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早会主持人培训.ppt
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1、早会主持人培训早会主持人培训 一、早会经营的重要性一、早会经营的重要性n n营销管理是一种非现场管理,作为管理者,最主要的操控手段都是通过早会来实现。n n在很多业务员的心中,每天一个多小时的早会就是上班。对早会的认识对早会的认识n n认为早会的必要程度认为早会的必要程度 必要必要 :82%82%无所谓无所谓 :13%13%没必要没必要 :5%5%n n认为早会与业绩的联系认为早会与业绩的联系 有关联有关联 :30%30%有点关联:有点关联:67.5%67.5%完全没有关联:完全没有关联:2.5%2.5%早会良性循环早会良性循环n n对个人:行动意愿增强行动意愿增强 拜访量增大拜访量增大 提升
2、技巧提升技巧 单量增加单量增加 表现佳表现佳 感觉好感觉好 业绩提升业绩提升 有自信有自信 发展有望发展有望 收入增加收入增加 早会良性循环早会良性循环n n对营业单位:竞争气氛增加竞争气氛增加 环境压力增大环境压力增大 拜访量增大拜访量增大 正面信息增多正面信息增多 业绩提升业绩提升 提升技巧提升技巧 部门业绩提升部门业绩提升 收入增加收入增加 单量增加单量增加二、早会的目的二、早会的目的n n激励暖车(预热)n n心理建设疗伤三、营业部的控制三、营业部的控制(一)制订每月工作重点,制订行事历。月初讲什么,月中讲什么,月末讲什么。月初讲什么,月中讲什么,月末讲什么。月初抓什么,月中抓什么,月
3、末抓什么月初抓什么,月中抓什么,月末抓什么。(二)指定专人负责 不只是主持人,包括成功展示、经验分享不只是主持人,包括成功展示、经验分享(三)主持人及经理要把握早会的方向性。及时掌控、及时及时掌控、及时“消毒消毒”四、早会的内容四、早会的内容n n司歌司歌n n公司训导公司训导n n业绩通报、点评业绩通报、点评 通过对关键指标的分析,找到差距,看到希望。通过对关键指标的分析,找到差距,看到希望。n n成功展示、经验分享成功展示、经验分享 一定要事前沟通,事后点评。一定要事前沟通,事后点评。n n公司政令、激励、培训等方面内容的宣导,利好公司政令、激励、培训等方面内容的宣导,利好消息一定要强调。
4、消息一定要强调。n n早会主题早会主题 五、早会经营的要点五、早会经营的要点 1 1 精心的准备精心的准备 成功来自于好的准备,好的心情成功来自于好的准备,好的心情 。2 2 营造热烈的气氛营造热烈的气氛 (1 1)公司政策)公司政策 善于扑捕捉有利因素,降低不利因素的影响。善于扑捕捉有利因素,降低不利因素的影响。(2 2)团队的人际关系)团队的人际关系 MOTOROLAMOTOROLA沟通即是关怀沟通即是关怀沟通即是关怀沟通即是关怀 (3 3)团队的共同目标)团队的共同目标 (4 4)职场的布置)职场的布置早会经营的要点(续)早会经营的要点(续)3 主持人流畅、清晰的表达,高水平的发挥,语言
5、要有煽动性。“十四期组训班纪律整束十四期组训班纪律整束”“李姬玉李姬玉寿险意义与功用寿险意义与功用”4 早会主题具有吸引力,让学员有持续的收益。内容连贯,半强制参与。内容连贯,半强制参与。5 倡导精品工程 六、早会经营注意事项六、早会经营注意事项n n1 1 学会保留自己,发挥长处,不要贸然进入别人学会保留自己,发挥长处,不要贸然进入别人擅长的领域。擅长的领域。n n2 2 解决听与不听的问题,适时互动。解决听与不听的问题,适时互动。n n3 3 要学会要学会“破冰破冰”,拉近与参与者的距离。,拉近与参与者的距离。n n4 4 语言形象生动。语言形象生动。促成是临门一脚促成是临门一脚 “上帝哭
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