房地产波士顿矩阵研究分析PPT课件.ppt

上海世联天地源项目组上海世联天地源项目组销售节奏原则。高市场增长率高明星现金牛婴儿瘦狗 相对市场份额波士顿矩阵具备差异性优势以及稀缺物业类型的最高端产品，形成项目标杆价值。客户需求量高、可实现高市场价值。成熟市场中的领导者，具有广泛的客户关注，它是项目资金的主要来源。客户需求量较高、可实现较高价值。需要不断投入以增强其竞争能力，可通过持续投资，发展为明星单位。即目前缺乏展示、包装、推广的单位；目前客户需求较低、条件转化后可实现较高市场价值。产品优势较弱，市场承接度低，客户需求量较低、市场可实现价值较低。明星产品现金牛产品婴儿产品瘦狗产品包装，旗帜！利润主力培育、转化尽早出货上海世联天地源项目组上海世联天地源项目组全盘销售节奏115/100/100180/50/80 80/50/50/802115/85/10031158513011585100115851304115505010056115/85/1007120/85/130115/85/1008120/85/130120/85/130910115/100/1001112。高市场增长率高明星旗帜现金牛，利润主力婴儿，培养瘦狗，出货 相对市场份额波士顿矩阵121011125683479上海世联天地源项目组上海世联天地源项目组全盘销售节奏115/100/100123456789101112。高市场增长率高明星旗帜现金牛，利润主力婴儿，培养瘦狗，出货 相对市场份额波士顿矩阵12101112568347911182222333442上海世联天地源项目组上海世联天地源项目组全盘销售节奏115/100/100180/50/80 80/50/50/802115/85/10031158513011585100115851304115505010056115/85/1007120/85/130115/85/1008120/85/130120/85/130910115/100/1001112第一期：5 5、6 6、8(8(西)号楼推出时间：0606年1111月-07-07年2 2月推出套数：约234234套销售目标：90%90%建筑面积：约22231.9622231.96平方米入市均价：54005400元/平方米资金回收：约10804.7310804.73万元推盘理由：5 5、6 6、8 8（西）号楼的相对位置较差，临路临桥，但房型面积控制较好，适于先期推出。推出套数234234套，便于更多更快地回笼资金，以实现今年的销售目标。812上海世联天地源项目组上海世联天地源项目组全盘销售节奏115/100/100180/50/80 80/50/50/802115/85/10031158513011585100115851304115505010056115/85/1007120/85/130115/85/1008120/85/130120/85/130910115/100/1001112第二期：1 1、2 2、3 3、4 4、8 8（东）号楼推出时间：0707年3 3月-07-07年6 6月推出套数：约350350套销售目标：90%90%建筑面积：约35187.6835187.68平方米入市均价：55505550元/平方米资金回收：约17567.2517567.25万元推盘理由：1 1、2 2号楼为本项目明星产品，在中盘一期推出以确立本项目市场地位。3 3、4 4、8 8（东）位置略好，属于可培养产品，适时推出，控制房型大小配比量。8上海世联天地源项目组上海世联天地源项目组全盘销售节奏115/100/100180/50/80 80/50/50/802115/85/10031158513011585100115851304115505010056115/85/1007120/85/130115/85/1008120/85/130120/85/130910115/100/1001112第三期：7 7、9 9、1212号楼推出时间：0707年7 7月-07-07年1111月推出套数：约292292套销售目标：90%90%建筑面积：约32458.8432458.84平方米入市均价：56505650元/平方米资金回收：约16505.3216505.32万元推盘理由：金九银十，7 7、9 9、1212号楼房型偏大，此时推出，便于吸引购买力较强的客户，加之项目形象品牌已经初步确立，这三栋住宅已经成为准明星产品。8上海世联天地源项目组上海世联天地源项目组全盘销售节奏115/100/100180/50/80 80/50/50/802115/85/10031158513011585100115851304115505010056115/85/1007120/85/130115/85/1008120/85/130120/85/130910115/100/1001112第四期：1010、1111号楼推出时间：0707年1212月-08-08年3 3月推出套数：约186186套销售目标：90%90%建筑面积：约20058.2120058.21平方米入市均价：58005800元/平方米资金回收：约10470.3910470.39万元推盘理由：1010、1111号楼压轴，景观最佳，位置最优之楼栋，进一步拔升销售价格，成为本项目压轴大戏，并使其成为项目利润的主力。上海世联天地源项目组上海世联天地源项目组全盘销售节奏汇总期数时间推出楼号套数建筑面积销售均价销售率回收资金第一期06/11-07/206/11-07/25 5、6 6、8 8（西）号23423422231.9622231.965400540090%90%10804.7310804.73万元第二期07/3-07/607/3-07/61 1、2 2、3 3、4 48 8（东）号35035035187.6835187.685550555090%90%17567.2517567.25万元第三期07/7-07/1107/7-07/117 7、9 9、1212号29229232458.8432458.845650565090%90%16505.3216505.32万元第四期07/12-08/307/12-08/31010、1111号18618620058.2120058.215800580090%90%10470.3910470.39万元合计1515个月10621062109936.6109936.69 95594559490%90%以上55347.6955347.69万元总销售周期为1515个月，完成全案住宅销售90%90%以上（未含滚动销售量），总回收资金约5.535.53亿元。