订制橱柜、衣柜、书柜等家具订制商业计划书大学论文.doc

附件2：
内蒙古自治区第二届“万达杯”大学生创业大赛商业计划书

项目名称：周阿雨橱柜O2O项目
主营范围：订制橱柜、衣柜、书柜等家具订制
负 责 人：李博、张嘉伟

2014年11月

撰写要求：

《商业计划书》统一用A4纸版式，字数要求在5000～7000字，文字内容要求用四号楷体字，文档保存名称为：XXX（团队主要负责人姓名）商业计划书。

一、计划摘要
计划摘要一般包括以下内容：项目介绍;主要产品（服务）的业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；项目发展计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。

周阿雨橱柜O2O项目：就是把订制家具线上（是指互联网展示：如天猫、京东、自建网站）和线下专卖店结合起来，以方便消费者为基础，以高性价比、智能化、庞大的设计是团队供消费者选择为策略，实施的创业项目。主要的产品包括：整体橱柜、衣柜、衣帽间、书柜、酒柜、鞋柜。服务区域是全国性，首先通过网站开店推广展示，线下选择区域城市建设专卖店，让客户线上选择对比，线下体验，实现销售。2013年权威分析，订制家具在2015年规模将在国内达到2万亿，但传统的订制家具将逐步转向互联网和智能化的趋势发展。根据决策方向，先和淘宝京东商城签约，同时建设鄂尔多斯和北京专卖店，开始辐射全国市场，逐步根据市场反馈情况和实际销售情况，再进行专卖店布局建设，同时通过QQ群、微博、微信、各大网站家居论坛进行软文硬文结合推广，以最少的广告费投入，撬动巨大的市场，引来更多的消费者。初步建店、推广大概需要300万。团队目前有运营、首席设计和推广三人。精通专业，具有良好的操作实战经验。

二、项目介绍
项目介绍的内容包括：主营产业、产品和服务、项目的竞争优势以及所处阶段等基本情况。
主营产品：整体橱柜、衣柜、衣帽间、鞋柜、书柜、卫浴柜、酒柜订制，属于全屋家具订制一体化，既解决客户订制家具东跑西跑，又解决客户在不同商户选择产品衔接带来的诸多问题。
项目优势：
1、产品高性价比：所有订制家具板材均选用德国进口爱格板，爱格板是奥地利爱格集团FRITZ EGGER GMBH Co.设在欧洲的17个工厂生产的的人造板材，环保等级达到欧洲E1等级。爱格板的基材上覆盖一层经过特殊浸渍处理的、具有抗刻划、耐酸碱的表层，被广泛用于板式家具和厨房家具，英文简称MFC。同时价格适中，适合多类型消费者选择。五金选用国内最知名品牌东泰DTC，其成立时间十几年，专注家具五金研发生产，在国内最具知名。智能五金选用德国进口百隆五金，智能化五金多属于非标准化配置，可以由客户自行选择。带来的增值收益不低。通过选材和选择建设专卖店的位置，将会节省很多固定成本，把节约出来的固定成本可以让利给消费者，相同配置对比，将和传统的专卖店有比较大的差价。对消费者是一种吸引力；
2、庞大的设计师团队可供选择：传统的专卖店有2-4位设计师每个店，我们在建设网络平台中，专门有一块是设计师展示平台，根据合作方案，将会有百名之多的设计师团队入驻网站，同时我司会提供一套模型供设计师设计，最后展示出方案，消费者可以在签约后选择自己喜欢的设计师风格，提升沟通的效率后，成品会更符合客户需求，让客户消费满意度提升。设计师相应的也会增加收益。这是传统专卖店不具备的条件；
3、智能化带来的便利性：互联网的出现、智能手机的出现、支付宝的出现，都有个前提，就是极大的方便用户群体。家具智能化是必然的方向，只是现在很多大的品牌还没有全国性的更新换样，这也正是我们先入为大的利好时机，比如说家具感应灯，在一定光度下，感应灯会在感应到有人的情况下，自动开灯，待人走后十几秒自动熄灭。还如感应抽屉，智能化烟机，家具里嵌入的智能储物盒等等很多，智能领域产品的进入，让客户节约时间，更方便使用；
4、品牌优势：当前注册品牌为“周阿雨”，周阿雨为电视剧《温州一家人》女主角，2013年该电视剧全国收视率第一，其女主角艰苦朴素、奋斗不息的创业精神不仅仅代表中国无数创业者的状态，更是我们做这个产品的主题诉求，踏踏实实，一步一个脚印。让消费者消费的实实在在。该品牌稍做技巧性的推广，我们的品牌知名度就会很容易展现出来。
现阶段属于项目筹备期，在不停的完善项目规划和市场数据，同时也在组建所需的团队。

三、战略规划
战略规划的内容一般包括：项目的宗旨和目标、项目的发展规划和策略。
项目的宗旨就是以高性价比、高品质、智能化服务全国消费者。目标开一店就盈利一店，争取实现3年内，全国发达省会城市均有专卖店设立。以点带线，以线带面的覆盖全国市场。销售策略：1、以家具品质做推广：重点强调选材的优异品质，是国内最环保的板材；2、以低价做推广：高品质的产品按说是高价的，只不过我们会在很多固定成本上有减少，所以，可以把价格降下来，让给客户；3、以老客户推动新客户：以老带新是最具说服力的广告,努力做好每一个环节，让客户满意无虑，以此推动，老客户介绍新客户。4、以家居论坛点对点宣传，带来客户等等。专卖店的建设以直销为主，主要用来控制产品品质。

四、创业组织结构
组织结构的内容包括：团队成员间的分工、分组、协作、联系等要素之间的相互关系。
李 博：项目发起人之一，同时也是首席设计师；4年视觉设计学习、5年商业设计经验、10年绘画积累，荣获大学生广告大赛作品优秀奖，客户回头率很高；
张嘉伟：项目发起人之一，同时负责项目运营；曾有多年订制家具从业经历，在鄂尔多斯东胜红星美凯龙设有橱柜专卖店，年营业额100多万，有良好的厂商资源为项目发起奠定一定的基础。

五、产品服务
产品（服务）介绍应包括以下内容：产品（服务）的概念、性能及特性；主要产品（服务）介绍；产品（服务）的市场竞争力；产品（服务）的研究和开发过程；发展新产品（服务）的计划和成本分析；产品（服务）的市场前景预测；产品（服务）的品牌和专利。

产品包括：整体橱柜、衣柜、书柜、酒柜、卫浴柜、鞋柜等订制家具，以整体智能化为解决方案，以全屋订制为目标。订制家具的构成主要有柜体、门板、五金、台面、装饰镜等材料。我们把握着以高性价比和智能化的家居解决方案为宗旨，进行新品研发设计。目前家具O2O主要竞争对手品牌为丽维家，他的主要策略为高性价比，但是没有涉及到智能化和设计师团队供用户选择，在这俩点，我们有着很好的优势。订制家具的市场2015年是2万亿，但是传统订制专卖店营业额都在萎缩，互联网家具订制正在兴起，高性价比就是很大的诱惑力。产品品牌“周阿雨”已经向国家工商总局申请，正在审核阶段。具体专利性的产品和研究没有，因为项目处于筹备阶段。新品的研发主要是外观性和使用的便利性方面，投入不会有多少。由于订制家具属于以销定产，所以产品除了包装和部分五金，是不存在库存的。均是以客户订单为准开始生产。产品不做促销的平均利润率是40%左右，智能化五金和可选配五金利润率更高些。

六、市场预测
市场预测应包括以下内容：市场现状综述;竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本项目产品（服务）的市场地位;市场区格和特征等等。

我们的目标客户是全国年轻时尚的群体，年龄阶层主要为25-36岁之间，他们这个群体推崇时尚、方便、快速。同时也频繁的接触互联网，更容易接受新鲜事物，对于我们网络推广有很好的优势。因为暂时阶段我们属于轻公司，自己不设厂，所以不存在竞争厂商，我们会选择规模小、设备好的工厂暂时做OEM生产，这样可以减少非常多的固定成本。同时，我们会避开一些重点的家居卖场，根据地域不同，会选择出最好的店铺位置，因为市场主要靠互联网引来客流，所以，租金费用也会省出很多，同类产品售价会比市场品牌专卖店低30-50%，主要款式、环保、价格符合消费者心理，做好市场推广，进入全国市场是顺理成章之事。

七、生产计划
创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。

公司模式是轻公司，产品为OEM贴牌生产，我方负责技术条件和参数，由选定的工厂生产产品。选定的共产设备均采用自动化进口设备，板材在设备上流水线生产而成。

八、营销计划
营销策略应包括以下内容：市场机构和营销渠道的选择、营销队伍和管理、促销计划和广告策略、价格决策。

计划如下：因为项目是O2O，主要的推广阵地是互联网中。公司会请专门的文案加推广员，进入家装QQ群，家装论坛、微博、微信等集群的软件和论坛中，进行软文硬文广告推广，也进行群里互动聊天逐步推广。同时进行各大团购站合作，用最少的投入，最对的方法去推广产品撬动市场。对营销和店内导购，要进行岗前统一学习培训，合格后上岗，同时对管理人员也要进行一线学习后上岗，做到管理人员人人熟悉业务流程，营销导购人人口径一致，业务熟悉，待人具有亲和感。产品价格要保持比同类市场专卖店至少节省20%的基础，活动价更会低于平时价，用价格吸引客户进店，再结合实际需求，促成业务签约。

九、财务规划
财务规划一般要包括以下内容：商业计划书的条件假设、预计的资产负债表、预计的损益表、现金收支分析、资金的来源和使用。

资金的来源：一是通过股东的出资，二是通过融资（包括政府创业贷款，天使投资，股权置换投资，银行贷款等），初步是鄂尔多斯旗舰店和北京专卖店的建设，鄂尔多斯专卖店的投入是40万，北京专卖店的投入是90万，俩店的建设均包括店租，店内样品，配套电器样品，交通车辆，北京店包括员工宿舍。另外需要网店建设费用，天猫、京东费用总计40万，自建网站服务器租赁等10万。另外需要部分流动资金和市场推广资金120万，总计300万。后期的流动资金和推广费及日常支出和工资，会从前期销售额中按比例提取。

十、风险与退出
风险的主要内容包括：项目在实施过程中面临的运营、资金、政策、经营管理等风险，以及规避的风险的方法。退出指风险投资的退出机制。
项目最大的风险就是一是推广无效，二是产品部创新，三是产品定位不符合消费者需求。项目处于种子期，风投的接纳会根据最合适的情况去接洽，退出也会根据实际情况去定。

附件3：
内蒙古自治区第二届“万达杯”大学生创业大赛报名表
团队（公司）所属地市：鄂尔多斯市东胜区 填表时间：2014年11月20日
团队队长姓名
张嘉伟
性 别
男
家庭住址
东胜区华研香水湾
政治面貌
群众
学 历
本科
身份证号
15030319800700035
手机号码
18647789559
QQ
744412973
电子邮件
744412973@
毕业时间
2009年
毕业院校
内蒙古师范大学
专 业
艺术设计
通信地址
杭锦南路9号大学生创业园主楼305
推荐单位
创业孵化基地
团队现状
√创意团队 □初创企业 □成长企业 (限单选)
团队/公司名称
周阿雨
注册时间

注册资本

项目名称
周阿雨
产业领域
制造
项目所属领域
产品/服务类别（f ） A.农林牧、食品及相关产业类 B.生物科技类
 C.化工技术、环境科学类 D.电子信息类 E.机械制造类 F.服务类
项目
成熟度
(限单选)
□A类：产品技术成熟，已创业的项目
√B类：产品技术尚未成熟，正处于创意或研发阶段项目
核心技术
□实用新型专利 □软件著作权 □专有技术 □发明专利
□创新商业模式 □其它请说明：w
团队（企业）主要成员
姓名
性别
学历
专业
手机号码
身份证号码
张嘉伟
男
本科
财会
18647789559
15030319800700035
李博
女
本科
艺术设计
18647788694
150202198610283021

指导教师
姓名
性别
职务
单位简称
手机号码
身份证号码
张磊
男

18647789496
152722198808130033
承 诺 书
项目参赛团队已充分阅读、理解并完全接受内蒙古自治区第二届“万达杯”大学生创业大赛参赛项目要求的有关内容，并承诺如下：
1.本次申报的 周阿雨橱柜o2o项目 （参赛项目名称）项目及产品中所涉及的知识产权、商业秘密或技术秘密，均为本团队核心成员自身拥有或通过合法途径经权利人授权获得，承诺人对该参赛项目及产品拥有完整、独立、合法的权利，绝无剽窃或抄袭等违法行为，如参赛项目出现剽窃现象，承诺人接受大赛组委会的任何惩罚措施。
2.承诺人因参赛项目及产品的所有权、知识产权、商业秘密、技术秘密或使用权（授权）等原因而发生团队成员之间、团队之间或与其他权利主体之间的法律纠纷或矛盾的，承诺人承诺由此产生的一切责任与义务均由承诺人自行承担，与大赛组委会无关。
3.若申报项目最终获奖，承诺人承诺大赛组委会对该项目后续的经营情况和资金使用情况有知情权和调查权，承诺人应全力配合大赛组委会行使上述权利。大赛组委会在调查过程中如发现承诺人有任意违法、违规、违反本届内蒙古自治区大学生创业大赛相关要求或违反本承诺书行为时，有权单方收回资助资金，承诺人应无条件配合。
4.若由于承诺人有任意违法、违规、违反本届大赛相关要求或违反本承诺书的行为而造成大赛组委会损失的，由承诺人负责全额赔偿。
5.本承诺书自本团队所有团队成员签字后立即生效，本承诺书真实可靠，承诺人自愿签订并严格、善意履行本承诺书，其中承诺事项自承诺书生效时即对各承诺人产生法律约束力，本承诺书为不可撤销承诺书，承诺人无权撤回本承诺书中的各项承诺事项。

团队全体成员（签名）：
（企业盖章）
2014 年 11 月 20 日
声 明
我保证所提交的资料内容真实、合法、有效，数据准确可信。
团队负责人签字
李博
组织单位审核意见

（签字盖章）
项目编号

填表说明

1、 填写表格须用中文，涉及到学习或工作单位、专业术语等可使用外文。要注意信息真实、完整、准确。
2、 姓名栏填写的主述人，必须能够代表团队参加项目评审、洽谈，团队主述人一经确定，不得更改。
3、政治面貌选填中共党员/共青团员/民主党派/群众。学历选填博士研究生/硕士研究生/大学本科/大学专科。
4、表格中所涉及的各项内容，除有特别说明外，均指团队负责人的相关信息。团队（企业）主要成员指团队（企业）中除团队负责人以外的其他主要成员，不超过5人。指导教师1人。
5、高校/院所指目前在读或最后毕业的高等学校或科研院所。毕业时间、学科/专业均指目前在读或所获得的最高学历对应的信息。
6、推荐单位：
各高校在校大学生和35周岁以下毕业生：填写所在高校或原毕业高校；
内蒙古自治区外高校毕业生：填写个人参赛；
进入内蒙古各级创业园区（创业孵化基地）参赛人员：填写所在创业园区（创业孵化基地）。
7、团队现状、项目成熟度限制单项选择，请在在选项前打“√”。
8、选手需另附项目概述，字数限定在600字以内。
9、声明“我保证所提交的资料真实、合法、有效”，填写团队负责人姓名。
填表说明及表中蓝色文字阅后请删除。报名表和项目概述限制在1页A4纸以内（正反面打印），切勿修改本表格式。

附件4：
内蒙古自治区第二届“万达杯”大学生创业大赛复赛参赛项目推荐表

报送单位： 作品数额：
序号
项目名称
负责人
联系电话
申报材料是否已上传

初赛组织单位推荐审核意见

（盖章）
2014年 月 日