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毕业实习-广告有限公司实习的报告

摘 要：今年3月9日到5月10日我有幸到杭州鼎点广告有限公司进行毕业实习。在实习过程中，我主要对广告策划有了深入的了解和认识，同时参与了公司策划部一些案子的实际操作。通过实习，我基本地掌握了线下广告的概念、作用和具体策划等一些专业知识，提升了个人的专业素质，十分有利于今后正式进入广告行业工作。
关键词：线下广告；终端；策划；体会

一、实习单位简介

杭州鼎点广告有限公司位于杭州市拱墅区密度桥路15号新世纪大厦11楼，成立于2002年，是一家专业做线下活动推广的广告公司。该公司属私人单位性质，在江浙地区的线下广告公司中小有名气。
公司总共由上海、杭州、成都三家分公司组成。其中，上海公司主要负责联合利华、卡夫食品、乐事薯片等客户，杭州公司主要负责摩托罗拉、强生、金龙鱼、奥普浴霸、奥迪等客户，而成都公司则是百事可乐在西部的唯一指定线下广告合作伙伴。公司内部有业务部、策划部、活动部、设计部三个部门，总体员工56个人。业务部的工作主责是对新客户的寻找、考察、评估和老客户的沟通、反馈、维护；策划部的主责是根据客户的要求创意企划各种线下推广活动；活动部的主责是执行管理各项线下推广活动，确保活动顺利展开、成功结束；设计部的主责是根据活动方案设计出符合要求的平面和三维图形。
我实习的是杭州分公司，有12名员工。虽然员工数量不多，但在2008年实现了365万利润。杭州公司是三家分公司中最早成立的，所合作的客户都是比较大型的企业，有跨国企业世界500强（摩托罗拉、奥迪等），也有中国本土市场中数一数二的知名企业（金龙鱼、奥普浴霸等）。8年来，对大企业的业务服务让鼎点广告积累了丰厚的线下广告推广经验。

二、实习过程安排

本次实习从2009年3月9日开始，总共分为九个星期进行。
第一个星期（2009年3月9日－2009年3月15日），第一周主要是协助梁波做好金龙鱼调和油的路演活动，包括路演方案熟悉、路演游戏道具制作、物料清点等。
第二个星期（2009年3月16日－2009年3月22日），本周金龙鱼玉米油要开始KA超市的促销，我的任务是辅助梁波办好临时促销员的进场手续，并将部分促销赠品完整地送进相关超市仓库。
第三个星期（2009年3月23日－2009年3月29日），这一周是走终端，即将各种销售终端的表现形式以及各种终端货架、活动材料等信息进行一个搜集，并通过PPT的形式归纳整合，提出自己的想法和见解。
第四个星期（2009年3月30日－2009年4月5日），继续上一周的走终端，主要访问了手机卖场、大型超市、百货商场等典型的终端机构。
第五个星期（2009年4月6日－2009年4月12日）从这一周开始进入策划部实习。主要内容是修改了摩托罗拉路演方案，并在其中创意了几个路演活动中的互动游戏。
第六个星期（2009年4月13日－2009年4月19日）本周的实习开始真正考验我了。要独立做一个摩托罗拉最高端的一款手机AURA（售价平均为一万五一只）的路演方案。最终在郭婷婷的指导下，我顺利完成了这个方案，被客户认可。
第七个星期（2009年4月20日－2009年4月26日）这一周的实习是将前几个星期的摩托罗拉举行的路演活动做一个整体的阶段性总结上报给客户。
第八个星期（2009年4月27日－2009年5月3日）本周安排我的也是一项“实战性”的独立任务——强生09年上半年杭州地区隐形眼镜的试戴推广方案。最后方案也顺利的得到了客户的通过。
第九个星期（2009年5月4日－2009年5月10日）到了实习的最后一周，我也接到了最为正式的一个策划任务：给一款青少年网络游戏做一个杭州地区的推广方案。走之前，看着出来的方案，心里有小小的成就感。
三、实习的主要内容

作为广告学专业的学生，为了能将自己所学的理论知识和实践知识联系起来，我选择了一些广告公司投递自己的实习简历。在经过初始、复试之后，我进入了杭州鼎点广告有限公司实习。在该公司两个多月的实习时间里，我主要学习和实践了以下几方面的内容：
（一） 认识营销终端
学了4年广告，对广告的概念和理解都停留在电视广告、报纸广告等平常很容易接触到类型上。而进入鼎点广告之后才知道，原来还有一种叫“线下广告”的东西。对这个名词觉得很新鲜，而真正接触之后，才知道，线下广告几乎天天都会出现在我们的身边，它并不陌生，只是自己没有发现。如卖场促销、展会路演等都算是线下广告。相对于线下广告，电视广告、报纸广告就属于线上广告。线上广告是广告代理商能从媒介获得佣金（代理费）的广告。而线下广告则依赖于营销终端。
在校园里习惯了对理论知识的学习，使得在进入鼎点广告之后对实践的学习有点难以适应。经理特地安排我前几个星期，跟着两个前辈做路演活动，体会线下广告是如何执行的。还进行了一个星期的“走终端”，去超市、手机卖场、百货商场等终端机构市调。走终端不是说光走就可以的，要观察、询问，最好还能把有用的场景拍照拍下来。终端作为和消费者直接接触的一个环节，对产品销售起着非常大的作用。从柜台的设计、产品的摆放，到促销力度、赠品种类都会对消费者是否最终购买该产品有不同程度的影响。在“走终端”之后，我明白除了平时最常见的电视广告、报纸广告之外，销售的终端同样是非常重要的。卖得好的产品往往在营销终端上下了很大的功夫。这个经验让我对后面的实习内容——活动策划打下了很好的基础。
（二）活动策划的步骤和方法
实习的第二个重点内容就是策划。学校里学习的广告的内容基本分成了三块；广告设计、广告文案、广告策划。在权衡了自己的优劣势之后，我决定把策划作为自己的一个职业发展方向。在鼎点广告后半段实习时间中，我的重心也是集中在了策划上。作为线下广告公司，鼎点广告策划的更多的是一些推广活动。活动看似独立、以为简单，但真正要做到客户满意、效果直观，真的有很大的学问。
起初，我从策划的助理开始入手，对摩托罗拉的一些路演方案提出自己的想法和创意，再由几个前辈进行筛选，挑出能够用的；后来单独地承接案子，例如强生杭州市场试戴片推广、网娃总动员杭州市场推广等，我能基本独立的完成方案。一整个过程下来，我了解了策划基础步骤。第一就是和客户沟通，要非常清楚明了的知道客户想要什么，这样才能选对方向，不然方向错了后面做的再好也是南辕北辙。第二就是创意，要构思出有新意的点。第三是方案撰写，从板式到内容都要必须斟酌。在方法上，我总结出借鉴的重要性。一个人闭门造车是不行的。
四、毕业实习的主要收获与体会

在杭州鼎点广告有限公司的两个多月的实习期间里，学到了很多书本上学不到的东西。
1．专业技能的提高
两个多月的实习，让我感受很多，真真切切地实践了一个线下推广活动从创意到执行的每一个步骤。尤其是在活动策划方面，从原本的懵懵懂懂、糊里糊涂，到现在基本能够独立得条理清晰地做出一个方案，我看到了自己的进步。都说实践是检验真理的唯一标准，的确如此。4年来，学了那么多书本上的观点、理论，但总觉得很生疏，会念会说，却仿佛离自己很远。现在真正接触过一些案子，才偶尔地恍然大悟：哦，原来真的是这样。
2．学习能力的重要性
实习的工作内容偏向策划。策划也是我给自己定的一个的职业规划。但是在此之前，从来没有研究过“策划”这个词到底是什么意思。什么叫策划？策划要干些什么？直到公司给我安排任务了，才开始尝试着去体会、去理解、去亲自动手做一做。而公司作为一个盈利性机构，不可能给我无期限的过渡、适应时间，时间是最大的成本。我必须在最短的时间内进入一个工作状态。现在的社会日新月异，新事物，新观点层出不穷，必须具备快速学习的能力，并要以一种终身学习的心态来积极吸收新知识和新观念，以开放的姿态面对未来的变革。同时，要注意理论学习和实践能力的结合。
3．注重细节。
“从小事做起，细节决定成败”是鼎点广告人一贯的座右铭。刚进去鼎点的时候对这句话还没有什么概念。但随着后来接触的几个案子和一些客户，我才明白细节是如此重要。例如某场路演活动，可能会因为某一个电话忘记打，某一个人忘记通知，而导致整场路演举行不来。这样的一个小失误造成的不是一个路演的失败，而是客户对你失去信任，这才是致命的。通过这次实习，我明白工作事无巨细，必须耐心加细心，使每一项工作都做到位。
4．工作有完整的计划
跟校园学习不同，参加工作后没有人会替自己规划安排日常活动。虽然上下班时间有明确表明，但如果自己不能合理地安排好各项工作内容，就会使工作杂乱无章、效率低下，最终导致大量的拖延时间。既浪费了自己的时间，又浪费了同事或者是客户的时间。因此，工作必须有完整的计划。哪怕是一天时间，也应该在脑子当中清楚要做哪些事情、多久做完。有一个时间表出来，计划也就有了，对自己才有一定的抑制能力，潜意识中会督促自己尽量以最短的时间来完成工作任务。否则很容易被繁杂的小事分散注意力，影响工作效率。

参考文献

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