银行网点竞聘演讲稿范文5篇参考.doc

银行网点竞聘演讲稿范文5篇参考
　　银行网点竞聘演讲稿范文(一)
　　竞聘报告尊敬的各位领导、各位评委：
　　上午好!
　　特别荣幸今天能够参加本次银行网点经理竞聘稿，首先做一下自我介绍：在组织的信任和同志们的关怀支持下，先后担任XX区支公司个险乡镇部经理、公司银保部经理、公司个险部经理、公司团体部经理。
　　今天我竞聘的岗位是银行网点经理竞聘演讲稿。我清晰地认识到，要成为一名合格的经理不容易，做为一个单位的负责人，不仅要有实干精神，还要擅长谋略;不仅要熟悉本单位的业务，还需要有广博的知识;不仅要有高超的组织治理水平，而且还需要有良好的人际沟通才能。
　　我之因而要竞聘这个岗位，是由于我觉得我完全有才能胜任这项工作。
　　首先，给各位领导汇报一下我今年的工作。2011年在银行网点主任竞聘演讲经理室的正确领导下、在团体部全体同仁的的共同努力下达成短期险306万元，同比增长9%，其中意外险达成186万元、短期健康险达成120万元，同比增长26%，首年期交保费达成110万元，同比增长98%，佣金类期交保费42万元，同比增长65%，收取学平险保费139万元，同比增长93%，创历年来最高水平。收取银龄安康保费57.7万元，同比增长56%。举绩人力11人;业务构造进一步优化，内涵价值进一步提升，创费才能进一步提高，公司的竞争才能进一步加强，实现了通过组织开展推进业务开展的实际成果。
　　第二，我的竞聘优势：
　　1、本身综合素养的优势。我有一颗忠于人寿事业激情燃烧的心，银行分理处主任竞聘演讲稿，鼓舞着我一直保持发奋有为的精神状态，多年来，我不断从事着治理工作，不管是在部队或在地点，我都能以高度的事业心和责任感来严格要求本人，服从于工作、服从于全局，在不同的工作岗位上都干出了一定的成绩，遭到各级领导、公司员工以及营销伙伴们的一致好评和认可。
　　2、学习才能的优势。我在工作后仍然坚持学习，积极参加各类学习和培训，不断提高本人的治理水平和专业水平。长期的学习习惯养成了我较强的自学才能，并能把学到的东西灵敏运用于日常治理工作之中，真正做到了学用结合。2006年获得助理工程师资历证书，2008年获得国寿XX员工福利规划师资历证书，2009年获得工程师资历证书。
　　3、丰富的工作经历。我长期在一线工作，对基层工作有较深的理解，能处理好各种实际咨询题，并一直坚持“以治理制度约束人，以政治思想鼓舞人”的主旨，在XX公司个险渠道团体渠道都制定了一系列行之有效的规章制度。并得以验证且获得一定的成果。假如能够得到领导和同志们的信任，在这次竞聘中我能有幸中选的话，我将会从以下方面着手工作：银保二部开门红确保达成市公司下达的首卖日和首卖月的目的，全年目的如何达成依照2011年度目的为例：长险首年保费1762万元、首年期缴288万元、(其中佣金类30万元)、五年以上期交50万元、标保45万元、短险保费10万元。
　　假设要达成以上指标，我将从以下六个方面开展工作：
　　1、认真学习，努力研究业务，尽快进入角色。首先开展调查研究、网点负责人竞聘稿、结合银保二部业务开展实际，迅速开展工作，要想做好一位治理者，首先是要学会先做人后做事，谦虚向领导和有工作经历的同志学习，打开工作场面，提高工作的精确性，减少盲目性。
　　2、摆正位置，搞好效劳，积极推进观念创新和机制创新。亲密联络群众的桥梁，做好参谋，从方方面面想细做细，关怀干部职工的工作、生活，协助他们处理实际咨询题，做到经常交心、谈心，促进他们振奋精神，投入工作。要充分认识到人才的重要性，为员工设计职业生涯，能让员工依照本身特点选择开展道路，要引导员工树立正确的市场观念和竞争观念，有市场才有繁荣，有竞争才有进步。提高公司运转效率，降低公司运营本钱。
　　3、迅速提高专管员的销售技能，不断提升网点产能及自主业务销售才能专管员是运营好各网点的核心人物，网点业绩及自主业务的高低与专管员的销售技能有必定联络。因而，提升专管员销售技能尤为重要。首先，加强会议运营，让各种会议真正成为专管员拓宽视野、增长知识、提高处理咨询题才能的平台，晨会、夕会、周月季分析会，会会新颖。二是加大与兄弟公司的交流、学习先进公司好的经历和做法。积极参与公司组织的各种讲座、恳谈会和培训班，让专管员饱学专业知识，结合银行网点主任竞聘演讲稿工作方式的运用，不断提高展业、销售技能。
　　4、加大网点访问力度，增进与网点的合作关系网点的维护是提高网点产能的重中之重，规定每周固定两次访问网点，与分管行、局长及网点主任进展面对面沟通交流，及时理解运营网点中存在的咨询题、掌握同业的各种动向，适时制定应对策略。积极维护好与代理单位的合作关系，为专管员制造良好的展业环境。
　　5、加大增员力度、壮大理财经理队伍理财经理队伍是银保渠道的重要销售队伍之一，同时也是期交业务的主力军。目前，理财经理队伍人员较少，这是限制期缴业务开展的主瓶颈。公司要求限时打破这一瓶颈，借助市公司的增员方法，强推公司的增员方案。进展突击增员，逐步构成理财经理队伍、专管员队伍及渠道网点协调开展的良好场面。
　　6、亲密联络群众，严格要求本人。在新的工作岗位上，我要不断加强学习，结实树立正确的人生观、价值观和权利观，依托集体，尽职尽力，视权利为责任，视职位为效劳，坚持廉洁奉公，奉献国寿，锐意进取，开辟创新，将银保二部的各项工作不断推向前进，为银保二部的辉煌明天而努力奋斗。
　　各位领导、各位评委，假如我竞聘成功，一定认真履行承诺，为公司的开展壮大做出奉献。假如未能竞聘成功，我将接着努力，毫不泄气，奋起直追。我的竞聘演讲到此完毕，感激大家!
　　银行网点竞聘演讲稿范文(二)
　　尊敬的各位评委：
　　下午好!
　　我叫高有文，现年41岁，现任广平支行前台柜员。面对竞聘的岗位，我想我有如下优势：
　　第一：有饱满的工作热情，娴熟的业务技能作支撑。自93年参加工作开场，不断满怀热情地从事前台柜员工作。十八年多的岗位磨练，练就了我娴熟的业务技能，不管是传统业务，依然新兴业务，力求做到明白原理，会操作，善营销。
　　第二：有良好的个人形象，文明的言谈举止作支撑。大堂客户经理是我行营业网点的形象大使，在与客户交往中表现出的交际风度及言谈举止，代表着农行的形象，因而良好的个人形象、文明的言谈举止必不可缺。
　　第三：有强烈的事业心，严谨的工作作风作支撑。十八年的工作历练，造就了我严谨的工作作风和强烈的责任感和事业心。
　　假如我有幸走上广平支行大堂经理这个工作岗位，我将做到如下几点：
　　首先是接着加强学习，提升效劳素养。既要学习经济、金融知识，又要学习银行各项业务;既要精于传统业务，又要学习新兴业务。只有不断加强学习，才能紧跟业务开展步伐，才能为客户提供更多更好，全方位、个性化的金融效劳。
　　其次是接着做到“四勤”。即引导客户办理业务时腿勤，年老体弱出手相助手勤，分析客户需求脑勤，答疑营销口勤。
　　第三是工作中力求“三好”，即眼好、耳好、口才好。眼好确实是要在平时工作中擅长观察事物，相机行事。耳好，确实是要在工作中随时留意倾听客户在办理业务中的所谈所议，听到不和谐的声音，要及时上前沟通，化解矛盾，处理咨询题。口才好，则能更好营销我行各项金融产品。
　　第四是立足岗位，积极营销。大堂经理职责归根结蒂确实是效劳客户，促进营销。因而，我将充分利用大堂客户经理这一银行联络客户的“桥头堡”。与广大客户交朋友，识别优质客户，积极营销我行各项金融产品。
　　尊敬的各位领导、评委和各位同事，假如我有幸竞聘上这个岗位，我将脚踏实地做人，兢兢业业做事，为广平支行美妙的明天勤奋工作，为农行—我们这个共同的家园奉献本人最大的力量。
　　感激大家!
　　银行网点竞聘演讲稿范文(三)
　　各位领导、各位同事：
　　大家好，首先作一个自我介绍，本人××，现年××岁，在××银行营业部工作，(……其它介绍)。
　　我是一名勤勤恳恳不断在一线工作的员工，近××年来，深切感遭到改革的浪潮迎面而来，我们不能也不应该回避。随着中国参加世贸组织，对我们每一位员工提出了更高的要求，想悄悄松松工作，舒温馨服上班的日子不复存在了，我们面对的是日益剧烈的竞争。竞聘对我来说既是一次机遇又是一场挑战，××银行要生存要开展，靠的是我们每一位热血青年，因而，我决定来参加此次竞聘，展示本人。
　　一、竞聘优势
　　1、首先我相信本人有决心也有能担负起这一重担。从自我素养方面来看，我是从部队回来的，通过部队这所大学校的磨练，养成吃苦耐劳、办事果断、令行禁止的好作风。(银行网点负责人竞聘演讲稿)。
　　2、有着较强工作责任心和进取心。进展以来先后从事出纳、会计等岗位的工作，做到干一行爱一行，对待工作认真负责，出纳点钞获省行级能手，所办理业务无一严重过失，××年被评为支行“优秀行员”。我总觉得作为年青人总该有点追求，更况且面对日趋剧烈的竞争，想躲避是不可能的。历史的重担已经落在我们肩上，我们只有迎难而上，苦干实干，全面奉献本人。
　　3、我深入明白得这一岗位的重要性。将西门储蓄所升格为分理处，充分表达了行党委、行长室对该分理处的高度注重和对其寄予无限的厚望。作为新建分理处主任要一种吃苦耐劳和开辟精神，瞄准目的、不负众望，确保任务实现。
　　4、能够看到本人的弱点。业务水平有待进一步提高，储蓄业务没有接触过，但我相信我有才能尽快习惯。治理对我来说是个全新的课题，在今后工作中，我将不断地调整本人，谦虚请教，加强学习，与时俱进，超越自我。
　　二、目的和任务
　　这次竞聘假如成功，我将进一步解放思想，带着各位同事提高结算质量，搞好优质效劳，挖掘市场潜力，争取优质客户源，创始分理处新场面，全面超额完成行党委、行长室交办的各项任务，将分理处创办成三星级网点。
　　三、详细措施
　　作为新建分理处要确保目的任务实现，我认为主要要做好以下几方面工作：
　　1、思想总揽全局，做好表率。作一个带头人要有全局观念，要从多方面考虑咨询题，协调各方面关系，在行党委、行长室的领导下，向目的任务冲刺。在内务治理方面同样要兼顾全面，如制度执行、平安保卫、环境卫生等。治理对我来说是一个全新的课题，熟话说得好，正人先正已，本人要做好表率，从各方面严格要求本人，吃苦在前，享受在后。
　　2、统一思想，发挥团队作战精神。以绩效考核为动力，充分调发动工的积极性。借分理处升格的东风，利用新业务系统的先进的硬件多渠道、全方位开展揽存增存工作。鼓舞员工找关系、拉关系、抓关系，献计献策，建立完善揽存信息网络，捕捉每条信息。作为我本人更要主动出击，寻找客户源、存款源。
　　3、挖掘优质客户源，寻找新的增长点。客户是商业银行开展的根底，没有一个稳定的“黄金”客户群，银行业务的开辟就成了无源之水、无本之木。因而，要在挖掘客户源上狠下功失，确保任务的实现。一是充分利用我行结算的优势，面向乡镇寻找开户单位。目前，信誉社的结算功能相比照拟滞后，不能习惯用户的需求，而我行的网点主要集中在城里和少数镇，能够从中挖掘不少优质客户。二是挖他行存款，瞄准单位找关系，全面出击。加强效劳，全面提升跃进路分理处的知名度。
　　4、效劳是银行的生命线。要使第一位员工认识这一点，促进效劳的深层次、高水平、全方位开展，加强银行在同业之间的竞争力，现代的银行不能在简单的停留在微笑效劳，要在效劳质量上下功夫，主动与客户建立一种良好的感情关系，构成以客户为中心的运营理念，想客户所想，急客户所急，让客户真正感遭到我们分理处的优越性。
　　5、内抓治理，外树形象。“没有规矩不成方圆”，加强员工政治思想理论和业务操作制度的学习，用制度来标准行为，提高工作效率，同时找准客户需求与我行制度的结合点，效劳好客户，锻炼出一支业务过硬，作风优良的队伍。充分利用宣传工具，鼓舞员工反映好人好事在新闻媒体上进展报道，扩大社会妨碍。
　　各位领导、各位评委，我来参加这次竞聘是责任感和使命感的驱使。不管成功与否，我将一如既往为××银行发挥本人的光和热。
　　感激大家!
　　银行网点竞聘演讲稿范文(四)
　　各们评委、各位代表：
　　大家好!
　　首先感激行领导为我们搭建这次公平竞争的舞台!网点主任竞聘演讲稿对此，我十分珍惜这次时机，来迎接新挑战、实现新目的，我竞聘的岗位是基层网点主任。
　　在从事科技工作期间，不管是业务上克服了某个困难，依然生活中为大家处理了一个技术难题，我的内心都是由衷的欣慰。多年的科技工作经历告诉我：没有克服不了的困难，没有处理不了的难题。绝不能向压力屈从，绝不能向困难低头。我想这一点，在新的岗位上同样适用。而这也是我参加此次竞聘的动力和出发点。
　　下面我从几个方面向各位评委和代表陈述我的竞聘报告。
　　一、工作简历
　　我今年34岁，中共党员，大学文化程度，工程师、经济师职称资历。1993年8月入行，不断从事计算机治理工作。现任支行计划财务部副经理，计算机治理岗。参加工作13年来，从将第一笔储蓄卡片移植到计算机，到现在对全行包括ABIS综合业务系统、BIBS国际业务系统、DIMS设备治理系统、CMS信贷治理系统、案件治理系统、人事信息治理系统等在内的多达15个，涵盖全行所有部室、所有业务的系统进展维护和更新。尽管不是业务的直截了当经办者，但也已从另一个方面和角度，对这些业务知识，进展了学习和理解。
　　二、工作措施
　　现在我国商业银行的改革，正在如火如荼地进展着。关于农行来讲，改革运营方式，转变运营理念，是改革的重中之重。详细到农行基层营业网点，尤其是城区网点，确实是要“以人为本，依托科技”。我们再也不能“守株待兔”，等顾客上门。而是通过制造优良的工作环境，提供一银行网点主任竞聘流的效劳，主动营销，将顾客吸引到农行来。
　　1、从细节做起，精心营建“家”的气氛。
　　客户源确实是收入源，不管是哪行哪业，只要拥有了客户群，就拥有了开展状大的根底。营业厅是我们为客户提供效劳的第一场所，让顾客把营业厅当作他们的第二个“家”，让他们感遭到一进农行营业厅，就像进了家一样。既然是家，那就需要环境整洁、气氛温馨、心情温馨、效劳优良。正由于细节决定成败，因而我们要提供一切可能的时机，尽最大的努力，从小事做起，通过优雅整洁的环境、快速高效的效劳、自然真诚的笑容，来营建如此一个“家”，来协助他们在这个“家”。里管好钱、理好财，不仅仅是简单的存钱、取款。在利益所得方面，不仅仅是传统的孳生利息，而是在业务上进展耐心的宣传和解释，让他们进展多样化投资，比方基金、保险及其他新兴代理业务。使顾客对这类新业务变被动接受为主动认知。如此，既丰富了客户的投资渠道，又保证了银行的中间业务收入，同时还降低，甚至消除了银行代理此类业务，而带来的潜在隐患。从而实现多方受益，多方共赢。
　　2、依托科技，为客户提供高效、优质的效劳。
　　现现在，科技的高速开展，推进了业务的创新。农行为客户提供效劳的平台银行网点经理竞聘稿，也已从营业室延伸到了互联网和通讯工具。网上银行、银行的出现和兴起，使客户足不出户，就能体验、享遭到便捷、平安的效劳，完成资金的划拨。这充分证明了：效率就意味着效益，时间确实是金钱。我们能够想像，将来银行业的竞争，其根本确实是科技的竞争。记得当初，计算机刚走入我们生活的时候，有些人对计算机处理业务，并不十分认可，仍习惯于手工处理。可随着时间的推移，时至今天，假设我们再重操旧业，恢复手工，相信会有更多的人不习惯。因而，我要想方设法，利用本人所掌握的科技知识，上门效劳，拓展此类客户，扩大效劳空间，将本人的计算机知识尽可能多的表述给客户，让他们逐步习惯于网上处理业务，最终构成依赖。使大量集中在城区的注册我行的网上银行、银行客户，成为名副事实上的高端客户。同时，我还要将本人所掌握的计算机知识，毫不保存的呈现给其它同事，浸透到各项业务，为业务开展提供强有力的技术支撑。
　　3、加强团结，加强团队精神，提高凝聚力和战斗力。一个团队，其核心要素是人。作为一个团队的领头羊，我将放下架子，融入集体，谦虚请教，带头加强业务学习，落实制度，在日常工作和生活中，互帮互助，制造中庸和谐的工作和生活气氛，激发大家的主观能动性和制造性，发挥每个人的最大潜能，把每一次上级行分配的任务，当作是制造收益、增加收入的契机，而不是压力，更不要当作负担，以争取效益最大化。
　　各位领导、同志们，在你们的协助、关怀、鼓舞下，我深信我会用我所学到的知识来指银行网点经理竞聘演讲稿导我的实践，厚积薄发，扬长避短，和我们的员工一道,用我们的智慧和实际行动，为前进中的农行锦上添花。
　　感激大家!
　　银行网点竞聘演讲稿范文(五)
　　各位领导、评委：
　　你们好!
　　我是一名勤勤恳恳不断在一线工作的员工，近两年来，深切感遭到改革的浪潮迎面而来，我们不能也不应该回避。随着中国参加世贸组织，对我们每一位员工提出了更高的要求，想悄悄松松工作，舒温馨服上班的日子不复存在了，我们面对的是日益剧烈的竞争。竞聘对我来说既是一次机遇又是一场挑战，工行要生存要开展，靠的是我们每一位热血青年，因而，我决定来参加此次竞聘，展示本人。
　　一、个人简历：
　　我生于年月日，年考入辽宁财政专科学校会计系，主攻工业会计专业。在校期间，任体育部部长。年月毕业分配到工商银行辽阳市分行辽化支行，先后做过储蓄员、综合员;年月任辽化支行储蓄部副主任，分管核算工作;年月调入市行个人金融业务科任督导员至今。
　　二、竞聘的优势
　　基于本人年参加工作以来，在最基层磨励数年后挤身领导岗位，通过支银行网点主任竞聘稿行储蓄部副主任六年的锻炼，和近二年在市行担任督导员的经历，我认为本人具有三大优势：
　　⒈具有一定的政策理论水平。
　　我是在领导和同志们的协助下成长起来的年轻干部，特别注重政策理论的学习。严以律己，宽以待人，在行外，做到以真情打动客户，换来无价的友谊;在行内不搞小团体，平等待人，团结同志，在集体中能够构成团结向上的气氛，具有一定的亲和力和组织才能。
　　⒉具有必备的业务水平。
　　大学会计专业的系统学习，为我从事个人金融工作打下了坚实的理论根底和较好的业务素养。我在做好分管工作的前提下，刻苦研究业务，两次参加了个人金融专业微机系统的晋级改造，特别是今年零售子系统的投运。从初期预备、测试、相关参数的编制到系统的顺利投产，由始至终，积累了珍贵的一手材料，使我对新系统的消费运转规律了然于胸，因而我自信不管在任何情况下能够迅速进入角色及时应变，采取有效措施，作到有的放矢。
　　⒊有治理、开发中间业务的经历。
　　中间业务是我分管的工作之一，从业几年的经历使我积累了丰富的经历，特别是参加省行个人理财业务的培训，进一步强化了现代商业银行运营认识、充实了相关专业知识。因而我有决心、有才能为我行今后进一步拓展中间业务领域，增加中间业务收益尽本人的力量。
　　三、竞聘后的打算
　　参加后，中国的银行业进一步开放，同时随着过渡期的完毕，银行业将全面开放。这就意味着中国银行业面临着来自外资银行的竞争，国内银行与外资银行共处于中国经济的舞台。同时，参加后，中国经济的国内和国际环境发生变化，这种变化同样会对银行业产生重要妨碍。能够说，参加后，中国的银行业是机遇和挑战并存。在这种环境下，认真研究对策，迎接冲击和挑战，是处理咨询题的唯一途径。结合我行实际情况，充分考虑个人金融业务特点，一切从实际出发，找出实在可行应变对策，是我银行网点主任竞聘今后工作的重点。为此我要着重作好以下几项工作：
　　⒈尽快出台储蓄承包考核方案。同时施行过程中，依照各支行、各储蓄所的位置、业务品种、人员配置等要素，调整相关基数，以趋更合理。当前，我行个人金融专业出现储蓄存款严峻下滑的场面，截止月日，我行储蓄存款万元。较年初增长万元，较上季负增长万元，较上月负增长万元;外币储蓄存款余额万美元，较年初负增长万美元，较上月负增长万美元。尽快出台承包方案、调动职工积极性已是迫在眉睫，配合座谈会或走访调研的方式，理解一线员工的思想动态，以便统一认识，依托集体的力量，有效地遏止存款下滑的势头。
　　⒉施行“差异化效劳”举措，重点抓住优质客户。为了习惯金融业务多元化和多功能化的要求，充分利用我综合系统资源共享的优势，从网点入手，留意归集、整理，建立客户信息根本库。依照客户对银行奉献份额大小，进展细化分类，建立优质客户群体档案，以便有区别地进展“级差”效劳。
　　⒊充分利用电子银行营销功能。转变过去“网点战术”、“人海战术”的旧观念。充分开展网上银行、银行等电子银行业务，在市区兴修个自助银行，并在宣传、推行和引导使用上下功夫，以有效分流柜台压力，同时利用自助式银行取代现有的延时所、小时所，降低个人金融专业的运营本钱。
　　⒋加强对中间业务的研究和开发。
　　①对一些压力大、本钱高、无收益的中间业务，要采纳市场退出机制。如代发社会统筹养老金。
　　②明确我行中间业务开展方向：稳定地加快中间代理业务步伐，科学地确立代理收费方式，合理地确立代收费率，逐步地增加收费业务品种，严格中间代理业务考核。针对目前中间代理业务的起步阶段，投入一定的人力、物力进展中间代理业务的开发，迅银行网点经理竞聘速占据这一新兴业务的制高点，侵占市场最大份额，也是工作的重点。
　　强化内部治理，做好运营风险和经济案件防备工作。
　　①要坚持开展动态的观点，对平安防备工作，常抓不懈，用开展的目光审视本人的防备才能，加强主动防备认识，使犯罪分子无可乘之机。
　　②完善零售子系统的配套核算方法。
　　③加强检查辅导工作，加大检查频率，使各项规章制度真正落实到实处。
　　⒍加强队伍建立，强化素养培训
　　目前我行个人金融业务柜面人员素养参差不齐，缺乏必要的营销技巧和综合业务才能，加上柜员对日常业务几乎处在疲于应付状态，根本无暇顾及市场营销，不能应对将来银行业的开展。因而，既要在实在抓好个人金融专业的党风廉政建立，贯彻党风廉政责任制，更要加强对广大员工职业道德、爱岗敬业、遵纪守法、廉洁自律等方面思想教育工作，加强员工的紧迫感、危机感、责任感，并要对柜员轮番进展银行、证券、保险、基金、外汇等金融知识的综合培训，短期内培养一批真正到达综合素养一体化的复合型优秀人材。以习惯现代化商业银行改革的需要。
　　作为新建分理处要确保目的任务实现，我认为主要要做好以下几方面工作：
　　1、思想总揽全局，做好表率。作一个带头人要有全局观念，要从多方面考虑咨询题，协调各方面关系，在行党委、行长室的领导下，向目的任务冲刺。在内务治理方面同样要兼顾全面，如制度执行、平安保卫、环境卫生等。治理对我来说是一个全新的课题，熟话说得好，正人先正已，本人要做好表率，从各方面严格要求本人，吃苦在前，享受在后。
　　2、统一思想，发挥团队作战精神。以绩效考核为动力，充分调发动工的积极性。借分理处升格的东风，利用新业务系统的先进的硬件多渠道、全方位开展揽存增存工作。鼓舞员工找关系、拉关系、抓关系，献计献策，建立完善揽存信息网络，捕捉每条信息。作为我本人更要主动出击，寻找客户源、存款源。
　　3、挖掘优质客户源，寻找新的增长点。客户是商业银行开展的根底，没有一个稳定的“黄金”客户群，银行业务的开辟就成了无源之水、无本之木。因而，要在挖掘客户源上狠下功失，确保任务的实现。一是充分利用我行结算的优势，面向乡镇寻找开户单位。目前，信誉银行网点主任竞聘社的结算功能相比照拟滞后，不能习惯用户的需求，而我行的网点主要集中在城里和少数镇，能够从中挖掘不少优质客户。二是挖他行存款，瞄准单位找关系，全面出击。加强效劳，全面提升跃进路分理处的知名度。
　　4、效劳是银行的生命线。要使第一位员工认识这一点，促进效劳的深层次、高水平、全方位开展，加强银行在同业之间的竞争力，现代的银行不能在简单的停留在微笑效劳，要在效劳质量上下功夫，主动与客户建立一种良好的感情关系，构成以客户为中心的运营理念，想客户所想，急客户所急，让客户真正感遭到我们分理处的优越性。
　　5、内抓治理，外树形象。“没有规矩不成方圆”，加强员工政治思想理论和业务操作制度的学习，用制度来标准行为，提高工作效率，同时，找准客户需求与我行制度的结合点，效劳好客户，锻炼出一支业务过硬，作风优良的队伍。充分利用宣传工具，鼓舞员工反映好人好事在新闻媒体上进展报道，扩大社会妨碍。
　　尊敬的各位评委，我深知竞聘是双向选择。今后我不管在哪个岗位上，为人忠厚老实是我做人的根底，勤恳踏实的工作是我人生的准则，拼搏进去的精神是我前进的动力，全身心的为党、为人民工作是我永远的追求。在更高层次的舞台上，为工行的事业开展奉献本人的力量是我参加此次竞聘的目的。路还特别长，还特别困难，但我相信，在大家的共同努力下，在领导和同志们的协助下，我们的工作能上一个新的台阶。
　　各位领导、各位评委，我来参加这次竞聘是责任感和使命感的驱使。不管成功与否，我将一如既往为工行发挥本人的光和热。