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保险公司增员.ppt
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2、养、维修怎么也要1.51.5万呀!万呀!孩子孩子孩子孩子:3030万(培养一个孩子到大学毕业的平均费用,不包括出国留学)万(培养一个孩子到大学毕业的平均费用,不包括出国留学)孩子孩子2020年,学费、生活费每年也要花年,学费、生活费每年也要花1.51.5万呀!万呀!父母父母父母父母:43.243.2万(四位老人每人每月万(四位老人每人每月300300元,聊表寸心而已)元,聊表寸心而已)唉,唉,300300元,就是都用来吃饭,每天也只有元,就是都用来吃饭,每天也只有1010元呀。元呀。家用家用家用家用:108108万(三口之家每月开销万(三口之家每月开销30003000元)元)很省了!这里可没有
3、任何旅游休闲呀。很省了!这里可没有任何旅游休闲呀。养老养老养老养老:3636万(退休后再活万(退休后再活1515年,每月与老伴开销年,每月与老伴开销20002000元)元)期望值不能再高了!期望值不能再高了!万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究人生的三次选择机会人生的三次选择机会第一次:选父母第二次:选婚姻第三次:选事业选择行业选择公司选择环境我们择业时通常会思考的问题我们择业时通常会思考的问题万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究什么工作可以让你满意?什么工作可以让你
4、满意?万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究 公务员:公务员:公务员:公务员:钱多事少离家近,工作被裁员机会低 很难考进;工作讲关系;晋升靠背景靠资历 教师:教师:教师:教师:工作稳定,有寒暑两假;较受人尊重 钱少,与地位不相匹配;升学压力大 公司职员:公司职员:公司职员:公司职员:工资稳定,工作时间较为固定 工资低;裁员威胁;工作强度大;时间不自由 律师、医生:律师、医生:律师、医生:律师、医生:专业人士较受尊重,收入高很难进行业;工作强度大;对专业要求很高;论资排辈;老板:老板:老板:老板:时间自由;数钱数到手抽筋;投资风险大;
5、竞争激烈;财务不稳定;明星:明星:明星:明星:钱多,来的快;受人追捧;没有私生活秘密;费用开支较大;很难成名.万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究思考目前的工作?思考目前的工作?收入满意吗?工作开心吗?还能干多久?能让家人过更好的生活吗?据据劳动报劳动报报道,报道,80%80%以以 上上 的的 人不人不 满满 意意 现现 在在 的的 工工 作作万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究我有什么优势可以改变?我有什么优势可以改变?我很有钱吗?我有很强的社会背景吗?我有一技之长
6、吗?我有可被大众认可的特殊才能吗?人的价值人的价值 每个人都是一颗好种子,但要找到合适生根发芽的土壤万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究如果如果收入高一些发展空间大一些工作环境好一些相对自由一些万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究成功第一步:选对行业成功第一步:选对行业理想行业的特征理想行业的特征前景广阔报酬合理晋升公平学习成长价值崇高人寿保险是什么行业?人寿保险是什么行业?万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违
7、者必究【词典解释词典解释词典解释词典解释】人寿保险简称寿险人寿保险简称寿险,是以被保险人的寿命为保险标的是以被保险人的寿命为保险标的,以生死为给以生死为给付保险金条件的人身保险。付保险金条件的人身保险。【胡适博士胡适博士胡适博士胡适博士】保险的意义在于今天预备明天保险的意义在于今天预备明天,这是真稳健这是真稳健;生时预备死时生时预备死时,这是这是真旷达真旷达;父母预备儿女父母预备儿女,这是真慈爱这是真慈爱【客户客户客户客户】人寿保险是在我最需要钱的时候得到钱人寿保险是在我最需要钱的时候得到钱:生病住院拿到理赔款生病住院拿到理赔款,退休退休拿到养老金拿到养老金,孩子读书拿到教育金孩子读书拿到教育
8、金【业务员业务员业务员业务员】人寿保险是一项奇妙的事业人寿保险是一项奇妙的事业,她会改变两个人的一生她会改变两个人的一生:客户因投资客户因投资保险而终身有靠保险而终身有靠;业务员因投身保险而彻底改变人生的目标业务员因投身保险而彻底改变人生的目标什么是人寿保险什么是人寿保险从日常生活看保险从日常生活看保险 老了能靠谁10岁60岁35岁80岁人均寿命人均寿命人均寿命人均寿命线线?现代人的担忧:黄金十年,跨越发展黄金十年,跨越发展 自自自自19801980年恢复保险以来,实现第一个年恢复保险以来,实现第一个年恢复保险以来,实现第一个年恢复保险以来,实现第一个500500亿,亿,亿,亿,用了用了用了用
9、了2525年时间年时间年时间年时间;实现第二个实现第二个实现第二个实现第二个500500亿,不用亿,不用亿,不用亿,不用3 3年。年。年。年。28 28年间年均增长年间年均增长年间年均增长年间年均增长36%36%,高于同期高于同期高于同期高于同期GDPGDP增速近增速近增速近增速近6 6个百分点。连续个百分点。连续个百分点。连续个百分点。连续5 5年居全国首位。年居全国首位。年居全国首位。年居全国首位。19811981年年-2008-2008年年B B省(不含深圳)保费收入图(单位:亿元)省(不含深圳)保费收入图(单位:亿元)中国人口占世界人口的比重中国人口占世界人口的比重世界其他国家世界其他
10、国家中国占中国占1/41/4中国人口中国人口34.22%34.22%34.22%34.22%65.10%65.10%65.10%65.10%美国美国其他其他中国中国中国保费占世界保费比重中国保费占世界保费比重中中 国国0.72%0.72%保险购买潜力巨大保险购买潜力巨大 我国人口和保费收入我国人口和保费收入 看看身边的市场看看身边的市场 20082008年年A A人均保费支出人均保费支出27392739元,而当年元,而当年A A市城镇居民人均可支配收入市城镇居民人均可支配收入1627616276元元;20082008年,年,A A市居民储蓄存款为市居民储蓄存款为707707亿元,亿元,如果只有
11、如果只有10%10%转为保费,就可产生转为保费,就可产生20092009年年保费保费70.770.7亿元。亿元。2008年全市寿险保费仅为年全市寿险保费仅为19亿元亿元展展展展业业收入:收入:收入:收入:你可你可你可你可赚赚取无上限的薪酬取无上限的薪酬取无上限的薪酬取无上限的薪酬假如你每月售出假如你每月售出假如你每月售出假如你每月售出6 6张张保保保保单单而每而每而每而每张张保保保保单单的年交保的年交保的年交保的年交保费费20002000元元元元你于首年每月收入你于首年每月收入你于首年每月收入你于首年每月收入约为约为42004200元元元元管理收入:管理收入:管理收入:管理收入:随着你的努力与
12、付出,你的管随着你的努力与付出,你的管随着你的努力与付出,你的管随着你的努力与付出,你的管理能力也逐理能力也逐理能力也逐理能力也逐渐渐增增增增强强,可晋升主管。如,可晋升主管。如,可晋升主管。如,可晋升主管。如你晋升,将每月你晋升,将每月你晋升,将每月你晋升,将每月领领取管理津取管理津取管理津取管理津贴贴。据据据据新闻报新闻报新闻报新闻报报道,经济学家分析预测,未来中国市场最有发展前途、报道,经济学家分析预测,未来中国市场最有发展前途、报道,经济学家分析预测,未来中国市场最有发展前途、报道,经济学家分析预测,未来中国市场最有发展前途、最赚钱的十个行业,保险业位居其一。并认为,未来保险业将成为年
13、轻人最赚钱的十个行业,保险业位居其一。并认为,未来保险业将成为年轻人最赚钱的十个行业,保险业位居其一。并认为,未来保险业将成为年轻人最赚钱的十个行业,保险业位居其一。并认为,未来保险业将成为年轻人“白白白白手起家手起家手起家手起家”的最好选择之一。的最好选择之一。的最好选择之一。的最好选择之一。据据据据新民晚报新民晚报新民晚报新民晚报报道,报道,报道,报道,20082008年寿险业务员的人均月收入位居各行业之首,年寿险业务员的人均月收入位居各行业之首,年寿险业务员的人均月收入位居各行业之首,年寿险业务员的人均月收入位居各行业之首,人均达人均达人均达人均达41674167元。元。元。元。人寿保险
14、的市场有多大人寿保险的市场有多大人寿保险的市场有多大人寿保险的市场有多大每天都有新的生命每天都有新的生命:婴儿诞生婴儿诞生每天都有新的企业注册开张每天都有新的企业注册开张每天都有人找到新的工作每天都有人找到新的工作每天都有人结婚开始新的生活每天都有人结婚开始新的生活每天都有人离异寻求新的关怀每天都有人离异寻求新的关怀每天都有人获得晋升加薪每天都有人获得晋升加薪每天都有人突发意外之财每天都有人突发意外之财每天都有人遭遇意外每天都有人遭遇意外每天都有人生病住院每天都有人生病住院每天都有人致残每天都有人致残每天都有人死亡每天都有人死亡每天都有人改变观念接受新事物每天都有人改变观念接受新事物每天都有人
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