《本科市场营销IP讲》PPT课件.ppt
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1、1.本讲主要内容本讲主要内容期末考核说明期末考核说明典型样题分析典型样题分析重点内容讲解重点内容讲解2.期期 末末 考考 核核 说说 明明一、一、考试形式:开卷、笔试考试形式:开卷、笔试二二、考考核核方方式式:采采用用平平时时作作业业和和期期末末考考试试相相结结合合的的办办法法,平平时时作作业业占占20%20%,期期末末考考核核占占80%80%。三三、试试题题类类型型及及结结构构:单单选选题题(2020题题,共共4040分分);是是非非题题(1010题题,1010分分);案案例例分分析析题题(2 2题,共题,共2020分);分);论述题(论述题(2 2题,题,3030分)。分)。3.四、命题原
2、则:四、命题原则:考试命题侧重考核学员的理解能力,考核范围考试命题侧重考核学员的理解能力,考核范围不会超过教学大纲规定及期末复习范围。试不会超过教学大纲规定及期末复习范围。试题主要分布在第一、第二、第四、第七、第题主要分布在第一、第二、第四、第七、第八、第九、第十、第十一和第十三章,占到八、第九、第十、第十一和第十三章,占到9595以上。第五章、第十四章、第十五章和以上。第五章、第十四章、第十五章和第十六章本次考试不作要求。第十六章本次考试不作要求。期期 末末 考考 核核 说说 明明4.五、关于复习的提示:五、关于复习的提示:1 1)复习要求:)复习要求:1.1.要要注注重重系系统统性性,把把
3、握握本本课课程程的的中中心心内内容容和和基基本本体体系系,对对本本课课程程的的内内容容结结构构有有一一个个完完整整系系统统的的认认识识,而不应割裂体系而不应割裂体系,片面理解问题。片面理解问题。2.2.注注重重掌掌握握课课程程的的基基本本概概念念、基基本本原原理理和和基基本本方方法法。对此必须真正弄懂。对此必须真正弄懂。3.3.要要注注重重理理论论联联系系实实际际,能能够够用用学学到到的的知知识识分分析析和和解决问题。解决问题。期期 末末 考考 核核 说说 明明5.2 2)复习资料:)复习资料:A A、四次作业;、四次作业;B B、复习电子教案;、复习电子教案;C C、网上课堂中的有关教学信息
4、、网上课堂中的有关教学信息。期期 末末 考考 核核 说说 明明6.3 3)复习中碰到问题,如何寻求帮助?)复习中碰到问题,如何寻求帮助?1.1.网上课堂网上课堂BBSBBS讨论室,发贴子;讨论室,发贴子;2.MAIL 2.MAIL:;3.TEL 3.TEL:87201030 872010301895784877618957848776期期 末末 考考 核核 说说 明明7.典型样题讲解典型样题讲解一、单项选择题一、单项选择题(重点看作业本上的重点看作业本上的单选题单选题):1 1市场营销观念的中心是(市场营销观念的中心是()A A推销已经生产出来的产品推销已经生产出来的产品 B B发现需要并设法
5、满足他们发现需要并设法满足他们C C制造质优价廉的产品制造质优价廉的产品 D D制造制造大量产品并推销出去大量产品并推销出去 B8.典型样题讲解典型样题讲解 一、单项选择题一、单项选择题(重点看作业本上的单选重点看作业本上的单选题题):2、“迪斯尼乐团的产品不是米老鼠、唐老鸭,迪斯尼乐团的产品不是米老鼠、唐老鸭,而是快乐而是快乐”,这体现的市场营销管理哲学是(,这体现的市场营销管理哲学是()A、产品观念、产品观念 B、推销观念、推销观念C、市场营销观念、市场营销观念 D、社会市场营销观念、社会市场营销观念 C9.典型样题讲解典型样题讲解 二、是非题二、是非题(看网上放的是非题资料看网上放的是非
6、题资料):1 1、“金牛金牛”类的战略业务单位是高市场增类的战略业务单位是高市场增长率和低相对市场占有率的单位()长率和低相对市场占有率的单位()2 2、市市场场利利基基者者的的主主要要策策略略是是扩扩大大市市场场占占有有率。()率。()错错 错错10.典型样题讲解典型样题讲解三、论述题:三、论述题:1、何谓相关群体?相关群体对消费者有什么影何谓相关群体?相关群体对消费者有什么影响?请举例说明。响?请举例说明。2 2、何谓促销及促销组合?企业常见的促销手段、何谓促销及促销组合?企业常见的促销手段有哪些?影响企业促销组合的因素有哪些?试有哪些?影响企业促销组合的因素有哪些?试结合你自己熟悉的促销
7、手段展开分析。结合你自己熟悉的促销手段展开分析。3、试根据你自己的亲身购买经历,谈谈复杂型、试根据你自己的亲身购买经历,谈谈复杂型购买行为(如购买房子、车子、电脑等)的购购买行为(如购买房子、车子、电脑等)的购买决策过程及企业的营销对策。买决策过程及企业的营销对策。4、什么是产品,完整的产品包括哪些内容?请、什么是产品,完整的产品包括哪些内容?请举例说明产品的完整概念。举例说明产品的完整概念。11.典型样题讲解典型样题讲解5、试以你熟悉的产品为例,论述企业是如何进、试以你熟悉的产品为例,论述企业是如何进行市场细分的?企业有哪些目标市场营销策略可行市场细分的?企业有哪些目标市场营销策略可以选择?
8、试说明每种策略适用的条件。以选择?试说明每种策略适用的条件。6、何谓分销渠道?影响企业分销渠道设计的因何谓分销渠道?影响企业分销渠道设计的因素有哪些?请举例说明。素有哪些?请举例说明。12.典型样题讲解典型样题讲解四、案例分析四、案例分析应注意的问题:应注意的问题:案案例例分分析析题题必必须须理理论论联联系系实实际际,没没有有绝绝对的标准答案,但在回答时必须:对的标准答案,但在回答时必须:1)结合案例;)结合案例;2)运用所学营销理论;)运用所学营销理论;3)言之有理,能自圆其说。)言之有理,能自圆其说。13.作作作作为为为为首首首首都都都都奶奶奶奶业业业业发发发发展展展展龙龙龙龙头头头头企企
9、企企业业业业的的的的北北北北京京京京三三三三元元元元食食食食品品品品有有有有限限限限公公公公司司司司,2000200020002000年年年年以以以以前前前前,三三三三元元元元公公公公司司司司已已已已经经经经掌掌掌掌握握握握了了了了北北北北京京京京周周周周边边边边80%80%80%80%的的的的奶奶奶奶源源源源,坐坐坐坐稳稳稳稳了了了了北北北北京京京京乳乳乳乳业业业业“老老老老大大大大”的的的的位位位位置置置置。但但但但要要要要进进进进一一一一步步步步拓拓拓拓展展展展市市市市场场场场,优优优优质质质质奶奶奶奶源源源源不不不不足足足足日日日日益益益益成成成成为为为为三三三三元元元元公公公公司司司
10、司的的的的掣掣掣掣肘肘肘肘之之之之赘赘赘赘。与与与与此此此此同同同同时时时时,三三三三元元元元面面面面临临临临的的的的是是是是这这这这样样样样一一一一个个个个诱诱诱诱人人人人的的的的整整整整体体体体市市市市场场场场:我我我我国国国国奶奶奶奶类类类类市市市市场场场场潜潜潜潜力力力力巨巨巨巨大大大大,蕴蕴蕴蕴藏藏藏藏着着着着诱诱诱诱人人人人的的的的商商商商机机机机。如如如如果果果果一一一一人人人人一一一一天天天天能能能能喝喝喝喝上上上上一一一一杯杯杯杯200200200200毫毫毫毫升升升升的的的的牛牛牛牛奶奶奶奶,全全全全国国国国牛牛牛牛奶奶奶奶年年年年总总总总产产产产量量量量需需需需要要要要达
11、达达达到到到到9000900090009000万万万万吨吨吨吨,但但但但是是是是现现现现在在在在的的的的产产产产量量量量只只只只是是是是这这这这个个个个数数数数字字字字的的的的十十十十几几几几分分分分之之之之一一一一。但但但但竞竞竞竞争争争争也也也也是是是是不不不不容容容容忽忽忽忽略略略略的的的的:在在在在中中中中国国国国乳乳乳乳制制制制品品品品企企企企业业业业中中中中,“三三三三元元元元”、“伊伊伊伊利利利利”、“光光光光明明明明”、“三三三三鹿鹿鹿鹿”的的的的年年年年产产产产销销销销量量量量的的的的总总总总和和和和占占占占全全全全国国国国乳乳乳乳品品品品产产产产销销销销量量量量的的的的60
12、%60%60%60%,另另另另外外外外还还还还存存存存在在在在着着着着诸诸诸诸如如如如“蒙蒙蒙蒙牛牛牛牛”、“完完完完达达达达山山山山”、“维维维维维维维维”等等等等颇颇颇颇具具具具实实实实力力力力的的的的厂厂厂厂商商商商。三三三三元元元元根根根根据据据据各各各各种种种种情情情情况况况况,作作作作出出出出了了了了步步步步步步步步为为为为营营营营、逐逐逐逐步步步步拓拓拓拓展展展展市市市市场场场场的的的的战战战战略略略略决决决决策策策策;而而而而首首首首当当当当其其其其冲冲冲冲的的的的问问问问题题题题就就就就是优质奶源的获得。是优质奶源的获得。是优质奶源的获得。是优质奶源的获得。案例例题分析案例例
13、题分析 三三三三元元元元公公公公司司司司将将将将饥饥饥饥渴渴渴渴的的的的目目目目光光光光定定定定格格格格在在在在呼呼呼呼伦伦伦伦贝贝贝贝尔尔尔尔大大大大草草草草原原原原,那那那那里里里里是是是是无无无无污污污污染染染染、面面面面积积积积达达达达1130113011301130万万万万公公公公顷顷顷顷的的的的理理理理想想想想的的的的奶奶奶奶牛牛牛牛饲饲饲饲养养养养基基基基地地地地。通通通通过过过过与与与与呼呼呼呼伦伦伦伦贝贝贝贝尔尔尔尔盟盟盟盟行行行行署署署署、海海海海拉拉拉拉尔尔尔尔市市市市收收收收管管管管局局局局、海海海海拉拉拉拉尔尔尔尔市市市市乳乳乳乳品品品品厂厂厂厂的的的的积积积积极极极
14、极接接接接触触触触,三三三三元元元元公公公公司司司司于于于于2000200020002000年年年年初初初初组组组组建建建建了了了了呼呼呼呼伦伦伦伦贝贝贝贝尔尔尔尔三三三三元元元元乳乳乳乳业业业业有有有有限限限限公公公公司司司司并并并并控控控控股股股股经经经经营营营营。该该该该公公公公司司司司经经经经过过过过半半半半年年年年的的的的运运运运行行行行就就就就开开开开始始始始盈盈盈盈利利利利,成成成成为为为为当当当当地地地地的的的的龙龙龙龙头头头头企企企企业业业业。为为为为进进进进一一一一步步步步扩扩扩扩大大大大奶奶奶奶源源源源基基基基地地地地,三三三三元元元元乘乘乘乘胜胜胜胜追追追追击击击击,于
15、于于于2000200020002000年年年年8 8 8 8月月月月托托托托管管管管了了了了满满满满州州州州里里里里市市市市扎扎扎扎赉赉赉赉诺诺诺诺尔尔尔尔乳乳乳乳品品品品厂厂厂厂,并并并并在在在在 2001200120012001年年年年初初初初组组组组建建建建内内内内蒙蒙蒙蒙古古古古满满满满州州州州里里里里三三三三元元元元乳乳乳乳业业业业有有有有限限限限公公公公司司司司,三三三三元元元元拥拥拥拥有有有有其其其其90%90%90%90%股股股股权权权权,该该该该公公公公司司司司也也也也很很很很快快快快进进进进入入入入了了了了良良良良性性性性运运运运转转转转阶阶阶阶段段段段。200120012
16、0012001年年年年4 4 4 4月月月月,三三三三元元元元又又又又在在在在呼呼呼呼伦伦伦伦贝贝贝贝尔尔尔尔盟盟盟盟地地地地区区区区出出出出资资资资组组组组建建建建了了了了新新新新巴巴巴巴尔尔尔尔虎虎虎虎左左左左旗旗旗旗三三三三元元元元乳乳乳乳业业业业有有有有限限限限公公公公司司司司。至至至至此此此此,三三三三元元元元公公公公司司司司在在在在呼呼呼呼伦伦伦伦贝贝贝贝尔尔尔尔盟盟盟盟占占占占据据据据半半半半壁壁壁壁河河河河山山山山,将将将将其其其其优优优优质质质质奶奶奶奶源源源源敛敛敛敛入入入入势势势势力力力力范范范范围围围围,构构构构建建建建了了了了稳稳稳稳固固固固的的的的三三三三元元元元经
17、经经经济济济济区区区区。三三三三元元元元董董董董事事事事长长长长指指指指出出出出,呼呼呼呼伦伦伦伦贝贝贝贝尔尔尔尔的的的的牛牛牛牛奶奶奶奶即即即即使使使使加上运费也比北京的便宜,能把成本砍去一大截。加上运费也比北京的便宜,能把成本砍去一大截。加上运费也比北京的便宜,能把成本砍去一大截。加上运费也比北京的便宜,能把成本砍去一大截。奶奶奶奶源源源源有有有有了了了了保保保保障障障障,三三三三元元元元又又又又于于于于2001200120012001年年年年初初初初以以以以930930930930万万万万美美美美元元元元收收收收购购购购了了了了拥拥拥拥有有有有先先先先进进进进产产产产品品品品线线线线、优
18、优优优质质质质产产产产品品品品、知知知知名名名名品品品品牌牌牌牌、熟熟熟熟练练练练技技技技术术术术工工工工人人人人和和和和优优优优秀秀秀秀管管管管理理理理人人人人员员员员的的的的北北北北京京京京卡卡卡卡夫夫夫夫食食食食品品品品有有有有限限限限公公公公司司司司,并并并并将将将将其其其其更更更更名名名名为为为为“三三三三元元元元卡卡卡卡夫夫夫夫”。这这这这次次次次兼兼兼兼并并并并被被被被业业业业内内内内人人人人士士士士形形形形象象象象地地地地比比比比喻喻喻喻为为为为:“花花花花一一一一元元元元钱钱钱钱,买买买买了了了了三三三三四四四四元元元元的的的的资资资资产产产产。”三三三三元元元元收收收收购购
19、购购该该该该公公公公司司司司既既既既利利利利用用用用了了了了它它它它的的的的品品品品牌牌牌牌优优优优势势势势,又又又又将将将将其其其其位位位位于于于于高高高高端端端端市市市市场场场场的的的的消消消消费费费费者者者者摄摄摄摄于于于于襄襄襄襄中中中中。此此此此外外外外,北北北北京京京京卡卡卡卡夫夫夫夫刚刚刚刚刚刚刚刚更更更更新新新新设设设设备备备备,拥拥拥拥有有有有国国国国际际际际一一一一流流流流生生生生产产产产线线线线,年年年年产产产产能能能能力力力力达达达达10101010万万万万吨吨吨吨。而而而而三三三三元元元元正正正正处处处处于于于于发发发发展展展展高高高高峰峰峰峰期期期期,现现现现日日日
20、日产产产产乳乳乳乳品品品品800800800800吨吨吨吨,下下下下半半半半年年年年还还还还要要要要增增增增至至至至1000100010001000吨吨吨吨,生生生生产产产产能能能能力力力力不不不不足足足足日日日日益益益益突突突突显,因而此举无异于雪中送炭。显,因而此举无异于雪中送炭。显,因而此举无异于雪中送炭。显,因而此举无异于雪中送炭。分析以上案例,回答以下问题:分析以上案例,回答以下问题:分析以上案例,回答以下问题:分析以上案例,回答以下问题:(1 1 1 1)三三三三元元元元公公公公司司司司使使使使用用用用何何何何种种种种增增增增长长长长战战战战略略略略进进进进行行行行扩扩扩扩张张张张
21、经经经经营?这种战略包含几种方式?营?这种战略包含几种方式?营?这种战略包含几种方式?营?这种战略包含几种方式?(2 2 2 2)三三三三元元元元公公公公司司司司实实实实际际际际上上上上运运运运用用用用了了了了该该该该战战战战略略略略中中中中的的的的哪哪哪哪几几几几种方式?它们的含义分别是什么?种方式?它们的含义分别是什么?种方式?它们的含义分别是什么?种方式?它们的含义分别是什么?(3 3 3 3)结合案例谈谈该增长战略的适用条件。)结合案例谈谈该增长战略的适用条件。)结合案例谈谈该增长战略的适用条件。)结合案例谈谈该增长战略的适用条件。(1 1 1 1)三三三三元元元元公公公公司司司司进进
22、进进行行行行扩扩扩扩张张张张经经经经营营营营使使使使用用用用得得得得是是是是一一一一体体体体化化化化增增增增长长长长战战战战略略略略,它它它它包包包包括括括括后后后后向向向向一一一一体体体体化化化化、前前前前向向向向一一一一体体体体化化化化和和和和水水水水平平平平一一一一体体体体化化化化三种方式。三种方式。三种方式。三种方式。(2 2 2 2)该该该该公公公公司司司司运运运运用用用用的的的的主主主主要要要要是是是是后后后后向向向向一一一一体体体体化化化化和和和和水水水水平平平平一一一一体体体体化化化化。后后后后向向向向一一一一体体体体化化化化是是是是指指指指企企企企业业业业通通通通过过过过收收
23、收收购购购购或或或或兼兼兼兼并并并并若若若若干干干干原原原原材材材材料料料料供供供供应应应应商商商商,拥拥拥拥有有有有和和和和控控控控制制制制其其其其供供供供应应应应系系系系统统统统,实实实实行行行行供供供供产产产产一一一一体体体体化化化化。水水水水平平平平一一一一体体体体化化化化是是是是指指指指企企企企业业业业收收收收购购购购、兼兼兼兼并并并并竞竞竞竞争争争争者者者者的的的的同同同同种种种种类类类类型型型型的的的的企企企企业业业业,或或或或者者者者在在在在国国国国内内内内外外外外与与与与其其其其他他他他同同同同类类类类企企企企业业业业合合合合资资资资生生生生产产产产经经经经营。营。营。营。(
24、3 3 3 3)结合案例谈谈该增长战略的适用条件。)结合案例谈谈该增长战略的适用条件。)结合案例谈谈该增长战略的适用条件。)结合案例谈谈该增长战略的适用条件。教教教教材材材材上上上上理理理理论论论论:“如如如如果果果果企企企企业业业业的的的的基基基基本本本本行行行行业业业业很很很很有有有有发发发发展展展展前前前前途途途途而而而而且且且且企企企企业业业业在在在在供供供供产产产产、产产产产销销销销等等等等方方方方面面面面实实实实行行行行体体体体化化化化能能能能提提提提高高高高效效效效率率率率,加加加加强强强强控控控控制制制制,扩扩扩扩大大大大销销销销售,则可实行一体化战略。售,则可实行一体化战略。
25、售,则可实行一体化战略。售,则可实行一体化战略。”结结结结合合合合案案案案例例例例分分分分析析析析:(1 1 1 1)企企企企业业业业一一一一体体体体化化化化增增增增长长长长战战战战略略略略的的的的实实实实施施施施对对对对象象象象应应应应该该该该是是是是具具具具有有有有良良良良好好好好发发发发展展展展前前前前途途途途的的的的企企企企业业业业基基基基本本本本产产产产品品品品。三三三三元元元元定定定定位位位位于于于于乳乳乳乳品品品品企企企企业业业业、靠靠靠靠牛牛牛牛奶奶奶奶起起起起家家家家,面面面面对对对对市市市市场场场场潜潜潜潜力力力力巨巨巨巨大大大大的的的的中中中中国国国国奶奶奶奶业业业业,其
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