医疗企业优胜竞争策略分析.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,优胜竞争策略,1/1/2025,1,医疗企业优胜竞争策略分析,第1页,培训对象,大型企业部门经理、事业部CEO,集团企业总经理/副总经理/总管理处经理,企划部或综合规划室专员或主管,中小企业责任人、总经理,1/1/2025,2,医疗企业优胜竞争策略分析,第2页,培训效益,建立学员完整经营策略模式之概念,使学员熟悉策略规划之程序与技巧,使学员灵活利用不一样市场竞争战略,帮助学员SWOT分析及优势法则,强化小组互动、启发创意处理方案,发展企业价值链模式找出竞争优势,强化学员引导企业进入赢利区能力,利用个案教学、激发学习热情、内化相关知识,1/1/2025,3,医疗企业优胜竞争策略分析,第3页,竞争策略架构,市场力量,资源共享,关键竞争力,资金挹注强化,用户需求管理流程,计划、控制流程,产品开发流程,产销流程,支援流程,财务结果,经济附加值,长成,利润,竞争优势,差异化 低成本 快速回应,企业综效,产业地位,上游供给商,下游用户与消费者,竞争者,替换品,潜在进入者,流程执行能力,1/1/2025,4,医疗企业优胜竞争策略分析,第4页,单元一、竞争策略与优势形成,竞争策略之概念与内涵,竞争策略分类与情报系统策略制订,推进产业竞争五大力量,竞争中标杆学习与基本战略形式描述,形成竞争优势标准,有效区分企业竞争优势,竞争优势取得和保持,1/1/2025,5,医疗企业优胜竞争策略分析,第5页,一、竞争策略之概念与内涵,竞争（Competition）,（,Strategy）策略,1/1/2025,6,医疗企业优胜竞争策略分析,第6页,二、竞争策略分类与情报系统策略制订,战略联盟,市场需求,竞争对手,企业本身,竞争战略规划,竞争战术计划,竞争环境,策略管理,1/1/2025,7,医疗企业优胜竞争策略分析,第7页,战略性竞争策略,成本事先策略,产品差异或标新立异策略,市场细分或目标集聚策略,1/1/2025,8,医疗企业优胜竞争策略分析,第8页,战术性竞争策略,营销策略,生产策略,财务策略,广告策略,品牌策略,企业形象策略,用户满意策略,1/1/2025,9,医疗企业优胜竞争策略分析,第9页,三、推进产业竞争五大力量,潜在竞争者,替换品,供,方,产业竞争对手,现有企业间争夺,买,方,新进入者威胁,替换品服务威胁,供方侃价能力,买方,买方侃价能力,、,、,1/1/2025,10,医疗企业优胜竞争策略分析,第10页,标杆学习之概念与意义,标杆学习与传统竞争者分析之差异,标杆学习五阶段流程,三种基本策略关系,四、竞争中标杆学习与基本策略形式描述,1/1/2025,11,医疗企业优胜竞争策略分析,第11页,被必定为,被认可为,被认定为,系统,正式,有组织,作业方式,产品,服务,工作流程,运行,功效,连续,不停,长久,组织,企业,机构,行业翘楚,世界级,最正确作业典范,流程,评定,了解,核定,衡量,比较,标杆学习之概念,组织改进,赶上或超越行业最正确作业典范,设定产品/流程目标,针对一些,以,与,其,为了,1/1/2025,12,医疗企业优胜竞争策略分析,第12页,标杆学习与传统竞争者分析之差异,标杆学习,传统竞争分析,目标,向竞争对手学习,将竞争对手置于死地,对竞争态度,接纳,恐惧,对竞争者态度,信任与合作,不信任与排斥,情报搜集,与竞争对手正面接触,不正面沟通，秘密行动,工作流程,老实与开放,招人怀疑,结果,竞争对手之间相互学习与资讯分享,竞争对手之间愈加对立,1/1/2025,13,医疗企业优胜竞争策略分析,第13页,标杆学习五阶段流程,一、决定向标杆学习什么,二、组成标杆学习团体,三、选定标杆学习搭档,四、搜集及分析资讯,五、采取改革行动,1/1/2025,14,医疗企业优胜竞争策略分析,第14页,三种基本策略关系,标新立异,总成本事先,目标集聚,策略优势,被用户觉察独特征,低成当地位,全产业范围,仅特定细分市场,策略目标,1/1/2025,15,医疗企业优胜竞争策略分析,第15页,五、形成竞争优势标准,价值链,成本优势（成本事先）,标歧立异（产品差异化）,技术,竞争对手选择,1/1/2025,16,医疗企业优胜竞争策略分析,第16页,六、有效辨识企业竞争优势,SWOT分析,1/1/2025,17,医疗企业优胜竞争策略分析,第17页,SWOT分析法,机会,威胁,劣势,优势,防御,进攻,退出,分散,1/1/2025,18,医疗企业优胜竞争策略分析,第18页,七、竞争优势取得与保持,控制成本原因，强化成本优势,强化创新机制，保持关键优势,重视竞争情报，增强决议优势,重视人本管理，塑造文化优势,开发人力资源，建立人才优势,优化组织职能，保持组织优势,发展外部合作，赢得联合优势,1/1/2025,19,医疗企业优胜竞争策略分析,第19页,单元二、竞争策略与方案选择,进攻策略和固守策略,事业组成策略形成,事业经营策略分类表,策略方案规划与实施,战略预测、决胜未来,1/1/2025,20,医疗企业优胜竞争策略分析,第20页,一、进攻策略和固守策略,进攻策略标准,竞争定位可行性,确定竞争优势起源,进攻策略选择,进攻策略组织者,竞争优势,提升竞争优势能力,1/1/2025,21,医疗企业优胜竞争策略分析,第21页,固守策略标准,目标市场需求结构与增加,产业结构与竞争结构相对稳定性,确定竞争对手相对优势,防御之道,A.保持领先优势资源,B.防御竞争策略,防御组织机制与决议模式,竞争优势持久性,1/1/2025,22,医疗企业优胜竞争策略分析,第22页,二、事业组成策略形成,企业经营什么产品或服务?,企业在什么行业内经营?,1/1/2025,23,医疗企业优胜竞争策略分析,第23页,2/8,领头企业之利润,利润稳定性,3/8,销售情况,竞争情况,收益情况,环境情况,国内外市场规模,销售额增加率,销售额稳定性,产品寿期中位置,行业魅力评价指标体系方案,2/8,1/8,竞争企业集中度,开工率,渗透难度,价格拥有率弹性,社会法律之制约,劳动力制约,1/1/2025,24,医疗企业优胜竞争策略分析,第24页,三、事业经营策略分类表,(1)大企业经营策略选择,稳定市场策略,规模经营策略,多角化经营策略,跨国经营策略,1/1/2025,25,医疗企业优胜竞争策略分析,第25页,(2)中小企业策略选择,顺势经营策略,集聚经营策略,夹缝生存策略,差异性经营策略,联合竞争策略,承包经营策略,1/1/2025,26,医疗企业优胜竞争策略分析,第26页,财务实力形成,发动驱赶行动,反垄断法偶然发生作用,小企业与大企业竞争，五个策略,大企业财务实力优势得到有力减弱和消失,经过增加资源、合并和联盟寻求新实力优势,用户和供给商建立反对大企业联盟,法律行动有效,1、软化大企业资源优势；,2、收购或者吞并；,3、围攻；,4、合作战略；,5、防止正面反抗。,怎样对付有实力竞争者？,法律行动没有效,1/1/2025,27,医疗企业优胜竞争策略分析,第27页,四、策略方案规划与实施,企业怎样制订策略规划,策略制订六标准,策略实施主要标准,策略规划评定六个标准,1/1/2025,28,医疗企业优胜竞争策略分析,第28页,策略实施主要标准,1/1/2025,29,医疗企业优胜竞争策略分析,第29页,五、策略预测、决胜未来,策略预测两大标准,策略预测四项特点,企业提升经营预知力九要素,中国企业八大趋势,1/1/2025,30,医疗企业优胜竞争策略分析,第30页,单元三、企业价值链,解构企业赢利引擎,普通企业价值链剖析与应用,重构价值链增加竞争优势,竞争景框与价值链,1/1/2025,31,医疗企业优胜竞争策略分析,第31页,一、解构企业赢利引擎,业务单元价值链,（多角经营企业）,业务单元,价值链,买方价值链,渠道价值链,买方价值链,渠道价值链,供给商价值链,企业价值链,业务单元价值链,供给商价值链,1/1/2025,32,医疗企业优胜竞争策略分析,第32页,二、普通企业价值链剖析与应用,生产作业,服 务,内部后勤,外部后勤,市场和销售,1/1/2025,33,医疗企业优胜竞争策略分析,第33页,三、重构价值链增加竞争优势,重构价值链内容起源,重构价值链意义,关键点：,一个组织是一个有机体。价值链每个,步骤都是紧密联络，改变其中任何一环都会,影响其它步骤。比如，较贵原材料可能能够,降低服务方面开支，但可能增加内勤开支。,1/1/2025,34,医疗企业优胜竞争策略分析,第34页,支持,活动,基本 活动,科研开发,人力资源管理,企业 Infrastructure,采购管理,Inbound,Logistics,市场营销,&销售,对内供给,制造运行,对外发货,服务,市场营销,&销售,技术开发,人力资源管理,采购管理,MARGIN,企业经常将,部分价值链活动或内部职能,委托外部专业单位完成。这种做法称之为资源外部化。资源外部化往往更有,效率。,Outsourcing,-strategic choice to purchase some 活动 from outside suppliers,经过资源在价值链上调整改变游戏规则,1/1/2025,35,医疗企业优胜竞争策略分析,第35页,四、竞争景框与价值链关系,竞争景框,产业,景框,细分,景框,纵向,景框,地理,景框,价值链,组织,结构,1/1/2025,36,医疗企业优胜竞争策略分析,第36页,单元四、把企业带入赢利区,最大风险和最大赢利都在于政治对宏观经济把握,产品开发致胜之赢利策略模式,优质客户管理之赢利策略模式,实用优胜竞争策略之诀窍,优异企业家策略信条,1/1/2025,37,医疗企业优胜竞争策略分析,第37页,案例 上海APEC会议 微软受益,微软敏锐认识到APEC上海会议是中美关系转折点；,比尔盖茨调整了微软在中国一些策略，与上海市政府签署共同推进软件业发展备忘录。,1/1/2025,38,医疗企业优胜竞争策略分析,第38页,案例 本田与雅马哈之战,本田与雅马哈一直是日本摩托车市场上两个主要竞争对手；,在1982年元月雅马哈摩托车总裁小池久雄宣告对本田挑战，本田接收挑战并作出行动：,到1983年3月雅马哈负债总额达10亿美元，,把摩托车工业第二宝座，拱手让给了铃木。,1/1/2025,39,医疗企业优胜竞争策略分析,第39页,谢谢大家！,1/1/2025,40,医疗企业优胜竞争策略分析,第40页,