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保险的意义与功用.ppt
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1、保险,作为一种观念、一种知识、一种商品、一种实实在在的利益,正在向中国老百姓走来,无论你对它有多么陌生,无论你对它有多少疑惑不解,你都不得不面对它。从一般意义上来讲,人的一生有三怕:一怕死的早,二怕活的长,三怕生大病。保险,作为一种观念、一种知识、一种商品、一种实实在在的利益,正在向中国老百姓走来,无论你对它有多么陌生,无论你对它有多少疑惑不解,你都不得不面对它。从一般意义上来讲,人的一生有三怕:一怕死的早,二怕活的长,三怕生大病。保险究竟能解决什么问题?详细讲内容很多。有的业务伙伴当客户这样问的时候,一下不知从哪里说起了,结果说了很多,还是说不到点子上,让朋友听了一头雾水。这个时候,我们可以
2、运用对人身保险的理解来归纳总结,然后,回答您朋友的问题。问题:你说,保险到底能解决什么问题?答:简单地说,保险能解决人生的三个大问题。第一个问题是一个人死得太早的问题;第二个问题是一个人活得太长的问题;第三个问题是一个人生不如死的问题。首先我们来说第一问题首先我们来说第一问题。人固有一死,但何时死亡,以什么方式死亡,我们往往却无法把握。生命的结束通常有以下几种方式,一种是自然死亡;一种是疾病身故;一种是自杀;还有一种就是意外死亡,如交通事故、工程事故、自然灾害、遭人暗算等。我们知道,自然死亡的最高境界是无疾而终。但是,现实生活中很少有人能达到这个境界。反而有不少的人中途夭折,英年早逝了。人死得
3、太早,无疑是个悲剧。除去上演了白发人送黑发人,至爱失去伴侣,孩子失去家长,朋友失去知己的感情悲剧之外,它还可能意味着一个人事业巨轮的抛锚;一个人生计划的破灭;一个家庭收入的中断。面对这样的变故,面对一个人过早的离去,保险将发挥经济补偿的作用。可以帮助死去的人完成未了的心愿,比如,用保险金作为学费,继续提供孩子上学;帮助家人偿还银行购房贷款;维持家庭现有的生活水准;偿还生前看病拖欠的债务等等。所以说,保险首先能够解决人生的第一个问题,即人死得太早的问题。我们再说第二个问题,人活得太长的问题。我们再说第二个问题,人活得太长的问题。在今天现代化的生活条件下,谁不想多活几年?但是有一个前提,就是我们手
4、头必须有足够的资金能满足我们晚年的生活消费。长寿对于生活殷实,资金充足的人来说的确是一件幸事。但对于养老资金准备不足,晚年生活贫困的人来说,长寿就意味了经济来源的拮据。我们说,一个人活得太长必须有物质条件做保障,否则,长寿就不是一件幸福的事情了。所以,早早地通过保险来为长寿做养老的准备是十分必要的。银行储蓄可能在晚年会越用越少,而养老保险的利益会伴随到生命终结的最后一刻。最后是第三个问题,解决一个人生不如死的问题。最后是第三个问题,解决一个人生不如死的问题。有很多因素可以让一个人生不如死,其中有一点就是关键时刻没有钱。比如,生病没有钱治疗。在现实生活中因病致贫,因病返贫的个人和家庭非常多。当家
5、庭经济处在崩溃境地的时候,人就会产生生不如死的感觉。如果有保险做保障,就有可能在这个关键时刻解决问题,不至于使家庭经济陷入困境。综上所述,人身保险可以解决人生三大问题。出航的轮船,如果起航前,油料加满了,机器检查好了,救生设备准备好了,这个航程就多了一份把握,在航行中心里也踏实。人生也是如此,在做事业过日子一开始,在有条件的情况下,为自己这条生命航船购置一些保险,好在未来的日子里少一些后顾之忧。别以为你很年轻,很聪明,可是如果离开,甚至连牛都不如。保险的表现形式是一纸合同,一份契约,但它表达的是一份爱心和责任,它带来的是一份呵护与保障。保险就是这样一份充满人间至爱的好东西。而保险可以拿走你无法
6、承担也无法消除的责任,为您的家人继续生活下去而负起责任。“天有不测风云人有旦夕祸福”这句话说明了风险的客观存在,打开电视翻开报纸,几乎天天都有不幸的事情发生,在我们周围总有不幸降临到一些人身上早逝、伤残、疾病、意外-遭遇的人依然不幸,面对更多的人来说可能被卷入这场不幸的风险却每时每刻都存在着,人们是因为居安思危才需要保险的。人生祸福旦夕之间,你能否接受保险是至关重要的选择。安全的时候大家都一样,出险的时候才各有不同。这就是我要告诉大家的。等等在说等等在说一位两个孩子的母亲,她对保险的认识是从自家惨痛的教训中得来的。两年前别的业务员劝她给孩子们买保险,她觉得保险挺好,但由于自己收入有限而两个已经
7、工作的孩子对保险全无认识,她只好说“等等在说吧。”没料到今年六月份26岁的儿子的了白血病和淋巴癌。在残酷的现实面前,她通下决心,在难也要保住23岁的女儿,女儿也因此接受教训,毅然投保。还有一个新上岗的业务员,朋友们个个都很支持他的工作,说只要一发工资就买保险,结果有一个朋友开支的前两天,就出了车祸,至今还躺在医院里未能脱险。朋友们,风险是个未知数,谁也无法预测哪些无情的疾病,那些意料之外的灾难不会等你把一切准备好了再来找你。等待的结果最后不是来不及就是真的不需要了。我常用这些惨痛的教训告诫我的朋友们,只要认准了,马上就办,可别把好事情拖延成一件追悔莫及的惨剧。因为保险是一种特殊的商品,它不能想
8、用的时候才去买它,而必须需要的时候能用上。保险是什么?保险是人生旅途中的备胎,是飞翔中的降落伞,是游泳时的救生圈。是宁可不用不可不备的东西。保险是生活的必须品,是你的患难至交,是急用时的现金。千万不可等闲视之!人人民币会贬值,将来这点钱能值多少?民币会贬值,将来这点钱能值多少?”货币贬值是世界通病,该贬的时候再坚挺的货币也在劫难逃,这是其一。其二,买保险的钱会贬,放在银行的钱就不贬吗?第三,你总不会因为现在的钱值钱就把它吃光花光吧?你总要留下一点去应付生活中的急难吧!事实上,真正可怕的不是货币的贬值,而是你身体状况的“贬值”和你挣钱能力的贬值。我们谁也无法预知未来,但却能把握现在,你说呢?“我
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