销售部晋升及绩效考核制度页.doc
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1、精选资料封 面作者:ZHANGJIAN 仅供个人学习,勿做商业用途销售岗位考核晋升管理办法一、总则为打造富有创造力和战斗力的营销团队,提升部门员工个人素质和能力,充分调动全体员工的主动性、积极性,将员工职业发展规划和个人价值实现与公司战略目标相统一,在团队内营造公平、公正、公开的竞争与激励机制,规范部门员工的考核、晋升流程,特制定销售岗位考核晋升管理办法(下文简称“本办法”)。 文档来自于网络搜索销售岗位考核晋升管理办法和薪稠体系,是销售岗位最核心的两项管理制度,是公司以人为本、致力于打造平台与员工共同发展的管理思路的重要体现,为相关的岗位员工的职业规划和发展空间指明了方向,销售岗位全体成员须
2、遵照执行。文档来自于网络搜索二、适用范围:1. 本部门销售各岗位2. 本办法自2014年1月1日起实施,试行周期为半年。三、本办法权责包括:1. 营销领导小组负责制定、修改、完善销售岗位考核晋升管理办法。2. 由销售主管以上管理人员负责不同层面销售岗位员工的考核及晋升推荐。按照本办法具备晋升条件的员工亦可自荐。3. 营销领导小组负责对员工晋升资格进行审核,若无疑义,向人事行政部门批复执行。4. 营销领导小组由主管营销副总提名,经总经办批准成立。四、晋升原则1. 员工晋升必须坚持公平、公正、公开的考核原则。2. 在遵从公司文化、战略目标及行为准则的前提下,凡符合晋升条件者均具备晋升资格。3. 部
3、门内员工实行“逐级晋升制”,以“考核结果为第一要素,内部优先,量才录用,开发人才、储备人才,激励人才”的原则。文档来自于网络搜索五、晋升方式及周期1晋升资格标准着重以业绩考核为核心,以绩效考评为监管达到同效机制。2. 晋升考评每半年进行一次,凡符合晋升资格者,均可参加晋升提名、审查。3绩效考核分为月考核、季度考核及年度考核三个考核期间,月考核未完成指标可纳入季度考核和年度考核。 4本考核办法只针对月收入中绩效工资部分,项目营销奖执行“维保营销奖励办法”,互不冲突。六、晋升方向及资格标准1. 岗位晋升图 销售代表 销售助理 销售主管 销售副经理 销售经理 销售部副经理 销售部经理2. 业绩考核标
4、准及晋升条件1) 业绩考核标准职位业绩考核指标个人团队试用期员工有效信息30个其中B类信息5个,A信息类2个 /销售代表有效信息10个,B类3个月签订维保电梯7台或合约额达到4万元;季度签订维保电梯20台或合约额达到12万元;年度签订维保电梯80台或合约额达到45万元;/销售助理有效信息15个, B类3个月签订维保电梯8台或总合约额达到4.5万元;季度签订维保电梯25台或合约额达到13万元;年度签订维保电梯90台或合约额达到50万元;/销售主管有效信息20个;月签订维保电梯9台或总合约额达到5.5万元;季度签订维保电梯27台或合约额达到15万元;年度签订维保电梯110台或合约额达到65万元;有
5、效信息50个;月签订维保电梯35台或总合约额达到20万元;季度签订维保电梯100台或总合约额达到60万元;年度签订维保电梯400台或总合约额达到240万元;(以上按5个销售代表业绩和计算,,每增加组员则增加一销售代表指标。)销售副经理有效信息25个;月签订维保电梯10台或总合约额达到6万元;季度签订维保电梯30台或总合约额达到18万元;年度签订维保电梯120台或总合约额达到70万元;有效信息100个;月签订维保电梯70台或总合约额达到40万元;季度签订维保电梯200台或总合约额达到100万元;年度签订维保电梯800台或总合约额达到450万元;(以上按2个销售主管小组计算,,每增加一小组则增加一
6、个销售主管团队指标)销售经理有效信息25个;月签订维保电梯10台或总合约额达到6.5万元;季度签订维保电梯30台或总合约额达到20万元;年度签订维保电梯130台或总合约额达到80万元;销售副经理有效信息30个;月签订维保电梯12台或总合约额达到7万元;季度签订维保电梯35台或总合约额达到20万元;年度签订维保电梯140台或总合约额达到85万元;有效信息200个;月签订维保电梯150台或总合约额达到80万元;季度签订维保电梯400台或总合约额达到200万元;年度签订维保电梯1500台或总合约额达到900万元;(以上按2个销售经理小组计算)销售部经理说明:1. 签约维保台量和合约额两者业绩指标考核
7、取其中较高者。2. 此项考核仅限电梯维保,电梯维修及新梯销售台量及合约额不计入此晋升条件。A类信息:项目达到决策阶段,公司领导与客户进行过深入沟通或客户到公司考察或得到客户公司的投标邀请,并在合约部进行了投标备案。B类信息:与客户就项目进行过实质性的沟通或部门主管与客户进行过沟通。C类信息:客户信息真实有效并经部门主管及合约部确认。2) 岗位人员配置及晋升条件岗位人员分配晋升条件试用期员工/1培训考试成绩在60分以上人员。2任职2个月以上且达到考核指标或试用期内有签单者。销售代表/1培训考试成绩在60分以上人员。(当月有计此项,无则不计)2连续3个月个人业绩完成指标要求或连续3个月业绩指标小组
8、第一或连续2个季度个人业绩指标完成累计指标80%以上;销售助理/1培训考试成绩在70分以上人员。(当月有计此项,无则不计)2连续3个月个人业绩完成指标要求或连续3个月业绩指标小组第一或连续2个季度个人业绩指标完成累计指标85%以上;销售主管5名合格销售代表1培训考试成绩在70分以上人员。(当月有计此项,无则不计)2连续3个月团队业绩指标完成要求或连续3个月团队业绩指标销售第一或连续2个季度团队销售业绩完成累计指标85%以上;3团队人员稳定,流失率控制在20%以下;4连续3个月个人业绩及行为管理综合考评月均达到80分;销售副经理不带领团队,但需协助销售经理管理团队1培训考试成绩在75分以上人员。
9、(当月有计此项,无则不计)2连续3个月团队业绩指标完成要求或连续3个月团队业绩指标销售第一或连续2个季度团队销售业绩完成累计指标85%以上;3团队人员稳定,流失率控制在10%;4连续3个月个人业绩及行为管理综合考评月均达到80分;销售经理2个合格销售主管领导小组,约10人销售部副经理不带团队领,但需协助销售部经理管理团队销售部经理2个合格销售经理领导小组,约20人 说明:1. 凡员工符合晋升条件要求者均可参加晋升竞选,经营销领导小组审批后,调整相应工资待遇。2.晋升条件选项缺一不可,其中第2项业绩考核指标达到其中一项即可。3. 团队中组员每增加一人,业绩指标则按照“销售代表”业绩指标要求相应增
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