余额宝stp分析.doc

STP即目标市场营销，是指企业根据一定的标准对整体市场进行细分后，从中选择一个或者多个细分市场作为自身的目标市场，并针对目标市场进行市场定位。
S——Segmentation（市场细分）
1、确定市场细分因素
2、描述细分市场特征
T—— Targeting（目标市场选择）
1、评价各细分市场
2、选择目标细分市场
P—— Positioning（产品定位）
1、为各细分市场定位
2、向市场传播和送达市场定位信息
市场细分！！！
支付宝将针对余额宝用户推出预期收益率达7%的保险理财产品。业内人士透露，该保险理财产品的合作方为珠江人寿，产品类型为万能险，投资年限为一年，保本保底，该产品的总规模为3亿元左右。
　　该类产品的推出表面上将分流余额宝背后的基金规模，但在业内人士看来，余额宝在取得规模优势之后，再通过细分服务，将获取更大的用户黏性。
　　此前，有媒体报道称，支付宝将在元宵节期间推出所谓的“定期宝”产品，并已完成内部测试。上证报记者从支付宝内部人士获悉，支付宝内部并未有所谓的“定期宝”产品，而其元宵节所推出的即为上述收益率为7%的保险理财产品。
　　支付宝内部人士称，虽然余额宝给4900万户的用户带来了不菲的收益，但不同的用户有着不同的财富增值需求。“该产品主要针对那些有着相对长期理财需求、收益较高且稳定的客户而开发。”
　　支付宝在推出余额宝产品之后，截至本月15日，其规模已超过2500亿元，用户数超过4900万户，这也使得天弘基金增利宝货币基金在短短几个月内之内，一跃成为中国最大的货币基金。
　　该人士称，余额宝存在三重功能：由于对接货币基金，能在一定时期给客户带来不错的收益；具备消费支付的功能；财富增值的作用。“此次开发的产品主要是为了实现其财富增值的功能，通过余额宝购买其他理财产品，实现收益的无缝对接。”
　　业内人士称，目前市场上很多类余额宝产品都具备了余额宝产品前两个功能，比如T+0、不错的收益和消费功能。“但许多类余额宝并不提供财富增值这块的功能，”该人士表示，因为这意味着资金从余额宝里投向了另外一种类型的理财产品，这会为与基金公司的合作带来一定的困扰。
　　业内人士分析，虽然该产品会分流余额宝对应的部分基金份额，但是其规模有限，预计不会对余额宝的规模增长产生负面影响，相反可以增强余额宝的用户黏性。
　　其实，淘宝理财平台上已有20余家基金公司和10家保险公司的不同类型理财产品进行销售。但此次与珠江人寿合作推出的保险理财产品只针对余额宝用户进行定制。
　　按照计划，该产品将在2月8日-2月18日向余额宝用户开放预约，2月14日正式发售。不过，支付宝内部人士对记者表示，目前该产品仍处于磨合期，其名称亦未最终确定。
　　此外，余额宝用户在预约成功之后，每个用户仅限购2000份。记者获悉，目前官方暂定每份为1000元，即单个投资者的参与上限为200万元人民币。记者颜剑○编辑枫林

目标市场选择！！！
“余额宝的目标消费群体以年轻、时尚、对网络熟悉的消费一族为主，是相对

成熟有一定资源和物质积累的消费群体。消费者大多是一些文化水平层次较高且经济条件较好的消费者，而且经济相对宽裕，且有受过良好教育熟悉网络的知识分子。另外还有各个大学的在校生。由于经常接触淘宝，对支付宝平台熟悉，其中剩余资金可用于投资。 
 余额宝潜在消费群 
随着互联网金融产品概念不断深入人心，将有更多年龄更大的消费者对余额宝产生兴趣。他们在网络操作熟悉以后，会转为余额宝消费者。在目前基金普遍亏损的背景下，对于风险较为厌恶的散户投资者，为规避风险而追求更稳定的收益，将资金从基金等市场撤出转而投资余额宝。为了追求更高收益以及流动性，小额存款持有人会将银行内的部分存款转入余额宝。
产品定位！！！！！
余额宝是支付宝在基于其原有用户基础、平台基础，并分析以往平台中滞留余额而开发的一款网络金融产品。基本定位在通过提供增利性、网络便捷性以及资金流动性，是吸引消费者，特别以流动性区别于传统金融产品。余额宝致力于以支付利息形式，吸收支付宝用户数目惊人的闲散资金，用于其背后基金公司投资来获益。