南京某家居建材联动促销活动策划方案.docx

南京家居建材联动促销

活动策划方案

策划：上海卓道企业管理咨询有限公司
时间：2015年9月1日

一、前言
装修尤其是家居装修作为时下流行的一种生活品质提升的理念可以作为一种人们幸福指数提升的一大标志之一，在20世纪80年代末在中国诞生。室内装饰装修即室内家居装潢内饰等的改造，一般指居室内固定部分的后加工，如地面、墙面、吊顶、门窗等的装修改造，已达到或是满足我们一定的心理、心情上的需求，有促使我们上班族回家后放松心情、修养生息的目的。装修行业的发展也代表了人们生活水平的提高，人们对于生活品质的硬性要求也在不断提升中。目前南京的装修市场竞争激烈，装修公司和建材商家的各种促销活动，已使人们对于装修公司的选择出现疲软。装修公司的诚信、售后服务、材料的选择，装修后的效果，已经是越来越多的业主所追求的最直接利益。有这么一群人，始终把诚信，质量，售后，装修效果放在首位，他们是一群疯子。他们打着装修不花钱的旗帜落地南京，不信可以问问你周边的人，不过或许只有疯子才能改变装修市场的变革，等着吧！
二、活动方案内容
1、活动方案介绍
安汇联谊20家南京顶尖材料商，打破传统装修方案，首次引入银行服务，装修助代款！
凡在本次活动期间在安徽装饰交定金100元/M²（房本面积），以下优惠：
装修金额6万-12万（含），返装金额的70%！
装修金额6万-8万（含），每月返现1100元，返完为止！
装修金额8万-10万（含）,每月返现1400元，返完为止！
装修金额10万-12万（含），每月返现1700元，返完为止！
装修金额在12万以上者，返还装修金额的100%！
装修金额12万-15万（含），每月返现2600元，返完为止！
装修金额15万以上，每月返现3000元，返完为止！
2、 活动方案目的
提高安汇装饰的知名度，打造阜城最诚信装修行业！
引导消费者走高端路线，提高室内装修质量和效果！
首次引入银行助代服务，减小业主装修资金的压力！
云集高端品牌强强联合，规避了恶性竞争共创财富！
3、活动方案时间地点
活动方案推广期2015年10月1日-2015年10月20日
活动方案开始时间2015年10月24日
地点：清河西路与南京路交叉口南京市体育馆
4、 活动方案流程
1） 选出南京比较有影响力的供应商品牌20家，包括瓷砖、卫浴、地板、整体衣柜、橱柜、集成吊顶、窗帘、厨房电器、壁纸、木门、照明、辅材
2）合作的20家供应商，选出一名会长和一名出纳。每个品牌抽出一名人员作为执行人员，由第三方和安汇双方各选出一名人员，作为营销策划人员。从执行人员抽出一名作为秘书。由以上人员共同组成本次活动理事会。
营销总监职责：执行理事会的营销决定作为对接营销中心的负责人，并对其工作成果和向理事会负责会长职责：要有足够的时间，每天听取本次活动进程以及对结果的讨论，协调商家以及理事会之间的关系，带领理事会圆满完成本次活动。
执行人员职责：服从会长工作安排，遵守品牌联商的章程规定，执行理事会做出的决定、严格执行营销人员的统一任务。
秘书职责：主要负责制定商联长期推广计划，负责商联客户信息的管理分配，商联会议的联络组织，营销活动方案的制定、组织实施，负责商联客户费用分摊，并 定期向各商联品牌汇报工作。
3）10月1日-10月20日为方案市场宣传期（见下市场推广方案）
4）23号物料开始进场，各展台开始搭建
5）24号活动开展日期（见24活动流程表)
三、 活动方案市场推广
1、 广告宣传推广目标
活动开始前全面完成广告推广计划，吸引消费者到达现场，抓住潜在客户，保证签单率。
暂定600份预约合同，400人实际到场，签单达到100单以上。
2、 主要媒体优势分析
媒体类别
优点
缺点
报纸广告媒体
传播范围广；传播速度快；选择性强；信息详尽；简便灵活；可信度高；便于受众存查
时效性短；注目率低；印刷效果欠佳；、感染力差
杂志广告媒体
针对性强；有效期长；广告对象理解度高；广告内容含量大；印刷精美

灵活性小；成本费用高；受众局限
广播广告媒体
传播速度快；覆盖面广；灵活性强成本低；移动性强
广告信息易逝；形象性差
电视广告媒体
形象生动，说服力强；辐射面广，渗透力强；传播迅速，时空性强；直观真实，理解度高；表现手法多样，艺术性强
信息实效短；信息量相对较小；广告费用高；选择性低

网络广告媒体
覆盖范围广；信息容量大；信息交换传递；形式多样；广告投放准确；动态实时；易统计;广告投入效率高
硬件要求高；上网费居高不下；主动性差；视觉效果不佳
户外广告媒体（包括擎天柱广告、三面翻广告、霓虹灯广告、灯杆灯箱广告、户外围墙广告、楼宇电梯广告、公交广告、小区广告）
发布持续、稳定；强迫性、反复阅读率高；形式多样；特别是公交车户外广告流动性强。

制作、发布费用高；重复更换复杂
其他印刷品（单页海报礼品广告）
渗透性强；针对性强；保存性长；覆盖性广；灵活性强
人员需求量大；针对性不强

3、 主要媒体的选择
报纸：根据南京地区报纸发行调查，目前以颍州晚报覆盖率比较大，颍州晚报以软文或者报花形式刊登
网络：网络的普及已经成为人们日常生活中重要组成部分，建议以业主论坛的形式进行网络推广，58同城以及赶集网南京站的装修板块的网络推广，附带QQ群的宣传，微信公众平台的的宣传
户外广告：以双龙桥、瑶海建材市场中心地段的路牌广告投放为主，二环路与三环路包括市中心，以条幅和海报为主；新开盘小区门口必须有海报或者条幅以及喷绘布广 告投放。
车身广告：LED广告宣传车的全城巡游
短信：通过短信平台海发南京所有市民活动信息；
与开发商合作方式，获知业主联系方式，以短信轰炸方式宣传，结合电话营销寻找潜在客户
单页：招聘兼职人员，在香港财富广场、千百意、建材市场路口、石板街口、人民路步行街、各广场、小区，以及人员流动性比较大的路口散发单页。对特别主要的路口，可以摆台接受咨询
广播：南京交通广播电视台，一天两次，第二阶段每周三次播放
4、 媒体选择策略
媒体的选择根据广告推广方案的排期而定，不同的推广时期可能根据天气以及其他不可抗拒因素而定如下雨天以网络推广为主，晴天以户外推广，车身推广以及但也海报为主
5、 媒体诉求以及广告发布程序
媒体诉求方式分为三个阶段：软文报道单页轰炸造势--突出政策--找准客户
广告发布程序
-软文报道预热以及单页海报的轰炸造势（吸引人注意那么好的政策，到底是什么）
-挖掘出潜在客户（有了前一段的广告覆盖，寻求潜在客户告诉他们是什么东西）
-新一轮的广告轰炸（确实如我们讲的那样，它马上来了）
6、广告宣传推广方式
第一阶段：预热期（10.1-10.7）中强度广告投放，以颍州报纸软文，报花，以及网络广告推广方式，突出装修免费
第二阶段: 热潮期（10.7-10.18）高强度广告投放，以电话营销，短信，单页，海报户外广告，交叉进行
第三阶段：收尾期（10.18-10.22）中度强度广告投放，主要以单页海报，以及电话营销提醒式投放
第四阶段：活动期（10.24）刀旗以及现场周围广告宣传引导
6、 人员工作内容
主要是兼职人员和执行人员的工作内容
姓名
职务
工作内容
A

执行
负责有关网站、微信、QQ群推广工作，网站的搜寻如安房社区、南京论坛等所有有关南京网站的搜素和注册，每人负责至少10个网站、微信群、以及QQ群的推广工作。
B

C
1、 第一阶段负责南京所有业主短信群发
2、 根据提供的开盘房产业主联系方式，电话拜访每人至少每天联系100人次，每天至少3家预约客户
3、 负责接听通过各种宣传渠道打进电话咨询的客户，并作有效记录
D
E
F
G
H
负责兼职人员的监督和管理，对于主要区域如香港财富广场，千百意、建材市场、人民路与步行街，每个点对应一名执行带领兼职人员常驻，做活动咨询，每个点每天至少3家预约客户；其他人员对于新开楼盘和其他街道和小区发单点进行监督巡查，并协助预约有效客户。
I
J
K
L
M
N
兼职
30人，对以上主要区域每个区域俩人协助执行人员发单常驻，其他人员按阜城区域划分，每个区域一人，每天发单300份