付江装饰家装顾问小区做活动话术.docx

付江装饰家装顾问小区做活动话术
付江装饰家装顾问小区做活动话术
付江装饰家装顾问在小区拓展也无的话术流程
家装顾问在与客户交谈时需要掌握哪些主要信息？
①房屋的自然情况：包括地理位置、使用面积、物业情况、新旧房、是买的还是单位分的。②业主情况：业主的职业、收入、家庭成员、年龄、联系方式等（了解这些情况要注意把握分寸）。
③是否已拿到钥匙（这一点是最重要的，是决定你下一步该怎么做的关键）。④设计方面的思路，业主准备为装修投入多少资金。
单独遇见客户的话术：
1、您好！我是南京付江装饰的家装顾问，我这里有一些装修方面的参考资料。耽误您几分钟的时间，让我帮你介绍一下？
2、我们公司位立于建邺区南湖安泰村，是一家中小型的公司。专业从事家庭住宅装饰设计施工的装饰企业。工人的手艺精湛，工程的质量是我们公司的最大优势。网络监督是我们公司的另一大优势，我们服务过的每一位客户都会在网站中建立资料库。网络监督是一股新兴的力量，是一股有效的快捷监督手段。连强势的政府都怕，所以我们在这样的监督之下做事小心翼翼，力求完善，不论用材和工艺以及售后服务的维修都比一些传统的大公司做的完善。
这是我们公司的宣传手册，我帮你分析一下。这个版块是你选择我们公司的优势：我们施工精湛：（我们的施工队伍都来自于六合，随着我们公司做了五六年了。都是我们筛选下来的好工人。）我们管理规范：（我们公司管理规范，工程都是流水线作业，根据施工流程，每个工种独立施工，工种与工种之间相互协调妥当。）我们验收严格：（我们的施工道道把关，我们验收之后，由客户验收签字认可进入下一道工序）
我们价格优惠：（我们公司的价格优惠，同等的材料，同等的施工，我们接受同城比价。）让消费者真正享受到最好的用材、最优惠的价格。
3、这个版块是我们公司的特色，零风险承诺保障客户的装修利益：我们承诺：免费量房，报价我们承诺：先装修后付款我们承诺：尾款做保一年。
我们承诺：水电保修五年，其它项目保修两年，终身维护，24小时内上门服务。
4、这个版块是我们公司的整个操作流程，整个流程让我们的业主一目了然。
5、这个版块是我们公司的用材明细。(以上的所有材料都是南京市的一线品牌，好的用材和优秀的施工质量完善的售后服务让我们消费者不要有后顾之忧）
6、这个版块是我们公司对半包全包具体具体操作内容的描述。以及装修现场实景图片和装修后的效果图片。
7、这个版块是我们公司近期的优惠活动。
一重礼：免费设计免费量房。
二重礼：房屋装修结束后，送保洁一次。
三重礼：凡与公司签订合同基础报价金额3万元以上可赠送：A：品牌洁具马桶一个（品牌：好亿家）B：赠送全套开关面板（品牌：南京联讯）（AB二选一，不抵现，不叠加）
四重礼：老客户带新客户享受折上折（新客户与老客户同时享受工程造价九折优惠）并直接返老客户现金500元或等价礼品。
家装顾问在小区拓展也无的话术流程
家装顾问在与客户交谈时需要掌握哪些主要信息？
①房屋的自然情况：包括地理位置、使用面积、物业情况、新旧房、是买的还是单位分的。②业主情况：业主的职业、收入、家庭成员、年龄、联系方式等（了解这些情况要注意把握分寸）。
③是否已拿到钥匙（这一点是最重要的，是决定你下一步该怎么做的关键）。④设计方面的思路，业主准备为装修投入多少资金。