乐淘淘亲子乐园创业计划书.docx

2014年”爱店汇杯”大学生创业竞赛
申报书

作品名称： 乐淘淘亲子乐园

申报单位： 广西师范学院教育科学学院

申 报 者： 莫怡林 林蓉 梁园

联系电话： [phone]

填报时间： 2014年4月7日

目 录 content

一、创业理念………………………………………1
二、创业计划的摘要………………………………2
三、市场分析………………………………………3-6
四、营销分析………………………………………6-7
五、竞争分析………………………………………7-8
六、组织与管理……………………………………8-9
七、财务计划与投资报酬分析……………………9-10
八、风险评估………………………………………11-13
九、附件……………………………………………14-15

一、创业理念

皮杰亚说过：“儿童的认知发展会因各人的智慧程度、动机、练习和教育的影响以及社会环境的不同而有差异。”就科学教育来说，应该让儿童多动手、多动脑、并积极参与各项活动，让孩子在集体的活动中学会关爱与感恩，对其身心发展，优良品格教育具有重大意义。
创办一个以培养儿童动手、动脑能力及人格教育为主的儿童培养乐园，是基于教育家陶行知“手脑并用”的理念及当代社会教育现状进行思考的。陶行知提倡让孩子在通过自己的口、手、眼来感知、观察、操作的过程中习得知识，强调了动手能力的锻炼，有利于儿童智力的发展。就儿童社会性发展的特点来说，3岁左右的幼儿开始由家庭走向社会，逐渐使自己成为一个社会人，而为3岁以上的孩子提供一个手脑结合的平台非常重要。教育历来是国计民生的重要部分，而现代独生子女教育和品格教育一直是社会热点，注重儿童的动手能力和思考创造能力及良好品格是社会发展的趋势,“乐淘淘”亲子乐园就是依据现如今的社会特点以及各方面的因素创立起来的。（以下简称“乐淘淘”）

二、创业计划摘要

乐淘淘的创业主旨是给孩子一个温馨、和谐、欢乐的环境，使孩子们的身心得到健康的发展。它从各个方面培养孩子们的动手和动脑能力，包括亲子互动活动、手工制作能力、以及与人交流交往能力，另外乐淘淘还为孩子们进行课业指导，尽最大的努力使孩子们得到全面的发展。乐淘淘是一个活动内容十分丰富的，亲子互动活动是根据前段时间热播的《爸爸去哪儿》以及《变形记》来开展的，根据美国耶鲁大学的科学家最近做的一项研究成果表明：由男性带大的孩子智商较高，他们在学校里的成绩往往更好，将来走向社会也更容易成功。因此，让孩子们的父亲在周末时间聚集起来探讨育儿经，和孩子们开展各种各样有趣的活动，这样不仅能增进孩子与父亲之间的感情，而且能够使孩子的智力更高，在学校的成绩更好，在社会上更容易成功。另外，有兴趣的家长也可以体验一下亲子交换活动，暂时的改变孩子生活环境能够增强孩子的适应能力以及应变能力，请相信我们乐淘淘会通过一些措施全力保证孩子们的安全。此外，乐淘淘会为孩子各种各样的有趣让孩子充满热情的手工制作活动，例如花样纸花、手绘T恤、手工玩具制作、创意拼贴以及孩子最爱的面粉橡皮泥制作等等。另外，因为我们是管理专业的师范类学生，可以为孩子们提供一个辅导学习的平台，全方面哥孩子们创造一个良好、全面发展的学习环境，同时也可以根据专业优势实施全面的管理。乐淘淘的创办需要一定的资金投入，但是只要经营合理，经济收入也将非常可观。“孩子”是一个永恒的话题，他是一个家的核心和未来，也是国家的希望和未来，因此有助于儿童发展的“乐淘淘”是很有前景的。

三、市场分析

（一）市场环境分析
南宁简称邕，古称邕州。它是位于广西中部偏南，是广西壮族自治区首府，广西第一大城市，北部湾经济区核心城市，华南地区特大城市，中国东盟博览会永久举办地，是广西的政治、经济、文化、科教、金融和贸易中心。南宁地理环境良好，气候适宜，风景优美，历史文物古迹多，吸引了大量外来人口到此定居生活。
1.经济环境
2013年南宁GDP2780亿，同比增长10.2%。人民的生活水平不断提高和完善。同时，家长对孩子的教育质量也越来越重视以及孩子的教育的要求也不断地提高。教育的进步，促进经济发展。孩子是祖国的花朵，国家未来的栋梁，加强对其自身的发展，有利于对经济增长的需求和人才的需要。此外，亲子间的沟通和交流也越来越受人们关注和重视，市场发展的前景空间很大，而且，《爸爸去哪儿》的热播，让许多人萌发了想要体验的热潮。
2.创业环境
近年来，为响应国家致力于建设创新型国家的长远规划标，南宁市政府积极搭建创业平台，营造优良的创业氛围，并制定了一系列帮扶社会各类创业者的优惠政策，从资金，人力，场地等各方面提供尽可能多的帮助，让宜居城市南宁进一步转变成为创业者的乐土。南宁市人民政府办公厅关于印发《南宁城市农村学前教育发展抵制改革实施方案》的通知中指出依靠和动员社会力量，采取联办、租赁等形式，多渠道、多模式地发展农村学前 教育事业，逐步形成公办于民办、正规于非正规学前教育相结合的多元化的发展格局。近年来，政府更加重视促进南宁创业产业发展，即各大高校均有创业大赛的征集和举办，为扩大学子和青年志士有了更好的发展平台。
3.人口数量
南宁是少数民族聚居地，居住着汉族和壮、瑶、苗族等10 个少数民族。据2011年官方人口统计全市户籍人口711.49万。人均居住面积由1988年的13.08平方米提高到31.68平方米。同时据不完全统计截止2011年，南宁市学前儿童总人数约为5.3万。
4.教育环境
南宁跟上发展的步伐，紧抓教育工作，培养良好风气。南宁高校名校颇多，人们的文化底蕴高，历史悠久。近年来，学前教育的培养颇为重要，是一个发展的趋势。同时为了缓解家长以及满足家长需要，和老师的负担，各种午托晚托文化宫等小型校外教育机构也渐渐走向火热，受人们欢迎。而且，家长们也越来越关注亲子间教育，希望得到好的机会与孩子们一起锻炼沟通交流，因此，构建亲子乐园可以为孩子成长提供好的环境，在里面可以更好的了解孩子内心的成长，为孩子做心理辅导，更好地成长。
（二）现状分析
目前，南宁虽有很多针对儿童教育发展的机构，但在对孩子的心理辅导以及亲子间方面的机构还相对缺乏，许多机构在管理方面上仍有缺陷，有待完善。因此我们面临的挑战很大，也背负着许多期盼。我们吸取教训和经验，建立了“乐陶陶”，也可以弥补不足，我们在工作中根据需要调整不足，不断学习完善我们的乐园，给孩子提供一个更好的更优秀的环境去体验和学习。随着“爸爸去哪儿”和“变形计”的热播，我们了解了以及反思，我们应用我们所学的知识以及调查了解和网上学习，了解到亲子教育和孩子心理辅导是对 孩子不可或缺的教育。我们的项目就是利用了这些特点来发展，让家长和孩子有更好的平台学习和相处，让孩子健康快乐成长。
（三）需求预测
儿童的心理发展越来越影响着儿童的生活和学习，另外，孩子与家长的亲子关系也影响彼此间交流和生活，所以，家长和老师也越来越重孩子们这方面的发展。随着生活水平的提高，家长也更加愿意为儿童花金钱和时间，更加在乎儿童生长发育。因此，我们项目的推广也会受到家长们的关注。在南宁这个消费人口众多，消费能力较高的城市来说，对我们 的创业提供了良好的契机。目前，许多家长都不希望孩子输在起跑线上，他们“望子成龙，望女成凤”的心理也会随着家长们的参加而加入，我们所创办的机构将会是家长特别需求的。因此，“乐陶陶”在这样一个城市中有很大的市场，且随着学前教育的发展，前景也会越来越好。
（四）政策
随着社会经济文化的发展，国家对教育的重视程度有很大的提高。近年来，国家颁布了许多有利于教育发展事业的政策，这在很大程度上有利于我们项目的发展。许多家长对孩子的教育也越来越重视，孩子们的教育环境也有了很大的改善。
国家近年来提供许多优惠政策解决大学生“就业难”问题，对大学生的创新创业提供一些资助，这在很大程度上给大学生提供了优良的帮助。此外，大学生贷款方面优惠也比其他人优惠。
为支持 大学生创业，国家和各级政府出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、 创业培训、创业指导等诸多方面,大学毕业生在毕业后两年内自主创业，到创业实体所在地的工商部门办理营业执照，注册资金(本)在50万元以下的，允许分期到位，首期到位资金不低于 注册资本的10%(出资额不低于3万元)，1年内实缴注册资本追加到50%以上，余款可在3年内分期到位。这么多优惠政策对我们创业是无比优惠的帮助，让我们也有了很大的鼓励。

四、营销分析

南宁各类人口众多，我们的广告宣传工作主要集中在主城区和周边城区。这样，我可以充分利用上述地区的消费人群，扩大“乐淘淘”的知名度，并借助我们大学生的人际关系网，以求最大程度的扩大消费群体。
(一） 前期策略
首先，在前期要通过一切方法打响“乐淘淘”的知名度，通过公交车身广告、站台广告、传单派发等方式大力提高我们宣传的力度，让家长们对我们“乐淘淘”有全面的了解。另外，第一时间建立我们“乐淘淘亲子乐园”网站，充分利用网络的力量进一步进行宣传，这样可加快家长们对“乐淘淘”的认可，也有利于提高家长们的信任度。
（二） 中期策略
“乐淘淘”正式营业后，采取“先体验再报名”的方式，我们会准备一些有趣而又有益于孩子们的活动让孩子们体验，让家长和孩子们对先对其有一定了解再决定是否报名。同时，在“乐淘淘”推行“淘淘卡”。它可享受预存优惠政策、打折优惠、多消费多折扣优惠、积分活动等，让家长和孩子们能更好的享受到我们“乐淘淘”的优质服务。
（三） 后期策略
当“乐淘淘”走上正轨以后，可推行特殊日子优惠活动，例如：在父亲节、母亲节、儿童节等设置特别优惠活动，并为顾客准备贴心小礼物；建立一个公布栏展示儿童在“乐淘淘”中的自主学习、相互学习的优秀成果，鼓励孩子们继续积极创造出更好的作品，从而从中得到锻炼。另外可在特殊日子进行登门送礼物活动。总之，我们的营销策略要让大顾客、小顾客感受到我们的真诚，感受到“乐淘淘”的温暖与贴心。

五、竞争分析

（一）竞争
常言道：“居安思危”、“知己知彼，百战百胜”，一个成功的企业对自己与对手都有一个深刻而全面的了解才能在竞争中立于不败之地。因此，我们在创业的过程中不仅要了解自己的情况，也要时时关注对手的动态才能战无不胜。
1.行业内企业的竞争
行业内的竞争，通常的情况是既有竞争又有合作，广告战、价格战、服务战、特色战等竞争方式比比皆是，这对“乐淘淘”来说是一个很明显的胁。
2.新加入者的威胁
新加入者是最敏感的影响力量，也是潜在的入侵者和威胁着。一般而言，当行业具有较高的投资回报时，就会吸引很多的潜在加入者。新加入者的竞争将导致整个行业内平均利润的下降，除非行业市场正处在迅速扩张的时期。

（二） 应对方法

1.善于沟通与交流
良好的沟通交流能力，会建立广阔的人脉关系。人脉关系的疏通意味着“乐淘淘”的名声传播得更广，吸引大量的客流。
2.行业规模经济性
在一定程度上，可适当扩大规模，这样比新加入者的规模大，这将给那些产量低、成本高的新加入者进入该行业造成很大的障碍。
3.学习或经验效应
我们可通过多次试验找到最有效率的培养孩子的方法，从而可以降低成本、节省劳动力、节省劳动时间，主要是员工对工作的改进、教育方法的转变、专业设备、经营管理的控制等方面。
4.跟上时代步伐不断创新
在竞争中，如果过度守旧势必会被市场经济所淘汰。因此要时刻关注市场动态、了解孩子们的需求变化、跟上时代步伐，积极地反思、创新，为孩子提供一个舒适、充满活力与欢笑的环境。

六、组织与管理

（一）人员组织与管理
人员组织在很大程度上决定了机构的整体性和凝聚性，人力资源管理是其中很重要的一个环节，一个组织、机构合理有效的管理有效的进行工作、节约成本，特别是对于儿童培育机构来说，人员的组织与安排及管理的重要性则不言而喻。“乐淘淘”人员安排包括负责人、培育老师等。负责人主要负责统筹全局，是“乐淘淘”的领导核心和凝聚力；培育老师是培育孩子的主力军，她们全身心的关爱、引导孩子，提高孩子们的动手能力，激发孩子们的潜力，而且我们还会帮孩子们辅导作业让孩子们按时做好作业，让孩子们学习上更轻松、学的更好，也让父母更放心更轻松。
（二）人员结构
负责人（1人）
培育老师（2人）
七．财务计划与投资报酬分析

（一）财务计划
启动资金：9万元
1.手续费:
①向教育主管部门提交申请并获得审批、获得办园许可证（100元左右）

②营业执照：负责人身份证、房产证明材料、合同、照片到当地工商所办理营业执照（140元左右）。

③税务登记：办好营业执照后三十天内到税务所办理税务登记证（100元左右）。

2.“乐淘淘”场地费用
面积：70平方米左右
租金：2000—3000/每月
3. 园内设备：2万
4. 园内设计装修：1万
5.广告宣传费：1000
6. 活动资金1万
7.其它：2000
（二）投资报酬分析
预计乐淘淘亲子乐园走上正轨之后每年盈利38-40万，
1.收入总分析
“乐淘淘”走上正轨后预计每月能招到60名儿童，每个月按700
进行收费。
月收入为60x700=42000
年总收入为：42000x12=504000
2． 总支出分析
乐园租金：2000x12=24000
水电费：400x12=4800
聘请老师：外聘老师2人（一男一女）x底薪2000（浮动工资2000～2500）x12=48000
其它：20000
总支出：24000+4800+48000+20000=96800
3.年纯收入分析
年纯收入=年总收入-年总支出=504000-96800=407200

八、风险评估
（一）、存在的风险
1.家长的不信任
“乐淘淘”的主要服务对象是3～10岁的儿童，儿童是否能在“乐淘淘”里学习、交流和锻炼很大程度取决于家长态度。虽然大部分家长都很重视孩子智力、品格及 身心发展，注重跟孩子们之间的沟通，但他们不了解“手脑并用”、亲子间的相互沟通对儿童成长的意义和重要性；很多家长觉得现在的儿童培育老师没有耐心、引导技能和沟通能力不足，因此不相信或 不了解“乐淘淘”亲子乐园会带给孩子巨大的帮助、引导及无限乐趣的家长不愿把孩子送进来，所以“乐淘淘”将面临缺少客源的巨大风险。家长选择的倾向
2.家长的选择倾向
南宁如今有许多知名的ˎ大型的教育机构，家长也更愿意去那些有知名度的ˎ成熟的机构或把孩子交给退休的父母来看管，从而不愿不愿把自己的孩子送到新兴的ˎ规模小的“乐淘淘”亲子乐园。

3. 行业间的竞争
成熟的教育机构和各类托儿所，已拥有一定的知名度ˎ稳定的客源和完整的运营体系，越来越多的培育机构也腾空而出，尽管“乐淘淘”的发展很有前景，但依然 会受到严重的冲击和排挤。
4. 创办者缺乏实践经验
身为创办者的我们还是普通的本科大学生，虽然掌握了心理学的知识，在教育事业的管理知识ˎ教育专业知识及沟通ˎ指导等各方面都有优势，但在实际的实践操作方面有所不足，没有太多的实践经验，对教育市场的发展状况的把握能力不佳，对于一个新手而言，要想很好的实践ˎ更好的实现管理都需要一定的过程，风险也较大。
5. 儿童的安全
儿童们是一群无忧无虑的天使，他们好动ˎ他们对周围的事物充满好奇心，儿童在游玩ˎ手工活动ˎ亲子活动中会有所磨檫，有时会不小心碰伤。现在儿童的安全问题是社会各界所关注的，很多父母都担心孩子的安全得不到保障，不愿自己的孩子来亲子乐园。
（二） 解决办法
1. 做好精品宣传
做好前期工作，利用一切可利用的资源，做好精品宣传，加强精品（亲子互动ˎ家庭互动ˎ手工制作）宣传，向他们宣传我们精品活动的的重要意义，在“乐淘淘”开业前期就抓住家长和孩子们的好奇心ˎ新鲜感。创办者是公共事业管理（师范类）专业的学生，因此可向家长充分的展现教育的技能ˎ指导和沟通的能力，充分利用在学习阶段与社会实践中积累的与儿童有关的一切人际关系，如幼儿园老师ˎ托儿所老师ˎ社区的负责人ˎ家长及本系的同学等 。
2. 不断创新，展现特色
成长的路上总会遇到一些困难和坎坷，不管是在儿童的培育与指导的成长路上还是在“乐淘淘”发展的路上。无论“乐淘淘”将面临怎样的风险与坎坷，创办者都应该坚定信心，相信的魅力所在。我们要全身心的为儿童打造一个“手脑并用”的平台，为儿童与家长的亲子沟通搭起一座桥梁，不断创新教育培养与指导的方式，儿童在动手ˎ动脑中获得乐趣，激发潜在大脑的智力，让儿童快乐成长。以家长的优良口碑来展现和证明“乐淘淘”的亲子教育和动手能力培养这一系列特色活动是孩子与家长的正确选择，不断增加客源。
3. 创办者多加学习，不断实践
俗话说：活到老，学到老。创办者要继续学习专业知识ˎ加强各方面的能力，也有积极参与社会实践，进行实地的考察ˎ实地的操作，尽快提高创办者指导ˎ沟通能力，提升“乐淘淘”的市场竞争能力。
4. 注重安全保障措施
把儿童的安全放在首位，园内各项设置柔软舒适，儿童的各项活动一安全为前提，切实保障儿童的人身安全。
5. 灵活应对
罐中现代社会教育新形势，关注儿童身心发展的特点灵活应对儿童培育中出现的问题。为吸引客源，可在保证利润的前提下调整价格，为保证客源看根据不同家庭的经济实际情况来调整收费标准。也可推出免费入园体验活动，让更多的家长和孩子了解“乐淘淘”亲子乐园，吸引更多的顾客。

九、附件
“乐淘淘”亲子乐园调查问卷
您是否想让自己的孩子潜在大脑的智力得到激发？您是否想让孩子在玩乐中获得更多多的知识、获得更多的欢乐，让孩子有一个快乐的童年？您是否想要孩子学会沟通与关爱、让孩子的身心健康发展？您是否忙到没有时间照顾孩子？您是否不想让孩子孤单一人呆在家中?现在我们对此展开调查，在此我们郑重承诺，调查结果仅供研究使用结果将绝对保密，希望您能抽出一点宝贵的时间如实填写，谢谢!
1. 您的性别是 ；您的年龄是

2. 您孩子的性别是？

A.男 B.女

3. 您孩子的年龄是？

A.3__5 B.5__7 C.7__9 D9__10

4. 您的孩子是独生子女么？

A. 是 B.否

5. 您每天有多少时间(小时）照顾或陪伴孩子玩？

A.1__2 B.3___4 C.4__5 D.6___7 E.7小时以上

6. 您觉得现在的儿童培育机构对儿童的引导怎样？

A.很好，很重要 B.一般般，起一点作用 C.没什么作用

7. 您对现在的儿童培育机构持怎样的态度？

A. 很看好 B.还可以 C.不放心 D.根本不支持

8. 您愿意和孩子一起参加亲子活动么？

A. 愿意 B.有时间就偶尔参加 C.不愿意

9. 您觉得个跟孩子间的亲子互动是否有必要？

A. 有必要 B.没考虑过 C.没有必要

10. 您愿意把孩子交给退休的父母或长辈来照看还是愿意送到儿童培育机构？

A. 交给退休的父母或长辈 B.送到培育机构

11. 您希望您的孩子在培育机构中能学到什么？（可多选）

A. 激发潜力，学会学习 B.学会与他人相处，学会做人 C.养成良好的行为习惯，形成良好的个性品质 D.获得自信 E.游戏 F.学什么有培育机构安排 G.其它

12. 您觉得儿培育与机构哪些方面比较重要？

A. 培育教师的队伍 B.机构的环境 C.机构的设施 D.育人的水平 E.孩子能力的培养 F.课程的设置 G.其它

13. 您是否愿意把孩子送到一个赋有亲子互动特色的儿童培育机构？

A. 愿意 B.没有考虑过 C.非常愿意

14. 您认为对一个孩子来讲，童年应该怎样度过？

A. 以玩为主 B.以学为主 C.又玩又学

15. 您对孩子参加互动游戏的态度是？

A. 鼓励孩子积极参加 B.互动游戏挺好的，但不愿孩子参加 C.互动游戏没什么好的，，孩子不去也没什么 D.其它（请注明）

16. 您能接受儿童培育机构每月的收费是？

A.450__55O B.6OO__700 C.700___800 D.900__1000

(问卷到此结束，请您在浏览一遍问卷后看是否有漏答和错选题。衷心地感谢您能参与我们的调查!谢谢。
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