财富人生销售流程PPT课件.ppt

财财财财富人生富人生富人生富人生终终终终身年金保身年金保身年金保身年金保险险险险(分分分分红红红红型型型型)广广东东新新产产品推广小品推广小组组销销售售实务实务1第2页泰康财富人生终身年金保险（分红型）泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 一、一、销销售售战报战报第3页泰康财富人生终身年金保险（分红型）泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 谁在购买（已承保数据）被保被保险险人不同年人不同年龄结龄结构件数构件数年年龄结龄结构构占比占比0-18 岁少儿33.68%19-30（含）18.21%31-40（含）21.95%41-50（含）23.05%第4页泰康财富人生终身年金保险（分红型）泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 数据表明财富人生-各个年龄都适合财富人生-大单小单都能卖财富人生-各级人员都能销第5页泰康财富人生终身年金保险（分红型）泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 一、明确一个一、明确一个观观念：念：“财财富人生富人生”是一份存款、是一种是一份存款、是一种储储蓄，所以我蓄，所以我们们最大的市最大的市场场仍然是仍然是“挪挪储储”。我。我们针对们针对的：所有有的：所有有银银行存款的行存款的人都是我人都是我们们的客的客户户！我！我们们帮他帮他进进行更合行更合理、有效的存款理、有效的存款规规划。划。客客户户定位定位第6页泰康财富人生终身年金保险（分红型）泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 二、主要客二、主要客户户群：群：1 1、父母、父母给给小孩小孩-教育金、教育金、创业创业金、婚嫁金、父母养老金、婚嫁金、父母养老辅辅助金、子女养老金助金、子女养老金2 2、女性、女性-养老、医养老、医疗疗、家庭准、家庭准备备金（找一个不会背叛金（找一个不会背叛自己的自己的“老公老公”）3 3、中年人、中年人-家庭家庭责责任（子女任（子女抚抚育、人生保障、豁免）育、人生保障、豁免）养老、医养老、医疗疗准准备备 客客户户定位定位第7页泰康财富人生终身年金保险（分红型）泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 二、主要客二、主要客户户群：群：4 4、高端客、高端客户户-风险风险准准备备金、金、资产资产保全（避税、豁免、保全（避税、豁免、继继承）保承）保单贷单贷款款5 5、农农村有村有钱钱人人-财财富儿女：养儿防老富儿女：养儿防老“三个女儿三个女儿 一一个小儿子个小儿子”6 6、白、白领领、公、公务员务员等中等中产阶层产阶层-理理财财投投资资：无：无风险风险，稳稳收益的收益的“财财富房富房产产”客客户户定位定位第8页泰康财富人生终身年金保险（分红型）泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 点石成金快捷点石成金快捷销销售法售法-财财富版富版 销销售方法售方法第9页泰康财富人生终身年金保险（分红型）泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 点石成金快捷点石成金快捷销销售法售法通通过问过问卷卷讲观讲观念念讲讲案例案例(画画图图)讲讲解解计计划划书书促成促成要求掌握点石成金快捷销售法第10页泰康财富人生终身年金保险（分红型）泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 （业）陈生：人生是有风险的，您说是吗？（客）是的！（业）风险分为两类，您知不知道？（客）什么两类？（业）一种为不确定风险，比如疾病和意外！一种为确定的风险，比如养老和教育！（客）哦！（业）其实所有的人都不喜欢碰到那些不确定的风险，因为那样就太惨了！您说是不是？（客）那当然了！（业）那我们就一定会碰到确定风险：自己的长寿风险和子女教育风险，对不对？（客）好像是的！（业）对了，我们一定要研究出一个办法来解决“挣钱一阵子、花钱一辈子”这个问题。第11页泰康财富人生终身年金保险（分红型）泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 860元/月10350元/年30岁岁 男男连续投资10年60岁岁前前拥拥有有11万人寿保障或万人寿保障或重疾保障重疾保障60岁时岁时共共约约23.6万万80岁时岁时共共约约44.8万万105岁时岁时共共约约106万万860元/月10350元/年2.25%年复利连续投资10年30岁岁 男男财富金帐户保障帐户点石成金快捷点石成金快捷点石成金快捷点石成金快捷销销销销售法售法售法售法（保（保（保（保险险险险和保守投和保守投和保守投和保守投资资资资）-画画画画图图图图演示演示演示演示60岁岁本本10.35万、利息万、利息约约8万万.共共约约18万多；万多；80岁岁本本10.35万、利息万、利息约约18.85万万.共共约约29.2万万意想不到意想不到的事情的事情第12页泰康财富人生终身年金保险（分红型）泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 开门话术业业：如果有一种方法：如果有一种方法,用几百用几百块钱块钱解决未来十多万的意外、患解决未来十多万的意外、患病甚至几十万上百万的养老病甚至几十万上百万的养老问题问题,帮您保帮您保证证生活品生活品质质,您愿您愿意意吗吗？客客：愿意。：愿意。业业：我想：我想问问您一个您一个问题问题，如果您每月有，如果您每月有800800多元多元闲钱闲钱作作为为保保守投守投资资的的话话，一般您会放在哪里？，一般您会放在哪里？客客：一般都会放在：一般都会放在银银行。行。业业：对对，这这是大家的一个是大家的一个储储蓄蓄习惯习惯，一般也，一般也认为认为存存银银行比行比较较安全，比安全，比较较方便，特方便，特别别是是现现在在,大家的大家的观观念更是如此。念更是如此。第13页泰康财富人生终身年金保险（分红型）泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 （开始画（开始画图图左左边边）假）假设设您您3030岁岁，从，从现现在开始在开始每月每月存存860860块钱块钱，也就是每年也就是每年1035010350元，元，连续连续存存1010年，因年，因为为是是保守的投保守的投资资，回回报报也比也比较较保守，假保守，假设设2.25%2.25%吧。到您吧。到您6060岁岁，您知道，您知道这这个个账户账户有多少有多少钱吗钱吗？客客：没有算：没有算过过。业业：专专家算家算过过，本金，本金10.3510.35万元，利息大概万元，利息大概8 8万，万，对对一般人来一般人来说说有有这这个个账户账户，比比较较保守也不用管，保守也不用管，到到6060岁岁有有1818万多也不万多也不错错吧。但是有一个吧。但是有一个问题问题，如果开，如果开这这个个账户账户1 1年或年或2 2年就年就发发生生了一些我了一些我们们意想不到的事情，比如意想不到的事情，比如说说意外或疾病意外或疾病,那那这这个个账账户户可以帮到您可以帮到您吗吗？客客：应该应该不可以。不可以。开开门话术门话术第14页泰康财富人生终身年金保险（分红型）泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 业业：对对啊，因啊，因为为存存1-21-2年，年，这这个个账户账户也就一两万也就一两万块钱块钱,其其实实即即使回使回报报率有率有10%10%或或15%15%应该应该也帮不到您。也帮不到您。（画右（画右边边）其其实实我我们们泰康泰康现现在也有一个在也有一个账户账户，也是每个月，也是每个月您存您存860860块钱进块钱进来，每年来，每年1035010350元，同元，同样样也只需也只需连续连续存存1010年，您却年，您却拥拥有有两个两个账户账户，第一个，第一个账户账户是是财财富金富金账户账户，这这个个比存比存银银行多得多，当您行多得多，当您6060岁岁的的时时候想一次性候想一次性领领出来用出来用,大大概可以拿到概可以拿到23.623.6万多。但万多。但最特最特别别的泰康同的泰康同时时可以可以给给您另外您另外一个保障一个保障账户账户，就是从您存入第一笔，就是从您存入第一笔钱钱开始开始,就就拥拥有一份有一份额额外的人寿保障，到存完外的人寿保障，到存完这这笔笔钱钱后，您后，您额额外的保障就将高达外的保障就将高达1111万。也就是万。也就是说说如果有需要，如果有需要，这这个个账户账户会会赔赔付付给给您或您的您或您的家人，您家人，您觉觉得怎么得怎么样样。客客：可以啊。：可以啊。开开门话术门话术第15页泰康财富人生终身年金保险（分红型）泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 业业：更：更为为特特别别的是的是,您一生平安您一生平安,60,60岁岁的的时时候不一次性候不一次性领钱领钱用用,那么那么,从从6060岁岁到到7979岁岁二十年二十年间间,你不用工作，就可以每年至你不用工作，就可以每年至少少领领1 1。3 3万万,保保证领满证领满2020年！年！领满领满2020年年,也就是也就是8080岁岁之后之后,相信您很相信您很长长寿寿,一定能活到一定能活到100100岁岁，你你还还可以每年可以每年继续领钱继续领钱！你！你说说好好吗吗！如果如果6060岁岁后不后不领领,到到8080岁时岁时,这这笔养老金高达笔养老金高达44.844.8万！到万！到105105岁岁，这这笔养老金更是高达笔养老金更是高达106106万！万！也就是也就是说说，这这笔笔钱钱您既可以留您既可以留给给自己养老用，也可以作自己养老用，也可以作为财为财富留富留给给子子孙孙后代。后代。开开门话术门话术第16页泰康财富人生终身年金保险（分红型）泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 第17页泰康财富人生终身年金保险（分红型）泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 （业）泰康人寿最新的产品“财富人生”能提供“与生命等长的现金流”，是一个终身领取的年金保险，我简单同你讲一下计划：（客）行呀！（业）您作为投保人、孩子作为被保险人，一天存入30元，一年1万，共存10年，就可以在保单30年领取您的养老金是97402元，您孩子从36岁每年领取1558元年金共25年，从60岁每年领取3116元年金共40年，这三笔合计260992元！而孩子65岁时还可以一笔领取分红303834（173619）元！投入只有10万、领取至少是434611（564826）元，活得越长领得越多！一项投入解决两代人养老的问题，是不是很划算？第18页泰康财富人生终身年金保险（分红型）泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 （业）陈生：那您看是存1份还是存2份？您的身份证号是：.（客）我还要考虑一下（业）我能理解，不过新产品上市现在买有钱币送，这么好的产品，早存晚存都要存，不要错过送“传家宝”哦！在保单上签上名字，成功转账后这套钱币就属于您了！第19页泰康财富人生终身年金保险（分红型）泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 （客）10年交完也领不了多少钱，不划算！（业）您真是太专业了。既然您那么专业就会知道这是一份专用的与生命等长的年金保险。您现在35岁，到65岁有一笔补充养老的钱，您的孩子从36岁直至终身都有钱领，您在解决了自己老年生活品质的同时送给孩子一份永久纪念的礼物，就不要再犹豫了，签字后您就高忱无忧了。您再去炒股或投资都会轻轻松松，就会赚更多的钱了！第20页泰康财富人生终身年金保险（分红型）泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 （客）我要比较一下。（业）说起比较就太好了！我们公司将于2011年再次派发近40亿的特别红利，这是继2008年的18亿特别红利后的又一次派发。我们公司是最能赚钱的保险公司，而且在我们泰康购买年金保险还有机会在年老时入住泰康国际养老社区，这是任何一家保险公司都办不到的，是泰康独有的，您还是在这签上名字吧！第21页泰康财富人生终身年金保险（分红型）泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 其他其他销销售法售法财富房产（城市版）财富儿女（县域版）第22页泰康财富人生终身年金保险（分红型）泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 投投资资金融房案例金融房案例某企某企业业业业主：主：30岁岁，考，考虑虑到到投投资资房地房地产产的效益，有意投的效益，有意投资资一套房子。但一套房子。但对对未来房地未来房地产产市市场场的的风险风险无法掌控，正无法掌控，正在犹豫。在犹豫。我我们们建建议议：投：投资资一套只一套只赚赚不不赔赔的金融房。的金融房。年存年存10万，万，连连存存10年即可年即可 第23页泰康财富人生终身年金保险（分红型）泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 15530元元15530元元 15530元元31060元元661.31 12 23 34 45 56 630303031313232333310510531060元元 31060元元50000元元50000元元31060元元2000元元2000元元2000元元零首付，按揭免利息，免契税，开零首付，按揭免利息，免契税，开发发商商给给您包租，您包租，不用装修，不用愁出租，不用装修，不用愁出租，购购房房马马上上见见效益。效益。第24页泰康财富人生终身年金保险（分红型）泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 利益分析：利益分析：10年：年：每年：返每年：返还还固定房租固定房租15530元元每年每年贷贷款款补贴补贴2000元元每五年再得每五年再得补贴补贴：50000元元平均每年平均每年13521元左右元左右红红利利此此时时：442140万万省省:装修装修费费5 5万万 维维修修费费2 2万万 贷贷款利息款利息16.816.8万万省省费费用用23.823.8万万1010年共年共6868万，增万，增值值超超过过68%68%第25页泰康财富人生终身年金保险（分红型）泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 20年：年：每年：返每年：返还还固定房租固定房租15530元元平均每年平均每年21445元左右元左右红红利利20年年时时房子已收回房子已收回101.942。所有投。所有投资资全部收回。全部收回。还还省下省下费费用用23.8万万2020年不年不仅仅收回一套房子，收回一套房子，还还有的有的赚赚第26页泰康财富人生终身年金保险（分红型）泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 40年：年：固定房租即可固定房租即可领领p168.2740万元万元红红利：利：p129.7180万元万元共共计计：p297.992万元万元75年：年：固定房租即可固定房租即可领领p661.295万元万元红红利：利：p405.817万元万元共共计计：p1067.112万元万元收一套，收一套，赚赚二套二套一套一套换换十套十套第27页泰康财富人生终身年金保险（分红型）泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 财财富人生富人生=“财财富房富房产产”房子大小自己房子大小自己选选免息按揭免息按揭还还补贴补贴既收房租又分既收房租又分红红收益可收益可领领可生息可生息发发生生风险风险不用愁不用愁财财富房富房产产更省心更省心万一网制作收集整理，未万一网制作收集整理，未经经授授权请权请勿勿转载转发转载转发，违违者必究者必究形象形象销销售法售法财财富房富房产产（城市版）（城市版）第28页泰康财富人生终身年金保险（分红型）泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 张张家小子：家小子：3030岁岁，刚刚结刚刚结婚。和媳婚。和媳妇妇一下子生了四胞胎，三女一男。一下子生了四胞胎，三女一男。这这四个孩子四个孩子别别提多省心了。提多省心了。啥啥也不也不用管，而且只养十年，每年用管，而且只养十年，每年抚抚养养费费只需只需5 5万。万。这这四个孩子就像爹四个孩子就像爹妈妈的的摇摇钱树钱树，第二年就会，第二年就会给给爹爹妈赚钱妈赚钱。财财富儿女养老富儿女养老计计划划第29页泰康财富人生终身年金保险（分红型）泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 财财富儿女：富儿女：大姑娘真能干，大姑娘真能干，每年固定每年固定给给你你钱钱：7765元元；二姑娘会理二姑娘会理财财，年年帮你把年年帮你把钱钱存存，月复利，双月复利，双计计息息 三姑娘会持家，三姑娘会持家，用用钱钱、治病、治病全靠她全靠她；小儿子更了得，每年一笔小小儿子更了得，每年一笔小回回报报1000元，元，5年一笔大年一笔大回回报报25000元元。60以后来以后来养老，孝敬爹养老，孝敬爹妈妈 15530元元，您活到老我养到老。您活到老我养到老。第30页泰康财富人生终身年金保险（分红型）泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 40岁岁期期满满先先领领：221068元元45岁岁先先领领一笔孩子的大学教育金：一笔孩子的大学教育金：p354935元元60岁领岁领祝寿金：祝寿金：p902425元，元，并保并保证领证领取取20年年79岁岁共共计领计领出出p2158282元元80岁岁以后活到老以后活到老领领到老，永到老，永远远不愁没人养不愁没人养105岁岁可以可以领领出：出：5335560元元第31页泰康财富人生终身年金保险（分红型）泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 财财富人生富人生=“财富儿女富儿女”财财富人生是儿女富人生是儿女岁岁给钱岁岁给钱大女儿大女儿 年年分年年分红红二女儿二女儿关关键时键时候靠三女候靠三女小儿争气小儿争气奖奖学金学金未来养老不担心未来养老不担心一生好运幸福金一生好运幸福金形象形象销销售法售法财财富儿女（富儿女（县县域版）域版）第32页泰康财富人生终身年金保险（分红型）泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 今天有今天有钱钱，叫，叫有有财财 明天有明天有钱钱，叫，叫有福有福 今天明天都有今天明天都有钱钱，才是，才是财财富人生富人生！第33页泰康财富人生终身年金保险（分红型）泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 规规划人生划人生财财富，富，尽享尽享财财富人生，富人生，紧紧握握财财富良机，富良机，创创我我财财富广分！富广分！谢谢谢谢34