手机促销活动总结范文2.docx

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手机促销活动总结范文
　　手机促销活动总结范文（一）
　　本店在节日期间的商品价位要在大众普遍接受范围之内，性能要针对外地人口的心理特点进行有效地选择，性价比比较高的商品要保持货源的充足。
　　促销手段一：广告促销现如今价格的吸引仍然是促销的重点，节日的的前一个礼拜要进行大范围的广告宣传。
　　宣传方式为：宣传单页，海报，条幅以及足校人员的店面宣传。
　　此宣传可以突出以下几点：
　　1、超低的价格。
　　2、丰厚的赠送礼品（月饼，或是手机配件或是来店即有获得大奖的机会）。
　　3、给消费者带来的便利和好处。
　　4、以自身产品的长处来和竞争者或是替代品的短处进行相比较。
　　促销手段二：人员促销在节日期间要安排专门的促销人员，要求：待人态度好，有很好的职业道德，对本店的商品价格性能等各个方面要熟悉，业务能力要强。
　　此手段目的在于通过和消费者的交流可以很快的找出消费点，增加消费者的消费欲望以达成交易。
　　促销手段三：店面营销，在节日期间要保证店面的外在形象，各个促销设备的到位，店员的良好形象，以及有意的营造火爆的气氛。
　　节日的前两到三天的时间进行试促销活动，及时的发现问题，及时解决，以保证节日促销的顺利进行。
　　促销前期要做好各个方面的准备工作，包括：物料，宣传设备的到位，以及宣传人员的培训等各类工作。在促销期前，要保证一切工作的顺利开展。
　　节日促销活动后要总结各类信息，来店人数，购买人数，购买种类，出现的问题，后期可能出现的问题和解决方案，进行综合分析，为十一期间的促销应得更大的胜利做准备。
　　总结：此次促销活动大体方案在此，我们可以在成就化利润，在消费者和店面利益的基础上作出合理的工作。
　　手机促销活动总结范文（二）
　　一、选择合适的卖场
　　1、店方对该产品较重视，有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等（尤对其素有砸价恶名的手机合作一定要小心）。
　　2、人流量大，形象好，地理位置好。
　　3、手机定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。
　　二、定有诱因的促销政策
　　1、师出有名
　　以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响。
　　2、有效炒作
　　（1）“活动名”要有吸引力、易于传播。
　　（2）赠品绰号要响亮。
　　（3）赠品价值要适当的抬高。
　　（4）限量赠送做催化。
　　消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲。
　　3、尽量不做同产品搭赠（如“买二送一”）
　　免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了”贪便宜低收入的消费群。
　　4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售
　　但要注意两者档次、定位必在同一层次上（如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取）。
　　5、消费等级不要太高
　　面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。
　　6、限量原则
　　与手机合作的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限量，否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危险。
　　三、选择合适的产品品项和广宣品、礼品
　　1、广宣品设计原则
　　（1）广宣品风格应与目标消费群心理特点一致。
　　（2）促销POP标价和内容。
　　促销价与原价同时标出，以示区别；
　　尽可能减少文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道促销内容。
　　（3）巧写特价。
　　部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种情况可把最不好销的口味写原价、其余口味写优惠价，消费者自然明白
　　（4）师出有名：冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”。
　　（5）写清楚限制条件。
　　2、赠品选择原则
　　（1）尽可能是新颖的产品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸引。
　　（2）高形象，低价位。
　　（3）有宣传意义。如T恤、口杯。
　　（4）与目标消费群的心理特点及品牌定位相符。
　　（5）赠品价值在产品价值5%—20%之间，过低没有促销效果，过高会起负面作用。
　　手机促销活动总结范文（三）
　　1、降价促销
　　降价也是最常见的一种促销方式，也是体现促销力度大小的一个衡量标准，可以有效吸引顾客的注意力，提高消费动力。降价是消费者觉得最实在的让利方式。
　　但一定要掌握降价的频率和幅度，否则，一方面会缩短产品的利润期，另一方面，降价幅度过大也会让消费者感觉“不踏实”，购买了的消费者会心痛，回来寻“价差”，持币代购的消费者则认为“降这么多，肯定还会再降”的观念，对购买产生疑虑。
　　2、送赠品或者抽奖
　　在购买产品时赠送物品和购买产品时可以参加厂家举办的抽奖活动，赢取奖品。
　　3、特价机就是在将部分产品价格降到很低
　　以低于成本价或者稍高于成本价出售，起到吸引顾客，带旺人气的作用。特价机都是限量的，这是特价机和降价这两种促销方式的区别所在。特价机的主要作用有三个：
　　一是带旺人气
　　二是帮助清理库存
　　三是帮助经销商完成销售量和销售额
　　特价机是利润很低的销售，有时甚至是赔本的买卖，因此要合理运用，否则会造成价格的混乱，影响整体的销售。有些经销商为了扰乱竞品市场，就选择先进一批竞争品牌的畅销产品，然后以特价销售，打乱对手的市场价格，乘虚而入。
　　4、展示是举办产品的展示活动
　　促进销售的一种方式。展示要充分配合促销活动主题，要有新意，要对市场做出科学的预测。同时，展示涉及的面比较广，要事先联系好售场，做好准备工作，否则会造成物资的浪费，使促销效果大打折扣。
　　5、人员促销
　　利用促销人员的能动性进行人员促销，用高提成提高促销人员的积极性。
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