新华三 创新商业模式 向下沉市场赋能.pdf
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1、TALENTS MAGAZINE2023 0776作为当今世界最炙手可热的产业趋势,数字化转型逐步从高线城市向低线城市,甚至乡村进发。2019 年 5 月,国家发布了数字乡村发展战略纲要,农村的数字化建设进入快车道。作为数字化解决方案的领导者,新华三也紧跟国家战略,于 2022 年正式成立了商业 BG,以抓住下沉市场数字化转型的机遇。在最近举办的 2023 NAVIGATE 领航者峰会上,新华三集团副总裁、商业 BG 总裁王鑫详细介绍了新华三如何协同合作伙伴,在下沉市场赋能。海葵式组织大平台,小前端在王鑫的演讲中,“合作伙伴”是出现频率最高的词汇之一。通过网格化、数字化、平台化,新华三与合作伙
2、伴一同打开下沉市场的广阔天地。王鑫介绍,与行业 BG 不同,商业 BG 的客户更多分布在区县、地市,要覆盖到这些客户,最重要的是能力下沉。而通过网格化的方式,新华三可以将自身的生态、原厂能力复制到 A 计划和 OP+服务商,对客户进行服务。同时也可以更精准、及时地获得客户的需求。这里的 A 计划,也称为 agent 合伙人计划。新华三从原厂以及核心的金银牌伙伴团队内招募具有创业潜力、创业梦想、创业激情的人才共同搭建事业平台。这相当于是新华三提供的创业孵化平台,在这个平台上,创业者可以获得新华三的产品与解决方案优先经营权,深耕地市。2019 年新华三就开始试点网格化管理,并逐步自广东省推广至全国
3、。目前全国的 521 个网格内已经有了 100 多家 A 计划合伙制公司,350 多家OP+优选渠道商,以及 200 多家专业产品省级代理商。通过网格化、精细化的运作,实现了与新华三合作模式的创新。“每一个网格,都是小前端组织耕耘的一块土地。”王鑫表示。在这个体系中,新华三负责建设大平台,以支撑小前端的业务开展。为了解决下沉市场大而散、需求差异大的问题,新华三开创了业界首个 To B、To C 一体化的 ICT销售与服务平台新华三商城。目前新华三商城已经上线涵盖了智慧教育、智慧医疗、数字乡村、智慧园区等数百套场景方案,为客户提供定制化、一站式数字化解决方案。王鑫介绍,从 2022 年 5月 2
4、0 日上线,到 2022 年 12 月半年时间,新华三新华三 创新商业模式 向下沉市场赋能王鑫特别企划TALENTS MAGAZINE2023 0777商城的平台交易金额已经超过了 20 亿。王鑫表示,除了交易功能外,2023 年在新华三商城上将更多聚焦于信息交互方面的建设,主要是和合作伙伴以及客户的交互。这样可以降低人员变动带来的磨合与沟通成本,减少客户的顾虑。新华三还开创了阅动服务模式,构建了数字化支撑的服务平台,在全国范围内调度商业合作伙伴的交付力量,统一派单与调度管理,目前已经汇集了 300 余家授权服务商,1,000 多家工程师,单项服务交付成本最多可以下降 70%。“阅动服务模式也
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