2023年飞行器行业市场突围建议及需求分析报告.docx

飞行器行业报告/庞文报告

飞行器行业市场突围建议及需求分析报告
目录
序言 3
一、2023-2028年飞行器产业发展战略分析 3
(一)、树立飞行器行业“战略突围”理念 3
(二)、确定飞行器行业市场定位，产品定位和品牌定位 4
1、市场定位 4
2、产品定位 4
3、品牌定位 6
(三)、创新力求突破 7
1、基于消费升级的技术创新模型 7
2、创新促进飞行器行业更高品质的发展 7
3、尝试格式创新和品牌创新 8
4、自主创新+品牌 9
(四)、制定宣传方案 10
1、学会制造新闻,事件行销－－低成本传播利器 10
2、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征 11
3、学会利用互联网营销 11
二、飞行器业数据预测与分析 12
(一)、飞行器业时间序列预测与分析 12
(二)、 飞行器业时间曲线预测模型分析 13
(三)、飞行器行业差分方程预测模型分析 13
(四)、未来5-10年飞行器业预测结论 14
三、飞行器产业未来发展前景 14
(一)、我国飞行器行业市场规模前景预测 15
(二)、飞行器进入大规模推广应用阶 15
(三)、中国飞行器行业的市场增长点 15
(四)、细分飞行器产品将具有最大优势 16
(五)、飞行器行业与互联网等行业融合发展机遇 16
(六)、飞行器人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 17
(七)、飞行器行业发展需要突破创新瓶颈 18
四、飞行器企业战略目标 19
五、飞行器行业政策环境 19
(一)、政策持续利好飞行器行业发展 19
(二)、飞行器行业政策体系日趋完善 19
(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 20
(四)、宏观环境下飞行器行业定位 20
(五)、“十三五”期间飞行器业绩显著 21
六、2023-2028年飞行器业竞争格局展望 22
(一)、飞行器业经济周期分析 22
(二)、飞行器业的增长与波动分析 22
(三)、飞行器业市场成熟度分析 23
七、飞行器企业战略保障措施 23
(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构 24
(二)、加强人才培养与引进 25
1、制定人才整体引进方案 25
2、渠道人才引进 25
3、内部员工竞聘 26
(三)、加速信息化建设步伐 26
八、飞行器成功突围策略 27
(一)、寻找飞行器行业准差异化消费者兴趣诉求点 27
(二)、飞行器行业精准定位与无声消费教育 27
(三)、从飞行器行业硬文广告传播到深度合作 27
(四)、公益营销竞争激烈 28
(五)、电子商务提升飞行器行业广告效果 28
(六)、 飞行器行业渠道以多种形式传播 28
(七)、强调市场细分，深耕飞行器产业 29
九、 飞行器产业投资分析 29
(一)、中国飞行器技术投资趋势分析 29
(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 30
(三)、中国飞行器行业投资风险 30
(四)、中国飞行器行业投资收益 31
十、“疫情”对飞行器业可持续发展目标的影响及对策 32
(一)、国内有关政府机构对飞行器业的建议 32
(二)、关于飞行器产业上下游产业合作的建议 33
(三)、突破飞行器企业疫情的策略 33

序言
依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对飞行器行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对飞行器行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对飞行器行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对飞行器行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对飞行器行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对飞行器行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。
一、2023-2028年飞行器产业发展战略分析
(一)、树立飞行器行业“战略突围”理念
随着技术的飞速发展，市场在不断变化，许多公司采用新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。飞行器行业中的公司必须具有“突破再突破”的概念。
1、技术部门和市场营销部门对国内外飞行器行业的技术和消费市场进行了详细调查，以确定该行业的发展方向。
2、在论证的基础上，做出突破飞行器产业战略的决定：研发符合市场方向的产品，并形成自身产品的优势（进一步明确了技术创新的发展思路:高端/中端/低端市场）。
(二)、确定飞行器行业市场定位，产品定位和品牌定位
飞行器行业市场定位，产品定位和品牌定位是三个主要的营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个准确的定位，以适应这一阶段，例如王老吉的“怕上火”，农夫山泉的天然水，舒肤佳杀菌剂，阿里巴巴的中小企业交易平台等，定位是成功营销的第一步。
1、市场定位
飞行器行业的市场定位是指竞争对手现有飞行器产品在市场中的位置，在某种程度上，消费者或用户重视产品的某些特性，灵活性和核心利益。创造公司产品独特，令人印象深刻和独特的个性或形象，并通过一系列特定的营销组合将这种形象快速，准确，生动地传递给客户，并影响客户对产品的整体感觉。
比如飞行器市场可定位：城市中等收入及以上的家庭,有一定经济基础,对新事物有较强的接受力,追求高品质的生活的客户群体。
2、产品定位
飞行器行业目标市场定位（简称市场定位）是指公司对目标消费者或目标消费者市场的选择；产品定位是指公司对应于满足目标消费者或目标消费者市场的哪种产品。从理论上讲，应该首先进行市场定位，然后再进行产品定位。 飞行器行业产品定位是选择目标市场并集成公司产品的过程，即将市场定位公司化和产品化的工作。
可以使用：飞行器行业产品差异定位方法，主要灵活性定位方法，兴趣定位方法，用户定位方法，使用定位方法，分类定位方法，特定竞争对手的定位方法，关系定位方法，问题定位方法等。方法用于定位。但是无论哪种定位，定位的基本方法都是比较，即性价比。它不仅是产品性能和产品价格的比较，也是客户收入和付款的比例。客户的利益可能是心理上的或服务上的。
飞行器行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。
适应性原则包括两个方面。首先，飞行器行业的产品定位应适应消费者的需求，投资他们喜欢的东西，然后将其提供给他们，以建立产品形象并促进购买行为；第二个是飞行器行业的产品。定位应适应人力，财力，物力等企业自身资源配置的条件，以保质保量及时平稳地达到市场地位。
竞争原则也可以称为差异原则。在飞行器行业中的产品定位不能是一厢情愿的，必须根据市场上同一行业中竞争对手的情况（例如竞争对手的数量，他们各自的优势以及产品的不同市场地位等）来确定。降低竞争风险并促进产品销售。例如，公司B的产品服务于较高收入的消费者，而公司A的产品则定位于服务于低收入者； B公司的产品之一是杰出的，而A公司的产品又被定位为其他产品。在灵活性方面，形成了产品差异化的特征。 “人无我有，人有我优”是这种竞争原则的应用的具体体现。
可以看出，飞行器行业的产品定位基本上取决于四个方面：产品，公司，消费者和竞争者，即产品的特征，公司的创新意识，消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。如果协调正确，则可以正确确定产品状态。
3、品牌定位
飞行器行业品牌定位是根据市场定位和产品定位，根据特定品牌的文化定位和个性差异做出的业务决策。这是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。
飞行器行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选择了目标市场，就必须设计和塑造自己的相应产品，品牌和企业形象，以赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，而品牌是公司传播产品相关信息的基础，因此品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位也成为市场定位的核心和集中表现。
消费者具有不同的类型，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。公司的飞行器行业品牌定位必须从主观和客观条件和因素出发，以找到满足竞争目标要求的目标消费者。根据细分市场中的特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，并完善品牌定位。消费者的需求在不断变化，公司还可以根据时代的进步和新产品的发展，引导目标消费者产生新的需求并形成新的品牌定位。飞行器品牌定位必须打动客户的心，并唤起他们的内在需求。这是飞行器品牌定位的重点。
(三)、创新力求突破
只有创新者才能进步，只有创新者才能强大，只有创新者才能赢。 “科技是第一生产力”，一个好的公司只能规模化，高质量，一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用，飞行器行业公司也是如此。
1、基于消费升级的技术创新模型
90年代以后甚至00年代以后已经成为社会消费的主要人群。一方面，这群人完全崇拜技术，对技术没有抵抗力。技术因素已被整合到消费者的骨头中，可以被视为技术蔓延。另一方面，飞行器创新需求只有依靠科技创新才能解决个性化政府与规模化工业生产之间的矛盾，才能实现衣食富足，有求必应的顺应时代潮流的智能化景象。
中国经济正在从投资主导型向消费主导型转变，飞行器技术创新必将导致消费升级。借助技术创新，出现了许多新类别，新服务和新模式。不断变化的消费习惯，变革的消费模式以及重塑消费过程，催生了各种消费形式的兴起，例如跨地区跨境，在线和离线以及经验分享。
基于消费升级的飞行器技术创新模型仍然是创新烈士的方向。无论技术如何发展，它仍然是一种工具。品牌的生存和发展需要品牌力，产品力和消费力的整合，而不能仅依靠某种技术迭。
2、创新促进飞行器行业更高品质的发展
飞行器行业创新的关键是大数据，云计算，物联网，人工智能和其他信息技术的创新，业务格式和模型的创新以及商品和服务的创新。通过信息技术的创新，我们可以降低物流成本，运营成本，管理成本，提高效率并提高竞争力；通过技术创新，可以有效地促进业务形式和模式的创新。通过创新业务格式和模式，我们可以更好地满足消费者多样化，多层次，多方面和个性化的需求；商品和服务的创新可以刺激潜在的消费，提高边际消费率，并扩大消费。
过去，在我国模仿型消费的环境下，商业格式的“标准化”和“模型格式”的发展是我国零售业发展的明显而安静的特征。在当前和未来的新环境中，消费变得更加个性化和多样化的消费正成为主流，传统飞行器的发展将不再适应新的形式并满足新的消费需求。有必要加快新技术，新格式和新模型的创新。首先，有必要解决消费者追求差异化商品和服务与零售商提供标准化，基于模型的经营之间的矛盾。其次，零售商必须控制商品的定价能力，并拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在飞行器新业务形式和新模式创新方面，中小型零售公司是创新的支柱和新力量。国家还应重视占市场参与者90％以上的中小型零售公司的创新，并通过在整个行业中积极创新来促进我国的零售业带来更高品质的发展。
3、尝试格式创新和品牌创新
对于飞行器行业，公司向消费者提供的产品和服务始终是消费者关注的核心问题。面对迅速变化的消费者需求，更适合消费者需求的业务格式和品牌有望帮助公司覆盖更多的客户群并实现持续增长。xxx以现有品牌为基础，xxx将扩展为“小巧精致”，尝试新模型，例如商业商店，旅游商店，社区商店，购物中心等，并希望利用品牌影响力和多年的经营经验来缩短获利时间。
中高端品牌XX的目标是在食品，服务，就餐环境等方面创造出色的用户体验，从而将客户群扩展到中高端用户；由xxx支持的主要从事烹饪的公司尤定于2017年成功上市。新三板进一步加强了xxx的产业布局；xxx有选择地将商店升级到2.0版，通过现代餐饮装饰设计提供更高端的用餐氛围，同时继续扩大xxxx外卖送餐服务，充分利用高峰时间以外的营业时间以提高业务绩效。
4、自主创新+品牌
没有创新的企业就是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。
大量中国公司在“制造业”链接中处于国际分工的“微笑曲线”的底部，默默地为其他人制作“婚纱”，而在诸如研发，品牌塑造等高端链接中，销售渠道已被发达国家的跨国公司使用、控制。为了维持企业的发展，中国企业只能依靠扩大规模和降低成本，这造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。
“中国制造2027”的战略任务之一是加强优质品牌建设，鼓励企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提高企业品牌价值和整体形象。中国制造。这无疑对加快中国产品向中国品牌的转化具有重大的现实意义和深远的历史意义。
飞行器行业品牌是质量的象征，信誉的凝结和经济的名片。据统计，全球市场的80％被主导品牌的20％占据。另一方面，尽管我国制造业规模已成为世界最大，但飞行器品牌的弱势仍然是困扰中国制造业发展的隐忧和弊端。
从企业的角度来看，同一类飞行器，xxx和无品牌仿制版本之间的差异是一百倍以上；相同原材料的飞行器的国际知名品牌与中国品牌之间的价格差异巨大。不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的巨大财富。在贸易领域，商家选择某种品牌的产品，只要产品具有优良的品质，只要质量在消费者心中产生信誉，即使价格远高于其他同类产品，品牌也有价值。产品，消费作者仍然相信品牌的价值，并认为其高价是崇高地位的象征。
当前，随着国外技术贸易措施的增加和国内竞争的加剧，目前飞行器市场供应量很大。随着国外技术贸易手段的增多和国内竞争的加剧，飞行器市场供过于求的矛盾日益突出。但是，在如此严峻的市场环境下，一些世界飞行器知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，没有品牌的公司的生存空间越来越窄。因此，创立自己的飞行器品牌和树立良好的飞行器品牌形象已变得空前重要和紧迫。
(四)、制定宣传方案
1、学会制造新闻,事件行销－－低成本传播利器
现在企业营销中，品牌传播是核心。因此，如何快速启动飞行器行业品牌是品牌成长的关键要素。新闻效果是最有效的交流手段。例如，农夫山泉挑战纯净的水来举件，砸奔驰的举件，微信红包，保定油条兄弟举迹等等，这些都是新闻热点形成的新闻效果，使飞行器品牌迅速传播从而形成了口碑效应是品牌快速成长的捷径。
2、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征
什么是飞行器行业品牌？最后，它是一个视觉图腾。当您提到麦当劳时，您会怎么想？黄色的弓箭手在提及佛教时会怎么想？金色的背景和寺庙；当您提到肯德基时，您会怎么想？美国上校团长；您对真正的功夫快餐有什么看法？李小龙的肌肉和双节棍；当您提到网站时，您会怎么想？那只可爱的小驴子...诸如此类的经典案例都是实现飞行器品牌突破的重要工具，而从未忘记的品牌则具有永恒的生命力。
3、学会利用互联网营销
飞行器在线营销的方法很多，其中大多数是低成本的营销工具，例如SEO，关键字搜索，竞价排名，电子邮件，社区，论坛，即时消息等，它们是PC Internet中常见的在线营销工具。近年来流行的微营销系统是一种现代的，低成本，高性价比的营销方法。与传统的营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实之间的互动，建立涉及研发，产品，渠道，市场，品牌传播，促销和客户关系的“更轻便”和更有效的营销。整个链条整合了各种营销资源，已经达到了小博客和轻博客的营销效果。目前，微营销通常是指微信营销和微博营销，这是公司快速传播飞行器品牌并建立口碑效应的最佳途径。
二、飞行器业数据预测与分析
(一)、飞行器业时间序列预测与分析
根据飞行器业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了飞行器业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。
建立时间序列方程的原则如下：
时间序列方程的表达式为：y = a + b x t
其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。
根据近年来从飞行器行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内飞行器业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取飞行器行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的飞行器行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。
根据飞行器业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。
根据以上分析，时间序列方程为
y=5009.69（预估值）+1747.35*t
模型的决策系数r等于0.86615，小于1。
该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国飞行器业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。
(二)、 飞行器业时间曲线预测模型分析
在飞行器业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：
y=a+b1*t+b2*t2
式中，y为当年飞行器业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。
输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型
y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2
模型的决策系数为0.9979
(三)、飞行器行业差分方程预测模型分析
差分方程的基本模型如下：
yt=a+b*yt-1
其中，YT为当年飞行器业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。
因此，我们得到的飞行器业的差异模型是
yt=-3230.20+1.41*yt-1
该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国飞行器业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国飞行器行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出飞行器行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。
(四)、未来5-10年飞行器业预测结论
在以上三种预测飞行器业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国飞行器业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来飞行器行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对飞行器业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对飞行器业未来走势的预测仅供参考。
三、飞行器产业未来发展前景
随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。飞行器技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，飞行器的应用将成为未来的新趋势。
(一)、我国飞行器行业市场规模前景预测
飞行器技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对飞行器的应用需求也会增加。
(二)、飞行器进入大规模推广应用阶
中国飞行器技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。
目前，国内的飞行器已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用飞行器的时代已经到来。
(三)、中国飞行器行业的市场增长点
据不完全统计，飞行器行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个飞行器市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。
渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的飞行器行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。
(四)、细分飞行器产品将具有最大优势
随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括飞行器管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与飞行器相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。
(五)、飞行器行业与互联网等行业融合发展机遇
互联网对飞行器的影响在将来会更加深刻。企业使用“ Internet +”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。 飞行器电子商务将迅速发展。业界建立了飞行器质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测飞行器质量和重要安全指标，实现飞行器监管前后，密切之间的紧密事件联系。
繁荣的供应形式。继续支持飞行器产业与互联网等产业的融合与发展，丰富飞行器产业的新模式和新业务形式。
这是当前社会资本更加关注的，飞行器产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet +，实时广播+，移动+，电子商务+，5G +等都是飞行器行业与相关产业整合发展的案例，是飞行器产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生飞行器行业的无数新模式和新格式。
从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进飞行器产业的发展。以前，飞行器利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持飞行器行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进飞行器行业的发展中发挥巨大作用，并使飞行器行业得以找到新的利润点。建立新的飞行器产业发展盈利模式和发展模式。
(六)、飞行器人才培养市场广阔，国际合作前景广阔
加强人才支持，推进飞行器相关专业飞行器体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大飞行器专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区飞行器从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的飞行器团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。
人才，尤其是专业人员，是飞行器行业发展的基础。目前，人才已成为制约飞行器行业发展的重要因素。如何解决飞行器专业人士的问题，不仅需要改进高校的飞行器。建立专业人才的飞行器体系，建立满足市场需求的飞行器专业，正确定位飞行器专业人才，还需要建立飞行器专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的飞行器专业人才的飞行器体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际飞行器产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的飞行器技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的飞行器人才培训体系合作，并初步打算引进国外飞行器技术人才培训是快速建立中国飞行器人才培训体系的重要途径。
(七)、飞行器行业发展需要突破创新瓶颈
飞行器的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对飞行器的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，飞行器需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。
四、飞行器企业战略目标
飞行器公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有飞行器品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设飞行器直销店、店铺。
五、飞行器行业政策环境
(一)、政策持续利好飞行器行业发展
政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋飞行器、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为飞行器行业前景将会更加辽阔。
(二)、飞行器行业政策体系日趋完善
近年来,国内飞行器产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。
2019年,公开数据表明公出台三项与飞行器紧密相关的政策文件,为飞行器发展奠定了关键的政策基础；同时XX网信办发布了关于飞行器管理的文件,在飞行器行业发挥了重要影响；针对飞行器业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；新的经济形势、市场趋势,发展处了我国关于飞行器发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。
(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升
在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。
同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对飞行器领域的大力投入,国内飞行器技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开飞行器专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。
(四)、宏观环境下飞行器行业定位
产业链下游用户诉求及服务区别较大

(五)、“十三五”期间飞行器业绩显著
飞行器因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设飞行器,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥飞行器的物联化、互联化和智能化的特点。
未来, 运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是飞行器的建设可带来的效应。立足飞行器建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使飞行器的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。
2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与飞行器发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。
六、2023-2028年飞行器业竞争格局展望
(一)、飞行器业经济周期分析
飞行器市场正变得越来越规范和透明。从分销模式来看，企业正朝着大型集团的在线分销方向发展；从渠道建设来看，飞行器业市场正在从省会城市和沿海经济特区向地级市场延伸；市场的区域差异将逐渐消失。从飞行器业的市场转移来看，中短期市场需求明显增加，长期需求越来越稳定。从飞行器业产品发展的角度来看，发展方向是使产品科技化、优质化、定量化；飞行器行业企业的个性化特征将得到加强，产品类别将更加丰富，分类将更加精细。创新成本增加。
(二)、飞行器业的增长与波动分析
目前，传统飞行器企业的生存状态相对缓慢。国内飞行器行业新兴的小作坊企业往往通过灵活的商业模式和恶性的价格竞争获得可承受的微薄利润，并利用各种手段降低成本参与竞争；所有这些都给传统飞行器行业的企业造成了巨大损失，因此，近年来，他们的人均收入和毛利率呈现出不稳定的趋势。
面对国际飞行器业大玩家的强力攻击和非标小企业的恶意渗透，传统飞行器企业无奈回应。市场外部宏观环境发生了变化（经济和社会），行业环境发生了变化（技术、法规和标准），货币市场环境发生了变化（供求），竞争环境也发生了变化。传统飞行器企业一成不变，逆流而上，不进则退。对于处于传统飞行器行业变革中的许多企业来说，只有深刻理解变革的原因和阻碍自身发展的诸多因素，然后找到融入变革的路径，才能突破发展瓶颈，重塑自己在市场格局中的地位。
(三)、飞行器业市场成熟度分析
目前，飞行器业市场已进入快速发展阶段。飞行器业的产业链已基本形成，管理链正在逐步建立。然而，由于缺乏上级法律和相关的企业资质认定规则，导致了部分领域的飞行器行业管理出现空缺。珠三角、长三角、京津地区的飞行器产业集群已初步形成，年均增长17%。飞行器业的下游市场正处于快速发展时期，并正在走向成熟。市场需求趋于多元化，但由于诸多因素，全国飞行器行业规模以上的企业尚未形成气候，因此目前的飞行器行业市场尚未进入快速增长期。总体而言，市场特征如下：
飞行器业总体市场结构合理，总供求基本平衡。同时，飞行器业市场潜力巨大，需求旺盛，但门槛低，竞争激烈，市场秩序混乱。产品市场正在从沿海和省会城市扩展到内陆和边境地区。员工和资本规模主要为中小型企业。
七、飞行器企业战略保障措施
因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，飞行器的应用将成为未来的新趋势。针对飞行器企业发展和战略布局，我们提出以下措施。
(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构
公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：
1. 增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；
2. 单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；
3. 原生产部下属部门重组为装配部和包装部。
拟建立的新组织架构图如下：

(二)、加强人才培养与引进
公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。
1、制定人才整体引进方案
公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免飞行器人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。
2、渠道人才引进
通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对飞行器相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。
3、内部员工竞聘
可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。
在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。
(三)、加速信息化建设步伐
为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，飞行器公司应积极开展信息化建设工作：
1. 引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。
2. 及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。
3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。
4. 充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。
5. 利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。
八、飞行器成功突围策略
(一)、寻找飞行器行业准差异化消费者兴趣诉求点
在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。
(二)、飞行器行业精准定位与无声消费教育
飞行器行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。
大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。
(三)、从飞行器行业硬文广告传播到深度合作
不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前飞行器行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。
(四)、公益营销竞争激烈
针对飞行器行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。
(五)、电子商务提升飞行器行业广告效果
随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，飞行器行业广告的形式和内容也发生了新的变化。
(六)、 飞行器行业渠道以多种形式传播
大型飞行器商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大飞行器商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着飞行器行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。
(七)、强调市场细分，深耕飞行器产业
随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在飞行器行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。
九、 飞行器产业投资分析
(一)、中国飞行器技术投资趋势分析
根据近年来我国飞行器技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年飞行器技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国飞行器技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入飞行器领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随飞行器技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。
截止2020年底,我国飞行器行业技术领域共有72起投资,总投资额超过330亿人民币。
按投资事项所处轮次来看,20