系列养生堂老年复合维生素养生堂龟鳖丸养生堂成人复合维生素2024/2/24 周六5类别类别品名品名产品包装产品包装规格规格/价格价格保健功能及适有人群（产品简介）保健功能及适有人群（产品简介）备注（文号）备注（文号）内服美容系列养生堂天然维生素E软胶囊规格：160粒/瓶 价格：99元抑制脂褐素生成，并促进肌肤内营养的输送及代谢垃圾的排泄，帮助祛除黄褐斑。帮助修复并巩固肌肤的天然保护屏障，锁紧肌肤水分，提供由内而外的深层滋养。中止脂质过氧化连锁反应，帮助保持皮肤弹性，起到抗老化，特别是抗皮肤老化的作用。浙卫食健产字2009第004号养生堂天然维生素C规格：90片/瓶价格：89元具有“抗氧化、增强免疫力”的保健功能，健康更美白琼卫食证字（2006）第460000-010007号养生堂胶原蛋白规格：12.25克x7瓶价格：228养生堂胶原蛋白，每瓶含10000mg高纯度、高品质鱼胶原蛋白，与皮肤的亲和力极佳，易于吸收，珍选天然针叶樱桃VC、红酒多酚精华与胶原蛋白配合，全面新生、修复、防护肌肤中的胶原蛋白，为您打造弹润紧致的青春美肌！普通膳食补充剂（非健字号）EC 套装规格：VE 160粒+VC90粒价格：180养生堂天然维生素E软胶囊+养生堂天然维生素C组合套装2024/2/24 周六6类别类别品名品名产品包装产品包装规格规格/价格价格保健功能及适有人群（产品简介）保健功能及适有人群（产品简介）备注（文号）备注（文号）儿童营养系列成长快乐牌乳钙Q片规格：50粒/瓶价格：39.8成长快乐牌乳钙Q片，将营养和美味巧妙结合，选用高品质天然原料，让孩子们在享受美味的同时，获取到有助于强健骨骼和牙齿的钙元素。普通膳食补充剂（非健字号）成长快乐牌天然VC Q片规格：50粒/瓶价格：39.8成长快乐牌天然VC Q片，将营养和美味巧妙结合，选用高品质天然原料，让孩子们在享受美味的同时，获取到有助于增强免疫的的天然VC。普通膳食补充剂（非健字号）成长快乐牌DHA Q片规格：50粒/瓶价格：49.8成长快乐牌DHA Q片，将营养和美味巧妙结合，选用高品质天然原料，让孩子们在享受美味的同时，获取到有助于补脑益智的DHA。普通膳食补充剂（非健字号）成长快乐牌益生元Q片规格：50粒/瓶价格：39.8成长快乐牌益生元Q片，将营养和美味巧妙结合，选用高品质天然原料，让孩子们在享受美味的同时，获取到有助于肠道健康的膳食纤维。普通膳食补充剂（非健字号）2024/2/24 周六7类别类别品名品名产品包装产品包装规格规格/价格价格保健功能及适有人群（产品简介）保健功能及适有人群（产品简介）备注（文号）备注（文号）儿童营养系列成长快乐牌蓝莓Q片规格：50粒/瓶价格：39.8成长快乐牌蓝莓Q片，将营养和美味巧妙结合，选用高品质天然原料，让孩子们在享受美味的同时，获取到有益于维持眼睛健康的叶黄素和花青素。普通膳食补充剂（非健字号）成长快乐牌复合维生素咀嚼片（含钙型）规格：80片/瓶价格：49.8成长快乐牌复合维生素咀嚼片（含钙型）富含孩子成长所需的十多种维生素和钙，帮助孩子弥补日常饮食营养摄取不足，均衡营养、增强体质，是专为儿童设计的的营养素补充剂。普通膳食补充剂（非健字号）成长快乐牌复合维生素软片规格：80片/瓶价格：32.2成长快乐牌复合维生素软片富含孩子成长所需的十多种维生素，帮助孩子弥补日常饮食中的营养摄取不足，特别添加胆碱和锌，为大脑发育提供营养支持，尤其适合学龄前儿童，是专为儿童设计的的营养素补充剂。普通膳食补充剂（非健字号）成长快乐牌复合维生素咀嚼片（果味型）规格：80片/瓶价格：49.8成长快乐牌复合维生素咀嚼片（果味型）富含孩子成长所需的十多种维生素和活力元素锌，帮助孩子弥补日常饮食营养摄取不足，均衡营养、增强体质，是专为儿童设计的营养素补充剂普通膳食补充剂（非健字号）2024/2/24 周六8类别类别品名品名产品包装产品包装规格规格/价格价格保健功能及适有人群（产品简介）保健功能及适有人群（产品简介）备注（文号）备注（文号）健康养生系列养生堂老年复合维生素规格：120粒/瓶价格：39老年人更需要维生素 C、维生素 E、胡萝卜素组成的抗氧化剂三剑客，预防老年斑、恶性肿瘤、心脑血管病的发生，并延缓衰老。老年人因为吸收能力较差，单凭饮食摄入已经难以满足需求，老年维生素中的维生素 E、胡萝卜素采用天然原料，吸收好、更安全，满足老年人健康需求卫食健字（2003）第0106号养生堂龟鳖丸规格：12粒/盒X6盒价格：265全龟全鳖合用，龟、鳖的功能互相促进增强，不含任何添加剂和激素。零下196摄氏度超低温冷冻粉碎，保全营养成分的生物活性。同时，超细微粉，人体吸收更充分。富含优质活性蛋白和多种矿物元素、维生素。卫食健字（2002）第0402号养生堂成人复合维生素规格：120粒/瓶价格：39特别添加天然的-胡萝卜素，根据身体需求，自动控制转化成维生素A的量，防止维生素A摄入过量。特别采用山梨糖醇粘合剂，片剂体积较常见的复合维生素小一半，吞咽方便，而维生素和矿物质纯度却高两倍，更易被人体吸收，吸收率可达普通复合维生素的1.5倍卫食健字（2003）第0105号2024/2/24 周六9渠道渠道商超/药店：西北大区：兰州、青海、宁夏、北疆、南疆川渝大区：成都、重庆、川北、川南、川西、川东云贵大区：昆明、贵阳、曲靖、大理、遵义、普洱湘桂大区：长沙、衡阳、常德、南宁、柳州、邵阳、玉林华南大区：广州、深圳。东莞、海南、粤东粤西、粤中、粤东闽赣大区：福州、泉州、厦门、南昌、九江、赣州华中大区：武汉、黄石、宜昌、荆州、襄阳、郑州、洛阳、漯河、安阳晋陕大区：西安、陕南、陕北、太原、晋南、晋北北京大区：北京、天津、西蒙、东蒙、呼蒙东北大区：沈阳、大庆、吉林、锦州、哈尔滨、鞍山、佳木斯、牡丹、大连、长春华北大区：济南、青岛、鲁东、鲁西、潍坊、淄博、石家庄、冀东、保定、邯郸苏皖大区：苏州、无锡、常州、南京、镇江、扬州、南通、盐城、徐州、合肥、皖南、皖北上海大区浙维大区:杭州、宁舟、嘉兴、金华、绍兴、湖州、丽温、台州、衡州电商：天猫、京东、乐蜂等2024/2/24 周六10天猫天猫2024/2/24 周六11养生堂天猫旗舰店，根据不同的主题活动即时推出不同力度的促销，组合礼包促销，买一送多，买即送礼品，限时特价等，促销手段。夏季，大力推美白防晒，并签约艺人古力娜扎为产品代言。并同时推出多种优惠组合套装，以天猫的销售排行榜的数据前2名为例：1、原价218的VC+VE组合，现价只需142元（买一组合送1盒20元的面膜一个9.9元的便携药盒）2、原价277的VC+VE组合，现价228元，相当于打八折，还赠送价值88元的太阳伞。2024/2/24 周六12广告广告1993年养生堂“龟鳖丸”在科技含量的基础上以“父子情深，养育之恩”的人文关怀赢得好感，以“寻找病友”快速切入市场，建立完整的客户档案，先服用后付款的方式引起轰动。“龟鳖丸”产品20年长青。龟鳖丸TVC生日篇龟鳖丸TVC父子篇08年版龟鳖丸TVC父子篇2024/2/24 周六13天然维生素CTVC发现针叶樱桃篇天然维生素C-angelababy篇TVC天然维生素ETVC面容篇天然维生素ETVC关爱篇天然维生素ETVC天空之城篇天然维生素ETVC就这样美下去篇2024/2/24 周六14小小结-养生堂养生堂养生堂公司一直以来都是在卖“健康”的观念。养生堂天然维生素E是养生堂保健品体系下的一个隐形冠军，作为单一品牌保健品，2006年的销售就已超过2亿，2007年更达到3亿的规模。养生堂天然维生素E是灌输消费者特别是成年女性消费者“懂得呵护自己的女人才是真正的女人”的观念，同时强调“由内而外的美”，告知消费者天然VE对女性具有美容养颜、延缓衰老的功效。针对女性爱美的天性，打出天然美容养颜的旗号，宣称“内服美容，祛斑养颜”养生堂天然维生素系列广告主主要为情感诉求，引起女性共鸣。养生堂天然维生素以美容养颜为诉求点，针对成年女性爱美，追求美的市场需求，而推出的内服美容品。不同于市场上一般化妆品，强调美丽由内而生，调整身体内部的平衡，美丽才能持久永恒。以情感打动消费者，用温暖的、平和的，并充满了女性情怀的细腻感的基调打动目标人群。锁定目标消费人群为25岁以上的女性，触动她们心中最柔软的部分，从而在消费者心目中确立了充满家人情感关怀的温暖形象，达到良好的传播效果。2024/2/24 周六15“业绩不佳，国际化程度低,养生堂大旗下所有的品牌的销售额加起来只有30亿左右，利润一直在1个亿上下，这个数字与其现在的规模不成比例，业绩太低。”业绩文献出自：http:/ 周六16小小结-行行业现状状1、人口老、人口老龄化，老年保健品需求上升化，老年保健品需求上升中国具有十三亿人口，基数大，保证了市场发展的潜力，其中有三分之一是老年人，而且60年代的生育高峰期出生的人，在2015年前后将进入退休年龄，据预测中国在2015年左右进入老龄社会，老年人的保健意识更强。2、人民生活方式的改、人民生活方式的改变,对保健品需求增加保健品需求增加越来越激烈社会竞争,不断加快的生活、工作节奏,给人们生理和心理机能带来巨大冲击,处于亚健康状态的人群不断扩大。为规避不健康带来的不利影响,人们纷纷求助于保健品。在家庭和事业双重压力下，中年人逐步加入保健品的消费行列。2024/2/24 周六173、保健食品、保健食品监管管纳入食品安全法，保健品行入食品安全法，保健品行业更加更加规范，范，恶性性竞争减少争减少新食品安全法对保健食品做了针对性规定：“声称具有特定保健功能的食品不得对人体产生急性、亚急性或者慢性危害，内容必须真实，应当载明适宜人群、不适宜人群”，涉及内容包括了研发、审批、生产、销售各个环节。4、国家出台新的保健品广告法、国家出台新的保健品广告法规，给医医药保健品行保健品行业的的营销带来了很大的阻力来了很大的阻力新保健食品广告法规从17个方面规定了保健品广告中不得出现的内容：含有表示产品功效的断言或者保证；含有使用该产品能够获得健康的表述。2024/2/24 周六185、保健食品、保健食品产业却保持了平衡增却保持了平衡增长的的发展展态势。2009年，我国保健食品产值近683.8亿元人民币。2010年，我国共批准保健食品近万种，销售额近1500亿元左右,据预计，到2020年，销售额可望突破4500亿元人民。6、电子信息技子信息技术的的发展展,使使电子商子商务成成为重要的重要的销售渠道售渠道各销售商都抓住电子商务的有利武器,进行销售网站,拓宽销售面,丰富产品种类。通过投入设备和资金,开设购物网站的形式来发展更多的消费人群。电子商务的发展，人们观念的改变网络正在成为保健品购买的一种新渠道。2024/2/24 周六19保健品行保健品行业竞争激烈，争激烈，竞争者主要分争者主要分为两两类：1、专业维生素品牌生素品牌专业的维生素品牌竞争者无论从经济实力、研发能力、销售网络、覆盖区域各方面都有很强的实力，他们之中很多走国际化道路，产品覆盖人群广泛，目前的竞争主要集中在品牌的知名度及可信度、产品的功能，市场的覆盖率等方面。主要品牌有：21金维他（杭州）、善存（国际）、安利纽崔莱（国际）、金施尔康/小施尔康（国际）、艾兰得（杭州）、黄金搭档（上海）、健美生（国际）、养生堂（杭州）2、功能性品牌功能性品牌功能性品牌综合实力强，而且产品种类多，国际化程度高，市场竞争力强，拥有多种功能的产品抢占市场，内部人员管理及外部渠道成员管理能力强。主要品牌有：汤臣倍健（国际）、富恩堂（上海）2024/2/24 周六20